銷售部門薪資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)方案.docx

海達(dá)之光銷售部門人員薪資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)方案第一章 總則一、 為了提升海達(dá)之光通訊設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步完善銷售薪酬體系，通過(guò)調(diào)整底薪，簡(jiǎn)化提成獎(jiǎng)金，合理的商務(wù)傭金方案，使薪酬體系在規(guī)范、公平、透明的基礎(chǔ)上，逐步建立完善的晉升、獎(jiǎng)勵(lì)、淘汰機(jī)制，鼓勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)和持續(xù)服務(wù)企業(yè)的精神，特制訂本方案。二、 本方案處于試行階段，適用于河南海達(dá)之光通訊設(shè)備有限公司，實(shí)施對(duì)象為銷售部門人員，包括銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表。三、 全體銷售人員薪酬體系以業(yè)績(jī)和責(zé)任作為付薪的主要依據(jù)。四、 本方案僅規(guī)范公司銷售部門人員薪酬體系的確定原則和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。員工福利、每年漲工資，其他人工成本等不在本方案規(guī)范之范圍內(nèi)。第二章 職級(jí)設(shè)置銷售管理序列崗位下設(shè)三個(gè)職務(wù)級(jí)別：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表。 （試用期與轉(zhuǎn)正后的薪金一致）第三章 薪酬組成底薪+提成+補(bǔ)助+獎(jiǎng)金第四章 工資一、 本章所指工資，是指員工的底薪；二、 工資標(biāo)準(zhǔn)：銷售代表工資2500元/月，銷售主管工資4000元/月，銷售經(jīng)理工 資6000元/月；三、 工資扣除項(xiàng)（一） 員工向公司借支或公司替?zhèn)€人代為墊付的款項(xiàng)。第五章 銷售人員績(jī)效提成/獎(jiǎng)金一、 計(jì)提方案：銷售提成獎(jiǎng)金=季度回款額計(jì)提比率（一） 以上季度回款額為扣除必要的稅金、回扣、商務(wù)費(fèi)用后的凈回款額。計(jì)提基數(shù)：1. 銷售代表個(gè)人季度實(shí)際銷售回款額為計(jì)提基數(shù)；2. 銷售主管以所屬團(tuán)隊(duì)季度整體實(shí)際銷售回款總額為計(jì)提基數(shù)；3. 銷售經(jīng)理以所管轄的團(tuán)隊(duì)季度各項(xiàng)實(shí)際銷售回款總額為計(jì)提基數(shù)；4. 特價(jià)銷售產(chǎn)品時(shí)，每降低售價(jià)1%，計(jì)提基數(shù)相應(yīng)折扣如下：（1）特價(jià)1%及以上，1:1降低計(jì)提基數(shù)；（自行斟酌權(quán)限）（2）特價(jià)6%及以上，1:2降低計(jì)提基數(shù)；（主管審批權(quán)限）（3）特價(jià)11%及以上，1:3降低計(jì)提基數(shù)；（經(jīng)理審批權(quán)限）（4）特價(jià)16%及以上，1:4降低計(jì)提基數(shù)；（總監(jiān)審批權(quán)限）（5）特價(jià)21%及以上，1:5降低計(jì)提基數(shù)；（適當(dāng)獎(jiǎng)金，總經(jīng)理權(quán)限）（二） 計(jì)提比率1、銷售代表：完成任務(wù)80%及以上提點(diǎn)2%，完成任務(wù)60%及以上提點(diǎn)1.5%,完成任務(wù)40%及以上提點(diǎn)為1%，完成任務(wù)20%及以上提點(diǎn)為0.5%；2、銷售主管：團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)80%及以上提點(diǎn)1%，完成任務(wù)60%及以上提點(diǎn)0.75%,完成任務(wù)40%及以上提點(diǎn)為0.5%，完成任務(wù)20%及以上提點(diǎn)為0.25%；3、銷售經(jīng)理：所管轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)80%提點(diǎn)0.5%，完成任務(wù)60%以上提點(diǎn)0.3%，完成任務(wù)40%及以上提點(diǎn)為0.2%，完成任務(wù)20%及以上提點(diǎn)為0.1%；4、非公司主營(yíng)產(chǎn)品（未與廠商正式簽約）的銷售提成按以上標(biāo)準(zhǔn)的50%結(jié)算。（三）售價(jià)提成按超出“公司實(shí)時(shí)執(zhí)行的產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格”以上部分40%（稅后發(fā)放）。第二節(jié) 任務(wù)目標(biāo)制定和考核第一章 總?cè)蝿?wù)目標(biāo)制定一、 總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是指由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)上一年所完成的實(shí)際任務(wù)、銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)以及本年度市場(chǎng)情況制定。二、銷售經(jīng)理從運(yùn)營(yíng)總監(jiān)處領(lǐng)取本年度銷售任務(wù)目標(biāo)，合理并科學(xué)分化到自己所管轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)中去。三、月度銷售任務(wù)目標(biāo)的預(yù)測(cè)機(jī)制1.每月月底28號(hào)銷售代表要統(tǒng)計(jì)下個(gè)月潛在的客戶和下個(gè)月能成交的客戶，提交下個(gè)月能成交的銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)表，報(bào)給所屬團(tuán)隊(duì)銷售主管；2.銷售主管在每月30號(hào)對(duì)本團(tuán)隊(duì)銷售代表所報(bào)的銷售額，根據(jù)員工的實(shí)際情況再定銷售代表下月的銷售任務(wù)目標(biāo)和本團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)；3.實(shí)際完成銷售任務(wù)月度銷售預(yù)測(cè)目標(biāo)130%或?qū)嶋H完成銷售任務(wù)月度銷售預(yù)測(cè)目標(biāo)70%，進(jìn)行處罰。（銷售代表200元，銷售主管100元）。 四、考核制度 1.考核節(jié)點(diǎn)：全年四個(gè)季度，每季度為一個(gè)考核節(jié)點(diǎn)； 2.考核指標(biāo)：銷售代表，必須完成個(gè)人本季度目標(biāo)銷售任務(wù)的60%；銷售主管，必須本團(tuán)隊(duì)完成季度目標(biāo)銷售任務(wù)的60%；銷售經(jīng)理，必須所管轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成季度目標(biāo)銷售任務(wù)的60%。 3.備注：工作時(shí)間不足壹個(gè)季度，按統(tǒng)一考核指標(biāo)、按實(shí)際時(shí)間比例進(jìn)行考核，未達(dá)標(biāo)者，嚴(yán)格執(zhí)行年度銷售責(zé)任書內(nèi)第六條考核方案第4款沒有完成季度基本任務(wù)，季末處罰辦法。五、 獎(jiǎng)懲制度（一）、獎(jiǎng)勵(lì)1. 員工為公司推薦優(yōu)秀的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)為1000元/人次，發(fā)放時(shí)間為被推薦人任職期間累計(jì)領(lǐng)取到公司發(fā)放的銷售提成1000元時(shí)；2. 公司活動(dòng)或其它杰出表現(xiàn)，公司給予的其它及時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)。（二）、處罰 1. 員工違反公司的管理制度而形成的罰金。六、 商務(wù)費(fèi)用（一）、商務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：銷售部門商務(wù)費(fèi)用總金費(fèi)為10000元/月，任何人產(chǎn)生的費(fèi)用都必須經(jīng)過(guò)審核批復(fù)后方可實(shí)施，銷售主管的審核權(quán)限500元/次，銷售經(jīng)理的審核權(quán)限1000元/次。（二）、特殊商務(wù)費(fèi)用：向直接上級(jí)申請(qǐng)并說(shuō)明，得到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)簽字后才能實(shí)施。（三）、商務(wù)費(fèi)用的實(shí)施： 1、墊付方式：由各級(jí)人員自己先墊付商務(wù)費(fèi)用，及時(shí)拿發(fā)票去財(cái)務(wù)報(bào)銷； 2、預(yù)付方式：按公司原有規(guī)定執(zhí)行。 第二章 優(yōu)秀個(gè)人、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 一、優(yōu)秀個(gè)人 （一）、完成季度個(gè)人銷售任務(wù)考核指標(biāo)以上者； （二）、按本季度銷售業(yè)績(jī)排名，位于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)前列； （三）、服從公司以及管理人員的工作安排，很好的執(zhí)行管理人員的任務(wù)； （四）、無(wú)任何違法或違反公司制度的行為;遲到、早退、曠工等違紀(jì)行為，無(wú)客戶投訴； （五）、獎(jiǎng)金為個(gè)人按公司原有的優(yōu)秀員工待遇執(zhí)行，同時(shí)頒發(fā)榮譽(yù)證書。 二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) （一）、完成本季度團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)考核指標(biāo)以上的團(tuán)隊(duì)； （二）、按季度銷售業(yè)績(jī)排名，為整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)冠軍； （三）、服從公司以及管理人員的工作安排，很好的執(zhí)行管理人員的任務(wù)； （四）、無(wú)任何違法或違反公司制度的行為;遲到、早退、曠工等違紀(jì)行為，無(wú)客戶投訴； （五）、獎(jiǎng)勵(lì)為：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)2000元（由部門經(jīng)理牽頭自主舉辦慶?；顒?dòng)或分享）。 三、 晉升、淘汰機(jī)制第一節(jié) 晉升機(jī)制一、 晉升條件（一） 資格要求：至少半年以上本公司銷售工作經(jīng)驗(yàn)。（二） 業(yè)績(jī)要求： 1.業(yè)績(jī)穩(wěn)定，連續(xù)兩個(gè)考核期考核均能達(dá)標(biāo)； 2.業(yè)績(jī)優(yōu)秀，每個(gè)考核期排名在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)前三名。 （三） 綜合素質(zhì)要求： 1.具備較強(qiáng)的敬業(yè)精神，有明確的工作目標(biāo)； 2.具備豐富的專業(yè)知識(shí)和良好的業(yè)務(wù)能力，溝通能力較強(qiáng)，具備敏銳的洞察力和良好的執(zhí)行力； 3.樂觀向上，樂于助人，積極幫助新人成長(zhǎng)，積聚“正能量” ； 4嚴(yán)于律己，遵紀(jì)守法，品行端正，無(wú)違反公司制度的行為； 5.服從性好，執(zhí)行力強(qiáng)，服從公司分配的項(xiàng)目及工作； 6.無(wú)不良習(xí)氣，在員工在有一定的影響力，在團(tuán)隊(duì)中起到積極帶頭作用，可成為團(tuán)隊(duì)之表率。 二、降級(jí)條件 （一）若年度內(nèi)連續(xù)兩次考核排名為最后一名，下一季度可直接降級(jí)； （二）考核年度內(nèi)違法、違規(guī)行為導(dǎo)致公司受到經(jīng)濟(jì)損失的，直接降級(jí)； （三）試任期結(jié)束時(shí)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)或狀態(tài)未達(dá)到期初接受的最低要求，可直接降級(jí)。 第二章 淘汰機(jī)