2011年農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷案例.ppt

選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 匯康沙棘汁營(yíng)銷策劃方案 策劃團(tuán)隊(duì) 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 策劃框架 沙棘的特性功用 市場(chǎng)環(huán)境分析 定位策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 沙棘是什么 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 沙棘是什么 沙棘 俗稱 酸柳 酸刺 黑刺 渾身具有棘刺 葉子呈條形至條狀被針形 兩端趨尖 沙棘花先于枝葉開放 花小 淡黃色 果實(shí)為肉質(zhì)花被筒包圍 近于球形 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 沙棘特色 富含維C維E 居果蔬之冠 止渴生津 保胃護(hù)肝醒酒 內(nèi)含20多種微量元素和18種人體必需氨基酸 均衡補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng) 濃縮沙棘精華 含有高原植物的獨(dú)特風(fēng)味 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 沙棘妙用 沙棘果能夠活血散淤 化痰舒胸 補(bǔ)脾健胃 沙棘種子可治療肺結(jié)核 胃潰瘍 月經(jīng)不調(diào)等癥 可增進(jìn)人的心肌功能 沙棘油可促進(jìn)機(jī)體新陳代謝 是良好的外傷藥 沙棘樹可綠化荒山 保持水土 調(diào)節(jié)生態(tài)平衡 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 沙棘妙用 沙棘中含有蘋果酸 草酸等有機(jī)酸 可保護(hù)肝臟 沙棘對(duì)呼吸道系統(tǒng)疾病有很好作用 沙棘含有多種營(yíng)養(yǎng)元素 對(duì)兒童的智力發(fā)育及身體生長(zhǎng)有很好的促進(jìn)作用 沙棘中所富含的總黃酮有利于提高人體抗衰老能力 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 食用類 各種沙棘產(chǎn)品 沙棘油沙棘醋沙棘茶沙棘果汁沙棘果珍 各種沙棘產(chǎn)品 化妝類 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 沙棘日化沙棘口服液沙棘化妝品 各種沙棘產(chǎn)品 藥用類 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 沙棘膠丸沙棘精油 我們的主打產(chǎn)品 沙棘汁 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 市場(chǎng)環(huán)境分析 國(guó)外沙棘在日本 韓國(guó)及西方市場(chǎng)的認(rèn)知度比較高 熱銷海外 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 市場(chǎng)環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)消費(fèi)力并未完全開發(fā) 要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水平和消費(fèi)現(xiàn)狀 力爭(zhēng)使產(chǎn)品多樣化 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 定位策略 產(chǎn)品總定位 綠色野生健康高營(yíng)養(yǎng)型高端果汁 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品類型 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 產(chǎn)品策略 主打目標(biāo)群體 老年人孝敬父母 選擇匯康 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 產(chǎn)品策略 主打消費(fèi)群體 兒童匯康 給你的未來(lái)加分 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 產(chǎn)品策略 主打消費(fèi)群體 城市高壓 高消費(fèi)群體匯康 為你減壓力添活力 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 產(chǎn)品策略 主打消費(fèi)群體 中年婦女嘗嘗匯康常常美麗 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 我們的承諾 選擇匯康選擇高品質(zhì)生活 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品包裝 包裝材料玻璃瓶以及PET瓶包裝 利樂(lè)包和康美寶 加大型屋頂包 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品包裝 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品包裝 包裝風(fēng)格 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 城市里的野生綠色 現(xiàn)代生活的健康伴侶 價(jià)格策略 地位標(biāo)志定價(jià)法以 高價(jià) 來(lái)支持品牌訴求 實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 渠道策略 原則 借路 買路服務(wù)造路 直銷 分銷目的自銷 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 渠道策略 銷售終端 大城市設(shè)立專賣店和在酒店等設(shè)立聯(lián)合零售點(diǎn)相結(jié)合圓心理論 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 促銷策略 前期策略 召開專題訂貨會(huì) 參加一年一度的糖酒會(huì)具體實(shí)施方法 店頭宣傳品使用公關(guān) 贊助運(yùn)動(dòng)隊(duì)等形式 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 促銷策略 前期鋪貨策略 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)以點(diǎn)帶面捆綁帶動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng) 選擇匯康 選擇高品質(zhì)生活 促銷策略 前期現(xiàn)場(chǎng)促銷方案 店