營(yíng)銷策劃部組織架構(gòu)及薪酬體系.doc

_營(yíng)銷策劃部組織架構(gòu)及薪酬體系一、 營(yíng)銷策劃部組織架構(gòu)營(yíng)銷策劃部經(jīng)理銷售外勤外勤銷售內(nèi)勤置業(yè)顧問(wèn)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)策劃部渠道部客服部銷售部渠道主管策劃經(jīng)理案場(chǎng)經(jīng)理二、薪酬體系崗位底薪（元/月）傭金（%）傭金計(jì)算方式傭金發(fā)放方式策劃經(jīng)理70000.07-0.1項(xiàng)目當(dāng)月銷售實(shí)際回款金額總提傭；按月計(jì)提，次月發(fā)放工資時(shí)，同時(shí)發(fā)放渠道主管40000.07-0.1項(xiàng)目當(dāng)月渠道銷售實(shí)際回款金額總提傭；銷售內(nèi)勤按照公司標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；銷售外勤按照公司標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；案場(chǎng)經(jīng)理50000.05-0.08項(xiàng)目當(dāng)月銷售實(shí)際回款金額總提傭；置業(yè)顧問(wèn)30000. 2-0. 5視月度任務(wù)完成情況，按照當(dāng)月銷售實(shí)際回款金額，采取跳點(diǎn)傭金計(jì)提方式發(fā)放；1、業(yè)績(jī)考核：營(yíng)銷策劃部全體工作人員傭金核算時(shí)，結(jié)合營(yíng)銷策劃部當(dāng)月整體業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)完成情況，按照采取跳點(diǎn)提傭制度；傭金提成比例細(xì)則：分類銷售任務(wù)未完成任務(wù)（100%）超額完成任務(wù)（100%）完成任務(wù)（100%）超額完成（100-120%以上）超額完成（120%以上）策劃經(jīng)理每月28日制定次月銷售任務(wù)（銷售任務(wù)=銷售套數(shù)+回款任務(wù)）實(shí)際回款部分*0.07%實(shí)際回款部分*0.08%實(shí)際回款部分*0.09%實(shí)際回款部分*0.1%渠道主管實(shí)際回款部分*0.07%實(shí)際回款部分*0.08%實(shí)際回款部分*0.09%實(shí)際回款部分*0.1%案場(chǎng)經(jīng)理實(shí)際回款部分*0.05%實(shí)際回款部分*0.06%實(shí)際回款部分*0.07%實(shí)際回款部分*0.08%置業(yè)顧問(wèn)實(shí)際回款部分*0.2%實(shí)際回款部分*0.3%實(shí)際回款部分*0.4%實(shí)際回款部分*0.5%說(shuō)明：A、營(yíng)銷策劃部全體人員傭金發(fā)放執(zhí)行保證金扣留制度，當(dāng)月實(shí)發(fā)傭金80%，當(dāng)期項(xiàng)目入伙后統(tǒng)一發(fā)放保證金20%；（項(xiàng)目入伙前，人員離職的，應(yīng)后續(xù)發(fā)放的保證金不予發(fā)放）；B、每月28日需全體人員簽署月度任務(wù)分解計(jì)劃，按此計(jì)劃為傭金核算依據(jù)；C、工資所得稅點(diǎn)由個(gè)人自行承擔(dān)，在工資發(fā)放時(shí)由財(cái)務(wù)部扣除。D、營(yíng)銷策劃部每月還有各類豐富現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，例：銷冠獎(jiǎng)、成交套數(shù)最高獎(jiǎng)、回款額最高獎(jiǎng)、小組冠軍獎(jiǎng)等（以每月出臺(tái)的營(yíng)銷策劃部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制為準(zhǔn)）。三、綜合考核1、新入職員工實(shí)行試用期考核制度，試用考核周期為2個(gè)月，考核期內(nèi)底薪按照其崗位正式員工待遇發(fā)放，但不繳納五險(xiǎn)一金，同時(shí)簽署試用期工作協(xié)議。在試用考核周期內(nèi)公司制定的考試、考核連續(xù)2次或累計(jì)4次，無(wú)法考核合格的，公司有權(quán)解除其試用期工作協(xié)議。2、正式員工連續(xù)兩個(gè)月月度業(yè)績(jī)考核排名末位的置業(yè)顧問(wèn)及渠道專員，立即停止其接待/拓展客戶資格，待崗學(xué)習(xí)；原則上待崗學(xué)習(xí)一個(gè)月，待崗期間僅支付底薪80%；待崗學(xué)習(xí)期滿經(jīng)營(yíng)銷部及公司考核合格可