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文檔簡介

新聞紙 特點是松軟、強度高、吸水性好,在印刷過程中油墨附著力強,滲透快且不會粘手。新聞紙的定量為51克/平方米。卷筒新聞紙的寬度有1572毫米、1562毫米、787毫米、781毫米4種。平版新聞紙幅面尺寸為787毫米1092毫米。新聞紙印刷適應性好,不透明,但白度較低,表面平滑度不同,印刷圖片時應使用較粗網(wǎng)目,日光照射后容易變黃發(fā)脆,不宜長期保存。箱紙板 又名麻紙板,是一種比較堅固耐磨的紙箱用紙板,大都用于長途貨運、裝運書籍、包裝電子產(chǎn)品、日用百貨及食品等?;径繛?00克/平方米,310克/平方米,420克/平方米和530克/平方米。銅板紙 又名涂料紙,這種紙是在原紙上涂布一層由碳酸鈣或白陶土等與粘合劑配成的白色涂料,烘干后啞光制成的高級印刷用紙。一般適合于銅板印刷或膠印,印制彩色或單色的畫報、圖片、掛歷、地圖和書刊等。由于這種紙潔白細膩,平滑度和光澤度都比較高,且具有一定的吸油性,適合于60線/厘米以上細網(wǎng)目印刷。膠版紙 也叫道林紙,是供膠印機使用的書刊用紙。這種紙有較高的強度和適印性能,是一種比較高級的書刊印刷紙,其對比度、伸縮率和表面強度好,酸堿性接近中性或呈弱堿性,定量為40克/平方米至80克/平方米。凸版紙 廣泛應用于各種書刊、文體用品和雜志正文的紙張,比新聞紙平滑度稍高,保存期長,但容易掉毛掉粉,不適于用膠版印刷方法印刷書刊。其定量為52克/平方米和60/平方米,有卷筒和平板紙兩種,不透明度不小于88。凹版紙 和凸版紙和膠版紙一樣,具有一定的平滑度,紙張潔白,也有較好的柔軟性,適用于印刷各種彩色期刊、連環(huán)畫、畫冊、郵票和有價證券等。草紙板 俗稱馬糞紙,色澤泛黃,主要用于商品的包裝、紙盒、書箱和賬冊的封面里襯。草紙板要求質(zhì)量緊密結實,紙面平整,有一定的機械強度和韌性,定量為200克/平方米至860克/平方米,常用的是8號420克、10號530克、12號640克。白紙板 又名馬尼拉紙,是一種比較高級的包裝紙板。它的特點是薄厚均勻,堅固、美觀、利于長期保存,適用于印刷兒童教育圖片和文具用品、化妝品、藥品的商標。其有黃紙板、白紙板和板箱紙板等,定量為200克/平方米至400克/平方米。鈣塑紙 從它的外觀看與紙張很接近,能耐水浸、不吸濕、不易燃燒,具有較高的耐磨度和抗撕裂度,對油墨有一定的滲透吸收能力,能印出清晰的圖畫和文字。其生產(chǎn)成本較低,廣泛適用于印刷書卡、證券、標簽和彩色印刷品,也可制作瓦楞紙板箱,裝運防潮、耐油的食品和貨物。牛皮紙 它是一種堅韌耐水的包裝用紙,呈棕黃色,用途很廣。特點是柔韌結實,耐破度高,能承受較大拉力和壓力不破裂,適用用于制作紙袋、信封、唱片套、卷宗和砂紙等。玻璃紙 是一種像玻璃一樣透明的高級包裝和裝飾用紙。它的特點是柔軟強韌,不透氣、油和水,縱向強度大。除透明無色外還有金黃、桃紅、翠綠等多種顏色。密封后可以防潮、防銹,但一不小心就容易裂口。它用于包裹糧果、食品、襯衫、卷煙等,定量為30克/平方米。郵封紙 是一種很薄的單面光書寫類紙,薄而強韌,透明度好,拉張力大,透氣度小。定量僅為20克/平方米,適用于郵票襯紙和保價信件的封口用紙,上蠟以后可做糖果包裝紙。中國書畫用紙 它是用于毛筆書寫和作畫用的紙張,分為元書紙、宣紙、毛邊紙等。特點是均勻柔軟,易于吸墨,經(jīng)久不變。宣紙主要原料是檀樹樹皮和少量的稻草漿精工細作制成的書畫用紙。生宣紙適宜寫意畫和書法,由它加工制成的熟宣紙適宜工筆畫。其色白而柔韌,經(jīng)久不變,蟲不易蛀。元書紙是以竹材、樹皮、破布、舊麻和稻草等植物纖維為原料,經(jīng)過浸泡、蒸煮、自然漂白、磨碎制成紙漿制成的紙,其顏色潔白(或微黃),主產(chǎn)地在安徽宣城地區(qū)。毛邊紙是用嫩竹為原料制成的毛筆書寫用紙,色澤淺黃,適用于印刷古籍、碑帖、信箋和扇面等。有光紙 這種紙是專供書寫、辦公和宣傳標語用的單面光紙張。其亦可以用于裱糊紙盒,包裝商品,印刷日歷、信箋和發(fā)票等,用途廣泛。這種紙的特點是厚薄均勻,紙面平整,輕度施膠便于書寫,有一定抗水性。其中有色有光紙又稱標語紙,主要用于書寫標語。定量從18克/平方米至40克/平方米。打字紙 是專供打字和復寫用的薄型紙張,也可用來印刷單據(jù)、票證或信箋。定量為24克/平方米至30克/平方米,常用的是28克/平方米。它薄厚一致,厚度不超過0.05毫米,能一次打字和復寫多頁。書寫紙 是一種消費量很大的文化用紙。這種紙的特點是色澤潔白,表面平滑,質(zhì)地緊密,適用于表格、練習簿、賬簿、記錄本等,定量為45克/平方米至80克/平方米。銅版紙 將顏料、粘合劑和輔助材料制成涂料,經(jīng)專用設備涂布在紙板表面,經(jīng)干燥、壓光后在紙面形成一層光潔,致密的涂層,獲得表面性能和印刷性能良好的銅版紙。多用于煙盒,標簽,紙盒等。 膠版紙 主要是單面膠版印刷紙。紙面潔白光滑,但白度、緊度、平滑度低于銅版紙。超級壓光的膠版紙,它的平滑度,緊度比普通壓光的膠版紙好,印上文字,圖案后可與黃板紙裱糊成紙盒。 商標紙 商紙面潔白,印刷性能良好,用于制作商標標志。 牛皮紙 包括箱板紙、水泥袋紙、高強度瓦楞紙、茶色紙板。 牛皮紙是用針葉木硫酸鹽本色漿制成的質(zhì)地堅韌、強度大、紙面呈黃褐色的高強度包裝紙,從外觀上可分成單面光、雙面光、有條紋、無條紋等品種,質(zhì)量要求稍有不同。牛皮紙主要用于制作小型紙袋、文件袋和工業(yè)品、紡織品、日用百貨的內(nèi)包裝。牛皮紙分為U、A、B3個等級。 瓦楞紙 瓦楞紙在生產(chǎn)過程中被壓制成瓦楞形狀,制成瓦楞紙板以后它將提供紙板彈性、平壓強度,并且影響垂直壓縮強度等性能。瓦楞紙,紙面平整,厚薄要一致,不能有皺折、裂口和窟窿等紙病,否則增加生產(chǎn)過程的斷頭故障,影響產(chǎn)品質(zhì)量。 紙袋紙 紙袋紙類似于牛皮紙,大多以針葉木硫酸鹽漿來生產(chǎn),國內(nèi)也有摻用部分竹漿、棉桿漿、破布漿生產(chǎn)的,因此紙袋紙機械強度很高,一般用來制作水泥、農(nóng)藥、化肥及其它工業(yè)品的包裝袋。為適合灌裝時的要求,紙袋紙要求有一定的透氣性和較大的伸長率。 玻璃紙 玻璃紙是一種廣泛應用的內(nèi)襯紙和裝飾性包裝用紙。它的透明性使人對內(nèi)裝商品一目了然,表面涂塑以后又具有防潮,不透水,不透氣,熱封等性能,對商品起到良好保護作用。與普通塑料膜比較,它有不帶靜電、防塵、扭結性好等優(yōu)點。玻璃紙有白色,彩色等。 白卡紙 是一種平板紙,它表面平滑,質(zhì)地堅挺。 白紙板 白紙板分為雙面白紙板和單面白紙板,雙面白紙板只有用于高檔商品包裝時才采用,一般紙盒大多采用單面白紙板,如制作香煙、化妝品、藥品、食品、文具等商品的外包裝盒。 復合紙 用粘合劑將紙、紙板與其它塑料、鋁箔、布等層合起來,得到復合加工紙。復合加工紙不僅能改善紙和紙板的外觀性能和強度,主要的是提高防水,防潮,耐油,氣密保香等性能,同時還會獲得熱封性,阻光性,耐熱性等。生產(chǎn)復合紙的方法有濕法,干法,熱融和擠出復合等工藝方法。 印刷紙 專供印刷用的紙。按用途可分為:新聞紙、書刊用紙、封面紙、證券紙等。按印刷方法的不同可分為凸版印刷紙、凹版印刷紙、膠版印刷紙等。 彩印紙 主要包括彩印紙盒、彩印紙箱。 防潮紙 是在兩層原紙中間涂上瀝青而制成的包裝紙。主要供包裝卷煙防潮用,也可用作水果包裝。防潮紙具有一定的防潮能力,其防潮率最小在15%以上,好的防潮紙涂布均勻,粘合牢固,沒有紙層脫裂及柏油滲透現(xiàn)象,耐熱度不低于85度,不應有臭味,以免影響卷煙質(zhì)量,但目前已不使用該紙包裝卷煙。 紙制品 包括紙制品、紙制品印刷、紙制品包裝機械、紙制品加工、包裝紙制品。 包裝盒 包括藥品包裝盒、絲綢包裝盒、彩色禮品包裝盒、屋頂型牛奶包裝盒、紙塑彩色包裝盒。 細瓦楞 又稱E型瓦楞紙板較薄,挺度好,一般用于制作紙盒作為銷售包裝;也可以單獨用E型瓦楞紙板作安瓿緩沖隔紙。 黃紙板 黃紙板又叫草紙板,色澤發(fā)黃,主要用作普通紙盒包裝鞋,五金制品和一些價廉商品,用一層印刷精美的標簽紙貼面后,也用來包裝服裝和針織品等。生產(chǎn)黃紙板的原料是100%的本色石灰法稻草漿或麥草漿以及廢紙。 箱紙板 箱紙板用來作瓦楞紙板的面層,制成箱后它就是紙箱箱面,因此要求箱紙板具有較高的耐壓、耐折、抗張、耐磨、耐戳穿等強度性能和一定的耐水性、紙質(zhì)堅挺而富有韌性,同時還必須具有良好的外觀性能及適印性能。 購物袋 包括紙購物袋,設置有提手。購物袋要求強度高,須印刷,一般用牛皮紙制成,在提手外設有加強筋,也有采用高定量美術銅版紙(涂布膠版印刷紙)制成,經(jīng)彩印裝潢以后美觀大方,可反復多次使用。 復合袋 使用多層紙制袋時為了防潮,在紙袋中層加入塑料膜或瀝青防潮紙。 水泥袋 包括復合水泥袋、塑編水泥袋、水泥袋紙。 膠粘帶 它是以紙、布、塑料膜為基材,再把濕型膠粘劑均勻涂布在上述基材上制成紙質(zhì)膠粘帶、布質(zhì)膠粘帶、熱敏型膠粘帶、壓敏型膠粘帶,是由基材、膠粘劑、剝離劑三部分組成。 復合罐 復合罐是近幾年來發(fā)展較快的一種新型包裝制品。它以紙板、塑料膜、鋁箔按一定方式繞制成筒,然后封合上金屬或塑料蓋,制成阻隔性好,耐水耐油的復合罐,廣泛用于食品、油脂及其膏狀、液狀物料包裝,替代金屬、玻璃罐使用,利于廢棄物處理,同時降低包裝成本。 紙漿模塑 包括蛋托盤、水果托盤。它是以廢紙為原料、添加部分化學藥品,然后根據(jù)不同的用途制成各種形狀的模型制品,用來作為雞蛋、水果、精密器件、易破易碎的玻璃、陶瓷制品、工藝品等的包裝襯墊,有良好的緩沖保護性能。生產(chǎn)紙漿模塑技術設備發(fā)展很快,基本工藝過程是漿料制備、模塑成型,干燥三道工序。 不干膠紙 多以強度較高的白板紙為原紙,涂布不干膠而成為不干膠紙。用途:不干膠紙印刷商標、標箋。 彩色包裝 彩包括彩色包裝紙盒、瓦楞彩色包裝、紙塑彩色包裝盒等。 玻璃卡紙 是一種平板紙,它兩面富有光澤。 鋁箔襯紙 鋁箔襯紙:包括真空鍍鋁紙。把紙和鋁箔用粘合劑復合在一起,制成襯紙。多用于香煙、糖果等包裝。 瓦楞紙箱 瓦楞紙板經(jīng)過模切、壓痕、釘箱或粘箱制成瓦楞紙箱。瓦楞紙箱是一種應用最廣的包裝制品,用量一直是各種包裝制品之首。包括鈣塑瓦楞紙箱。 瓦楞紙板 包括蜂窩紙板。將厚紙加工成瓦楞形狀以后按一定的方式與紙板貼合在一起而形成的多層紙板叫瓦楞紙板。 其他紙包裝 包括捫盒、電腦紙品、透明紙條包裝、冷藏箱、運輸包裝、化肥袋、涂水膠帶紙、木漿、彩印紙、卷煙紙、紙包裝材料、紙塑包裝品、鈣塑板襯、絲綢包裝、扣盒、針劑盒、醫(yī)藥包裝、柏油紙、棉紙、鐵皮鎖包裝、泡花堿、麻制包裝品、塑料封套、內(nèi)格配套、服裝托板、牛皮紙袋 紙包裝制品 主要包括紙箱、紙盒、紙袋等。 細瓦楞紙盒 采用、瓦楞生產(chǎn)出來的紙盒,稱細瓦楞紙盒。 報價1.紙的單位:A.克:一平方米的重量(長寬2)=g為重量 B.令:500張紙單位稱:令(出廠規(guī)格)C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。 2.紙的規(guī)格及名稱:A.紙最常見有四種規(guī)格: (1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠:長765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙:有正度和大度的規(guī)格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱: (1).拷貝紙:17g正度規(guī)格:用于增值稅票,禮品內(nèi)包裝,一般是純白色。 (2).打字紙:28g正度規(guī)格:用于聯(lián)單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙:35-40g正度規(guī)格:一面有光,用于聯(lián)單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。 (6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。 (7).無碳紙: 40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙, 上中下紙不能調(diào)換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙: A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。 B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。 (11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧:(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計算器詳細計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 如:選用紙張大小,紙質(zhì)好與壞, 膠片國產(chǎn)和進口, 印刷質(zhì)量, 交貨時間, 選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。 (6).風度:老練.大方.誠實.有責任感 (7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧:(1).校稿讓對方重視,注意文字.規(guī)格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。 5 收定金和貨款技巧:(1).向客戶講明定金原因: A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票),讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理:(1).對方過錯,根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協(xié)商致雙方達成共識為止。 (2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。 7.報價公式:(1).重量(長寬2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量 (2).計算方法:重量(定律)克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款 例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少? 公式: 重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價 0.531157克7500元500張16開5000張1.1%=430元(紙總價) 例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少? 公式: 0.53180克6500500張16開8000張1.1%=304元(紙總價) 例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少? 公式: 重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價 0.4360克5500元500張16開印數(shù)(70本20張)1.1%=273元 例4:有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角,問用多少錢紙款? 公式: 定律0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款 0.00220(45cm)50000個=0.04元(總紙款) 例5:有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款? 公式: 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián):686元 三聯(lián):786元 四聯(lián):838元 五聯(lián):868元 例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少? 定律: A.成品規(guī)格: 2號:1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號:1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號:1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號:1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號:2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 0.43定律克數(shù)100噸價6500元500張開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價 1000介紙款: 2號:41元 5號.6號:51元 7號:77元 9號:154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少? 定律:1.39印數(shù)=紙款(139元)(32開28開2) 以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。8.當前廣州市紙業(yè)噸價:雙銅:7500元/T 單銅:8000元/T 進口雙膠:6500元/T 國產(chǎn)雙膠:6000元/T 國產(chǎn)書寫紙:5500元/T 打字紙:8700元/T - 無碳紙:上白270元/令 中紙360元/令 下紙:240元/令 -9.如何學會開紙和選用大度.正度紙: 定律:客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次,選最多的積數(shù),就是開數(shù)。 例1:客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)? 用80克紙應選正度和大度呢? 119.423=5刀(20開)109.223=4刀(20開) 119.420=5刀(15開)109.220=5刀(15開) 88.923=3刀(15開)78.723=3刀(15開) 88.920=4刀(20開)78.820=3刀(20開) 大度:0.03元/張 正度:0.0327元/張 (以上價是通過上述公式計算結果) 應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機?定律:印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。 例:8開上機尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm 對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用?包括哪些?開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。 印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。 /B12.怎樣算開機費?/B定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為8001200元/1萬張16開 四色對開印刷機為10001500元/1萬張16開 單色機: 四開機:100元200元1張板/1萬張16開 六開機:50100元1張板/1萬張16開 八開機:5080元1張板/1萬張16開 以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價?A:設計費:200500元/P包打樣.膠片 制作費:130200元/P包打樣.膠片 打字費:一個P510元(根據(jù)多少和難度而定) B:膠片.硫酸紙費用: 一個P進口膠片10元;國產(chǎn)8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣:一個P1520元 C:掃描:根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少:300線,0.70元/兆 14.印后費用報價?A.過塑費: 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格: 2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板5080元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價? 根據(jù)大小.多少來定價,一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書封面0.050.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報價 一令紙1035元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價) E.打號碼 一個印次0.020.03元/印次 F.啤工費: 0.020.05元/印次 加板費30200元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據(jù)實際情況由工廠再定價。15.稅率計算:加工發(fā)票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。 總貨款 10%=含稅貨款 例:有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備及印前印后規(guī)格和名

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