管理經(jīng)濟(jì)學(xué)第講利潤最大化的定價(jià)策略PPT課件.ppt

2020 1 15 可編輯 1 第六講利潤最大化的定價(jià)策略 差別定價(jià)策略兩步收費(fèi)制搭配銷售 2020 1 15 可編輯 2 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)的含義一級差別定價(jià)二級差別定價(jià)三級差別定價(jià)時(shí)期間差別定價(jià) 2020 1 15 可編輯 3 差別定價(jià)的含義 也叫價(jià)格歧視 PriceDiscrimination 同樣的商品在不同場合索取不同的價(jià)格例如 工業(yè)用電和民用電價(jià)格不同 鐵路的學(xué)生優(yōu)惠票 公園的退休者優(yōu)惠票 等等思考 現(xiàn)實(shí)中還有哪些差別定價(jià) 企業(yè)實(shí)行差別定價(jià)的理由是什么 2020 1 15 可編輯 4 一級差別定價(jià) 對每一件商品索取不同的價(jià)格 P0 Q0 2020 1 15 可編輯 5 差別定價(jià)的實(shí)質(zhì) 現(xiàn)實(shí)中還有哪些一級差別定價(jià)的例子 差別定價(jià)的實(shí)質(zhì) 榨取消費(fèi)者剩余在一級差別定價(jià)條件下 消費(fèi)者剩余如何變化 2020 1 15 可編輯 6 消費(fèi)者剩余 ConsumerSurplus 需求曲線的另一理解 Q f P P f 1 Q 消費(fèi)者的保留價(jià)格 ReservationPrice 消費(fèi)者剩余CS 消費(fèi)者愿意付出的 保留價(jià)格 超過其實(shí)際付出的部分在連續(xù)需求曲線條件下 CS 三角形ABP的面積 2020 1 15 可編輯 7 消費(fèi)者剩余的度量 A B P 2020 1 15 可編輯 8 二級差別定價(jià) 即按消費(fèi)者購買的數(shù)量來進(jìn)行差別定價(jià)典型的如煤氣公司或電力公司的分段定價(jià)思考 二級差別定價(jià)的理由是什么 思考 如果煤氣消費(fèi)每年800立方以內(nèi)的價(jià)格為0 90元 超過部分價(jià)格為1 50元 這樣的差別定價(jià)是合理的嗎 2020 1 15 可編輯 9 P0 P2 P3 Q1 Q2 Q3 AC MC MR D P1 Q0 二級差別定價(jià) 2020 1 15 可編輯 10 三級差別定價(jià) 將市場分成兩個(gè)或多個(gè)分別進(jìn)行定價(jià)在彈性充足的市場上降價(jià)銷售 在彈性不足的市場上提高價(jià)格 2020 1 15 可編輯 11 差別定價(jià)的必要條件 市場能夠進(jìn)行有效的分割 無套利條件 不同市場中的消費(fèi)者對同一種商品具有不同的價(jià)格彈性 2020 1 15 可編輯 12 你是有彈性的消費(fèi)者嗎 思考 Coupon的作用是什么 思考 現(xiàn)實(shí)中還有哪些類似的差別定價(jià) 2020 1 15 可編輯 13 時(shí)期間差別定價(jià) 1 撇油定價(jià)策略 Skimming 新產(chǎn)品上市時(shí)高價(jià) 一段時(shí)間之后低價(jià)主要看開發(fā)時(shí)間的長短 別人模仿能力的大小和商品的時(shí)尚特性 1945年的圓珠筆曾經(jīng)賣20美元一支 低價(jià)滲透策略商品需求彈性較大商品生產(chǎn)具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)商標(biāo)忠實(shí)性 2020 1 15 可編輯 14 時(shí)期間差別定價(jià) 2 高低峰的差別定價(jià) Peak LoadPricing 如電力公司的分時(shí)段定價(jià) 電信的分時(shí)段定價(jià) 交通高峰收費(fèi)定價(jià)等 2020 1 15 可編輯 15 兩步收費(fèi)制 價(jià)格結(jié)構(gòu) 注冊費(fèi)T 使用費(fèi)PQ運(yùn)用理由 最大限度獲取消費(fèi)者剩余思考 如何設(shè)計(jì)價(jià)格結(jié)構(gòu) 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化 2020 1 15 16 2020 1 15 可編輯 17 單個(gè)消費(fèi)者的兩步收費(fèi) T CS P Q T D MC 2020 1 15 可編輯 18 兩個(gè)消費(fèi)者的兩步收費(fèi) 比較P0和P1 注冊費(fèi)應(yīng)如何設(shè)定 P0 P1 D1 D2 MC 2020 1 15 可編輯 19 最優(yōu)的兩步收費(fèi) 總利潤 注冊費(fèi)利潤 t 銷售利潤 s最優(yōu)收費(fèi)的估計(jì) 從一個(gè)P值出發(fā) 找出最優(yōu)的T 估計(jì)相應(yīng)的利潤 然后再改變P值 計(jì)算相應(yīng)的T和利潤 反復(fù)試驗(yàn)直到利潤最大 2020 1 15 可編輯 20 t s T T 2020 1 15 可編輯 21 搭配銷售 Bundling 消費(fèi)者偏好的相關(guān)性純搭配銷售混合搭配銷售 2020 1 15 可編輯 22 兩個(gè)消費(fèi)者的旅游保留價(jià)格 蘇州無錫 A B 200250 240300 價(jià)格之和 450 540 2020 1 15 可編輯 23 負(fù)相關(guān)的旅游保留價(jià)格 蘇州無錫 A B 200300 240250 價(jià)格之和 500 490 2020 1 15 可編輯 24 消費(fèi)者偏好的相關(guān)性 r1 r2 正相關(guān) 2020 1 15 可編輯 25 純搭配銷售 分開銷售時(shí)的消費(fèi)者決策 P1 P2 II只購買第二種商品 I同時(shí)購買兩種商品 III不購買任何商品 IV只購買第一種商品 2020 1 15 可編輯 26 搭配銷售時(shí)的消費(fèi)者決策 PB P1 P2 I購買 II不購買 2020 1 15 可編輯 27 混合搭售 MixedBundling 前面分析相當(dāng)于假定企業(yè)提供商品的邊際成本為零當(dāng)企業(yè)提供某種商品的邊際成本高于消費(fèi)者的保留價(jià)格的時(shí)候 混合搭售更為有利 2020 1 15 可編輯 28 50 20