家具建材市場2012年工作思路.doc

家具、建材市場2012年工作計劃及思路2012年是金牛市場發(fā)展的關鍵年。由于家具建材市場競爭格局在2011年初步形成，2012年又要面臨新的競爭格局，市場間的殘酷競爭將不可避免的發(fā)生。如何在這一年里整合和發(fā)揮我們市場的特色和優(yōu)勢，擴大消費市場，挖掘潛在消費群體，從而在有序的市場競爭中脫穎而出，大踏步向前，是我們市場今年工作的重點。因此，企劃部在市場營銷方面要突破常規(guī)，采取不同的營銷手段，整合現(xiàn)有營銷資源和規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢。同時對剛起步的數(shù)碼電腦城進行全方位的推廣和營銷支持，以促使其快速成熟。因此，企劃部通過對即將形成的市場格局進行了分析和研究，制定了本市場2012年營銷工作思路。本部分內(nèi)容共分三個部分進行。第一部分為市場營銷策略部分；第二部分為市場廣告宣傳部分；第三部分為市場廣告牌匾管理部分2012年市場營銷策略部分2011年，隨著居然之家和紅星美凱龍建材廣場的相繼入駐，家居市場國際家居博覽中心的招商和開業(yè)運營市家居市場真正意義上的競爭格局即將形成。2012年，市又將有精品家具城、建材城以及數(shù)碼電腦城以及東信和東小城等一批新的家居市場入駐市場，給原本競爭激烈的家居市場注入了新的競爭力量。因此，如何合理規(guī)避競爭，拓展我們的市場，成立了2012年企劃部營銷工作創(chuàng)新的重點。做足中低端家居消費市場是我們2012年工作重點。企劃部在市場營銷策略上將力推“規(guī)模經(jīng)營”、“一站式購物”、“平價市場和多元化經(jīng)營的家居消費配套市場”的特色和賣點，通過一定的營銷手段和必要的宣傳促銷措施，把這些賣點和經(jīng)營特色進行推廣，以保證我們必要的市場競爭力和市場發(fā)展力，為我們市場下一步的調(diào)整和發(fā)展奠定良好的開局。 市場促銷：2012年，我們擬在以下幾個方面開展市場促銷活動：1、調(diào)動一切資源，運用必要的手段，全力做好2012年“建材下鄉(xiāng)”營銷活動?！敖ú南锣l(xiāng)”喊了兩年沒有開展實質(zhì)性的營銷活動，2012年，希望公司和各市場按照企劃部制定的活動實施細則，傾注極大的關注、必要的人力和資金投入，把這項工作真正做好，做到實處?！敖ú南锣l(xiāng)”活動是企劃部2012年營銷工作的重點，企劃部所有營銷工作將圍繞“家具、建材下鄉(xiāng)”活動展開。包括企業(yè)的日常市場宣傳，節(jié)假日市場促銷活動以及局部市場宣傳都將圍繞本項活動展開。關于“建材下鄉(xiāng)”活動實施具體活動安排，企劃部對之前制定的方案進行了完善和補充，將政府集中采購等活動融入到建材下鄉(xiāng)活動中，已完成制定實施細則方案。2、根據(jù)競爭對手入駐、開業(yè)和促銷時間，以及其開展的招商等營銷活動，我們擬在今年的3月、5月、8月、10月和12月份開展五次有針對性的市場促銷活動，一方面是為了打擊競爭對手，同時為后期的發(fā)展調(diào)整奠定基礎。3、2012年在五一、十一和元旦黃金周期間，我們擬開展三次常規(guī)性的市場宣傳促銷活動，活動的主要目的就是為了提升銷量，增加客流，穩(wěn)定商戶的經(jīng)營信心，為下一步調(diào)整價格提供有力的保障作用。4、2012年企劃部將重點加強對家具廣場的營銷支持和宣傳推廣。同時要求公司加大對家具廣場的投入力度，促使家具廣場步入良性發(fā)展的軌道。5、針對電腦城的新市場、新模式，企劃部將根據(jù)市場特點實際情況，不定時、不間斷地開展各種形式的市場營銷活動，包括一些公益宣傳活動，重點培育“數(shù)碼電腦城”品牌形象和品牌親和力，把數(shù)碼電腦城品牌向周邊輻射，品牌覆蓋率達到90%以上快速成熟市場。6、 整合商戶促銷資源，擴大營銷范圍和營銷力度歷年的市場營銷和宣傳活動中，我們忽視了商戶龐大的促銷和宣傳資源，沒有很好的整合這部分資源，致使這部分資源以散、亂、雜的局面存在。2011年，我們在這方面作了一些工作，初步取得了一定的效果。2012年，我們將總結(jié)2011年商企合作的經(jīng)驗，全面啟動商企互動的全新營銷模式。7、2012年，企劃部將把家居報作為商企合作的工具，一方面辦好家居報的編輯和發(fā)行工作，同時作為商企合作的橋梁，利用這個媒體，為企業(yè)節(jié)約開支，創(chuàng)造效益?？v觀目前國內(nèi)各大市場，利用和整合商戶的宣傳促銷資源已成為市場營銷的主力資源。這部分資源整合好，可以形成強大的市場沖擊力，而且容易調(diào)動商戶參與的積極性和提高商戶的盈利能力。一方面節(jié)省了市場費用的支出，同時對穩(wěn)定市場，提高市場競爭力有著極大的幫助。因此，企劃部將在2012年，從利用和整合商戶宣傳和促銷資源入手，加大市場在這方面的營銷力度，會同市場推出的各項營銷措施，使之形成一股強大的市場營銷沖擊波，去掀動2012年的家居市場競爭格局。8、配合市場4號樓新擴建項目。配合公司和招商部門，完成該項目的招商宣傳、啟動和市場推廣等系列營銷活動，確保市場順利啟動。9、加強市場調(diào)研活動和市場信息的收集工作企劃部門是一個企業(yè)決策者決策企業(yè)發(fā)展的輔助部門，擔負著參與企業(yè)發(fā)展的決策、政策的調(diào)整和計劃的制定和實施的制定工作。這一切，同市場調(diào)研和同行業(yè)信息收集、整理、分析和研究工作分不開。10、推廣和啟動公司網(wǎng)站的職能，做好網(wǎng)站建設和推廣。2012年，我們計劃加盟中國家配網(wǎng)，利用中國家配網(wǎng)全國網(wǎng)絡銷售的優(yōu)勢，真正意義上實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)絡盈利，為公司開辟的新的盈利渠道。具體辦法正在洽談中，預計加盟中國家配網(wǎng)，一年可為公司增收100萬左右。11、2012年在市場營銷活動中，企劃部計劃開展捆綁式營銷策略，計劃聯(lián)合交通銀行、蘇寧電器等企業(yè)，開展捆綁式營銷，為公司的營銷創(chuàng)新模式，節(jié)省營銷開支。具體實施步驟：1、3月份，開展一次大規(guī)模的數(shù)碼電腦城營銷推廣活動，通過系列活動和宣傳推廣，把數(shù)碼電腦城品牌向周邊擴散。2、4月份，啟動“建材下鄉(xiāng)”營銷活動，只要通過政府集中招標采購，組織商戶參與，擴大商戶的銷售能力。同時在市區(qū)、縣郊區(qū)投放宣傳資料和設置必要的戶外宣傳廣告，一個月時間，完成市七縣四區(qū)的宣傳資料的投放和戶外廣告的設置。為下一步推進“建材下鄉(xiāng)”促銷活動奠定基礎。3、4月下旬，開展一次有特色的五一市場促銷活動，確保五一市場促銷活動取得成功。4、從4月份起到8月份，在經(jīng)營效益不好的市場將開展系列長效營銷活動，本著精簡、節(jié)約的原則，利用周日和節(jié)假日，不階段和不定時地開展各種形式的促銷推廣活動，確保以上市場在2012年上半年趨于成熟和穩(wěn)定。5、3-5月份針對金牛數(shù)碼電腦城運營的實際狀況，不定期地策劃和組織多次促銷推廣活動，確保市場順利運營。6、6月7月份，針對其它家居市場的招商，配合“建材下鄉(xiāng)”活動，擬開展幾次綜合性主題市場宣傳促銷活動。促銷方式可采取區(qū)域促銷的方式，如第二屆金牛市場木門節(jié)和實木家具文化節(jié)、首屆陶瓷潔具節(jié)、家居文化節(jié)等等，通過專題性的促銷，達到宣傳市場特色和賣點的效果，實現(xiàn)區(qū)域市場銷售增長的目的。7、8月9月份，主要為“建材下鄉(xiāng)”活動推進的小區(qū)和縣區(qū)實質(zhì)性活動部分。這期間，主要營銷工作重點將對大同市所有新建小區(qū)和重點縣區(qū)新建小區(qū)進行一次“建材下鄉(xiāng)”活動各種現(xiàn)金券、現(xiàn)金補貼票、優(yōu)惠券等等促銷物的投放，配合“建材下鄉(xiāng)”活動的小區(qū)內(nèi)容，在小區(qū)開展各種形式的主題促銷活動，全面提升市場客流。8、9月下旬的重點工作是做好十一黃金周的市場促銷活動。9、10月11月份，計劃開展第二輪“建材下鄉(xiāng)”市區(qū)和縣區(qū)促銷物的投放活動。這期間，計劃在市區(qū)和縣區(qū)開展各種形式的促銷活動，把“建材下鄉(xiāng)”活動的營銷活動推向高潮。10、12月下旬，重點營銷工作是做好元旦促銷的工作。以上市場營銷活動在實施前一個月，企劃部將制定和策劃出具體的實施方案。同時根據(jù)市場發(fā)展的實際狀況，本計劃將作出適當?shù)恼{(diào)整。2012年市場宣傳部分市場宣傳：2012年的市場宣傳將繼續(xù)本著“節(jié)約、高效、互動”的原則，開展一次大規(guī)模的專項宣傳活動數(shù)碼電腦城系列宣傳活動和三次常規(guī)性的節(jié)假日市場宣傳。配合三次大型市場促銷活動，把金牛品牌進一步向郊區(qū)，縣區(qū)和臨近地區(qū)拓展，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定良好的品牌基礎。在宣傳方式上，2012年我們計劃突破現(xiàn)有報紙+電臺+DM彩頁傳統(tǒng)的宣傳方式，采取多渠道、全方位、多角度和立體式的宣傳方式，充分利用家居報的優(yōu)勢，把“顧客+市場+商戶“三者實現(xiàn)互動宣傳，彌補傳統(tǒng)宣傳方式的不足。在宣傳形式上，2012年我們將計劃繼續(xù)整合商戶宣傳資源，把商戶分散的廣告宣傳整合起來，以市場整體的形式向外發(fā)布，一方面可以節(jié)省市場和商戶廣告費用的支出，另一方面可以以規(guī)模宣傳的優(yōu)勢，力壓競爭對手，給消費者形成一種超規(guī)模、大氣勢的宣傳力度。在宣傳力度上，20121年市場的廣告宣傳投入力度應高于歷年。2012年是市場發(fā)展的關鍵年，突破了這一年，意味著我們的市場可以健康的發(fā)展下去。因此，企劃部建議公司在市場宣傳投入方面要有所改善，要以一種主動出擊的方式，而不是被動接受的方式開展我們的市場宣傳活動。尤其在“建材下鄉(xiāng)”系列營銷活動。具體宣傳活動安排如下：、媒體廣告（品牌宣傳）2012年，是市場的關鍵年，因此，我們在制定工作目標時把品牌宣傳和培育作為2012年宣傳工作的一個要點。因此，我們在選擇媒體和投放方式上原則上是為其服務的。A、報紙廣告我們擬在主流媒體報紙，配合“建材下鄉(xiāng)”活動，以及電腦城品牌推廣活動，在晚報開辟一個專欄，進行不間斷地發(fā)布品牌宣傳廣告，進一步強化的品牌地位，集中展示金牛市場的“規(guī)模經(jīng)營”、“一站式購物”、“平價市場”和“多元化經(jīng)營的家居消費配套市場”的市場特色和市場賣點。投放形式逐步有硬性廣告向軟性廣告過渡。B、短信廣告 2012年在歷次促銷活動中，我們擬加大有針對性的短信廣告的投放力度。短信廣告具有投入小、見效快、方便、快捷且具有一定的目標群體針對性等特點，是目前商家促銷活動首選的宣傳方式之一。、載體廣告A、家居報的編輯和發(fā)行我們擬于2012年同商戶合作，向大同周邊地區(qū)、內(nèi)蒙部分地區(qū)、河北張家口地區(qū)投放家具報50萬份，進一步擴大品牌的覆蓋范圍，一方面擴大消費源，爭取潛在消費群體，另一方面可以在這些地區(qū)樹立品牌知名度，為市場打造家居集散基地奠定基礎。同時力爭使家居報走入正軌，實現(xiàn)盈利的目標。B、戶外廣告2012年，我們根據(jù)市場要求，加大戶外廣告宣傳的推廣，主要以下幾個方面開展：a、開展在郊區(qū)縣的廣告宣傳。把數(shù)碼電腦城品牌向縣區(qū)滲透。牢牢抓住縣區(qū)消費群體。b、加大小區(qū)戶外廣告宣傳。2012年，企劃部將按照公司的既有方針，聯(lián)合商戶，擴大在小區(qū)的宣傳范圍，牢牢把握新交工小區(qū)的機會，企劃部設置專門小區(qū)宣傳專員，定期和不定期地組織市場商戶開展各種形式的小區(qū)宣傳，并在小區(qū)設置明顯的戶外宣傳廣告牌匾。有關本項宣傳內(nèi)容，企劃部會在開展之前制定詳細的實施方案。C、市場促銷廣告 我們會根據(jù)時常促銷的實際需要投放市場促銷廣告，使各項市場促銷活動到位，有效。D、商企互動廣告 我們擬在2012年進一步整合商戶分散的廣告資源，使之同我們廣告投放形成一種強大的合力去沖擊市場，同時在一定程度上實現(xiàn)廣告收入盈利。具體投放形式為： a 、繼續(xù)出版和發(fā)行精品購物導刊。我們擬在2012年出版發(fā)行4期精品購物導刊，配合電腦城品牌推廣活動進度，每季度出版一期。重點對2012年新交工的小區(qū)和“建材下鄉(xiāng)”覆蓋的小區(qū)進行有效的投放宣傳。 b、在報紙廣告投放方面，實現(xiàn)同商戶的互動投放，利用商戶的宣傳資源，實現(xiàn)商企共贏。C、擬聯(lián)合商戶定期和不定期地開展類似團購形式的各種活動，拓寬宣傳渠道，提升宣傳質(zhì)量。在做好以上宣傳的同時，我們還擬在2011年利用自身的優(yōu)勢，參與公益事業(yè)的宣傳活動，以此提高企業(yè)品牌的親和力，發(fā)掘和培養(yǎng)更多的忠實顧客和良好的口碑宣傳作用，重點開展和創(chuàng)新小區(qū)宣傳工作，把小區(qū)尤其是新建小區(qū)的宣傳工作提上日程。2012年廣告宣傳計劃整體投入60萬元。詳細投放計劃另行制定，供公司審