采購培訓(xùn)公開課.doc

公開課培訓(xùn)網(wǎng) /采購必備的法律知識與合約管理采購培訓(xùn)公開課主要告訴大家采購與合同如影隨形、密不可分，一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R，懂得識別各種采購合同的實際風(fēng)險，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險、應(yīng)對爭議，從而保障采購工作的順利進行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運作。 課程從國內(nèi)企業(yè)所面臨的實際問題出發(fā)，通過各種典型案例的講解和分析，以及模擬現(xiàn)實環(huán)境的操作演練，使學(xué)員充分認識到其日常采購作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時，課程將介紹不同類型采購合同管理重點，及合同管理流程，合同談判過程及技巧。 課程大綱第一天一、對采購行為的法律解讀 1.采購行為的本質(zhì) 2.采購中的法律環(huán)節(jié)二、采購過程中的法律風(fēng)險概述 1.主體資質(zhì)法律風(fēng)險 2.意思表達風(fēng)險 3.常見法律風(fēng)險的概述 4.風(fēng)險較大的采購合同條款 5.操作中的法律風(fēng)險 6.法律知識對于采購的重要性三、采購合同核心法律合同法（案例教學(xué)） 1.有關(guān)合同主體的案例分析 2.有關(guān)合同內(nèi)容的案例分析 3.有關(guān)邀約、要約和承諾的案例分析 4.有關(guān)合同簽署方式的案例分析 5.有關(guān)合同效力的案例分析 6.有關(guān)合同履行的案例分析 7.有關(guān)合同變更的案例分析 8.有關(guān)合同轉(zhuǎn)讓的案例分析 9.有關(guān)合同終止的案例分析 10.有關(guān)違約責(zé)任的案例分析 11.有關(guān)不可抗力的案例分析 12.有關(guān)涉外合同的案例分析 13.有關(guān)爭議解決的案例分析 四、跨國采購核心法律聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（案例教學(xué)） 1.公約簡介 2.有關(guān)適用公約的主體的案例分析 3.有關(guān)適用公約的標(biāo)的物的案例分析 4.有關(guān)適用公約的責(zé)任范圍的案例分析 5.有關(guān)公約下意思表示的案例分析 6.有關(guān)適用公約的合同形式的案例分析 7.有關(guān)邀約、要約和承諾的案例分析 8.有關(guān)合同履行的案例分析 9.有關(guān)違約的案例分析 10.有關(guān)合同變更的案例分析 11.有關(guān)合同終止的案例分析 12.有關(guān)要點的概括和建議第二天五、跨國采購核心國際慣例2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（案例教學(xué)） 1.貿(mào)易術(shù)語介紹、功能 2.INCOTERMS的內(nèi)容和特點 3.華沙-牛津規(guī)則的內(nèi)容和特點 4.1941美國對外貿(mào)易定義修訂本 5.國際貿(mào)易術(shù)語案例分析六、對現(xiàn)實采購過程的法律審視 1.采購流程描述 2.采購中的主要法律問題 3.采購中適用合同法和公約的區(qū)別 4.案例分析七、采購合同的內(nèi)容和有關(guān)法律問題詳解 1.采購合同的構(gòu)成 2.通用條款 3.特殊條款 4.各種條款詳解 5.合同附件 6.合同編寫練習(xí)八、采購中需特別注意的法律問題 1.主體資質(zhì) 2.損害賠償、違約金、定金 3.定單和訂單 4.間接損失九、采購范例文件導(dǎo)讀與分析十、總結(jié)與問答注：1、每一篇的內(nèi)容都比較專業(yè)，而且內(nèi)容眾多，所以希望學(xué)員作好筆記；2、為了保證教學(xué)質(zhì)量，建議學(xué)員在開課前和講師積極溝通自己希望重點學(xué)習(xí)的知識和需要解決的疑問，而該部分內(nèi)容將作為課堂的重要內(nèi)容，因此教學(xué)內(nèi)容和深度還可能在原基礎(chǔ)上有所擴張。采購價格分析與采購成本控制受訓(xùn)對象 采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員收 益1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法2. 掌握實施降低采購成本的技巧3. 正確分析供應(yīng)商報價的方法4. 不同形勢下的降低采購成本的策略5. 比質(zhì)比價的策略6. 洞察成本日益升高之內(nèi)幕7. 洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系8. 采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒適用時間公開課-2天內(nèi) 訓(xùn)-可根據(jù)客戶的實際需求進行調(diào)整培訓(xùn)大綱1、 采購價格的全面認識（1） 采購單價采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 常識和誤區(qū)（2） 全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格成本價值，我們?nèi)绾稳胧郑?） 別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋（4） 如何應(yīng)對強勢、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價格案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞、采購價格分析（）采購價格的組成：固定成本和變動成本材料、人工、加工制造研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤物流費稅金、利潤案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度（）對報價進行專業(yè)的滲透性分析報價分析，點對點的分析（point to point）根據(jù)歷史紀錄進行“”線圖分析來自霍尼韋爾中國財務(wù)分析之變動成本分析：部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質(zhì)，他們的依據(jù)是什么技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升利潤分析：利潤標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析（）采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力墊資周期的長短之比較案例：西安ABB采購時對供應(yīng)商的附加值要求分析案例：蘇州的附加值采購比較、比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用綜合成本分析（） quality質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進行單價的調(diào)整（） cost成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎（） delivery交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價格（） services服務(wù)成本，讓給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間（） others其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更（）單一供應(yīng)源不存在價格分析案例：施奈德的比質(zhì)比價的體系分析、價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍（）比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用（）物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈（）篩選順序從價格低到價格高的順序從高附加值到低附加值從固定成本低到固定成本高從變動成本低到變動成本高案例：中小企業(yè)最適合的比價方式武漢港迪電氣的比價模式探悉（）根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話案例：南京西門子的篩選模型、采購成本控制與減低采購成本的方式方法（）價格拆分，如何掌握原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)案例：三菱價格分析（）的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路（）外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本（4） 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用（5） 溢價采購與折價采購（6） 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的、實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技能（1）談判技巧l 基本原則 l 什么是談判？ l 談判金三角 l 談判常見錯誤 -招投標(biāo)l 最容易犯的致命錯誤 l 案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。 （2）供應(yīng)商評估考核l 強調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認識到這一點l 尊重事實和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通l 信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持-加權(quán)平均法l 案例：廣州非亞集團的集體理念（3）供應(yīng)商關(guān)系管理l 供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資l 供應(yīng)商管理專員的工作是簡單和無聊嗎l 供應(yīng)商檔案管理l 案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)采購培訓(xùn)公開課認證費用：中級證書申請費500元/人，高級證書申請費1000元/人（高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認證時請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試的學(xué)員無須交納）。 說明：凡希望參加認證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心國際注冊采購管理師（中級）、國際注冊高級采購管理師職業(yè)資格證書”。（國際認證全球通行雇主認可聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束日內(nèi)快遞給學(xué)員） 學(xué)員獲贈翟光明編著09年出版采購與供應(yīng)商管理一、培訓(xùn)目標(biāo) 在全球金融危機環(huán)境下,能源、原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實體經(jīng)濟未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對企業(yè)面臨著部分強勢供應(yīng)商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊，忙于奔命等問題，通過培訓(xùn)、案例討論和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道，強化供應(yīng)商管理，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權(quán)的教訓(xùn)，整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。二、培訓(xùn)時間 ：2天三、培訓(xùn)對象：企業(yè)高層經(jīng)理、采購部經(jīng)理及相關(guān)人士。四、培訓(xùn)內(nèi)容第一部分 戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購成本降低二個百分點，利潤增加十個百分點案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對采購功能進行定位1、 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系采購管理體制發(fā)展的三個階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購管理向資源管理（Sourcing）功能轉(zhuǎn)變歷程分析3、如何構(gòu)建采購（Sourcing）與buyer分離，強化采購的商務(wù)功能解決采購充當(dāng)滅火隊問題案例分析：美的空調(diào)事業(yè)部采購部門同供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，PMC部門實施ERP網(wǎng)上拉動供應(yīng)商JIT供貨的成功經(jīng)驗分享。四、采購部門如何搞好與其他部門的跨部門協(xié)作1、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。2、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。案例分析：某跨國公司如何解決全球采購中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測一致性問題案例分析。3、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)過程，降低采購成本從設(shè)計開始4、Sourceing、SQE、物流部門合作參與供應(yīng)商開發(fā)、選擇的運作程序案例分析：美國西屋北京辦事處項目采購運作的成功案例5、Sourceing、SQE、物流部門在后期供應(yīng)商供貨中問題處理的合作案例分析：廣東北電Sourceing與SQE的默契配合，促進供應(yīng)商供貨質(zhì)量持續(xù)改進成功案例分析第二部分 戰(zhàn)略采購分析一、需求分析1、同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析案例分析：大亞灣核電站對通用件與專用件分類控制，采用不同采購策略降低采購成本的成功案例分析2、如何構(gòu)建統(tǒng)一采購的采購管理體系案例分析：廣東移動公司推行統(tǒng)談統(tǒng)簽統(tǒng)支付、統(tǒng)談分簽分支付的統(tǒng)一采購方式大幅降低采購成本。3、如何根據(jù)物資采購品種、數(shù)量、成本及風(fēng)險采用不同的采購方式案例分析：上海大眾汽車從CKD（零部件）、SKD（模塊化）到SV（采購?fù)獍┑膽?zhàn)略思想分析二、采購物品戰(zhàn)略分類及對策1、依供貨商的關(guān)系及物品特性分類及對策 杠桿物品采購策略 一般物品采購策略 戰(zhàn)略物品采購策略 瓶頸物品采購策略2、如何根據(jù)物品金額進行ABC分析及采購策略 如何對采購物資進行ABC分類 ABC三類物資的不同采購策略案例分析：寶鋼集團利用ABC分析法確定與供應(yīng)商合作策略案例分析三、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)，降低采購成本從設(shè)計開始1、制造企業(yè)推行限額設(shè)計的必要性降低采購成本必須從設(shè)計開始2、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)的程序及業(yè)務(wù)涉及的活動 開發(fā)管理 供應(yīng)商關(guān)系管理 項目管理 對新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)范3、 供應(yīng)商參與開發(fā)的組合關(guān)系四角模型分析及策略 開發(fā)類型 合作方式 風(fēng)險與責(zé)任 參與內(nèi)容4、采購如何參與產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析 采購部門與研發(fā)部門對產(chǎn)品設(shè)計的不同理念 產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）的十八共識案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計理念上的差異給降低成本帶來的啟示5、如何推進零件標(biāo)準(zhǔn)化降低采購成本與減少呆料的重要途徑（案例操作）案例分析：上海開利空調(diào)采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)成功案例四、如何正確處理采購價格與質(zhì)量的矛盾1、ISO900、TS16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級的含義2、不同質(zhì)量等級物料對應(yīng)的三種采購策略3、導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個原因3、避免質(zhì)量檢驗產(chǎn)生分歧的四大措施4、處理質(zhì)量檢驗產(chǎn)生分歧的六個辦法案例分析：某企業(yè)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗工裝和指定選用檢測設(shè)備避免質(zhì)量測查分歧。五、詢價、比價與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析1、詢價技巧 如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行 如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。案例分析：某企業(yè)采購詢價對比表分析 詢價前準(zhǔn)備十一項細節(jié)要求 案例分析：某企業(yè)從日本進口某關(guān)鍵設(shè)備，通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價及成本構(gòu)成的成功案例分析。2、比價與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析探究供應(yīng)商底價的五大途徑 化整為零與化零為整分析法如何通過化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)成 案例分析：某企業(yè)對工程項目采購和非生產(chǎn)物資采購?fù)ㄟ^化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)成案例分析 成本價格指數(shù)變動法如何采用成本價格指數(shù)變動分析法分析供應(yīng)商底價（案例操作）案例分析：某汽車總裝企業(yè)分析零部件配套企業(yè)成本構(gòu)成變動的方法介紹 產(chǎn)品壽命周期分析法如何通過產(chǎn)品壽命周期個階段的成本變化分析供應(yīng)商的底價案例分析：上海大眾汽車從新車研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購價格政策的案例分析 供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法如何通過非價格因素費用化分析采購綜合成本（案例操作）案例分析：某企業(yè)采用價格成本修正法準(zhǔn)確核算采購成本的成功案例分析 量本利分析法年度外協(xié)訂貨價格確定方法（案例操作）案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤平衡點的方法介紹3、采購成本控制的12個工具與策略4、要求供應(yīng)商降價的八大時機第三部分 強勢供應(yīng)商、弱勢供應(yīng)商的整合與降低采購成本策略一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題2、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別3、如何進行合作關(guān)系定位五角模型分析法案例分析：南車集團強化供應(yīng)商管理從“不?！钡墓?yīng)商做起取得顯著成效案例分析。二、應(yīng)對強勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的采購策略1、如何應(yīng)對強勢供應(yīng)商 導(dǎo)致供應(yīng)商強勢的八大原因原因分析案例分析：達豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價的成功案例分析 應(yīng)對強勢供應(yīng)商的六大策略案例分析：廣本汽車發(fā)動機自產(chǎn)傳動軸打破某著名供應(yīng)商壟斷的成功案例分析。2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源 弱勢供應(yīng)商從小到大，有弱勢變強勢的發(fā)展特點分析 如何整合弱勢供應(yīng)商資源，規(guī)避合作風(fēng)險從供應(yīng)商開放做起。案例分析：在05年原材料漲價的情況下，柳州汽車迫使供應(yīng)商持續(xù)供貨的奧秘。3、如何同伙伴供應(yīng)商進行長期合作 伙伴供應(yīng)商的特征 如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力，提升核心競爭力。案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車實行儀表板供應(yīng)商現(xiàn)場預(yù)裝配，大幅縮短生產(chǎn)周期和降低物流的成功案例。三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，降低采購成本十大成功案例分析1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車對某汽車零部件企業(yè)進行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗2、如何從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變案例分析：TCL電器SQE如何幫助供應(yīng)商提高質(zhì)量和降低成本的成功案例3、如何實現(xiàn)統(tǒng)一采購，做到統(tǒng)而不死，分而不亂案例分析：廣西移動通訊如何根據(jù)不同情況，實行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購的政策，降低集團公司采購成本和規(guī)避風(fēng)險的成功案例分析 4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級評定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變案例分析：SGM同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例。6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對接案例分析：上海大眾、SGM如何利用（Milk-Run）系統(tǒng)拉動供應(yīng)商供貨成功案例7、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本案例分析：徐工集團美馳車橋、上海大眾、SGM如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨成功案例、照片。8、如何正確認識采購價格成本因素和非價格成本因素案例分析：沈陽東軟飛利浦醫(yī)療器械以降價向降低采購成本轉(zhuǎn)化，利用供應(yīng)商資源的成功案例9、如何由看報價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力案例分析：科泰電子對供應(yīng)商報價評價標(biāo)準(zhǔn)10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變案例分析：雅新電子（蘇州）JIT采購成功案例四、物料跟催與缺貨風(fēng)險控制1、物料短缺八大原因分析；2、物料短缺七種預(yù)防對策；3、確保供應(yīng)商準(zhǔn)時交貨的七個關(guān)鍵；4、供應(yīng)商準(zhǔn)時交期管理十種方法；五、e 時代采購策略與采購重點方向1、e 時代采購的八大策略2、e 時代的采購八大重點方向第四部分 如何提升與不同類型供應(yīng)商的談判能力一、全球金融危機環(huán)境下的采購談判環(huán)境1、供應(yīng)商的五大大弱勢2、采購方的八大優(yōu)勢案例分析：鐵道部動車組采購談判，打破西門子壟斷降低90億元成本的成功案例二、采購談判為何常處于被動地位1.采購談判常處于被動接受境地的原因分析案例分析：上海某公司因采購與需求部門內(nèi)部協(xié)調(diào)不當(dāng)導(dǎo)致采購談判被動的教訓(xùn)，2.如何應(yīng)對采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約案例分析：某企業(yè)設(shè)備采購存在漏洞給采購談判結(jié)果帶來的損失3.談判中如何應(yīng)對供應(yīng)商壟斷案例分析：中石油東北分公司同通鐵路運輸部門價格談判的成功案例4.談判中如何利用供應(yīng)商資源，降低采購成本案例分析：柳