2008年金鑫城市花園開盤活動(dòng)策劃方案（草案）(ppt 48)

金鑫城市花園 開盤活動(dòng)策劃方案（草案） 上海 xx投資管理有限公司 2008年 7月 11日 目錄 背景 開盤時(shí)機(jī)分析 價(jià)格分析 推出房源、 VIP客戶分析 預(yù)期目標(biāo)與營(yíng)銷計(jì)劃 開盤整體安排 預(yù)案及銷售政策 宣傳推廣 費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)總結(jié) 金鑫城市花園的品牌知名度已經(jīng)深入人心，客戶對(duì)金鑫城市花園的實(shí)力有了一定的信心， “ 金鄉(xiāng)最好房子的標(biāo)準(zhǔn) ” 得到初步認(rèn)可，美譽(yù)度亦在日益提升。 5月份認(rèn)購(gòu)開始后到目前為止辦卡人數(shù)為 208張，目前仍有一部分意向辦卡客戶等待通知。現(xiàn)場(chǎng)登記客戶將近 1000人，實(shí)際來訪量要遠(yuǎn)超于登記數(shù)量。金鑫城市花園積累了一定的客戶資源。 認(rèn)購(gòu)（ 5月 8日起）到目前間隔了將近 3個(gè)月 ，部分客戶持幣觀望，部分 VIP客戶略有顧慮，項(xiàng)目到了必須開盤的時(shí)候。 同期暫沒有開盤的競(jìng)爭(zhēng)樓盤。 （金泰華庭要在幾個(gè)月之后推出新房源，九星花園開盤具體時(shí)間推遲未定） 8月 8日做為北京奧運(yùn)會(huì)的開幕日，萬眾期盼 。 工地現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)及緡南一路建設(shè)氛圍一派紅火景象，熱火朝天的施工景象，無疑給認(rèn)購(gòu)客戶和潛在帶來一劑興奮劑和強(qiáng)心劑，有利于穩(wěn)定客戶情緒和增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目遠(yuǎn)景的信心。 背景 Home 開盤時(shí)機(jī)分析 選擇開盤時(shí)機(jī)要綜合考慮施工進(jìn)度、預(yù)售許可證的獲得、樓盤銷售淡旺季、同期樓盤需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶可支配收入及消費(fèi)水平、對(duì)客戶的承諾時(shí)間等等因素。但首先要考慮工程進(jìn)度和預(yù)售許可證的獲取。我們考慮四種情形： 1、僅 16#、 17#、 18#三幢樓獲得預(yù)售許可證，其他幢樓未獲取的情況下，不建議此時(shí)開盤。 2、 3#、 6#、 8#、 15#幾幢樓預(yù)售許可證能夠順利獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層框架完工，建議此時(shí)開盤。 3、如果 6#、 8#預(yù)售許可證能夠獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層以上，3#、 15#完成基礎(chǔ)施工，沒有獲得預(yù)售許可證，可考慮此時(shí)開盤。 4、在這幾幢樓預(yù)售許可證都沒有獲取的情況下，采取延期開盤，但要考慮因此而帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)面影響。 開盤時(shí)機(jī)分析 條件 “ 2”為最佳開盤時(shí)機(jī)，在條件 “ 2”或 “ 3”允許的情況下，我們建議開盤。雖然 8、 9月份為樓盤傳統(tǒng)銷售淡季，但同時(shí)更要考慮我們對(duì)認(rèn)購(gòu)客戶承諾過 8月份開盤，而開盤距認(rèn)購(gòu)開始時(shí)間已隔三個(gè)月之久，認(rèn)購(gòu)客戶心理或?qū)l(fā)生動(dòng)搖。綜合考慮工期進(jìn)度、公司資金要求以及客戶心理承受因素，建議在 3#、 6#、 8#、 15#幾幢樓預(yù)售許可證能夠順利獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層框架完工的基礎(chǔ)上開盤。 既兌現(xiàn)對(duì)客戶承諾八月份開盤，又給施工建設(shè)一定的時(shí)間，所以建議 8月底開盤。這就需要： 3#、 6#、 8#、 15#幾幢樓預(yù)售許可證的獲取、同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層框架完工要在 8月底之前完成來保證。 具體開盤時(shí)間與開發(fā)公司商討后再最終確定。如下方案暫以 8月 8日為開盤時(shí)間。 Home 價(jià)格分析 綜合考慮項(xiàng)目為第一次開盤、 8月份為樓盤銷售淡季、金鄉(xiāng)大蒜市場(chǎng)低迷等因素，對(duì)各種開盤情況下銷售平均價(jià)格（為開盤公示價(jià)格打 9.8折后的平均價(jià)格）做出如下預(yù)測(cè)，最終價(jià)格在開盤前一周根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)與開盤公司協(xié)商確定。 如果僅 16#、 17#、 18#幾幢樓獲取預(yù)售許可證，其他幢樓沒有獲得預(yù)售許可證， 商品房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2200元 ， 回遷房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2050元。 如果 3#、 6#、 8#、 15#幾幢樓預(yù)售許可證能夠順利獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層框架完工， 商品房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2300元 ，回遷房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2150元。 如果 6#、 8#預(yù)售許可證能夠獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層以上，3#、 15#完成基礎(chǔ)施工，沒有獲得預(yù)售許可證， 商品房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2250元，回遷房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2100元 。 Home 推出房源分析 戶型 樓號(hào) A B/B C D D E 合計(jì) (套 ) 總面積 ( ) 客戶意向 (套 ) 3# 24 24 3048 (估算 ) 1 6# 30 12 42 4378 42 8# 12 12 12 36 4138 84 15# 24 12 36 3852 (估算 ) 10 16# 8 413 3 17# 10 508 2 18# 31 994 2 合計(jì) 36 30 12 24 24 12 187 商品房 15416 安置房 1915 144 此次推出房源 187套，總面積 17331 ，其中商品房 15416 、安置房 1915 ，以商品房 2250元 / 、安置房 2100元 / 均價(jià)計(jì)算，推出房源總價(jià)估算 38， 707， 500元（ 三千八佰七十萬七千五百 元）。 這次推出的房源中（非安置房） A戶型 36套， B戶型 30套， C戶型12套， D戶型 48套， E戶型 12套，各種戶型比例較為均勻，客戶選擇面較大。 開盤時(shí)推出 6#、 8#、 3#、 15#（ 2單元），如果銷售形勢(shì)好，當(dāng)天下午補(bǔ)推 1單元，不好則不推。 推出房源分析 VIP客戶分析 0510152025303540451日 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 2 4 6 8 10 12 14 16 18辦卡客戶135235 61123050100150第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周辦卡客戶VIP客戶分析 VIP客戶分析 從 5月 1日起到目前，來訪客戶登記過千人，據(jù)銷售人員反映，未登記客戶實(shí)際上非常多。一是現(xiàn)場(chǎng)忙碌原因（尤其認(rèn)購(gòu)活動(dòng)開始前后幾天），未及時(shí)登記或無法登記；二是部分客戶看過之后選擇靜靜離開。 截止到 6月 18日，辦卡數(shù)量為 208人，期間有 1人更名， 1人退卡。 辦卡客戶主要集中在認(rèn)購(gòu)第一周及前兩天，認(rèn)購(gòu)第一周辦理了 135張卡， 5月 8日認(rèn)購(gòu)當(dāng)天辦理了 42張。另外， 13日和 14日達(dá)到辦卡次高潮， 19、20、 21再掀小高潮，部分辦卡客戶選擇這兩個(gè)時(shí)間辦卡，主要有兩個(gè)方面原因：一是通過前期辦卡介紹前來辦卡，二是因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間段都處于第一階段結(jié)束和第二階段認(rèn)購(gòu)結(jié)束的時(shí)候，說明持觀望態(tài)度、猶豫不決的很多，但是因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)間的期限性，讓業(yè)戶有了辦卡的緊迫性。 6月 11日辦了 6張貴賓卡，其中 5張為以前積累的客戶，因?yàn)樨?cái)務(wù)處放假（端午節(jié)），而未能繳費(fèi)，更重要的是，施工現(xiàn)場(chǎng)的氛圍給了他們信心。第六周再次形成辦卡小高潮，是因?yàn)橥ㄖ庀蜣k卡但未辦卡的客戶，辦卡截止到 6月 18日（第六周），再次給意向客戶一種緊迫感，辦卡量增多。 為了進(jìn)一步增加 VIP客戶，確保開盤火爆人氣以及房源銷售量，確保開盤成功，建議在開盤之前集中補(bǔ)辦 VIP卡，目前根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)登記整理有很多非常意向辦卡的客戶。 VIP客戶分析 VIP客戶意向房源 104120421584172831141032 201020304050607080901# 2# 3# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 13# 15# 16# 17# #18意向樓號(hào)VIP客戶意向樓層、面積 樓層 6F 5F 4F 3F 2F 1F 合計(jì) 意向客戶數(shù)量 13 28 29 78 95 46 289 面積（單位： m2） 6080 8090 90100 100120 140左右 合計(jì) 意向客戶數(shù)量 5 11 45 76 11 注：樓層部分意向客戶可多選；意向面積部分客戶未填寫 意向客戶選擇房源大部分集中在 8#（ 84套）、 6#（ 42套）、 10#（ 28套），其次 5#（ 20套）、 9#（ 17套）、 7#（ 15套）。 我們推出的房源（ 3、 6、 8、 15、 16、 17、 18）客戶意向的有 144套，但是客戶對(duì)樓號(hào)、樓層（客戶大部分選擇 1-3層）、面積（大部分 90-120平米）、乃至價(jià)格有要求，所以實(shí)際上其意向房源因?yàn)榭蛻暨x房重復(fù)導(dǎo)致稀缺，無法全部滿足。比如 8#意向客戶為 84套，而實(shí)際 8#只有 36套可供滿足。如何保證未滿足客戶不能流失，這是重點(diǎn)考慮的工作之一。 由于原計(jì)劃推出的房源為 5、 6、 7、 8、 16、 17、 18，所以客戶在選擇非原計(jì)劃推出的房源 3、 15#時(shí)，意向房源并不多，并不代表該房源吸引力不夠。 VIP客戶意向分析 Home 銷售目標(biāo)： 基本目標(biāo) 當(dāng)天：完成推出房源 40%的銷售，約 1500萬銷售額。 當(dāng)月：完成推出房源 70%的銷售，約 2700萬銷售額。 理想目標(biāo) 當(dāng)天：完成推出房源 50%以上 的銷售，約 1800萬銷售額。 當(dāng)月：完成推出房源 85%以上 的銷售，約 3200萬銷售額。 其他目標(biāo)： 傳達(dá) “ 金鑫城市花園 ” 開盤典禮的信息，營(yíng)造熱銷賣場(chǎng)氛圍，聚集人氣，積累更多客戶資料，并為一步房源推廣營(yíng)造熱銷搶購(gòu)氛圍、打下扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 。 融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系。 通過本次開盤，金鑫城市花園作為 “ 金鄉(xiāng)最好的房子 ” 的印象深入人心，最終以 “ 高質(zhì)高價(jià) ” 的高端樓盤形象引領(lǐng)金鄉(xiāng)市場(chǎng)。 預(yù)期目標(biāo) 8.8 9. 14 10月份之后 完成全年余下銷售目標(biāo) 10. 1 8.9 開盤認(rèn)購(gòu)客戶選房 中秋節(jié) 第二次開盤 營(yíng)銷計(jì)劃 9日推出 3、 6、 8、 16、 17、 18#剩余房源及 15#一個(gè)單元房源 推出新房源，同期考慮推出一部分商鋪 8.1 通知所有登記客戶 第一次通知VIP客戶 盛大開盤 非VIP客戶選房 媒體發(fā)布 意向客戶辦理 VIP卡 壁掛爐 智能化 景觀等 客戶營(yíng)銷體驗(yàn) 開盤模擬演練 7.25 8.7 第二次通知VIP客戶 8.6 8日推出 3、 6、 8、 16、 17、 18#全部，及 15#兩個(gè)單元房源 準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者心理及其變化，從金鄉(xiāng)人最為關(guān)注的 “ 利益點(diǎn) ” 中發(fā)掘 2-3個(gè)最大的賣點(diǎn) :競(jìng)爭(zhēng)樓盤沒有且不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成我們獨(dú)特的銷售主張；配合高端形象，整合優(yōu)化媒體資源進(jìn)而進(jìn)行差異化宣傳推廣，利用開盤契機(jī)引起市場(chǎng)高關(guān)注度，形成口碑效應(yīng)，更快的推動(dòng)樓盤銷售； 工程進(jìn)度保證 ,能保證 16、 17、 18、 6、 8獲得預(yù)售許可證，工程進(jìn)度地上一層以上， 3、 15完成基礎(chǔ)工程 ； 如何在短期內(nèi)完成銷售計(jì)劃是關(guān)鍵所在； 另外如果開盤期間出現(xiàn)熱銷場(chǎng)面，即時(shí)推出加推新房源 （ 15#的剩余一單元）， 趁熱打鐵。 壁掛爐（建議選取海爾品牌）現(xiàn)場(chǎng)演示裝置安裝完畢。 對(duì)于目前意向辦卡客戶集中在開盤一周（或 10天）前進(jìn)行辦理。 如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) Home 開盤整體安排 活動(dòng)時(shí)間： 2008年 8月 8日上午 8： 00分 （ 暫定 ） 活動(dòng)地點(diǎn)：金鑫城市花園售樓中心 （ 及施工場(chǎng)地前緡南一路段 ） 活動(dòng)主題： 同一個(gè)家園 ， 同一個(gè)夢(mèng)想 （ one home， one dream） 金鑫城市花園 8月 8日盛大開盤 開盤活動(dòng)線索安排 8:00 8.9 非VIP客戶選房 8.8 7:00 9:00 9:18 9:20 總經(jīng)理宣布開盤 9:38 來賓接待 軍樂鑼鼓表演 公證人員宣布選房 11:20 正式選房發(fā)售 場(chǎng)地布置 人員到位 舞獅或文藝表演 宣布嘉賓名單 剪彩儀式 合影留念 總經(jīng)理致詞 縣領(lǐng)導(dǎo)講話 禮炮齊鳴氣球騰飛 9:10 文藝節(jié)目表演 時(shí)間 項(xiàng)目 備注 7： 00-7： 30 慶典用品 軍樂隊(duì) 舞獅 禮儀小姐到位 由專人負(fù)責(zé)氣?，F(xiàn)場(chǎng)維修工作 7： 30-8： 00 禮儀小姐 軍樂 鑼鼓 舞獅準(zhǔn)備就緒；舞獅團(tuán)表演 彩炮擺放至指定位置 8： 00-8： 50 禮儀小姐領(lǐng)嘉賓簽到、佩帶胸花、軍樂及鑼鼓輪流表演 音響調(diào)試，根據(jù)風(fēng)向確定施放升空小氣球位置 8： 50-9： 00 主持人宣布儀式開始，宣告到會(huì)嘉賓名單 9： 00-9： 10 主持人請(qǐng)金鑫房地產(chǎn)總經(jīng)理致答謝詞及項(xiàng)目介紹 （準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿） 9： 10-9： 18 主持人請(qǐng)金鄉(xiāng)縣政府領(lǐng)導(dǎo)等嘉賓講話 （準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿） 9： 18 主持人請(qǐng)金鑫房地產(chǎn)總經(jīng)理宣布隆重開盤 禮炮鳴放，氣球騰飛 9： 20-9： 25 主持人宣告剪彩嘉賓名單，進(jìn)行剪彩儀式 禮儀小姐端出鮮花球于舞臺(tái)左側(cè) 9： 25-9： 30 主持人宣布剪彩儀式開始 禮儀小姐舞臺(tái)左側(cè)上臺(tái)就位 9： 30-9： 35 主持人宣布開盤典禮吉成，合影留念 9： 38 正式選房、發(fā)售（由現(xiàn)場(chǎng)公證人員宣布） 公開、公平、公正之原則 9： 35-11： 20 軍樂、鑼鼓及舞獅表演至退場(chǎng) 明星簽售及表演活動(dòng) 開盤儀式流程 禮炮 背景墻 禮炮 舞臺(tái)（剪彩、及表演區(qū)域） 軍樂隊(duì)氣球施放區(qū)拱門 拱門 空飄氣球 空飄氣球 開盤儀式布局（具體再調(diào)整） 舞獅隊(duì)停 車 區(qū) 豎條幅鑼鼓隊(duì)公正搖號(hào)區(qū)布置 嘉賓登記處VIP簽到區(qū)貴賓接待區(qū) 選房活動(dòng)流程 搖號(hào)，每次搖出幸運(yùn) 10組 喊號(hào)進(jìn)入售樓處（每次 10組） 依次開始選房 (每組 5分鐘 ) 選房成功，填寫 選房單 交款 (補(bǔ)齊定金 ),領(lǐng)取財(cái)務(wù)收據(jù) 憑財(cái)務(wù)收據(jù)，簽定預(yù)定協(xié)議 收回選房卡、更換收據(jù) 定房手續(xù)完成 約定期限內(nèi)簽合同 客戶放棄認(rèn)購(gòu) 7日后退還誠(chéng)意金 VIP簽到：通知 9： 00前至售樓中心 在客戶登記區(qū)等待叫號(hào)，熟悉場(chǎng)地，了解流程 驗(yàn)卡 繼續(xù)持卡 ,下次選房 每組可攜帶家人一名 8月 8日上午 9： 00前攜帶相關(guān)手續(xù)證件、憑 VIP卡號(hào)到 “ 簽到區(qū) ” （室外）簽到，排隊(duì)領(lǐng)取選房卡。未簽到的 VIP客戶視為放棄今日優(yōu)先選房權(quán)，但同樣具有次日的優(yōu)先選房權(quán)和 3000-6000的優(yōu)惠。普通客戶只登記，不具有優(yōu)先選房權(quán)。 9： 38 “搖號(hào)區(qū) ” 開始搖號(hào)（室外），每 5分鐘搖出一組客戶（ 10組），由公證處予以公正。 以每次 10個(gè) VIP客戶為一組（每位客戶另可攜帶一名家屬），按搖號(hào)先后順序，經(jīng)驗(yàn)證后進(jìn)入 “ 選房區(qū) ” （銷售大廳或二樓辦公區(qū)）選房，5分鐘一批次。其他客戶在 “ 等候區(qū) ” 等待叫號(hào)，熟悉場(chǎng)地、了解流程。 進(jìn)入選房區(qū)的 VIP客戶，每組擁有 5分鐘選房確定時(shí)間。如客戶未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)，則由銷售人員帶入二層 “ 次選房區(qū) ” （會(huì)議室）繼續(xù)選房，不能影響下一批次客戶選房。 選房成功客戶帶齊本人和委托人身份證原件及現(xiàn)金若干（原認(rèn)購(gòu)金、優(yōu)惠轉(zhuǎn)為定金補(bǔ)足三萬）整到 “ 收款區(qū) ” 交款，領(lǐng)取財(cái)務(wù)收據(jù)。（沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足者此次選房作廢或其他機(jī)變處理） 選房活動(dòng)細(xì)則 客戶憑財(cái)務(wù)收據(jù)，簽訂預(yù)定協(xié)議。 退還選房卡，更換收據(jù)，定房手續(xù)完成。約定期限通知其簽訂合同。 “ 銷控區(qū) ” 工作人員及時(shí)將最近銷售信息反映到銷控板上。 認(rèn)購(gòu)協(xié)議不得更名轉(zhuǎn)讓，選房客戶須與認(rèn)購(gòu)協(xié)議的姓名一致。如本人不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)而委托他人代選房的客戶，出示委托書及雙方身份證原件。 客戶如放棄選房 7日后則無息退還預(yù)訂金。 選房活動(dòng)細(xì)則 選房活動(dòng)：布局（一樓） 一樓 銷控看板 出入口 沙盤區(qū) 簽到區(qū) 等待區(qū)、 搖號(hào)區(qū) 唱號(hào) 貴賓接待區(qū) 由此上二樓 選房區(qū)或其他功能區(qū) 前臺(tái) 非會(huì)員登記區(qū) 選房活動(dòng)：布局（二樓） 交款區(qū) 二樓 次選房區(qū) 簽協(xié)議區(qū) 主選房區(qū) 人員分工 （詳見附表，再行整理） 工作事項(xiàng) 配備物品 責(zé)任人 (部門 ) 備注（到場(chǎng)時(shí)間） 等候區(qū) 銷控區(qū) 選房區(qū) 收款區(qū) 簽約區(qū) 簽到區(qū) Home VIP選房銷售政策 認(rèn)購(gòu)第一周（ 5月 8日 -5月 14日）辦理 VIP購(gòu)房卡的客戶，在正式選房后，購(gòu)買 100m2以上一套商品房， 6000元金鑫城市花園 VIP購(gòu)房卡可抵12000元（ 6000元卡費(fèi) +5000元贈(zèng)送 +認(rèn)購(gòu)第一周辦卡獨(dú)享 1000元）； 購(gòu)買 80m2-100m2一套商品房， 6000元金鑫城市花園 VIP卡可抵 11000元（ 6000元卡費(fèi) +4000元贈(zèng)送 +認(rèn)購(gòu)第一周辦卡獨(dú)享 1000元）； 購(gòu)買 80m2（以下）一套商品房， 6000元金鑫城市花園 VIP卡可抵 10000元（ 6000元卡費(fèi) +3000元贈(zèng)送 +認(rèn)購(gòu)第一周辦卡獨(dú)享 1000元）。 認(rèn)購(gòu)第二周（ 5月 15日 -5月 21日） VIP卡的客戶，不再享受認(rèn)購(gòu)第一周辦卡獨(dú)享 1000元的優(yōu)惠額度，但可獨(dú)享第二周辦卡 500元的優(yōu)惠額度，以及擁有 3000-5000元的辦理 VIP購(gòu)房卡的額外贈(zèng)送；第三周（ 5月 22日）之后不再享受此等優(yōu)惠，但仍將擁有 3000-5000元不等的辦理 VIP購(gòu)房卡的額外贈(zèng)送。 以上客戶如果一次性付款，在以上優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打 9.9折。 如果上午 VIP成功選房多，下午加推部分房源（ 15#一單元）： 第二天開始銷售政策如下（持卡 VIP客戶不再有開盤當(dāng)天的優(yōu)惠） ： 一次性付款： 9.8折優(yōu)惠（如果按 100平方米， 2200元的平均價(jià)格，優(yōu)惠約 4400元） 按揭付款： 9.9折優(yōu)惠（如果按 100平方米， 2200元的平均價(jià)格，優(yōu)惠約2200元） 在宣傳上體現(xiàn)： （ 1）熱賣之后，以優(yōu)惠回饋答謝； （ 2）熱烈祝賀金鑫城市花園 192套售罄（二次開盤期待中）。 VIP選房后銷售政策 如果 VIP成功選房少，建議（最終方案待與開發(fā)公司協(xié)商確定）： 在 VIP選房結(jié)束后，包括： （ 1）親朋介紹有優(yōu)惠（給予介紹者獎(jiǎng)勵(lì) 500、 800及 1000元；根據(jù)售房面積大??；且要求簽訂購(gòu)房合同后給以兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)）。 （ 2） VIP選房結(jié)束后，針對(duì)非會(huì)員推出極具誘惑的優(yōu)惠活動(dòng)（優(yōu)惠售房，或附贈(zèng)送家電、抽獎(jiǎng)等形式），同時(shí)推出會(huì)員俱樂部，加大推廣力度。 （ 3）隨著施工進(jìn)度加快，主體鋼架結(jié)構(gòu)搭建，客戶購(gòu)房積極性加強(qiáng)。（最近客戶反饋對(duì)金鑫城市花園信心加強(qiáng)，主要是動(dòng)工更加明顯，給人感覺大手筆開工） （ 4）開展一些金鑫城市花園的全民參與性強(qiáng)的活動(dòng)（兒童繪畫、運(yùn)動(dòng)會(huì)等等），擴(kuò)大宣傳力度，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣。 （ 5）主動(dòng)出擊。比如 文藝下鄉(xiāng)，比如 租賃大客車舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房活動(dòng)，直接將有購(gòu)房意向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拉至售樓現(xiàn)場(chǎng)（客戶需在集市現(xiàn)場(chǎng)登記，滿 xx人一組）。 （ 6）經(jīng)常傳達(dá)一些新的信息。 VIP選房結(jié)束后銷售政策 Home 1、巧妙處理客戶異議（分為良性客戶、惡性客戶）。 2、應(yīng)對(duì)下雨：提前開盤當(dāng)日天氣；準(zhǔn)備印有項(xiàng)目 LOGO的雨傘 100把。 3、租賃或購(gòu)買大遮陽(yáng)傘 4-6把。 4、錢物保管告知（現(xiàn)場(chǎng)張貼），發(fā)生財(cái)物丟失現(xiàn)象的處理辦法。 5、 VIP卡丟失客戶的處理。 6、 開發(fā)公司及銷售公司所有人員在銷售現(xiàn)場(chǎng)待命，另聘請(qǐng)保安公司 10名安保人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 7、 開發(fā)公司應(yīng)專門對(duì)外請(qǐng)的嘉賓（包括記者）進(jìn)行接待。 8、其他。 應(yīng)急處理事宜 宣傳推廣 1、訴求點(diǎn)：開盤、選房告知； 綠化景觀；建筑品質(zhì)；智能化配套；物業(yè)；壁掛燃?xì)鉅t。 2、我們具有差異化的產(chǎn)品品質(zhì)，也要有差異化的營(yíng)銷推廣，更好的確立我們獨(dú)樹一幟的品牌優(yōu)勢(shì) 3、另外金鄉(xiāng)口碑傳播很重要，利用明星效應(yīng)以及派發(fā)小禮品（糖果等），利用口碑效果傳播開來 4、通過構(gòu)筑與炒作 “ 好房子 ” 這樣的概念，讓市場(chǎng)關(guān)注并認(rèn)同金鑫城市花園是金鄉(xiāng)最好的好房子，用通俗易懂的推廣手法更容易與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生形象區(qū)隔。 最終形成： “ 好房子 ” 等同于是 “ 金鑫城市花園 “” 的標(biāo)簽。 5、 借勢(shì)奧運(yùn)。奧運(yùn)年，好運(yùn)房。 8月 8日奧運(yùn)開幕，萬眾矚目；金鑫城市花園開盤，萬眾期待。盛世盛典，我們與奧運(yùn)同步，秉承奧運(yùn)理念，攜手共創(chuàng)美好家園。開盤之后金鑫城市可借勢(shì)推出 “ 吉祥奧運(yùn)房 ” 概念系列，與民同慶，答謝酬賓。 宣傳宗旨及策略 1、單頁(yè)（認(rèn)購(gòu)火爆人氣圖片） （ 1）增加綠化、認(rèn)購(gòu)期間火爆圖片，縣政府領(lǐng)導(dǎo)緡南一路視察照片。 （ 2）在金鄉(xiāng)人頗為關(guān)心的供暖方面，也可以進(jìn)行類比宣傳，比如某某新村（教師新村）供暖情況，一天供暖幾個(gè)小時(shí)，一年供暖兩個(gè)月，費(fèi)用高等等，進(jìn)行直觀性的對(duì)比，統(tǒng)一供暖的不足，來凸顯金鑫城市花園的供暖優(yōu)勢(shì)，消除對(duì)壁掛爐的疑慮。 （ 3）開盤宣傳，賣點(diǎn)宣傳。在樓間距、物業(yè)、景觀、智能化等方面，一樣有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。 （ 4）增加一些奧運(yùn)元素。 （ 5）派發(fā)單頁(yè)（縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 宣傳 2、電視廣告 （ 1）黃金劇場(chǎng)冠名廣告 （ 2） 16各電視臺(tái)字幕廣告：游動(dòng)字幕（各個(gè)臺(tái)都播發(fā)）效果不錯(cuò) （ 3）電視軟新聞（提供新聞通稿），開盤當(dāng)天及一周內(nèi)播發(fā) （ 4）電視專題 宣傳 3、宣傳手冊(cè) （ 1）景觀節(jié)點(diǎn)宣傳為主 （ 2）放置售樓處 宣傳 4、大街小巷橫幅 5、光明商廈廣告 6、公示牌處廣告牌 7、銷售現(xiàn)場(chǎng)背景音樂改成項(xiàng)目介紹； 8、銀行 X展架 9、短信群發(fā)（登記、非登記客戶） 10、售樓處樓頂戶外廣告牌；銷售現(xiàn)場(chǎng)增加奧運(yùn)元素?；蝮w現(xiàn)在服裝上。 11、銷售現(xiàn)場(chǎng) X展架（選房流程圖）、銷控表； 12、中郵信封廣告（直投形式）。 宣傳 1、體驗(yàn)式營(yíng)銷 通過增加壁掛爐、智能化體驗(yàn)式營(yíng)銷，把目前金鄉(xiāng)人對(duì)智能化、壁掛爐認(rèn)知度不高的現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變過來，從而認(rèn)識(shí)到壁掛爐、智能化配備的方便性、舒適性、重要性。 2、送文藝下鄉(xiāng) 金鑫城市花園露天電影周或者其他演藝類節(jié)目（比如專業(yè)歌手、舞蹈、噴火等各類曲藝節(jié)目，可以聯(lián)系慶典公司等），到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)單頁(yè)，或者電影前有個(gè)宣傳片段，或者演藝類節(jié)目，主持人隨時(shí)對(duì)金鑫城市花園進(jìn)行闡述。 3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣 根據(jù)銷售情況，租賃大客車開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城看房活動(dòng)。直接將有購(gòu)房意向的