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保險代理人工作內容 導語:本期應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)將為大家介紹一下保險代理人是做什么的,對保險行業(yè)有興趣的小伙伴們下面就一起來了解一下保險代理人工作內容吧! 保險代理是代理行為的一種,保險代理行為的主體是保險代理人。一般是指根據(jù)保險人的委托,在保險人授權的范圍內代為辦理保險業(yè)務,并依法向保險人收取代理手續(xù)費的單位或者個人。以下是保險代理人的基本工作內容: 1、負責代理推銷保險產品,協(xié)助保險公司進行損失的勘察和理賠; 2、向消費者宣傳保險知識,解釋保險條款,點評產品,分析個人財務需要; 3、為消費者設計保險方案,制定保險計劃;協(xié)助客戶挑選保險公司的優(yōu)勢產品; 4、協(xié)助客戶辦理相關投保手續(xù)(簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取等); 5、定期回訪老客戶,維護潛在客戶,并根據(jù)客戶的需要,為其提供優(yōu)質的售后服務; 6、被保險人出險后,協(xié)助其向保險公司進行理賠等。 通常來說,保險代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人三種。近年來又新出了一個獨立代理人制度,相對傳統(tǒng)營銷制度,獨立代理人層級非常少,可以直接對接保險公司,避免了過去體制上存在的一些問題,也能給優(yōu)秀的個人代理人提供更有利于個人事業(yè)發(fā)展的模式。 延伸閱讀: 一、存在意義 (1)因為保險商品不同于關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品,它實際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品,很少有人會主動買保險,這就需要保險代理人進行產品介紹。 (2)幫助客戶進行保險計劃選擇,代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍。 (3)為客戶提供持續(xù)有效的服務,代理人在幫助客戶解決問題的同時,也會從建議中得到好處,這樣他就會對客戶提供持續(xù)有效的服務,而這恰恰是客戶最希望得到的。 (4)保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。 保險代理人是受保險人委托而存在的,是保險環(huán)節(jié)中關鍵的一環(huán)。截止xx年11月,我國保險代理人總數(shù)有256萬人,相信隨著保險需求量的增大,保險代理人數(shù)會越來越多。 二、作用 縱觀西方發(fā)達國家保險業(yè)的發(fā)展史,保險代理人在其中扮演了重要的角色。他們?yōu)楸kU市場的開拓、保險業(yè)務的發(fā)展起到了功不可沒的作用。例如,在英、美、日等國約有80%以上的保險業(yè)務是通過保險代理人和經(jīng)紀人招攬的。在我國,保險法專門以一章的形式闡述了有關保險代理人和保險經(jīng)紀人的問題,并且于1996年2月和1997年12月兩次出臺了“保險代理人管理規(guī)定”,這些無不說明保險代理人在保險業(yè)發(fā)展中的地位和作用。 實際上,保險代理制的實施,保險代理人的出現(xiàn),為完善保險市場,溝通保險供求,促進保險業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。具體說: 第一,直接為各保險公司收取了大量的保險費,并取得了可觀的經(jīng)濟效益。 第二,保險代理人的展業(yè)活動滲透到各行各業(yè),覆蓋了城市鄉(xiāng)村的各個角落,為社會各層次的保險需求,提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務,發(fā)揮了巨大的社會效益。 第三,直接、有效地宣傳和普及了保險知識,對提高和增強整個社會的保險意識起到了積極的作用,進一步促進了我國保險事業(yè)的發(fā)展。 第四,保險代理人的運行機制,對國有獨資保險公司的機制轉換,有著直接和間接的推動作用,對領導有啟發(fā),對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到,國有獨資公司必須建立起適應市場需求的營銷機制。另外,保險代理作為一個新興的行業(yè),它的發(fā)展能容納大批人員就業(yè)

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