商業(yè)項目活動方案寫.doc

商業(yè)項目活動方案寫 活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。商業(yè)項目活動方案怎么寫，歡迎閱讀。 一、網(wǎng)站商業(yè)運作利益點分析創(chuàng)意空間 本項目策劃是圍繞網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)方利益點而出發(fā)的，而這將是網(wǎng)站定位、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計等的知道原則，具體見下表：序號 關(guān)聯(lián)方 利益點 網(wǎng)站運營方創(chuàng)意空間 1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入 2、會員服務(wù)收費(包括短信平臺運營收入) 3、商家合作銷售提成 4、活動策劃組織收入創(chuàng)意空間 5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間 6、新的合作機會產(chǎn)生創(chuàng)意空間 7、網(wǎng)站實業(yè)的延伸創(chuàng)意空間 8、營造自我宣傳平臺 6兩點就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機會)創(chuàng)意空間 消費者(網(wǎng)絡(luò)使用者)創(chuàng)意空間 1、資訊收集 2、知識學(xué)習 3、比較機會實現(xiàn)創(chuàng)意空間 4、尋求實惠 5、自我價值展示機會發(fā)揮創(chuàng)意空間 6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間 7、投資機會 8、人脈機會創(chuàng)意空間 9、享受潮流創(chuàng)意空間 10、解決疑惑 11、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間 商家 1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入 2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間 3、新機會物色 4、借鑒提高自我 5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間 6、降低運營成本創(chuàng)意空間 7、競爭情報收集創(chuàng)意空間 8、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間 9、獲得反饋意見 10、尋找任務(wù)外力支持 二、網(wǎng)站運營思路創(chuàng)意空間 1、通過網(wǎng)站主題來吸引網(wǎng)絡(luò)使用者(潛在消費者)的瀏覽，建立穩(wěn)定持續(xù)增長的瀏覽量，且掌握建立相應(yīng)的瀏覽者(網(wǎng)絡(luò)使用者)數(shù)據(jù)庫，借以相關(guān)活動安排來建立網(wǎng)站的會員制以確保網(wǎng)站定期忠實的網(wǎng)絡(luò)使用者，并對網(wǎng)絡(luò)使用者情況進行分析處理，借所掌握的網(wǎng)絡(luò)使用者情況來向我們的目標商家展示網(wǎng)站價值，從而來吸引商家與的合作，從而利于各項商業(yè)活動的規(guī)劃和實施創(chuàng)意空間 2、先期通過為商家提供的宣傳平臺，借以營造網(wǎng)站的商業(yè)用途，也就是能為網(wǎng)絡(luò)使用者提供了潛在價值的利用，逐步確立網(wǎng)絡(luò)使用者對的認同度和瀏覽習慣;利用網(wǎng)絡(luò)使用者對信息的利用而使商家得到了網(wǎng)站的實惠體現(xiàn)，這時候才開始進行網(wǎng)站的商業(yè)性收費，在目前網(wǎng)站廣告運作環(huán)境下，給予體驗機會是一個強有力的競爭武器，況且這在網(wǎng)絡(luò)年代里在成本方面是可以允許的創(chuàng)意空間 3、在以上兩個階段，我們還是以信息服務(wù)提供為網(wǎng)站的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時也兼帶一些線下商業(yè)運作，但仍然保持著一定程度的中立;待網(wǎng)站運營過程保持穩(wěn)定發(fā)展了，我們可以考慮結(jié)合網(wǎng)站品牌情況推出自我品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)一定程度上向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變，借以網(wǎng)站建立起來的宣傳優(yōu)勢和我們網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)據(jù)庫，完全是可以打造一個消費品方面的品牌創(chuàng)意空間 4、網(wǎng)絡(luò)的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網(wǎng)上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網(wǎng)絡(luò)使用者的需求，有網(wǎng)絡(luò)使用者才有網(wǎng)站的生命力，所以要在網(wǎng)站上感于嘗試創(chuàng)意空間2H 三、網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間 1、從網(wǎng)絡(luò)使用者的普遍個人利益心態(tài)，將以全方面提供市場商家優(yōu)惠促銷信息為主打內(nèi)容，成為商家網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)惠促銷信息平臺，成為網(wǎng)絡(luò)使用者消費者尋找優(yōu)惠促銷信息的主要網(wǎng)上，建立網(wǎng)上全權(quán)威的優(yōu)惠資訊平臺，以此最大限度吸引網(wǎng)絡(luò)使用者，最大限度為商業(yè)服務(wù)，據(jù)網(wǎng)絡(luò)使用者反應(yīng)來做進一步的商業(yè)活動創(chuàng)意空間 2、可以將團購的相關(guān)元素融入這個網(wǎng)站平臺中，將其與商家的優(yōu)惠活動進行更緊密結(jié)合創(chuàng)意空間 3、同時引入商家或者網(wǎng)絡(luò)使用者的互動、參與元素，保持網(wǎng)站的雙方交流機會，實現(xiàn)雙方其他利益點的相應(yīng)結(jié)合創(chuàng)意空間 四、網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間 中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng) 五、網(wǎng)站欄目設(shè)計 1、優(yōu)惠促銷信息：提供當?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)絡(luò)使用者爭取的優(yōu)惠信息 2、專業(yè)市場資訊 3、采購指南 4、市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間 5、品牌排行榜：自定標準，結(jié)合市場調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)使用者反饋信息，推行季度榜和總年度榜創(chuàng)意空間 6、潮流資訊創(chuàng)意空間 7、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計、人才等方面的需求 8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)絡(luò)使用者智力財富轉(zhuǎn)換機會創(chuàng)意空間 9、網(wǎng)上小店：以招標經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺 10、交流天地 11、會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù) 六、網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計 1、信息發(fā)布費創(chuàng)意空間 2、網(wǎng)站廣告費創(chuàng)意空間 3、短信平臺收費創(chuàng)意空間 4、頻道外包收費(類似電視節(jié)目外包操作) 5、主辦、協(xié)辦活動收費 6、定向信息發(fā)布費(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用) 7、產(chǎn)品代理收費(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間 8、調(diào)查報告費用 9、顧問費用創(chuàng)意空間 10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣) 11、會員服務(wù)收費創(chuàng)意空間 創(chuàng)意空間 七、后續(xù)產(chǎn)品開發(fā) 1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間 2、系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間 3、成立協(xié)會，進行協(xié)會經(jīng)濟創(chuàng)意空間 4、自我品牌(連鎖加盟) 5、經(jīng)營顧問服務(wù) 6、海外合作創(chuàng)意空間。 一：酒店簡介 焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據(jù)國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案?？偯娣e達4.5萬平方米，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營銷推廣方案。 二：市場環(huán)境闡述 市場偵察和預(yù)測 市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。 (1)市場偵察的類型 根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。 探干脆偵察主要用于收集初步原料。 描述性偵察是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。 因果性偵察是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動。 (2)市場偵察的方法 市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。 市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。 (1)市場預(yù)測的方法定性闡述法(消費者定見法、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法)、定量闡述法 (2)市場預(yù)測的程序確定預(yù)測對象，擬定預(yù)測計劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果，提出預(yù)測呈報 建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷。 1.市場外部環(huán)境闡述， 如政治環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。 2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述 (1)酒店員工素質(zhì) (2)酒店管理者素質(zhì) (3)酒店自身狀況 3.酒店SWOT分析闡述 SWOT就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。 三.營銷組合戰(zhàn)略 1營銷對象 酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學(xué)習酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關(guān)。所以，酒店營銷對象應(yīng)當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。 2市場細分 市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。 酒店不妨根據(jù)各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經(jīng)濟、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點、消費者生理成分等。 3對象市場 酒店根據(jù)所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。 無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。 酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。 4市場定位 定位是在上世紀70年代由美國學(xué)家艾里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)穆毼?。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店營。 5具體營銷戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。 (1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。 1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動市常 2)產(chǎn)品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。 3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識。 4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。 5)產(chǎn)品任職?；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。 (2)價錢戰(zhàn)略市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān)，價錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。 (3)出售渠道戰(zhàn)略出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。 (4)促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。 其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行： 籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。 獨攬時機舉行公關(guān)活動，接觸消費者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。 主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。 隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。 根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密