張慧卿 食用油.doc

匯華學(xué)院 07廣告 張慧卿福臨門促銷活動(dòng)方案策劃書一、活動(dòng)背景： 市場狀況：中糧食品營銷有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福臨門食品有限公司。中糧食品營銷有限公司是中國糧油食品（集團(tuán)）有限公司旗下的全資子公司，全面負(fù)責(zé)投資方在國內(nèi)生產(chǎn)的“福臨門”食用油。目前，其旗下品牌“福臨門”系列食用油產(chǎn)品的銷量位居行業(yè)前茅，該品牌已經(jīng)成為國內(nèi)食用油行業(yè)的頂尖品牌之一。自“福臨門”品牌1993年面市至今十余年間，不僅在銷售上取得成功，“福臨門”成為國內(nèi)食用油的第二品牌，同時(shí)積極開展新產(chǎn)品研發(fā)工作，近年來連續(xù)推出營養(yǎng)油系列油種、VA系列油種和天然谷物調(diào)和油，積極引領(lǐng)著食用油行業(yè)的潮流，并一步步將健康的概念引入食用油。從初期的“健康口福代代傳”，到今天天然谷物調(diào)和油所提倡的“為健康打基礎(chǔ)”，“健康”的概念不僅引導(dǎo)著新產(chǎn)品研發(fā)推廣工作，更具意義的是，在一定程度上改變了國人的食用油消費(fèi)觀念，使人們在認(rèn)識(shí)食用油的同時(shí)，不僅想到美味，更增加了與健康生活的正面聯(lián)想，真正使中國百姓的生活品質(zhì)上了一個(gè)新的臺(tái)階。十?dāng)?shù)年來，福臨門全體精誠努力、共同奮斗，“福臨門”品牌日益得到市場的認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞，多年來屢獲殊榮，2004年榮獲中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“全國質(zhì)量放心安全健康食品”稱號(hào)。與此同時(shí)，這支進(jìn)取的隊(duì)伍也在逐年擴(kuò)大，目前，已在北京、上海、天津、西安、哈爾濱、青島、杭州、南京、武漢、成都、廣州、南寧等多個(gè)城市建立了區(qū)域管理機(jī)構(gòu)，辦事處、聯(lián)絡(luò)站等分支機(jī)構(gòu)更是遍布全國各地。競爭狀況：金龍魚是福臨門的主要競爭對手，金龍魚是嘉里糧油首度推出的小包裝食用油，嘉里糧油首創(chuàng)在央視投放廣告片“金龍魚金光神州閃”篇，借助央視的強(qiáng)大滲透力，小包裝食用油以及金龍魚，得到消費(fèi)者廣泛關(guān)注，樹立了良好的品牌形象，成為中國第一家樹立品牌概念，傳播品牌形象的食用油企業(yè)。隨后又推出了金龍魚芝麻油、花生油、粟米油等，隨著消費(fèi)者對健康飲食關(guān)注的增加，金龍魚強(qiáng)勢出擊健康食用油，推出了金龍魚葵花油和玉米油寓意著金龍魚品牌致力引領(lǐng)社會(huì)走向健康生活的決心與態(tài)度。由于福臨門與金龍魚的產(chǎn)品大相徑庭，且都推崇健康用油的概念，使得二者之間的競爭越演越烈。二、活動(dòng)目的：增加產(chǎn)品銷量，打擊競爭對手；培養(yǎng)品牌美譽(yù)度和認(rèn)知度，擴(kuò)大銷售范圍；鞏固原有消費(fèi)者，吸引新的受眾。 利用和主要針對新年這個(gè)機(jī)會(huì)，通過一系列的促銷活動(dòng)來增加消費(fèi)者對本產(chǎn)品和本公司的好感度，最終達(dá)到增加銷量的目的。三、活動(dòng)對象：結(jié)婚夫婦，經(jīng)常在家做飯的人群，有固定收入的人群，潛在購買人群（例如送禮的消費(fèi)者）四、活動(dòng)主題：新年將至，福臨門向消費(fèi)者提前送福音，拜早年五、活動(dòng)范圍：區(qū)域范圍：石家莊各大商超六、活動(dòng)時(shí)間：1月1號(hào)到3月1號(hào)七、活動(dòng)方式及步驟（1）買食用油送食用油（有買有贈(zèng)）活動(dòng)內(nèi)容：在促銷活動(dòng)開展期間，凡是購買5升裝的福臨門食用油都贈(zèng)一升裝的食用油。這項(xiàng)活動(dòng)這要特點(diǎn)是送的是原產(chǎn)品，就相當(dāng)于在原價(jià)的基礎(chǔ)上打了折扣，消費(fèi)者也喜歡。相比送其他禮品而言，送其他禮品有時(shí)難于把握消費(fèi)者的心理，不知道送什么比較合適，具有盲目性；而送原產(chǎn)品則避免了這一缺點(diǎn)?；顒?dòng)目的：增加銷量，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度活動(dòng)時(shí)間：2月1號(hào)至2月13號(hào)活動(dòng)區(qū)域：石家莊各大商超、活動(dòng)形式：超市內(nèi)部促銷活動(dòng)宣傳方式：1、宣傳單宣傳活動(dòng)前一周將活動(dòng)的傳單在各大商超及周圍居民小區(qū)派發(fā)。2、橫幅宣傳在各大商超外部懸掛大型活動(dòng)條幅（可以做成紅色的福字，既符合福臨門的形象，也映照了新年的氣氛，一語雙關(guān)。）3、活動(dòng)現(xiàn)場宣傳活動(dòng)當(dāng)天，由促銷人員向消費(fèi)者宣傳 4、移動(dòng)電視宣傳 活動(dòng)前一周，利用公交車上的移動(dòng)電視進(jìn)行宣傳 5、超市內(nèi)的電視宣傳從活動(dòng)前一周到活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)前期安排：1、人員安排：要提前招募好相關(guān)人員，如促銷員，管理員，點(diǎn)貨員，保安人員、技術(shù)人員、進(jìn)貨員等，做到“人人有事做，事事有人管”。2、物資準(zhǔn)備：要提前估算出活動(dòng)期間需要的物資，不能出現(xiàn)物資缺少的狀況保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。3、場地準(zhǔn)備：要提前與各大商超協(xié)商好場地問題，因?yàn)榇汗?jié)前夕，各種商品都會(huì)做促銷活動(dòng)，場地很緊張，如果沒有場地還可以找其他商超或其他場地做活動(dòng)來補(bǔ)救。4、查詢活動(dòng)期間的天氣狀況，做適當(dāng)調(diào)整，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。5、要把條幅、宣傳單等都準(zhǔn)備好 活動(dòng)中期操作：1、 活動(dòng)期間要有人員負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序、看管條幅、堆頭等2、 管理人員定時(shí)查看各崗位工作人員是否工作到位 3、要有專人負(fù)責(zé)清點(diǎn)物資，保證物資充足，確保各大商超活動(dòng)順利進(jìn)行 意外防范： 各大商超之間要建立聯(lián)系，如哪個(gè)商超缺少貨物可向其他有存貨的商超進(jìn)貨，如有消費(fèi)者投訴要有專人負(fù)責(zé)處理這類事件。如因天氣問題活動(dòng)不能順利進(jìn)行或沒有獲得預(yù)期的效果，可適當(dāng)延期。（2）變廢為寶，標(biāo)簽換折價(jià)卷活動(dòng)內(nèi)容：顧客憑福臨門任意一款食用油的標(biāo)簽都可以換取一張五元的折價(jià)卷。每個(gè)標(biāo)簽限用一次?；顒?dòng)目的：提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度活動(dòng)時(shí)間：2月14號(hào)至3月1號(hào)活動(dòng)區(qū)域：石家莊各大商超活動(dòng)形式：超市內(nèi)部促銷活動(dòng)宣傳方式：1、宣傳單宣傳活動(dòng)前一周將活動(dòng)的傳單在各大商超及周圍居民小區(qū)派發(fā)。2、橫幅宣傳在各大商超外部懸掛大型活動(dòng)條幅（可以做成紅色的福字，既符合福臨門的形象，也映照了新年的氣氛，一語雙關(guān)。）3、活動(dòng)現(xiàn)場宣傳由促銷人員負(fù)責(zé)給超市內(nèi)的消費(fèi)者發(fā)傳單4、移動(dòng)電視宣傳活動(dòng)前一周，利用公交車上的移動(dòng)電視進(jìn)行宣傳5、利用超市內(nèi)的電視宣傳從活動(dòng)前一周到活動(dòng)結(jié)束（3）新年贈(zèng)好禮，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容：凡是購買兩桶福臨門食用油便可參加抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是5升裝的調(diào)和油一桶，二等獎(jiǎng)是十斤裝大米一袋（二十元左右），三等獎(jiǎng)是五元的折價(jià)卷一張，大眾獎(jiǎng)是鹽、醋或醬油一袋?；顒?dòng)目的：增加銷量，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度活動(dòng)時(shí)間：2月1號(hào)至2月13號(hào)活動(dòng)區(qū)域：石家莊各大商超活動(dòng)形式：超市內(nèi)部促銷活動(dòng)宣傳方式：1、宣傳單宣傳活動(dòng)前一周將活動(dòng)的傳單在各大商超及周圍居民小區(qū)派發(fā)。2、橫幅宣傳在各大商超外部懸掛大型活動(dòng)條幅（可以做成紅色的福字，既符合福臨門的形象，也映照了新年的氣氛，一語雙關(guān)。）3、活動(dòng)現(xiàn)場宣傳活動(dòng)當(dāng)天，由促銷人員向消費(fèi)者宣傳4、移動(dòng)電視宣傳 活動(dòng)前一周，利用公交車上的移動(dòng)電視進(jìn)行宣傳5、利用超市內(nèi)的電視宣傳從活動(dòng)前一周到活動(dòng)結(jié)束8、媒體廣告配合種類名稱規(guī)格投放時(shí)間頻率媒介價(jià)格優(yōu)惠價(jià)備注電視石家莊1臺(tái)15秒1月-2月每周五、六10點(diǎn)劇場一集劇主題曲后每晚2次共16次0.15萬/次0.15萬/次*60%*16=14400河北影視四套10秒1月-2月每周五、六、日電影直通車前、后播放每晚2次共50次0.61萬/次0.61萬/次*50%*50=152500報(bào)紙燕趙晚報(bào)燕趙都市報(bào)1月-2月1/8版400/月400/月*2=800公交車?yán)?、6、32、13、49路1月-2月450/車/月450/車/月*5=2250公交車移動(dòng)電視46、13、1、6、32路1月-2月500/車/月500/車/月*5=25009、費(fèi)用預(yù)算一、 媒介發(fā)布費(fèi): 1