2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（四）

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（四） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、初步可行性研究階段對建設(shè)投資估算的精度在（）。 A 30 B 20 C 15 D 10 2、根據(jù) AIO 尺度對房地產(chǎn)市場細(xì)分，屬于（）。 A心理細(xì)分 B人口細(xì)分 C文化細(xì)分 D行為細(xì)分 3、將小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等產(chǎn)品定位的內(nèi)容提煉為具體的項(xiàng)目推廣主題，即形成（ ）。 A市場主題 B物業(yè)主題 C廣告主題 D宣傳主題 4、 (）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過自己服務(wù)過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式。 A客戶介紹法 B團(tuán)體攬客法 C人際關(guān)系法 D會(huì)員攬客法 5、形成市場差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是（）。 A產(chǎn)品定位 B渠道定位 C形象定位 D價(jià)格定位 6、 1960 年美國密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為 4 大類，即當(dāng)今稱之為（）。 A “4Ds” B “4Cs” C “4Rs” D “4Ps” 7、具有傳播面廣、時(shí)間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等 優(yōu)點(diǎn)的廣告是（）。 A網(wǎng)絡(luò)廣告 B戶外廣告 C電視廣告 D廣播廣告 8、經(jīng)紀(jì)人的（）是決定能否順利完成客戶委托的關(guān)鍵。 A與客戶進(jìn)行溝通的能力 B專業(yè)能力 C個(gè)人魅力 D形象氣質(zhì) 9、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。 A合法性 B完整性 C真實(shí)性 D有效性 10、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和（）。 A.租賃市場 B.抵押市場 C.銷售市場 D.投資市場 11、在房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中，為消費(fèi)者提供最基本的利益和效用的產(chǎn)品是房地產(chǎn)（ ）。 A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.延伸產(chǎn)品 D.期望產(chǎn)品 12、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。 A B C D 13、按照現(xiàn)行的營業(yè)稅征收政策，對個(gè)人出售非普通住房按售房收入全額征收營業(yè)稅的情形是其所購房屋時(shí)間不足（）年。 A 4 B 5 C 6 D 7 14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。 A讓客戶明確位置概念 B提起客戶購房興趣 C讓客戶對商品房產(chǎn)生深刻的印象 D增加客戶信心 15、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研是項(xiàng)目定位的依據(jù)，由于商業(yè)地產(chǎn)的（），所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場調(diào)查和研究來規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 A客戶需求和開發(fā)商贏利模式不確定 B收益多樣性和權(quán)利復(fù)雜性 C客戶需求和權(quán)利復(fù)雜性 D收益多樣性和開發(fā)商贏利模式不確定 16、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。 A引入期 B成長期 C成熟期 D衰退期 17、（）對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下樂于采取的。 A WT B SO C WO D ST 18、按照消費(fèi)者的生活 方式進(jìn)行市場細(xì)分，可以用 AIO 尺度測量消費(fèi)者的生活方式，AIO 尺度包括（）。 A.交際、興趣、差異 B.活動(dòng)、風(fēng)格、機(jī)會(huì) C.提倡、意識(shí)形態(tài)、意見 D.活動(dòng)、興趣、意見 19、在波士頓咨詢集團(tuán)法中，把處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱為（）。 A.明星產(chǎn)品 B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品 C.問號(hào)產(chǎn)品 D.瘦狗產(chǎn)品 20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的門店選擇要堅(jiān)持（）的原則。 A.價(jià)格優(yōu)先 B.量入為出 C.方便客戶 D.方便上班 21、二手房交易進(jìn)入產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)之前，雙方必須簽訂（）。 A租賃合同 B正式買賣合同 C臨 時(shí)合同 D口頭協(xié)議 22、某房地產(chǎn)開發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓消費(fèi)者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（）。 A無差別市場廣告策略 B差別市場廣告策略 C集中市場廣告策略 D分散市場廣告策略 23、客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是（）。 A注目、聯(lián)想、興趣、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足 B注目、興趣、聯(lián)想、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足 C注目、興趣、聯(lián)想、欲望、信賴、比較檢討、行動(dòng)、滿足 D注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動(dòng)、滿足 24、從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主 要經(jīng)歷了大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷和（）三個(gè)階段。 A.一對一營銷 B.目標(biāo)市場營銷 C.關(guān)系營銷 D.體驗(yàn)營銷 25、市場需求既可以指特定市場需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場需求均是由購買者、購買欲望和（）組成。 A.購買時(shí)間 B.購買地點(diǎn) C.購買數(shù)量 D.購買能力 26、當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)受到建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭劇烈等方面的猛烈沖擊時(shí)，商品房無法按正常價(jià)格出售，應(yīng)該以（）為定價(jià)目標(biāo)。 A利潤 B提高市場占有率 C穩(wěn)定價(jià)格 D過渡 27、對房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（） ，這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。 A周期性訪問 B訪問信息的累積 C房源信息的循環(huán)利用 D不定時(shí)訪問 28、鄧 先生在承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門批準(zhǔn)后開始施工 /由于施工方法錯(cuò)誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。 A.應(yīng)向有關(guān)管理部門追討損失 B.應(yīng)向鄧先生追討損失 C.應(yīng)向承建者追討損失 D.自己承擔(dān)損失 29、目前營銷部門組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見的結(jié)構(gòu)。 A職能式組織結(jié)構(gòu) B事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu) C直線式職能組織結(jié)構(gòu) D矩陣式組織結(jié)構(gòu) 30、風(fēng)險(xiǎn)處理的手段一般分為控制法赫（）。 A.計(jì)劃法 B.預(yù)測法 C.調(diào)查法 D.財(cái)務(wù)法 31、與廣告相比，活動(dòng)推廣最主要的不同點(diǎn)是（）。 A傳播的信息不同 B無需與媒體打交道 C傳播的收眾不同 D無需支付大量費(fèi)用 32、在市場營銷過程中，分析目標(biāo)消費(fèi)者的步驟是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和（）。 A.市場定位 B.產(chǎn)品定位 C.價(jià)格定位 D.形象定位 33、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合 ()條件。 A.封頂 B.驗(yàn)收 C.預(yù)售 D.規(guī)劃 34、市場細(xì)分的要求不包括（）。 A個(gè)別性 B可 測量性 C易受影響性 D一致性 35、業(yè)主會(huì)因?yàn)閾?dān)心房價(jià)可能上漲而惜售，說明房源具有（）。 A物理屬性 B法律屬性 C心理屬性 D變動(dòng)屬性 36、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在采集客戶信息時(shí)的幾個(gè)技術(shù)要點(diǎn)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。 A對買房客戶以房屋需求為核心采集信息 B對賣房客戶以房屋售價(jià)為核心采集信息 C對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點(diǎn) D對承租客戶的特殊要求的可不予考慮 37、房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（ ）。 A引入期 B成長期 C成熟期 D衰退期 38、在（），房地產(chǎn)開發(fā)商可大幅度提高銷售價(jià)格，并開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)。 A引入期 B成熟期 C衰退期 D成長期 39、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特 征。 A指向性 B實(shí)效性 C潛在性 D可能性 40、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費(fèi)用的無限增長，市場需求所能達(dá)到的極限是（）。 A.市場需求量 B.市場預(yù)測量 C.市場潛量 D.市場均衡量 41、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤要點(diǎn)的 是（）。 A搜集房屋情況資料 B核實(shí)產(chǎn)權(quán) C明確委托關(guān)系 D提供個(gè)案資料 42、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。 A賣點(diǎn)具有個(gè)性化 B賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同 C賣點(diǎn)能夠展示 D賣點(diǎn)能夠吸引入 43、（）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。 A.房地產(chǎn)開發(fā)商 B.房地產(chǎn)代理商 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 D.房源 44、目前最常用的營銷組合是麥卡錫提出的（）組合。 A 4Ps B 4Cs C 4Rs D 4Vs 45、從房地產(chǎn)市場營銷的特征分析，二級(jí)市場上的產(chǎn)品主要是（）。 A增量房地產(chǎn) B存量房 地產(chǎn) C土地 D全部房地產(chǎn) 46、在市場營銷過程中，（）居于核心地位 A.最新的產(chǎn)品 B.目標(biāo)消費(fèi)者 C.適中的價(jià)格 D.大量的促銷廣告 47、風(fēng)險(xiǎn)管理的方法通常有損失控制、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制和（）。 A計(jì)劃控制 B調(diào)查控制 C預(yù)測控制 D損失融資 48、新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括（）。 A戶型平面圖 B規(guī)劃說明 C小區(qū)交通組織 D小區(qū)配套設(shè)施 49、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人修飾外表的重點(diǎn)不包括（）。 A清潔 B前衛(wèi) C保守 D品位 50、購樓須知擬定后應(yīng)由相關(guān)（）審核。 A銷售經(jīng)理 B銷售人員 C投資經(jīng)理 D法律人員 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。 A項(xiàng)目細(xì)分市場分析 B廣告策略的收效 C價(jià)格走勢 D成交客戶問卷調(diào)查成交客戶特征分析 2、除了租賃和轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級(jí)市場上的業(yè)務(wù)還包括（）等。 A項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓 B抵押貸款 C土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 D代辦服務(wù) E投資顧問 3、客源開拓的方法主要有（）。 A門店接待法 B廣告法 C人際關(guān)系法 D會(huì)員攬客法 E營銷攬客法 4、一個(gè)有效的房源信息應(yīng) 當(dāng)包括的基本要素有（）。 A.業(yè)主資料 B.物業(yè)狀況 C.市場行情 D.收購條件 E.放盤要求 5、屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。 A理解價(jià)值定價(jià)法 B需求差異定價(jià)法 C隨行就市定價(jià)法 D主動(dòng)競爭定價(jià)法 E比較定價(jià)法 6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要包括（）。 A對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化 B風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移 C權(quán)限的控制與分配 D加重責(zé)任人懲處力度 E建立監(jiān)察稽核體系 7、房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售 ,房地產(chǎn)營銷劃分為 ()等階段。 A.項(xiàng)目取得與地塊研究 B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃 C.項(xiàng)目策劃與銷售 D.物業(yè)管 理 E.施工監(jiān)理 8、房源開拓的原則主要有（）。 A公共性 B及時(shí)性 C變動(dòng)性 D持續(xù)性 E集中性 9、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。 A促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享 B不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 C促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率 D會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為 E防止了房源信息外泄 10、市場細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。 A生活方式 B家庭收入 C個(gè)性 D教育程度社會(huì)階段 11、常用的廣告溝通效果預(yù)測方法有（）。 A直接評分 B間接評分 C對比評分 D組合測試 E實(shí)驗(yàn)室測評 12、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。 A房地產(chǎn)項(xiàng)目針對哪些不同的消費(fèi)群體 B如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵 C如何讓消費(fèi)者對項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購買行為 D消費(fèi)者對房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么 E消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣 13、下列定價(jià)方法（）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。 A.盈虧平衡定價(jià)法 B.成本加成定價(jià)法 C.變動(dòng)成本定價(jià)法 D.目標(biāo)利潤定價(jià)法 E.理解價(jià)值定價(jià)法 14、現(xiàn)場銷售過程中，銷售人員的錯(cuò)誤行為有（）。 A當(dāng)客戶提出問題時(shí)馬上反駁，試圖改變客戶的真實(shí)要求 B站在客戶的角度去思考問題，幫助客戶選擇 C不考慮客戶特征，按銷售流程解說樓盤特征 D為促使成交，向客戶推薦不滿意的產(chǎn)品 E為促使成交，對客戶超范圍承諾 15、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為（）等階段。 A引入期 B成長期 C成熟期 D衰退期 E復(fù)蘇期 16、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。 A二者在時(shí)效上有矛盾 B最終目的一致 C樓盤品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌 D企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤品牌 E代理商對二者都很關(guān)心 17、房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）。 A競爭定價(jià)目 標(biāo) B提高市場占有率的目標(biāo) C穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) D過渡定價(jià)目標(biāo) E最大銷售量目標(biāo) 18、房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則（）。 A.可測量性 B.可進(jìn)入性 C.可盈利性 D.可比較性 E.可行性 19、房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。 A.年度計(jì)劃控制 B.效率控制 C.利潤控制 D.贏利能力控制 E.戰(zhàn)略控制 20、房源信息處理的發(fā)展進(jìn)程是（）。 A.紙張載體 B.計(jì)算機(jī) C.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng) D.電話訪問 . E.路牌廣告 21、為實(shí)現(xiàn)完成市場營銷活動(dòng)，市場營銷者可通過（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。 A增加成本 幅度 B增加所得利益 C降低消費(fèi)成本 D利益增加幅度大于成本增加幅度 E利益降低幅度小于成本降低幅度 22、房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征主要有（）。 A位置固定性 B使用長期性 C投資巨額性 D投資風(fēng)險(xiǎn)低 E消費(fèi)一次性 23、商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。 A核心商圈 B主要商圈 C初級(jí)商圈 D次級(jí)商圈 E邊緣商圈 24、房地產(chǎn)營銷控制方法主要有（）。 A年度計(jì)劃控制 B盈利能力控制 C成本控制 D戰(zhàn)略控制 E房地產(chǎn)營銷審計(jì) 25、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。 A.銷售 量 B.銷售目標(biāo) C.銷售環(huán)境 D.廣告投放 E.銷售樓盤 26、下面屬于賣方獨(dú)家代理的特點(diǎn)的是（）。 A銷售方式以客戶為中心 B銷售方式以房源為中心 C委托代理關(guān)系明確牢固 D采取多種促銷手段，力度大 E成功率較低 27、按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（）等方法。 A.會(huì)議法 B.訪問法 C.觀察法 D.實(shí)驗(yàn)法 E.抽樣法 28、寫字樓市場的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢等有著極為密切的關(guān)系。 A城市 GDP 產(chǎn)值 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí) C第二產(chǎn)業(yè)比重 D第三產(chǎn)業(yè)比重 E城市核心產(chǎn)業(yè) 29、“ 樓盤營銷實(shí)證分析比較法”是進(jìn)行房地產(chǎn)競爭分析實(shí)務(wù)操作一種很有效的， r法。 選取“具有代表性樓盤”時(shí)應(yīng)考慮尋找（）。 A環(huán)境特征類似的項(xiàng)目 B投資方式類似的項(xiàng)目 C K 域條件相類似的項(xiàng)目 D目標(biāo)客戶比較類似的項(xiàng)目 E價(jià)格一致的項(xiàng)目 30、廣告策劃包括（）。 A對當(dāng)前項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析 B確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo) C廣告創(chuàng)意分析 D廣告時(shí)間分析與選擇 E確定廣告預(yù)算 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為 ，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： 1.該先生的投資方式屬于（）。 A房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資 B房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資 C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D房屋租賃投資 2.購置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。 A城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響 C客源的流動(dòng)性 D市場供應(yīng)量 3.如果該住宅出租月租金收入為元 m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)用等分?jǐn)傁聛碓?，則本案例的投資回收期是（）。 A年 B年 C年 D年 4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年 后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。 A萬 B 萬 C萬 D萬 2、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。 1若 E 公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。 A公司的財(cái)務(wù) B投資人的傾向 C地塊的區(qū)位條件 D地塊的法律約束 2若 E 公司委托 H 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場需求調(diào)研，則 H 公司主要應(yīng)做（）。 A行情 B中心區(qū)土地存量 C房地產(chǎn)消費(fèi) D房地產(chǎn)消費(fèi)行為 3若 H 公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地 塊適合開發(fā)商場，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可 采取的方法有（）。 A項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B獨(dú)立調(diào)查的方法 C利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù) D商圈的層次區(qū)分法 4若商場已經(jīng)建成，準(zhǔn)備租賃，則（）。 A當(dāng)寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃 價(jià)格 B當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場 的租賃價(jià)格 C商場的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷售額的一定百分比來確定 D商場的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況 5若開發(fā)的項(xiàng)目總面積 為 6000m2，固定總成本 1200 萬元，單位變動(dòng)成本為 2000 元 m2，銷售稅費(fèi)率為 10，開發(fā)商的目標(biāo)利潤為 1000 萬元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本 價(jià)格和目標(biāo)利潤銷售價(jià)格分別是（）。 A 4400、 4620B 4444、 4620 C 4444、 6296D 4400、 6296 3、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客游 信息使用計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了他。 1 該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是（）。 A私盤制 B公盤制 C MLSD分區(qū)公盤制 2張某通過報(bào)紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負(fù)責(zé)接待，此時(shí)正 確的做法是（）。 A迅速安排張某與王某見面洽談 B帶領(lǐng)張某看房，承諾可以幫助把房價(jià)壓低一些，要求分成 C認(rèn)真了解張某的購房要求，并將其資料作為客源信息錄入計(jì)算機(jī) D為防止張某“飛單”，與其簽訂書面委托協(xié)議，并明確服務(wù)范圍、委托條件和 傭金標(biāo)準(zhǔn)等 3張某很喜歡該套房子。但對房價(jià)一時(shí)間拿不定主意，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的做 法是（）。 A提供近期類似成交案例價(jià)格供其參考 B為促成張某下決心，聲稱自己是注冊房地產(chǎn)估價(jià)師，表明業(yè)主報(bào)價(jià)低于市場 價(jià)格 C叫同事及時(shí)不斷打電話聲稱有客戶要求看房，報(bào)價(jià)接近業(yè)主報(bào)價(jià)，造成競爭 激烈的假象，促使其下決心 D適時(shí)介紹房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設(shè)施等優(yōu)點(diǎn) 4在該房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。 A李某代收到張某的首期房款或不辭而別 B見買方很喜歡該套房屋，順勢抬高房價(jià)，要求與王某評分差價(jià) C王某提供假身份證 D私下促成該筆業(yè)務(wù)，傭金歸己 4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱 甲公司）在新城市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500 多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。 1.門店選址需考慮的外部因素包括（）。 A.業(yè)主狀況 B.客流量 C.繁華程度 D.商業(yè)氣氛 2.門店開業(yè)是門店走向真正營業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在（）。 A.可振奮士氣，提高凝聚力 B.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源 C.可吸引競爭對手的關(guān)注 D.可充分展示企業(yè)形象 3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源 開拓的（）原則。 A.及時(shí)性 B.持續(xù)性 C.集中性 D.時(shí)效性 4.甲公司采用的房源共享形式是（）。 A.私盤制 B.公盤制 C.分區(qū)分盤制 D.分享制 5.房源信息私盤制的缺點(diǎn)是（）。 A.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 B.工作效率低 C.擁有房源和客源的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗 D.經(jīng)紀(jì)人存在“留盤”行為 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（四） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選