知名中藥上市公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

知名中藥上市公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 在國(guó)家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所主辦的第十四屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)上，一份知名中藥上市公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。 一、我國(guó)中醫(yī)藥的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 近年來(lái)，西醫(yī)藥的發(fā)展速度在逐漸放緩，而有天然、獨(dú)特、安全、穩(wěn)定、和緩、平衡、持久以及雙向調(diào)節(jié)療效且藥物資源廣闊、篩選相對(duì)簡(jiǎn)單的天然藥物（含中藥）在全球范圍內(nèi)再度崛起；這種日漸形成的 “天然藥物熱 ”氛圍，給 “強(qiáng)調(diào)辯證論治和個(gè)體差異、重視內(nèi)因和整體、理論體系完整、實(shí)踐內(nèi)容豐富、擁有經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu) 勢(shì) ”的我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)。中醫(yī)藥是我國(guó)古代哲學(xué)、民族文化、傳統(tǒng)科技、醫(yī)療實(shí)踐和物質(zhì)文明的綜合產(chǎn)物，有著獨(dú)特完整的中醫(yī)藥研究和臨床體系、數(shù)千年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、極為豐富的天然資源以及最具潛能的發(fā)展后勁，這一切決定著我國(guó)將是世界上最大的、最具壟斷性的中藥生產(chǎn)國(guó)。 盡管目前世界上最大的植物藥市場(chǎng)在歐洲（銷(xiāo)售額占全球總額的），日本宣稱(chēng)要成為世界傳統(tǒng)中藥的研究中心，美國(guó)、韓國(guó)及東南亞等國(guó)憑措雄厚的科技和資金實(shí)力搶占天然藥物和中醫(yī)藥市場(chǎng)，但我國(guó)的中醫(yī)藥文化、中藥與西藥平分秋色的市場(chǎng)格局，以及良好的中 醫(yī)藥消費(fèi)基礎(chǔ)卻是任何其它文化和市場(chǎng)都無(wú)法企及的。即便在西醫(yī)藥長(zhǎng)達(dá)百余年的沖擊下，我國(guó)中成藥產(chǎn)值占醫(yī)藥產(chǎn)值的比重仍能達(dá)到，與化學(xué)制劑的產(chǎn)值比重僅相差個(gè)百分點(diǎn)；中成藥零售額占全國(guó)藥品零售的比重為，比化學(xué)制劑低個(gè)百分點(diǎn)。而且，隨著國(guó)家 “藥品分類(lèi)管理 ”、 “國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄 ”、 “藥品降價(jià)限價(jià) ”、 “醫(yī)院用藥總量控制 ”、 “藥品招標(biāo)采購(gòu) ”等政策的深入實(shí)施，西藥市場(chǎng)將為中藥騰出更大的發(fā)展空間。 所以，無(wú)論從歷史或現(xiàn)實(shí)來(lái)看，還是從對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)識(shí)、理解、運(yùn)用來(lái)說(shuō)，發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都是我國(guó) 的優(yōu)勢(shì)所在，我國(guó)也成為全球天然藥物競(jìng)相角逐的市場(chǎng)。因此，挖掘中醫(yī)藥潛能、實(shí)施中醫(yī)藥現(xiàn)代化是我國(guó)鞏固和爭(zhēng)奪醫(yī)藥市場(chǎng)的必然選擇。近年來(lái)，中成藥工業(yè)利稅年均增長(zhǎng)，年中成藥工業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的增幅；中藥材、植物提取物、中成藥已出口到多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，中成藥年的出口總值達(dá)到億美元，同比增長(zhǎng)。 二、中藥現(xiàn)代化勢(shì)在必行 但是，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在資金、技術(shù)、人才、設(shè)備方面的不足以及創(chuàng)新理念、市場(chǎng)觀念、專(zhuān)利意識(shí)和危機(jī)感方面的落后， 均成為我國(guó)中醫(yī)藥國(guó)際交流、推廣和發(fā)展的障礙。從全球中草藥貿(mào)易份額來(lái)講，我國(guó)每年中藥出口額僅占全球中草藥市場(chǎng)年貿(mào)易額的，而有以上都是低附加值的中藥材，中成藥的進(jìn)出口貿(mào)易也從年開(kāi)始出現(xiàn)逆差，年的逆差為億美元。這顯然與我國(guó)中醫(yī)藥發(fā)源地和中藥大國(guó)的地位不相符。 所以，中醫(yī)藥必須借鑒新技術(shù)的發(fā)展，按照對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥 “安全、有效、穩(wěn)定、均一、可控、經(jīng)濟(jì) ”的要求，采用現(xiàn)代技術(shù)定性或定量化確保原料、半成品、成品的質(zhì)量穩(wěn)定、療效可靠和無(wú)毒副作用；中藥要走出國(guó)門(mén)，還要在 “高效、速效 、微量化、多途徑給藥、便于貯藏?cái)y帶 ”上下功夫；力求實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、定量化、產(chǎn)業(yè)化；保護(hù)并開(kāi)發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥；同時(shí)創(chuàng)造條件，傳播中醫(yī)藥文化。 發(fā)展我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已到了刻不客緩、勢(shì)在必行的關(guān)鍵時(shí)刻， “中藥現(xiàn)代化研究與產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 ”被列入國(guó)家 “九五 ”重中之重和 “十五 ”核心任務(wù)，科技部在國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究發(fā)展規(guī)劃中對(duì) “中醫(yī)藥現(xiàn)代化基礎(chǔ)理論研究 ”給以重點(diǎn)支持，以加強(qiáng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展，推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化，形成我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 國(guó)家藥 監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所提供的知名中藥上市公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析對(duì)知名中醫(yī)藥上市公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析如下： 我國(guó)目前有中藥企業(yè)家，約占全國(guó)制藥企業(yè)總數(shù)的，但在醫(yī)藥上市公司中，中藥類(lèi)上市公司數(shù)量已經(jīng)超過(guò)化學(xué)藥類(lèi)，形成家的規(guī)模（不包括太太藥業(yè)），其中至少有家公司堪稱(chēng)中藥業(yè)甚至是整個(gè)醫(yī)藥業(yè)的驕子。而且，中藥企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模已接近化學(xué)藥企業(yè)，盈利能力更為突出。截至年月日，主營(yíng)收入超過(guò)億元的公司有家，分別是廣州藥業(yè)、太極集團(tuán)、三九醫(yī)藥、同仁堂和中新藥業(yè)，其中同仁堂、廣州藥業(yè)和三 九醫(yī)藥的凈利潤(rùn)超過(guò)億元；整個(gè)中藥子行業(yè)的平均每股收益為元，高出化學(xué)藥元和生化藥元的水平；中藥子行業(yè)年相對(duì)年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率也有望再創(chuàng)新高。 表 . 中藥類(lèi)上市公司年前三季度經(jīng)營(yíng)規(guī)模和股本規(guī)模 （按主營(yíng)收入降序排列） 股票代碼 公司簡(jiǎn)稱(chēng) 主營(yíng)收入 (萬(wàn)元 ) 主營(yíng)利潤(rùn) (萬(wàn)元 ) 凈利潤(rùn) (萬(wàn)元 ) 總股本 (萬(wàn)元 ) 流通股本 (萬(wàn)元 ) 600332 廣 州 藥業(yè) 458648 98170 14952 81090 29790 600129 太 極 集團(tuán) 181906 57308 4864 25260 7500 000999 三 九 醫(yī)藥 176068 82728 12209 75300 20000 600085 同仁堂 151155 64798 20042 33180 9962 600329 中 新 藥業(yè) 118249 47722 8210 36965 14000 000538 云 南 白藥 78595 27976 7060 18582 5875 000989 九芝堂 63966 23489 4074 16721 5200 600535 天士力 61185 46632 7520 19000 5000 600656 華 源 制藥 58511 15103 1429 9322 5096 600750 江 中 藥業(yè) 49325 27838 3190 14611 6240 000919 金 陵 藥業(yè) 43162 21162 8920 28000 8000 000623 吉 林 敖東 38888 14364 5719 23366 12530 600422 昆 明 制藥 37568 15692 2869 9818 4000 000423 東 阿 阿膠 35776 21730 6115 27247 19175 000590 紫 光 古漢 20188 6634 -355 20303 6355 600557 康 緣 藥業(yè) 19616 14520 1973 9180 4000 600867 通 化 東寶 18059 9329 2993 32449 15700 600351 亞 寶 藥業(yè) 15249 8091 1555 11500 4000 600285 羚 銳 股份 12742 8975 1032 10036 4000 600671 天 目 藥業(yè) 12041 5050 285 12178 6342 000766 通 化 金馬 12101 8745 950 44902 28493 600466 迪 康 藥業(yè) 11251 5691 2072 12740 5000 600222 竹 林 眾生 10451 4324 602 13615 3500 600869 青 海 三普 6992 2331 -1903 12000 3000 600211 西 藏 藥業(yè) 4215 3552 560 12260 4500 中藥平均 67836 25678 4678 24385 9493 化學(xué)藥平均 84688 27560 4128 30123 12626 生化平均 33399 14562 3350 22678 10301 醫(yī)藥流通平均 152887 23103 2299 21102 8634 醫(yī)療健康平均 40836 18816 6195 27212 10365 醫(yī)療投資類(lèi)平均 41488 8120 2317 22223 9667 醫(yī)藥行業(yè)平均 70238 21507 3924 25374 10467 表 . 中藥類(lèi)上市公司前三季度前二季度的盈利能力 （按毛利率降序排列） 股票代碼 公司簡(jiǎn)稱(chēng) 毛利率 (%) 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 (%) 三季報(bào) 中報(bào) 三季報(bào) 中報(bào) 600211 西藏藥業(yè) 84.29 82.71 9.01 14.58 600535 天士力 76.21 77.66 16.40 17.62 600557 康緣藥業(yè) 74.02 73.03 15.37 14.13 000766 通化金馬 72.27 73.43 3.36 1.02 600285 羚銳股份 70.43 70.64 6.56 3.72 000423 東阿阿膠 60.74 61.11 27.50 27.90 600750 江中藥業(yè) 56.44 57.16 8.44 6.56 600351 亞寶藥業(yè) 53.06 55.71 16.12 17.59 600867 通化東寶 51.66 55.22 18.77 18.85 600466 迪康藥業(yè) 50.58 48.96 20.92 18.78 000919 金陵藥業(yè) 49.03 53.21 23.84 29.73 000999 三九醫(yī)藥 46.99 46.95 8.50 9.29 600085 同仁堂 42.87 40.65 17.08 16.01 600671 天目藥業(yè) 41.95 43.39 3.21 4.00 600422 昆明制藥 41.77 42.20 9.03 10.34 600222 竹林眾生 41.37 43.63 7.30 9.75 600329 中新藥業(yè) 40.36 38.63 4.62 3.44 000623 吉林敖東 36.94 59.98 -6.96 20.67 000989 九芝堂 36.72 35.89 7.36 6.88 000538 云南白藥 35.59 35.43 11.31 11.55 600869 青海三普 33.33 32.24 -27.50 -38.13 000590 紫光古漢 32.86 32.77 -2.89 -5.37 600129 太極集團(tuán) 31.50 36.99 3.46 4.80 600656 華源制藥 25.81 26.58 5.24 4.92 600332 廣州藥業(yè) 21.40 22.34 5.79 6.58 中藥平均 37.85 39.16 8.39 9.51 化學(xué)藥平均 32.54 32.16 7.62 7.28 生化平均 43.60 43.04 11.29 12.05 醫(yī)藥流通平均 15.11 15.57 2.17 2.45 醫(yī)療健康平均 46.08 47.25 17.48 19.22 醫(yī)療投資類(lèi)平均 19.57 20.56 6.86 7.06 醫(yī)藥行業(yè)平均 30.62 31.06 7.34 7.67 股票代碼 公司簡(jiǎn)稱(chēng) 凈利潤(rùn) (%) 每股收益（攤?。涸?三季報(bào) 中報(bào) 三季報(bào) 中報(bào) 600211 西藏藥業(yè) 13.30 21.48 0.05 0.04 600535 天士力 12.29 13.03 0.40 0.25 600557 康緣藥業(yè) 10.06 8.63 0.21 0.11 000766 通化金馬 7.85 8.26 0.02 0.01 600285 羚銳股份 8.10 5.93 0.10 0.05 000423 東阿阿膠 17.09 18.12 0.22 0.16 600750 江中藥業(yè) 6.47 6.30 0.22 0.14 600351 亞寶藥業(yè) 10.20 11.09 0.14 0.09 600867 通化東寶 16.57 17.39 0.09 0.06 600466 迪康藥業(yè) 18.42 17.38 0.16 0.09 000919 金陵藥業(yè) 20.67 26.63 0.32 0.29 000999 三九醫(yī)藥 6.93 7.43 0.16 0.11 600085 同仁堂 13.26 12.97 0.60 0.43 600671 天目藥業(yè) 2.37 2.69 0.02 0.02 600422 昆明制藥 7.64 9.76 0.29 0.24 600222 竹林眾生 5.76 7.85 0.04 0.04 600329 中新藥業(yè) 6.94 6.21 0.22 0.14 000623 吉林敖東 14.71 16.96 0.24 0.22 000989 九芝堂 6.37 6.33 0.24 0.16 000538 云南白藥 8.98 9.25 0.38 0.24 600869 青海三普 -27.22 -37.92 -0.16 -0.14 000590 紫光古漢 -1.76 -3.60 -0.02 -0.02 600129 太極集團(tuán) 2.67 3.47 0.19 0.14 600656 華源制藥 2.44 2.78 0.15 0.11 600332 廣州藥業(yè) 3.26 3.56 0.18 0.13 中藥平均 6.90 7.46 0.19 0.14 化學(xué)藥平均 4.88 5.19 0.14 0.10 生化平均 10.03 10.81 0.15 0.10 醫(yī)藥流通平均 1.50 1.81 0.11 0.08 醫(yī)療健康平均 15.17 18.06 0.23 0.15 醫(yī)療投資類(lèi)平均 5.58 5.81 0.10 0.07 醫(yī)藥行業(yè)平均 5.59 6.04 0.15 0.11 由于中藥品種眾多、創(chuàng)新難度較大，所以企業(yè)間的產(chǎn)品差異較小，加之中藥品牌依賴(lài)度較高、自創(chuàng)品牌難度較大，所以我國(guó)的中藥企業(yè)似乎有一種 “千人一面 ”的感覺(jué)。事實(shí)上，由于中醫(yī)藥蘊(yùn)含豐富的古代哲 學(xué)和民族文化，又不斷隨著科技、實(shí)踐和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展，中藥企業(yè)大多形成了各具特色的文化底蘊(yùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。概括講可分為 “品牌統(tǒng)一的中華老字號(hào) ”、 “品牌尚未統(tǒng)一的中華老字號(hào) ”、 “以科研開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)的現(xiàn)代化中藥企業(yè) ”、 “以營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求的新型企業(yè) ”、 “具有得天獨(dú)厚的資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的中藥企業(yè) ”以及 “古方價(jià)值型 ”、“民族醫(yī)藥型 ”、 “保健品轉(zhuǎn)型醫(yī)藥 ”的中藥企業(yè)。具備以上競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)大約有家，在此將從行業(yè)地位、品牌價(jià)值、科研實(shí)力、新品儲(chǔ)備、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)代管理、資本擴(kuò)張和戰(zhàn)略規(guī)劃等個(gè)方面論證其核心競(jìng)爭(zhēng)力（見(jiàn)表 ），并從其拳頭產(chǎn)品的單品種銷(xiāo)售規(guī)模和盈利能力考察其產(chǎn)品價(jià)值（見(jiàn)表）。 表 . 知名中藥上市公司核心競(jìng)爭(zhēng)力點(diǎn)評(píng) 核心優(yōu)勢(shì) 公司簡(jiǎn) 稱(chēng) 行業(yè)地 位 品牌價(jià) 值 科研實(shí) 力 新品儲(chǔ) 備 知識(shí)營(yíng) 銷(xiāo) 現(xiàn)代管 理 資本擴(kuò) 張 戰(zhàn)略規(guī) 劃 中華老字號(hào)(品牌統(tǒng)一 ) 同仁堂 5.0 5.0 4.0 4.0 3.5 3.5 3.5 4.0 云南白藥 4.0 4.5 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 東阿阿膠 4.0 4.5 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 九芝堂 3.5 4.0 2.0 2.0 3.5 3.5 2.0 2.0 桐君閣 3.5 4.0 2.5 2.0 3.5 3.5 4.0 4.0 中華老字號(hào)(品牌統(tǒng)一 ) 廣州藥業(yè) 4.5 4.0 4.0 4.0 4.0 4.5 4.0 4.0 中新藥業(yè) 4.0 4.0 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.0 科研先導(dǎo)型 昆明制藥 4.0 3.0 4.5 4.0 3.0 3.0 2.0 3.0 金陵藥業(yè) 4.0 3.0 4.0 3.5 3.0 3.5 2.0 3.0 營(yíng)銷(xiāo)先導(dǎo)型 三九醫(yī)藥 4.0 4.5 3.5 3.0 4.0 3.5 4.0 4.5 太極集團(tuán) 4.0 4.5 4.0 4.0 4.5 4.0 4.5 4.5 天士力 3.5 3.5 3.5 3.0 4.0 3.0 3.0 4.0 資源 +區(qū)位優(yōu)勢(shì)型 吉林敖東 4.0 3.5 3.5 3.0 3.5 3.5 3.0 3.5 通化東寶 3.0 3.5 4.0 3.0 2.5 3.0 3.0 3.5 古方價(jià)值型 紫光古漢 2.5 3.5 3.0 2.0 2.0 3.0 2.0 2.0 保健品轉(zhuǎn)型 太太藥 3.0 4.5 3.0 3.0 4.5 4.0 4.5 3.5 業(yè) 民族醫(yī)藥型 西藏藥業(yè) 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 青海三普 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 其他 (特色不明顯 ) 竹林眾生、羚銳股份、迪康藥業(yè)、通化金馬、亞寶藥業(yè)、天目藥 業(yè)、江中藥業(yè)、白云山、麗珠集團(tuán)、輕騎海藥、華源制藥、上實(shí)聯(lián)合 表 . 知名中藥上市公司拳頭產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 股票代碼 公司簡(jiǎn)稱(chēng) 拳頭產(chǎn)品 2001 年銷(xiāo)售額 （億元） 毛利率 市場(chǎng)占有率 600535 天士力 復(fù)方丹 參滴丸 6.00 3.31% 000423 東 阿 阿膠 阿膠系列 3.82 67.18% 75% 000919 金 陵 藥業(yè) 脈胳寧注射液 3.63 52.26% 600332 廣 州 藥業(yè) 消渴丸 3.11 61.23% 16.04% 夏桑菊沖劑 0.95 50% 華佗再造丸 0.80 600129 太 級(jí) 集團(tuán) 急支糖漿 2.97(2000 年 ) 59.26% 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量最大的糖漿劑 通天口服液 1.36(2000 年 ) 補(bǔ)腎益壽膠囊 約 1 600085 同 仁堂 烏雞白鳳丸 2.25(又 :5.35) 約 35-40% 六味地黃丸 1.98 000623 吉 林 敖東 安神補(bǔ)腦液 2.03 62.68% 600329 中 新 藥業(yè) 速效救心丸 2 600867 通 化 東寶 鎮(zhèn)腦寧 約 1.9(2002E) 600380 太 太 藥業(yè) 靜心口服液 約 1.5(2000) 000989 九芝堂 驢膠補(bǔ)血沖劑 1.22(1999) 000538 云 南 白藥 云南白花膠囊 1.09 85.24% 12.11% 000999 三 九 醫(yī)藥 三九胃泰 1.22(1998) 10% 三九感冒靈 1.73(1998) 53.3%-66% 5-10% 皮炎平軟膏 2.52(1998) 15-20% 參麥注射液 0.94(1998) 30-40% 白芍總甙膠囊 約 1(1999) 25-30% 000591 桐君閣 鼻竇炎口服液 0.51 000590 紫 光 古漢 古漢養(yǎng)生精口服液 +片劑 0.70+片劑 1 46.82% 知名中藥上市公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 2003-01-20 國(guó)家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所提供的知名中藥上市公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析對(duì)知名中藥上市公司點(diǎn)評(píng)如下： 、同仁堂（）：同仁堂是中國(guó)中藥第一品牌，至今已有多年歷史，期間年獨(dú)辦清朝官藥，現(xiàn)又作為中南海的用藥供應(yīng)單位，同仁堂產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和配方受到國(guó)家行政保護(hù)，并享受優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)政策。同仁堂年產(chǎn)中成藥個(gè)劑型、余種品種，包括拳頭產(chǎn)品同仁烏雞白鳳丸和六味地黃丸，還有牛黃清心丸、安宮牛黃丸、大活絡(luò)丹、國(guó)公酒等。同仁堂制藥必求道地藥材，在遵古炮制方面極其認(rèn)真，并不惜 工本，品牌、質(zhì)量的認(rèn)可度很高，且大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄。在中藥現(xiàn)代化和國(guó)際化的進(jìn)程中，同仁堂又一馬當(dāng)先，不僅全面實(shí)施了改造，還分別在吉林、湖北、山西、浙江、河南、河北等地進(jìn)行了中藥材基地建設(shè)；不僅注重傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)，還注重新產(chǎn)品的研發(fā)；在香港分拆上市的同仁堂科技也在積極借用國(guó)際資本和科技力量以及管理經(jīng)驗(yàn)；同仁堂制定了 “站穩(wěn)亞洲、邁進(jìn)歐洲、滲透美洲、開(kāi)辟大洋洲 ” 的海外擴(kuò)展戰(zhàn)略，充分利用金字招牌優(yōu)勢(shì)，以品牌作為無(wú)形資產(chǎn)入股，分別在香港、美國(guó)、澳大利亞、泰國(guó)、臺(tái)灣成立了合資公司或藥店，并從單 純的產(chǎn)品銷(xiāo)售向當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)轉(zhuǎn)變；同仁堂出口產(chǎn)品數(shù)量由原來(lái)的多個(gè)增加到現(xiàn)在的多個(gè)。同仁堂通過(guò)發(fā)展零售連鎖，打破了以往被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的格局，不僅建立起穩(wěn)健的自有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，還促進(jìn)了重點(diǎn)品種規(guī)模優(yōu)勢(shì)的形成。不過(guò)，由于經(jīng)營(yíng)思路的相對(duì)保守以及管理機(jī)制不夠完善，仍有許多有潛質(zhì)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)尚未被有效開(kāi)發(fā)。 、云南白藥（）：云南白藥是云南省最大的中成藥生產(chǎn)和藥品批發(fā)零售企業(yè)，獨(dú)家壟斷 “云南白藥 ”的生產(chǎn)， “中華老字號(hào) ”的品牌價(jià)值突出。云南白藥膠囊、散劑為國(guó)家一級(jí)中藥保護(hù)品種（行政保護(hù)期 ），云南白藥酊、膏及以白藥為處方開(kāi)發(fā)的宮血寧膠囊為國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種（），另外還有云南白藥氣霧劑、云南白藥創(chuàng)可貼等系列新產(chǎn)品，公司現(xiàn)有個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄。公司建立了武定藥材種植基地。公司設(shè)有博士后工作站，但在科研投入、新產(chǎn)品儲(chǔ)備和經(jīng)營(yíng)管理方面仍略顯薄弱。 、東阿阿膠（）：東阿阿膠是全國(guó)規(guī)模最大（產(chǎn)量和出口量分別占全國(guó)的和以上）、工藝裝備最先進(jìn)、質(zhì)量最佳的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，具有 “地道藥材（ 驢皮）和獨(dú)特水質(zhì) ”的資源優(yōu)勢(shì)和正宗產(chǎn)地的品牌價(jià)值， “東阿 ”牌商標(biāo)于年月被認(rèn)定為全國(guó)馳名商標(biāo)。在充分發(fā)揮 “阿膠 ” 傳統(tǒng)養(yǎng)生價(jià)值的同時(shí)，公司逐漸向生物高科技領(lǐng)域滲透，形成集中醫(yī)藥、生物醫(yī)藥、保健食品、藥用輔料為一體的產(chǎn)業(yè)布局，并形成以 “補(bǔ)血（白細(xì)胞、紅細(xì)胞、血小板）、溶血栓 ”為主線(xiàn)的產(chǎn)品體系，但目前以上的收入和以上的利潤(rùn)來(lái)源于阿膠系列。東阿阿膠不僅注重技術(shù)革新對(duì)阿膠產(chǎn)量和品質(zhì)的提升，還注重生物技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)阿膠有效成分、作用機(jī)理、工藝、劑型、新型適應(yīng)癥等的二次開(kāi)發(fā)，但自主研發(fā)能力較弱 。公司還是目前國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證的中藥企業(yè)，同時(shí)還通過(guò)了質(zhì)量體系認(rèn)證和生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證，為產(chǎn)品出口和外資合作打下堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。主導(dǎo)產(chǎn)品阿膠和復(fù)方阿膠漿列入乙類(lèi)非處方藥，可在醫(yī)院、藥房外的普通商店和超市銷(xiāo)售。盡管公司于年開(kāi)始加大營(yíng)銷(xiāo)力度，但目前營(yíng)銷(xiāo)仍顯薄弱。 、九芝堂（）：九芝堂是擁有 “中華老字號(hào) ”之稱(chēng)的中型中成藥生產(chǎn)和藥品批發(fā)零售企業(yè)，其前身是公元年成立的老九芝堂藥鋪，已有多年歷史，品牌價(jià)值突出。公司兩大拳頭產(chǎn)品是 神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑和芝牌乙肝寧沖劑（顆粒劑），前者為國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種、國(guó)家基本藥物、中國(guó)中藥名牌產(chǎn)品，是湖南省唯一年銷(xiāo)售額過(guò)億元的中藥品種，但由于工藝仍采用“傳統(tǒng)的敞口鍋燒軋化皮手工操作 ”，在規(guī)模、質(zhì)量、效率、盈利能力等方面落后于東阿阿膠 “阿肢蒸球化皮機(jī)和蒸汽加壓化皮技術(shù) ”。乙肝寧沖劑為國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種、國(guó)家基本藥物、衛(wèi)生部指定治療慢性肝炎的首選中成藥。目前公司在湖南長(zhǎng)沙的九芝堂藥鋪有家，其中家銷(xiāo)售公司、家配送中心、藥店有家（國(guó)家第二批跨地區(qū)連鎖）。九芝堂作為 “中華老字號(hào) ”，在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上 率先進(jìn)行了 “國(guó)退民進(jìn) ”的改革，但由于科研開(kāi)發(fā)的相對(duì)薄弱，短期內(nèi)缺乏新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 、桐君閣（）：桐君閣是百年老字號(hào)品牌，自古就有 “南有桐君閣、北有同仁堂 ”之稱(chēng)。桐君閣的發(fā)展戰(zhàn)略是 “大中藥、大流通 ”，擁有多種中成藥品種和種國(guó)家中藥保護(hù)品種，主要產(chǎn)品是鼻竇炎口服液、生力雄丸、嫦娥加麗丸、八正合劑、熊膽舒喉片等和其它濃縮丸系列（銀翹減毒丸、六味地黃丸和杞菊地黃丸等），其中鼻竇炎口服液已引起葛蘭素史克的極大關(guān)注和合作熱情；桐君閣的中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的家中藥材專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)之 一，是重慶市唯一的合法經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，并是全國(guó)唯一由企業(yè)開(kāi)辦的中藥材專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)；桐君閣在流通領(lǐng)域已形成 “調(diào)撥、零售、批發(fā) ”三位一體的營(yíng)銷(xiāo)體系，已形成 “家直營(yíng)店家加盟店 ”的連鎖格局，并將建立起 “連鎖網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò) ”三網(wǎng)合一的運(yùn)營(yíng)模式。由于重慶中藥材資源豐富，又是我國(guó)中西部藥品集散中心，桐君閣在發(fā)展醫(yī)藥流通和中藥材種植基地方面具有得天獨(dú)厚的區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)。另外，桐君閣的大股東太極集團(tuán)（）實(shí)力雄厚，具有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、管理和資本運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。但是，桐君閣目前面臨著中藥生產(chǎn)車(chē)間 改造和大規(guī)模投資醫(yī)藥連鎖所帶來(lái)的資金、資本和投資回報(bào)壓力。 、廣州藥業(yè)（）：廣州藥業(yè)是國(guó)內(nèi)最大的中成藥企業(yè)，是集中藥生產(chǎn)和醫(yī)藥商貿(mào)為一體的國(guó)內(nèi)三大醫(yī)藥貿(mào)易公司之一，旗下?lián)碛?“陳李濟(jì) ”、“潘高壽 ”、 “采芝林 ”等多個(gè) “中華老字號(hào) ”品牌，并生產(chǎn)多種產(chǎn)品，其中中藥保護(hù)品種種，有種為獨(dú)家生產(chǎn)。年銷(xiāo)售額過(guò)億元的品種有個(gè)，萬(wàn)元以上的有個(gè)，萬(wàn)元以上的有個(gè)，其中治療糖尿病的中西藥合劑 “消渴丸 ”單品種銷(xiāo)售超過(guò)億元，市場(chǎng)占有率高達(dá)。廣州藥業(yè)所屬的主管 中藥零售的采芝林藥業(yè)連鎖店及主營(yíng)西藥零售的健民醫(yī)藥連鎖店已分別擁有至少和家分店，在全國(guó)醫(yī)藥連鎖銷(xiāo)售額排名中分別名列第七和第四。廣州藥業(yè)先后發(fā)行股和股，經(jīng)營(yíng)管理、科研開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化和國(guó)際化程度較高，加之規(guī)模、品牌、產(chǎn)品線(xiàn)等優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了廣州藥業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但相對(duì)分散的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不利于公司加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的培育。 、中新藥業(yè)（）：中新藥業(yè)集中藥生產(chǎn)和醫(yī)藥商貿(mào)為一體，旗下?lián)碛?“樂(lè)仁堂 ”、 “達(dá)仁堂 ”等多個(gè)中華老字號(hào)。公司現(xiàn)有個(gè)中藥注冊(cè)產(chǎn)品（其中達(dá)仁堂產(chǎn)品種），有 多種產(chǎn)品列入國(guó)家醫(yī)保藥物目錄，其中有十多種為甲類(lèi)。銷(xiāo)售收入超過(guò)萬(wàn)元的品種有個(gè)，約占銷(xiāo)售總額的，代表性品種有速效救心九、金芪降糖片、銀翹解毒片、海馬補(bǔ)腎九、牛黃降壓九、藿香正氣軟肢囊，速效救心丸的年銷(xiāo)售額在億元以上，是國(guó)家機(jī)密產(chǎn)品（共個(gè)）和全國(guó)中醫(yī)院必備的急救藥（首批共種）。公司擁有遍及全國(guó)的原材料采購(gòu)、藥品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及壟斷天津的零售網(wǎng)絡(luò)（中新大藥房和達(dá)仁堂，規(guī)模居于全國(guó)前列），公司分別以的比例參股了中美史克和中美百特，積累了較為豐富的外資合資合作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)公司 率先發(fā)行股（新加坡上市），形成了良好的法人治理結(jié)構(gòu)、會(huì)計(jì)制度體系和技術(shù)創(chuàng)新體系。但由于老國(guó)企沉淀現(xiàn)象嚴(yán)重，公司的營(yíng)銷(xiāo)和管理水平尚有待提高。 、昆明制藥（）：昆明制藥走的是一條 “按照國(guó)際規(guī)范，從中藥材中提取單一有效成分 ”的新藥開(kāi)發(fā)道路，其主要產(chǎn)品蒿甲醚及其注射液的生產(chǎn)工藝和青蒿素的提取分離技術(shù)是國(guó)家秘密技術(shù)項(xiàng)目，是國(guó)家西藥一類(lèi)新藥（理論上也可報(bào)中藥一類(lèi)新藥，其本質(zhì)是天然藥物）。篙甲醚已形成蒿甲醚原料藥、蒿甲醚注射液、（復(fù)方）蒿甲醚片劑、蒿甲醚膠囊等系列產(chǎn)品，現(xiàn)在已在個(gè)國(guó)家注冊(cè)銷(xiāo)售，年 外銷(xiāo)量超過(guò)萬(wàn)美元，位居中國(guó)自主發(fā)明的單一制劑藥品出口創(chuàng)匯之首。其他系列產(chǎn)品還有三七（合三七皂甙的深度開(kāi)發(fā)）、天麻、燈盞花素等。公司具有較強(qiáng)的科研和資源優(yōu)勢(shì)以及豐富的外資合作經(jīng)驗(yàn)，目前擁有國(guó)家級(jí)新藥個(gè)，其中一類(lèi)新藥個(gè)，占我國(guó)自主創(chuàng)制新藥總數(shù)的；此外公司還積極利用現(xiàn)代生物技術(shù)進(jìn)行 “細(xì)胞培養(yǎng)紫杉醇 ”、 “脂質(zhì)體 ”的開(kāi)發(fā)等，但公司的營(yíng)銷(xiāo)力量相對(duì)薄弱，管理機(jī)制略顯保守。 、金陵藥業(yè)（）：金陵藥業(yè)是由家軍隊(duì)企業(yè)（金陵制藥廠、南京金威天然飼料公司、福州梅峰制藥廠、浙江天峰制藥廠、合肥 利民制藥廠）聯(lián)合組建而成，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有國(guó)家級(jí)大型企業(yè)技術(shù)中心。公司獨(dú)家生產(chǎn)的脈絡(luò)寧注射液（保護(hù)期延長(zhǎng)至年月日），是我國(guó)醫(yī)藥史上中藥由膏、丸、散、湯到靜脈注射的一次革命，是國(guó)家醫(yī)保目錄和全國(guó)中醫(yī)院急診必備藥品，單品種銷(xiāo)售額多年維持在億元以上。新產(chǎn)品 “斑克 ”（藥準(zhǔn)字號(hào)的化妝品）的成功上市，有望改變公司當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一的現(xiàn)象，新型鎮(zhèn)痛藥 “君痛定針劑 ”已通過(guò)三期臨床試驗(yàn)，正待指紋圖譜質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)的通過(guò)。公司還建立了符合規(guī)范的石斛種植基地和桅子種植基地。由于近年來(lái)公司高層動(dòng)蕩，公司經(jīng)營(yíng) 管理和公眾形象受到消極影響，但隨著高管的到位，經(jīng)營(yíng)局面應(yīng)能得到積極改觀。 、三九醫(yī)藥（）：三九醫(yī)藥憑借 “三九胃泰 ”、 “壯骨關(guān)節(jié)丸 ”、 “正天丸 ”個(gè)產(chǎn)品，在醫(yī)藥領(lǐng)域率先推行 “知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) ”和 “品牌戰(zhàn)略 ”，經(jīng)歷短短年發(fā)展成為現(xiàn)代化大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，擁有三九胃泰系列、三九感冒靈系列、頭抱菌素系列、三九皮炎平、白芍總甙肢囊、壯骨關(guān)節(jié)丸、正天丸、參麥注射液等多個(gè)品種以及中藥電子調(diào)配柜、單味顆粒劑等新概念中藥，并形成了賦有 “ ”知名品牌特色的管理機(jī)制和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分散、產(chǎn)品相對(duì)成 熟、市場(chǎng)環(huán)境變化、資本擴(kuò)張過(guò)快、結(jié)構(gòu)治理不完善等因素，公司效益連年下滑。在此基礎(chǔ)上，公司調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，將獲取利潤(rùn)的重點(diǎn)由生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向服務(wù)領(lǐng)域，制定了以 “以醫(yī)帶藥，推動(dòng)中醫(yī)藥走向世界 ”為核心內(nèi)容的 “中藥現(xiàn)代化、中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化、健康服務(wù)化 ”的發(fā)展戰(zhàn)略：通過(guò)收購(gòu)、兼并整合海外零散的中醫(yī)診所，建立千家連鎖，以醫(yī)帶藥，推動(dòng)中醫(yī)中藥走向世界，推進(jìn)中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化；通過(guò)對(duì)中藥從藥材種植雅安三九、德陽(yáng)三九中藥材種植基地，到藥品生產(chǎn)、銷(xiāo)售及抓藥、煎藥、服用方式等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)代化改造，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化；深入居民社區(qū)建立健康服務(wù)網(wǎng)，將 其與三九連鎖藥店網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)和三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng) “四網(wǎng)合一 ”，拓展行業(yè)發(fā)展的空間。并在 “藥品生產(chǎn)、醫(yī)藥連鎖、健康服務(wù) ”等方面進(jìn)行資源整合，意在新的市場(chǎng)環(huán)境下建立全新運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式。 、太極集團(tuán)（）：太極集團(tuán)以 “營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)先 ”和 “倒流水式技術(shù)創(chuàng)新 ”為原則，躋身全國(guó)中成藥工業(yè)第二位（年）、全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)第十位，并創(chuàng)下了 “急支糖漿 ”單品種銷(xiāo)售額過(guò)億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但太極集團(tuán)并不拘泥于單一中藥產(chǎn)業(yè)，而是合理?yè)P(yáng)棄中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和困難，吸納國(guó)際醫(yī)藥的創(chuàng)新成果，把握世界醫(yī) 藥發(fā)展格局，利用自己營(yíng)銷(xiāo)管理特長(zhǎng)，有效結(jié)合產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)以及 “中西合壁 ”和 “戰(zhàn)略聯(lián)盟 ”思想，形成 “中西工商互動(dòng)發(fā)展 ”的“大醫(yī)藥 ”格局（目前上市公司太極集團(tuán)下屬 “桐君閣 ”和 “西南藥業(yè) ”兩家上市公司，“桐君閣 ”下屬 “四川天誠(chéng)大藥房 ”也擬獨(dú)立上市）。經(jīng)歷了年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷(xiāo)售渠道調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整合和科研力量?jī)?chǔ)備（國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、個(gè)博士后工作分站、重慶中藥研究院、太極醫(yī)藥研究院、與國(guó)內(nèi)外多家著名科研院所以及多名專(zhuān)家合作），太極集團(tuán)迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自 國(guó)家 類(lèi)減肥藥 “曲美 ”（西藥，年銷(xiāo)售過(guò)億元）、中西醫(yī)結(jié)合理論指導(dǎo)下的補(bǔ)腎抗衰純中藥制劑 “補(bǔ)腎益壽膠囊 ”（國(guó)家基本藥物、年銷(xiāo)售達(dá)億元）、國(guó)家五類(lèi)天然胃動(dòng)力新藥 “藿香正氣口服液 ”、抗癌藥物 “鹽酸格拉司瓊（西藥） ” 和 “紫杉醇（天然藥物） ”、保健品 “睡寶（化學(xué)合成） ”以及治療糖尿病的國(guó)家類(lèi)新藥 “羅格列酮 ”（西藥）；公司建立了目前全國(guó)最大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)（桐君閣大藥房、天誠(chéng)大藥房、四川太極大藥房等家連鎖藥店以及加盟特許經(jīng)營(yíng)藥店等）、規(guī)范科學(xué)的物流配送中心（醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)：四川省自貢市醫(yī)藥 有限公司、成都聯(lián)合藥業(yè)有限公司）、最具陣容的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍（名營(yíng)銷(xiāo)人員）、最為成功的新品上市策劃（成功啟動(dòng) “曲美 ”）、最具實(shí)力的藥品代理資本（代理拜耳產(chǎn)品），公司 “全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理 ”榮獲年度 “國(guó)家級(jí)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng) ”。 “推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際 ”仍是太極集團(tuán)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，公司建立了由原中藥栽培研究所所長(zhǎng)負(fù)責(zé)的萬(wàn)畝中藥材規(guī)范化種植基地（天麻、半夏、川芎等），還利用 “中西文化交融 ”的澳門(mén)地區(qū)和 “天然藥物領(lǐng)先 ”的德國(guó)作為 “國(guó)際化窗口 ”。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張和多元化的發(fā)展，太極 集團(tuán)管理層的管理能力和思路都需要同步發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理和資金運(yùn)用能力有待繼續(xù)加強(qiáng)。 、天土力（）：天士力主要從事以預(yù)防、治療心腦血管疾病為主的系列藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售以及中藥材的種植和加工。目前公司的收入和的利潤(rùn)都來(lái)源于復(fù)方丹參滴丸，在復(fù)方丹參系列產(chǎn)品中形成了 “滴丸劑型 ”特色。公司的另一產(chǎn)品為養(yǎng)血清腦顆粒。復(fù)方丹參滴丸和養(yǎng)血清腦顆粒均為處方藥，均進(jìn)入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄，前者為甲類(lèi)，后者為乙類(lèi)。天士力的復(fù)方丹參滴丸定位于中高端市場(chǎng)，毛利率在以上，但費(fèi)用巨大蠶食 了相應(yīng)利潤(rùn)，所以天士力的營(yíng)銷(xiāo)、管理水平都亟待提高。天士力在 “產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、投資回收緩慢、家族持股較重、核心技術(shù)少數(shù)人掌握、滴丸劑型仍有多家生產(chǎn)、滴丸難以成為技術(shù)平臺(tái)以及中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化歷程艱難 ”等方面存在潛在壓力。 、吉