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小米的策劃書 小米的策劃書篇一：小米手機(jī)的推廣策劃書 新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃與推廣方案 課程名稱： 服務(wù)營(yíng)銷 指導(dǎo)： 蔡志君 姓名：陳小明 班級(jí)： 11市營(yíng)1班 學(xué)號(hào)： 02110105010139 目錄 一、公司簡(jiǎn)介. 1 （一）公司簡(jiǎn)介 . 1 （二）小米文化. 1 二、外部環(huán)境分析. 1 （一）宏觀環(huán)境分析 . 1 1、政治環(huán)境. 2 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境. 2 3、社會(huì)文化環(huán)境. 3 4、技術(shù)環(huán)境. 3 （二）行業(yè)環(huán)境分析. 3 三、公司SWOT分析. 4 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃. 5 （一）市場(chǎng)需求分析. 5 （二）市場(chǎng)需求分析. 6 （三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇. 7 （四）市場(chǎng)定位. 7 （五）營(yíng)銷策略. 7 （六）營(yíng)銷目標(biāo)11 五、新產(chǎn)品推廣策劃. 11 （一）影響顧客接受新產(chǎn)品的主要因素. 11 1、個(gè)人態(tài)度. 12 2、個(gè)人信息來源. 12 3、新產(chǎn)品自身特征. 12 （二）新產(chǎn)品推廣策略. 13 1、時(shí)機(jī)策略. 13 2、地理策略. 13 3、目標(biāo)市場(chǎng)策略. 13 4、市場(chǎng)進(jìn)入策略. 13 六、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施. 13 七、評(píng)估與控制. 14一、 公司簡(jiǎn)介 （一）公司簡(jiǎn)介 小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省(轉(zhuǎn) 載 于:wWW.xmSjOb.COM 廈門 培訓(xùn) 考試 網(wǎng):小米的策劃書)一點(diǎn)心。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望小米這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友。 （二）小米文化 我們沒有森嚴(yán)的等級(jí)，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。我們討厭冗長(zhǎng)的會(huì)議和流程，在輕松的伙伴式工作氛圍中發(fā)揮自己的創(chuàng)意。 我們相信用戶就是驅(qū)動(dòng)力，我們堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。 小米公司：人才濟(jì)濟(jì)，以雷軍為代表的高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)。市值高達(dá)10 億美元，資金充足，銷售鏈條正在發(fā)展之中 二、 外部環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 2.1 P政治環(huán)境 2.1.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律政策 支持政策化:圍繞落實(shí)國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要，工信部將加大政策扶持力度，積極引導(dǎo)和推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。 2.1.2 手機(jī)產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)：2007 年 10 月 12 日，國(guó)務(wù)院宣布了第四批取消和 調(diào)整的行政審批項(xiàng)目， 決定取消國(guó)家特殊規(guī)定的移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項(xiàng)目核準(zhǔn)。 2.1.3 外匯管制 從進(jìn)口的限制來看，它包括兩類：一是限制進(jìn)口數(shù)量；二是限制外國(guó)產(chǎn)品在 本國(guó)市場(chǎng)上銷售。 2.2 E經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2.2.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) （2011年） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大。國(guó)民生產(chǎn)總值的提高，人均可支配收入增加，對(duì)手機(jī)性能要求提高，有利于小米手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的開發(fā)。 2.2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011 年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 393.1 億 元，同比增長(zhǎng) 97.5%。從增長(zhǎng)率上看，預(yù)測(cè) 2012 年的增長(zhǎng)率將達(dá)到 148.3%,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將迎來一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。經(jīng)過 2010 年2011 年網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善、移動(dòng)終端的普及和用戶使用習(xí) 慣的培養(yǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)基本具備快速增長(zhǎng)的潛力。 2.2.3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 趨勢(shì)一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用將大量涌現(xiàn) 趨勢(shì)二：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局，入口之爭(zhēng)仍將繼續(xù)激烈 趨勢(shì)三：云計(jì)算布局漸現(xiàn)雛形，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云端時(shí)代即將到來 2.3 S社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營(yíng)銷活動(dòng)。小米所針對(duì)的目標(biāo)客戶，在于手機(jī)發(fā)燒友，這一特定的目標(biāo)群體，通常具有較高的文化水平，并且小米獨(dú)特的企業(yè)文化，也將引發(fā)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的文化革新。 2.4 T技術(shù)環(huán)境 隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏， 游戲的開發(fā)帶來了極大的方便；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。Cpu 技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。 （二）、行業(yè)環(huán)境分析（波特五力模型分析） 1、供應(yīng)商的議價(jià)能力：小米手機(jī)有 800 多個(gè)元器件，涉及 100 多個(gè)供應(yīng)商。除了面板和芯片等部分元器件廠商具有一定議價(jià)能力外，其它元器件廠商議價(jià)能力普遍較低。總體來說，智能手機(jī)廠商相對(duì)其元器件供應(yīng)商和代工企業(yè)都具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。 但是，對(duì)于目前來說出貨量并不大的小米手機(jī)，其議價(jià)能力會(huì)大打折扣。 2、購(gòu)買者的議價(jià)能力：小米手機(jī)的購(gòu)買者主要有兩類，一般消費(fèi)者和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。 一般消費(fèi)者擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力；移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商定制數(shù)量巨大，擁有較大的議價(jià)能力。 3、潛在進(jìn)入者的威脅： 對(duì)小米手機(jī)來說，其不僅要面臨與各大手機(jī)硬件廠商競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還面臨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅。 4、替代品的威脅：智能手機(jī)的主要替代品有：非智能機(jī)、平板電腦。當(dāng)前手機(jī)技術(shù)的發(fā)展方向是智能手機(jī)電腦化，非智能機(jī)由于功能較為單一，難以滿足消費(fèi)者的需求而被逐 步淘汰，所以非智能機(jī)對(duì)智能手機(jī)的替代威脅很小，來自替代品的威脅較弱。 5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況小米的策劃書篇二：小米營(yíng)銷策劃案 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略分析 封 面 摘要 我國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)容量巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，它異軍突起，通過一套優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，引起了強(qiáng)烈的反響。但小米科技公司和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、市場(chǎng)定位、價(jià)格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進(jìn)行分析，歸納出小米手機(jī)已具備的優(yōu)勢(shì)和其主要問題所在，最后對(duì)小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進(jìn)行簡(jiǎn)單的。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā)，同時(shí)也能為國(guó)內(nèi)手機(jī)公司取長(zhǎng)補(bǔ)短之用。 關(guān)鍵詞：小米手機(jī) 營(yíng)銷策略 目錄 一、 市場(chǎng)分析. 3 （一）、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) . 3 （二）、 市場(chǎng)現(xiàn)狀 . 3 1、 柜臺(tái)銷售“千篇一律” . 3 2、 價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角 . 4 3、 如何尋求個(gè)性化突圍 . 4 （三）、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . 5 （四）、 外部環(huán)境分析 . 5 1、 政治法律環(huán)境分析 . 5 2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 . 6 3、 社會(huì)文化環(huán)境 . 6 4、 自然物質(zhì)環(huán)境 . 6 5、 人口環(huán)境 . 6 6、 科技發(fā)展對(duì)小米手機(jī)的影響 . 6 （五）、 內(nèi)部環(huán)境分析 . 7 1、 優(yōu)勢(shì) . 7 2、 劣勢(shì) . 7 二、 營(yíng)銷策略. 8 （一）、 目標(biāo)和預(yù)期效果 . 8 （二）、 市場(chǎng)定位 . 8 （三）、 營(yíng)銷組合描述 . 8 三、 提出建議. 9 參考文獻(xiàn) . 10 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略分析 一、 市場(chǎng)分析 （一）、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 小米2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。 2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 小米手機(jī)為發(fā)燒而生！ 2011年7月12日，小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會(huì)，首度向媒體揭秘小米科技的目標(biāo)：要做頂級(jí)的智能手機(jī)。并稱：“蘋果iPhone手機(jī)重新定義了智能手機(jī)，在過去5年間，其他智能手機(jī)產(chǎn)品沒能緊跟iPhone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機(jī)。” 2011年11月3日雷軍在北京舉行的TechCrunch Disrupt大會(huì)上表示，小米科技的目標(biāo)是成為“世界級(jí)”的公司并成功打入財(cái)富500強(qiáng)榜單。 （二）、 市場(chǎng)現(xiàn)狀 智能手機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角 。 如果不看手機(jī)上的標(biāo)識(shí)，用戶很難區(qū)分是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品。 同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度?隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。目前，市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”，引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌Android為主。有關(guān)專家表示，從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。 1、 柜臺(tái)銷售“千篇一律”目前市面上銷售的手機(jī)在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型，而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。 同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相近的外觀，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)上的選擇空間越來越少，也許以后人們買手機(jī)不再問這是什么品牌、什么型號(hào)，多少CPU、多大內(nèi)存，僅僅依靠?jī)r(jià)格去判斷，依靠用戶體驗(yàn)、依靠主觀認(rèn)知去判斷，這無疑對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展是破壞性的。 不僅是外觀，在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。目前手機(jī)操作系統(tǒng)以蘋果的iOS和谷歌的Android最為熱門，而Android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助Android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為2010年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使HTC、索尼愛立信等廠商紛紛加入到Android陣營(yíng)，而這恰恰造成智能平臺(tái)過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。 2、 價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角 目前，國(guó)產(chǎn)廠商更是大部分在千元Android手機(jī)上下工夫，以圖搶占低端市場(chǎng)，旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù)，長(zhǎng)此下去，必然會(huì)傷及競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)品牌提升無益。隨著同質(zhì)化的趨勢(shì)越來越明顯，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。而一旦國(guó)際品牌將價(jià)位下調(diào)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌方面的弱勢(shì)必將暴露無遺。相信只要消費(fèi)者走進(jìn)手機(jī)賣場(chǎng)，進(jìn)入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質(zhì)化的智能手機(jī)。 專家表示，智能手機(jī)的同質(zhì)化問題，主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺(tái)選擇單一，用戶體驗(yàn)來源簡(jiǎn)單，產(chǎn)品設(shè)計(jì)粗制濫造，往往追求數(shù)量而忽略整體設(shè)計(jì)，續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出，造成消費(fèi)者審美疲勞，過于追求硬件上創(chuàng)造第一，導(dǎo)致其他方面過于忽略，對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)兩級(jí)分化嚴(yán)重，人群的劃分界限太過明朗，閉門造車缺乏市場(chǎng)調(diào)查，工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力低下，產(chǎn)品線過于單一，正是這些原因造成目前手機(jī)市場(chǎng)僅被幾家公司占據(jù)，嚴(yán)重缺乏刺激因素。 3、 如何尋求個(gè)性化突圍小米的策劃書篇三：小米手機(jī)營(yíng)銷策劃書 小米手機(jī)推銷策劃書 目錄 1、主旨 2、現(xiàn)狀分析 3、問題點(diǎn) 4、改善對(duì)策 5、使用前及使用后差異 6、效益分析 7、結(jié)論 8、附件 前言 隨著科技的發(fā)展，手機(jī)已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機(jī)行業(yè)發(fā)展的 如火如荼，但目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)行業(yè)的半壁江山都被國(guó)外的名牌手機(jī)占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國(guó)的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個(gè)手機(jī)行業(yè)和名牌手機(jī)廠商都帶來了一定的威脅，使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都有一定的下降。國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)內(nèi)外各大手機(jī)廠商不斷推出各種款式、功能、價(jià)格的手機(jī)來滿足不同消費(fèi)群體的需要，如拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂手機(jī)、商務(wù)手機(jī)和3G手機(jī)等，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機(jī)廠商到IPHONE等3G手機(jī)，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求成功。 一策劃的目的 （一）我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，將國(guó)產(chǎn)品牌打出世界，讓國(guó)產(chǎn)智能機(jī)在世界有立足之地，創(chuàng)造一個(gè)屬于我們自己的市場(chǎng)。 （二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。 （三）中國(guó)手機(jī)行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時(shí)，國(guó)外品牌繼續(xù)擴(kuò)大，手機(jī)行業(yè)處于外強(qiáng)內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方；大型手機(jī)品牌從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的市場(chǎng)需求。 （四）讓小米手機(jī)享譽(yù)世界。 二市場(chǎng)狀況分析 手機(jī)，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國(guó)人的經(jīng)濟(jì)水平有限， 國(guó)外手機(jī)品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價(jià)格消費(fèi)水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤(rùn)提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的HTC 摩托羅拉等。這些大牌子的手機(jī)在國(guó)內(nèi)價(jià)格都相對(duì)較高。而低價(jià)位的手機(jī)相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的電子時(shí)代里，需開創(chuàng)一條屬于國(guó)人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（一） 消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)為：代理專賣店，山寨手機(jī)市場(chǎng)，水貨手機(jī)市場(chǎng)，網(wǎng)上專賣店等，一般消費(fèi)中偏低的消費(fèi)者選擇后三種，專賣店的又太貴。現(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)朝著性價(jià)比發(fā)展，需要低價(jià)位，配置高，功能全，實(shí)用的手機(jī)。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，HTC，索愛，還有最近新推出的國(guó)產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場(chǎng)份額。 （三）、消費(fèi)心理研究：根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 1、 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) （1） 追求性價(jià)比 （2） 個(gè)人習(xí)慣，實(shí)用與否 （3） 功能新穎，多元化。 （4） 低價(jià)格，高檔次 （5） 手機(jī)發(fā)燒友 2、 消費(fèi)者性格分析 （1） 炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2） 平常心：手機(jī)發(fā)燒友，認(rèn)定一種品牌不會(huì)改變。 （3） 理性心：注重性價(jià)比，實(shí)用性，整體性能。 3、消費(fèi)習(xí)慣 （1）、生活習(xí)慣（比較固定） （2）、廣告影響 （3）、聽說 。 4、消費(fèi)者分類 （1）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。 （2）、中檔價(jià)位流行型 （3）、追求型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。 消費(fèi)者選擇手機(jī)普遍受品牌、價(jià)格、廣告、性能等因素影響較大，手機(jī)銷售的性價(jià)比是消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。 5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系 小米公司必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。 三SWOT分析 (一)公司的優(yōu)勢(shì) 1強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)與合作。 2專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品人性化，有產(chǎn)高配置手機(jī)的能力3. 長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)需求，廣闊的利潤(rùn)空間 4小米手機(jī)性價(jià)比相對(duì)于市場(chǎng)上的任何手機(jī)都高。5. 能夠及時(shí)接納并改進(jìn)消費(fèi)者所提出的意見與建議。6小米手機(jī)基于安卓2.3系統(tǒng)+MIUI系統(tǒng)。非常的實(shí)用。（二）公司的劣勢(shì) 1.公司剛成立，經(jīng)驗(yàn)不足。2.售后服務(wù)不夠完善。 3.銷售渠道不夠全面。有待提高。 4.缺乏市場(chǎng)影響力，缺乏市場(chǎng)。 （三）機(jī)遇 1現(xiàn)在手機(jī)系統(tǒng)琳瑯滿目，但是Symbian稍顯疲軟，Windows Phone 7并不完善，iOS系統(tǒng)的iPhone售價(jià)卻又昂貴。而反觀Android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時(shí)價(jià)格方面也足夠大眾，尤其是國(guó)產(chǎn)Android手機(jī)更是如此。而小米手機(jī)于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的MIUI系統(tǒng)，這將會(huì)將MIUI系統(tǒng)植入手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求。 2.低價(jià)位，高配置，實(shí)用強(qiáng)。性價(jià)比突出，最具有競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手有HTC，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實(shí)用性雖強(qiáng)，但價(jià)格高，屬于高消費(fèi)。而小米手機(jī)的問世將打破此時(shí)手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)，開拓出一條新的道路。 （四）威脅 1小米手機(jī)所出現(xiàn)質(zhì)量，掉漆，信號(hào)問題的負(fù)面報(bào)導(dǎo)直接影響了公司的聲譽(yù)與威望。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且過于強(qiáng)大，必須得針對(duì)此時(shí)的發(fā)展趨勢(shì)做出正確的決策。 3. 安卓智能機(jī)在未來將會(huì)是一大市場(chǎng)，面對(duì)智能機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端手機(jī)的奢侈化如何把握、彰顯小米手機(jī)個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機(jī)行業(yè)的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。 四產(chǎn)品策略 （一）目標(biāo)市場(chǎng)：追求性價(jià)比，低消費(fèi)，手機(jī)發(fā)燒友等 （二）產(chǎn)品定位：低價(jià)位，高配置。性價(jià)比機(jī)型 （三）產(chǎn)品線：1.小米手機(jī) 2.MIUI系統(tǒng) 3.米聊 (四) 產(chǎn)品定價(jià)：1999元。 （五）分銷渠道： 1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的推銷隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。 2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商 實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。 3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。 （六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)： 1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。 2、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。 （七）售后服務(wù)：國(guó)家“三包”售后服務(wù)。 (八)廣告：1、電視類：湖南電視臺(tái) 湖北電視臺(tái) 北京電視臺(tái) 上海電視臺(tái)；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告； 2、報(bào)紙類：湖南日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 企業(yè)報(bào)；系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì) 3、企業(yè)冊(cè)： POP展板 SP海報(bào) 條幅等用品制作； 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。 4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?(1)、利用