“e”化的典型示范——愛姆意.doc

螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅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“e”化的典型示范愛姆意2008-09-27 16:21文章來源：商務(wù)部信息化司文章類型：原創(chuàng)內(nèi)容分類：其它背景信息時(shí)代的到來，使企業(yè)面臨著知識(shí)化、數(shù)字化、虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化、敏捷化、全球化的變革，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力日益與企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用程度密切相關(guān)。信息技術(shù)的應(yīng)用、信息系統(tǒng)的構(gòu)筑已不再僅僅是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段，而且還是有助于引發(fā)和改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)理念的催化劑。隨著國(guó)家在機(jī)電行業(yè)管制的逐漸放松，我國(guó)加入WTO后承諾分銷權(quán)逐步放開，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)和國(guó)外的物流巨頭紛紛加入到機(jī)電產(chǎn)品銷售行業(yè)中，使行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因此，作為傳統(tǒng)行業(yè)的我國(guó)機(jī)電行業(yè)需要嘗試以新的信息技術(shù)、新的商務(wù)模式獲取利益。在此種背景下，愛姆意公司正是實(shí)現(xiàn)機(jī)電產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)變革、在物資流通業(yè)構(gòu)筑現(xiàn)代物流的領(lǐng)頭羊。想法的誕生愛姆意公司的前身是上海物資集團(tuán)所屬的機(jī)電設(shè)備總公司，1998年公司開始進(jìn)行改制，采取國(guó)有控股、吸引行業(yè)內(nèi)法人參股、內(nèi)部職工持股的形式，組建了愛姆意公司。經(jīng)過一個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)，愛姆意公司深刻感受到公司股權(quán)多元化了，但仍有兩大因素制約其發(fā)展：一是高庫(kù)存資源風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)的商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式落后，大多以買斷式經(jīng)營(yíng)為主。正如公司總經(jīng)理戴佩華回憶所述，盡管過去每次進(jìn)貨都進(jìn)行了進(jìn)銷存排隊(duì)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，由于機(jī)電產(chǎn)品的自然特性及品種規(guī)格的多樣性，加之上海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的市場(chǎng)變化，有時(shí)甚至剛進(jìn)的貨就賣不出去，形成庫(kù)存積壓。在這種缺乏信息技術(shù)支撐的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，盲目采購(gòu)、重復(fù)采購(gòu)，庫(kù)存沉淀、庫(kù)存損耗等風(fēng)險(xiǎn)一直難以控制。二是高財(cái)務(wù)成本風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)過程中，公司庫(kù)存產(chǎn)品資金占用量較大，資金周轉(zhuǎn)慢，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用及銀行貸款利息居高不下。此外，由于產(chǎn)品供大于求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，企業(yè)往往賒帳銷售，由此產(chǎn)生了業(yè)務(wù)員隨意賒帳銷售、應(yīng)收貨款不能收回等一系列風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，愛姆意公司原控股公司上海物資集團(tuán)總公司（后于2003年與上海一百集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、友誼集團(tuán)聯(lián)合重組為上海百聯(lián)集團(tuán)）從1999年底起，在集團(tuán)實(shí)施“扭虧、解困和發(fā)展”三步戰(zhàn)略的同時(shí)，開始醞釀、構(gòu)思、規(guī)劃、拓展現(xiàn)代物流新業(yè)態(tài)，并與上海市政府發(fā)展研究中心一起開展物流調(diào)研，撰寫了上海物資集團(tuán)現(xiàn)代物流建設(shè)研究課題報(bào)告，分析了上海物資集團(tuán)拓展現(xiàn)代物流的優(yōu)劣勢(shì)，明確了進(jìn)軍物流的切入點(diǎn)，得到了上海市委、市政府的充分肯定。這標(biāo)志著物資公司向以電子商務(wù)為代表的新型貿(mào)易模式和現(xiàn)代物流業(yè)的轉(zhuǎn)變邁出了舉足輕重的步伐。想法如何轉(zhuǎn)化為商業(yè)應(yīng)用愛姆意公司通過大量的調(diào)研、論證，認(rèn)為要使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到生存和發(fā)展，必須在管理理念、管理模式和經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行變革，實(shí)施差別化的戰(zhàn)略和低成本策略，以信息技術(shù)和電子商務(wù)為支撐，全面提升企業(yè)的物流水平。愛姆意公司的信息化歷程可以分為兩個(gè)階段：（一）信息化準(zhǔn)備階段早在1988年，愛姆意公司的前身上海市機(jī)電設(shè)備總公司就開始關(guān)注科學(xué)管理。1991年建立了局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)的計(jì)算機(jī)管理；1996年建立了城域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了全公司內(nèi)庫(kù)存資源的共享；1998年采用DDN專線，進(jìn)一步提高了公司信息系統(tǒng)的性能，為公司打造了較好的管理信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施。（二）信息化實(shí)施階段2000年，愛姆意公司進(jìn)行全面的社會(huì)調(diào)研和顧客需求分析，得到了上海市經(jīng)委及上海市信息辦的大力支持，審批通過了“愛姆意在線”的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃。當(dāng)時(shí)電子商務(wù)正處于低谷，很多專家都建議延緩項(xiàng)目。電子商務(wù)平臺(tái)在企業(yè)內(nèi)部的推行也遇到了一些阻力，因?yàn)轫?xiàng)目的投入是巨大的，僅初期就需一次性投入3000萬(wàn)元人民幣。2000年初，愛姆意公司高層管理人員自己出資作為風(fēng)險(xiǎn)抵押，終于使項(xiàng)目在董事會(huì)通過。由于愛姆意公司電子商務(wù)平臺(tái)是專業(yè)網(wǎng)站，具有很多特殊功能，公司高層人員整整做了3個(gè)月的需求分析。整個(gè)開發(fā)過程合理借助外力，部分軟件編寫是外包給軟件公司完成的，至2000年4月終于成功建立了“愛姆意在線”。經(jīng)過努力，“愛姆意在線”（ ）機(jī)電產(chǎn)品實(shí)時(shí)交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)于2001年4月投入運(yùn)行，運(yùn)行狀況和經(jīng)營(yíng)情況良好，得到了越來越多的相關(guān)制造行業(yè)企業(yè)和全國(guó)機(jī)電銷售行業(yè)企業(yè)的認(rèn)同和參與。網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是一個(gè)系統(tǒng)工程，還要有與之配套的資金結(jié)算、物流配送和廣泛的客戶群體等諸多因素。通過多年連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，愛姆意公司在經(jīng)營(yíng)管理、資金結(jié)算、配送、考核分配、用戶檔案等方面形成了一套較完整的與連鎖經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的組織管理體系和經(jīng)營(yíng)流程，通過內(nèi)部職工培訓(xùn)和外部招聘，各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)初步配置到位。愛姆意公司通過信息化建設(shè)，提升了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理水平，減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低了經(jīng)營(yíng)成本，企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到了增強(qiáng)。應(yīng)用的具體說明愛姆意電子商務(wù)是由愛姆意公司提供的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓供應(yīng)商和用戶都作為網(wǎng)上會(huì)員，愛姆意公司為雙方提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和進(jìn)行物流增值服務(wù)。它的具體內(nèi)容可分為以下五個(gè)方面：（一）電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)造。電子商務(wù)平臺(tái)是愛姆意公司開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)商、代理商和分銷商往往在各自利益驅(qū)動(dòng)下，使物流交易成本居高不下。由于愛姆意公司通過電子商務(wù)平臺(tái)“愛姆意在線”架起了供應(yīng)商、代理商、分銷商之間的橋梁（圖1），讓他們都作為網(wǎng)上會(huì)員，使整個(gè)交易過程在公平、公正、合理的環(huán)境下運(yùn)行。（二）供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商處于供應(yīng)鏈的上游，選擇好供應(yīng)商是愛姆意電子商務(wù)是否有吸引力的關(guān)鍵。所以公司在選擇供應(yīng)商時(shí)，除了要考慮入網(wǎng)資源的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)等指標(biāo)外，更注重長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的可能性。同時(shí)要研判供應(yīng)商的制造能力、財(cái)務(wù)狀況、管理能力等方面是否具有成長(zhǎng)性。只有供應(yīng)商符合這些條件，才批準(zhǔn)供應(yīng)商入網(wǎng)注冊(cè)，供應(yīng)商才可將產(chǎn)品入網(wǎng)。（三）分銷體系的構(gòu)架。建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)是愛姆意電子商務(wù)的核心。公司利用已經(jīng)形成的愛姆意品牌與強(qiáng)大的在線機(jī)電產(chǎn)品庫(kù)存資源積極發(fā)展特許連鎖，除了在上海著名的北京路生產(chǎn)資料一條街設(shè)立了5 家連鎖網(wǎng)點(diǎn)以外，在上海東部的金橋出口加工區(qū)、南部的化學(xué)工業(yè)區(qū)、西部的國(guó)際汽車城和北部的寶鋼地區(qū)分別建立了連鎖網(wǎng)點(diǎn)，形成了比較合理的愛姆意電子商務(wù)分銷體系構(gòu)架。（四）物流配送體系的建立。先進(jìn)的物流配送體系是開展電子商務(wù)的保證。隨著愛姆意網(wǎng)上機(jī)電產(chǎn)品交易量的不斷增加，公司以上海物資集團(tuán)總公司的現(xiàn)代物流為依托，并與其他的社會(huì)配送企業(yè)相互聯(lián)盟。目前已建立一個(gè)配送總部、兩個(gè)配送分中心，能夠及時(shí)響應(yīng)上海與華東地區(qū)的網(wǎng)上交易的物流配送需求。圖1 愛姆意電子商務(wù)平臺(tái)示意（五）網(wǎng)上銷售的實(shí)現(xiàn)。愛姆意電子商務(wù)的銷售有兩種方式，一種是用戶在網(wǎng)上直接下定單，通過互聯(lián)網(wǎng)完成采購(gòu)行為。當(dāng)用戶點(diǎn)擊愛姆意電子商務(wù)網(wǎng)站，在網(wǎng)上選擇好所需要的產(chǎn)品后，定單就傳送到相應(yīng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，由該服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)權(quán)限設(shè)置指定的業(yè)務(wù)員為用戶提供服務(wù)。如果用戶有配送的需要，可以直接在網(wǎng)上選擇配送，并注明要求配送的時(shí)間、送達(dá)地點(diǎn)等相關(guān)信息。另一種是分銷網(wǎng)點(diǎn)開單，就是用戶到各個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)開單后就可以直接在線結(jié)算。結(jié)算處提供增值稅發(fā)票、普通發(fā)票、防偽增值稅發(fā)票三種可供用戶選擇，并可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接開具增值稅發(fā)票，這種在線支付已突破了認(rèn)證“瓶頸”，并適應(yīng)中國(guó)的金融、財(cái)稅信息化水平與財(cái)務(wù)結(jié)算的特點(diǎn)，屬全國(guó)首創(chuàng)。 應(yīng)用帶來的收益 （一） 企業(yè)效益愛姆意公司的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)自2001年4月運(yùn)行以來，網(wǎng)上銷售額呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。2001年網(wǎng)上銷售量為2419萬(wàn)元；2002年一躍為26336萬(wàn)元；2003年為36902萬(wàn)元；2004年達(dá)46057萬(wàn)元；2005年再創(chuàng)新高，網(wǎng)上銷售額達(dá)到5.1億元人民幣。2005年公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模為45億，利稅達(dá)到2010萬(wàn)元。逐年遞增的數(shù)據(jù)，已顯示出它的旺盛的生命力。目前“愛姆意在線”交易的生產(chǎn)資料類型涵蓋機(jī)床、工業(yè)軸承、低壓電器、工量具等共計(jì)60個(gè)大類5萬(wàn)余種，分銷網(wǎng)點(diǎn)40余家。網(wǎng)上產(chǎn)品累計(jì)金額達(dá)到50億元。公司已連續(xù)四年成為上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位中機(jī)電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售量最大的企業(yè)。愛姆意公司的機(jī)電產(chǎn)品電子商務(wù)期工程“愛姆意在線1.0”擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，運(yùn)營(yíng)四年來，累計(jì)網(wǎng)上交易達(dá)到15億元人民幣。愛姆意的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用并未隨著分銷體系的擴(kuò)張而上升，反而呈現(xiàn)逐漸下降的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的分銷體系從店面的租賃，到人員配備，庫(kù)存?zhèn)湄浀?，需要大量的現(xiàn)金投入?，F(xiàn)在利用電子商務(wù)平臺(tái)已充分實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。首先開設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)無需大量資金投入，僅需上網(wǎng)計(jì)算機(jī)；其次，由于整體管理輸出，不僅業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)范，而且人工成本、銷售費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等大幅減少。僅這幾項(xiàng)，每年可使公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用下降近300萬(wàn)元，管理費(fèi)用同比下降20%。（二）社會(huì)效益 （1）資源合理配置?！皭勰芬庠诰€”為機(jī)電行業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商提供快速進(jìn)入市場(chǎng)的渠道，以及高效、便捷、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高可控性的商務(wù)模式。使其具備對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品資源的集中管理、合理配備的能力和手段，具備對(duì)產(chǎn)品價(jià)格在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化而擁有統(tǒng)一而有效的調(diào)控手段和能力，具備借助互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而建立起具有無限擴(kuò)展前景的產(chǎn)品分銷體系的條件，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)龐大社會(huì)庫(kù)存產(chǎn)品資源的共享，避免了庫(kù)存的積壓，起到了優(yōu)化、配置與整合社會(huì)資源的作用。 （2）實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)”，規(guī)范銷售行為。“愛姆意在線”網(wǎng)絡(luò)引入了大量社會(huì)資源，這些機(jī)電產(chǎn)品入網(wǎng)后，“愛姆意在線”實(shí)現(xiàn)了“三公開”，即庫(kù)存信息公開，交易價(jià)格公開，交易方式公開。產(chǎn)品的產(chǎn)地、規(guī)格、價(jià)格一目了然，全部交易過程規(guī)范、透明，可以跟蹤監(jiān)察，改變了過去交易過程中暗箱操作狀況，以及生產(chǎn)資料市場(chǎng)各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品在價(jià)格上的無序競(jìng)爭(zhēng)，有利于規(guī)范銷售行為，堵塞管理上的漏洞，促使工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)交易價(jià)格的規(guī)范化。面臨的問題愛姆意公司目前發(fā)展主要面臨如下幾個(gè)問題：（1）產(chǎn)品類別待需擴(kuò)展。目前“愛姆意在線”網(wǎng)上產(chǎn)品共計(jì)60個(gè)大類5萬(wàn)余品種，產(chǎn)品主要集中在各類機(jī)床、鍛壓工具、小型機(jī)械、大型設(shè)備、軸承等機(jī)電產(chǎn)品。為提高競(jìng)爭(zhēng)力，公司將逐步向五金、儀表、汽配等更多的工業(yè)產(chǎn)品拓展。（2）區(qū)域覆蓋不夠廣闊。目前的覆蓋區(qū)域主要是以上海為中心向華東及周圍輻射，愛姆意公司將進(jìn)一步利用“愛姆意在線”平臺(tái)，通過控股、參股、投資等方式，進(jìn)行地域上的延伸，構(gòu)建全國(guó)性連鎖分銷體系。（3）形成集成服務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)還有待發(fā)展。目前愛姆意公司還存在產(chǎn)品編碼的統(tǒng)一、公司的流程與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)流程有些不匹配的地方、系統(tǒng)中人的改變關(guān)注不夠等問題，對(duì)于開展機(jī)電產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)，提供機(jī)電產(chǎn)品專業(yè)的集成服務(wù)，使形成新型的生產(chǎn)資料商務(wù)模式，還有一定的阻礙作用。（4）信息系統(tǒng)建設(shè)需要進(jìn)一步提升擴(kuò)容。隨著愛姆意電子商務(wù)平臺(tái)的用戶數(shù)量增加、交易量增大以及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)外部的不確定因素增多，為與國(guó)際機(jī)電設(shè)備制造企業(yè)和采購(gòu)企業(yè)的電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，信息技術(shù)輔助手段也需要更新、擴(kuò)展、提高效率、增強(qiáng)商務(wù)的互動(dòng)性、提升安全可靠性，以適應(yīng)不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。廠商自身的觀點(diǎn)公司總經(jīng)理戴佩華表示，“愛姆意在線”是該公司結(jié)合自身39 年傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)今先進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)出來的電子商務(wù)項(xiàng)目，因而具有可操作性和推廣性。對(duì)資源商來說，通過產(chǎn)品入網(wǎng)、產(chǎn)品核價(jià)、產(chǎn)品入庫(kù)，實(shí)現(xiàn)資源共享，“愛姆意在線”的網(wǎng)絡(luò)分銷功能，直接將產(chǎn)品滲透到用戶和工業(yè)園區(qū)，使得資源商擴(kuò)大銷售范圍、降低銷售成本和減少庫(kù)存占用資金。對(duì)用戶來說，通過“愛姆意在線”能享用交易網(wǎng)中的全部庫(kù)存資源，采購(gòu)到價(jià)格合理的名優(yōu)機(jī)電產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上完成開單結(jié)算，而且隨需隨購(gòu)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，降低采購(gòu)成本。對(duì)于連鎖站來說，可以用最少的資金投入，利用“愛姆意在線”強(qiáng)大庫(kù)存資源，通過發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢(shì)來贏得用戶。百聯(lián)集團(tuán)王宗南總裁在2005年生產(chǎn)資料事業(yè)部年終總結(jié)會(huì)上說：“愛姆意機(jī)電用新的銷售方式鎖定用戶，全球范圍電子商務(wù)雖然暫時(shí)處于低潮，隨著時(shí)間的推移及電子商務(wù)的不斷運(yùn)用發(fā)展，最終一定會(huì)被廣泛用戶所接受，所以這條路一定要堅(jiān)持下去?！逼渌说挠^點(diǎn)中國(guó)科學(xué)院上海文獻(xiàn)情報(bào)中的科技查新報(bào)告中指出：“由于中國(guó)的特殊國(guó)情，適合中國(guó)的電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)是中國(guó)自行開發(fā)的，或國(guó)外系統(tǒng)經(jīng)國(guó)內(nèi)改造的方能適用。委托單位的即時(shí)開單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上開具增殖稅發(fā)票等功能在所查獲各系統(tǒng)中均未發(fā)現(xiàn)與本項(xiàng)目?jī)?nèi)容完全相同的類似文獻(xiàn)和專利報(bào)道，整體技術(shù)達(dá)到了國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平?！?004年7月法國(guó)歐洲時(shí)報(bào)中文版消息稱：“上海逾千人成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售各類機(jī)電產(chǎn)品的愛姆意在線等一批電子商務(wù)網(wǎng)站，一年時(shí)間就新開30多家網(wǎng)上加盟店，此外參與了市電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)工程，有100多網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者正準(zhǔn)備加盟”。所面臨的挑戰(zhàn)及展望專家預(yù)測(cè)，在十一五規(guī)劃內(nèi)，生產(chǎn)資料網(wǎng)上交易量將達(dá)到15-20億元。隨著入網(wǎng)用戶的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的效益也隨之以更快的速度增加。使用“愛姆意在線”的分銷網(wǎng)點(diǎn)2001年為25家，現(xiàn)在已達(dá)到近200家。目前愛姆意公司各直屬連鎖網(wǎng)點(diǎn)都按照“分銷體系品牌識(shí)別管理規(guī)定”，統(tǒng)一使用標(biāo)志；在愛姆意公司建立的”愛姆意在線”電子商務(wù)交易平臺(tái)中，可以有各類的行業(yè)代理商，盡管目前他們主要以機(jī)電行業(yè)為著手點(diǎn)，但今后將向五金、汽配等行業(yè)發(fā)展。不斷完善“一中心二網(wǎng)”建設(shè)。愛姆意公司目前已經(jīng)建立一個(gè)現(xiàn)代化的小型物流配送中心，并將不斷完善其功能。目前已將統(tǒng)一品牌標(biāo)志的數(shù)十輛面包車駛上街頭，開展配送服務(wù)。隨著交易量的增長(zhǎng)，還將與社會(huì)配送資源聯(lián)盟，配送資源共享，形成一個(gè)多方配送競(jìng)爭(zhēng)的局面；另外愛姆意公司應(yīng)邀參與了北京路生產(chǎn)資料專業(yè)街發(fā)展規(guī)劃的構(gòu)建，用“愛姆意在線”生產(chǎn)資料實(shí)時(shí)交易支撐“北京路跨國(guó)采購(gòu)中心”的建設(shè)；積極構(gòu)建全國(guó)性的物流分銷網(wǎng)絡(luò)。愛姆意在天津、重慶等地的物流企業(yè)簽訂全面合作意向的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步利用愛姆意電子商務(wù)平臺(tái)為手段，擬通過控股、參股、投資等方式，進(jìn)行地域上的延伸，與各地同行建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。不久，江蘇愛姆意、天津愛姆意、重慶愛姆意將會(huì)象雨后春筍般涌出。待條件成熟，他們計(jì)劃在北京、天津、重慶、哈爾濱、沈陽(yáng)、成都等地分別建立物流配送中心，推動(dòng)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)立足上海、輻射全國(guó)、服務(wù)全國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。如最近，愛姆意公司與上海斯米克焊材有限公司在電子商務(wù)方面進(jìn)行全面合作，在全國(guó)12個(gè)省市設(shè)立了”愛姆意在線”的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。愛姆意公司的目標(biāo)是：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，投資多元化，貿(mào)易現(xiàn)代化。該公司將圍繞品牌建設(shè)，在繼續(xù)推動(dòng)電子商務(wù)建設(shè)的同時(shí)，加大“愛姆意”注冊(cè)品牌的宣傳力度，積極推動(dòng)品牌建設(shè)。同時(shí)在依托品牌擴(kuò)大對(duì)英國(guó)、瑞典、東南亞等國(guó)家和地區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易量同時(shí)，積極將品牌向海外延伸，爭(zhēng)取使愛姆意公司及“愛姆意在線”達(dá)到國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、行業(yè)示范水平，最終成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)。目前，“愛姆意在線”電子商務(wù)平臺(tái)第二期工程也在積極籌備之中。其目標(biāo)是為未來與國(guó)際大型機(jī)電設(shè)備制造公司進(jìn)行項(xiàng)目合作提供保障。同時(shí)，隨之而來的挑戰(zhàn)是第二期的投入風(fēng)險(xiǎn)。未來預(yù)期打造的機(jī)電產(chǎn)品電子商務(wù)公共平臺(tái)的目標(biāo)是：建成服務(wù)全國(guó)的、以機(jī)電產(chǎn)品為專業(yè)的行業(yè)B to B電子商務(wù)實(shí)時(shí)交易平臺(tái)。該平臺(tái)為制造業(yè)上、下游企業(yè)提供產(chǎn)品信息服務(wù)和會(huì)員實(shí)時(shí)交易服務(wù)，開展機(jī)電產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)，并通過集成服務(wù)實(shí)現(xiàn)用戶的零庫(kù)存管理，提供機(jī)電產(chǎn)品專業(yè)的集成服務(wù)。該平臺(tái)的建成，將形成新型的生產(chǎn)資料商務(wù)模式，是生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。該平臺(tái)的運(yùn)行將極大的增強(qiáng)上海作為特大型城市對(duì)外的網(wǎng)絡(luò)、物流服務(wù)和產(chǎn)品輻射功能，是上海作為四個(gè)中心對(duì)外服務(wù)的具體體現(xiàn)。通過電子商務(wù)應(yīng)用，規(guī)范市場(chǎng)交易行為，努力降低商務(wù)成本，使我國(guó)的制造企業(yè)進(jìn)一步提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，取得可持續(xù)發(fā)展。愛姆意公司已經(jīng)成功地建立起電子商務(wù)的雛形。展望未來，愛姆意公司在電子商務(wù)領(lǐng)域有廣闊的發(fā)展空間。公司的電子商務(wù)模式已經(jīng)得到了眾多企業(yè)的認(rèn)可，電子商務(wù)系統(tǒng)本身也提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。愛姆意公司將進(jìn)一步完善現(xiàn)有系統(tǒng)，建立包括網(wǎng)上支付系統(tǒng)和信息交互的安全系統(tǒng)；逐步完善以“愛姆意在線”為平臺(tái)的全國(guó)分銷體系；盡快與世界大型的機(jī)電設(shè)備制造企業(yè)和采購(gòu)企業(yè)的電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，真正成為全球機(jī)電行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，走出一條有中國(guó)特色的、以電子商務(wù)支撐經(jīng)營(yíng)管理的物資企業(yè)新經(jīng)營(yíng)模式。案例回顧上海愛姆意機(jī)電設(shè)備連鎖有限公司作為一家以連鎖經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品代理、物流配送為基本經(jīng)營(yíng)模式的新型機(jī)電流通企業(yè)，以機(jī)電等產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為特色，以電子商務(wù)平臺(tái)交易為手段，在國(guó)內(nèi)率先開發(fā)了機(jī)電行業(yè)的B to B電子商務(wù)平臺(tái)（“愛姆意在線”），用一個(gè)開放的平臺(tái)盡可能多地匯集企業(yè)外部信息資源、共享信息、規(guī)范流程，把社會(huì)庫(kù)存為我所用，通過信息流部分替代物流，從而縮減企業(yè)庫(kù)存、降低企業(yè)采購(gòu)成本。填補(bǔ)了我國(guó)流通行業(yè)中，生產(chǎn)資料產(chǎn)品如何通過信息化來改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式的空白。已形成由連鎖站所組成的龐大的機(jī)電產(chǎn)品分銷體系，集聚了數(shù)億在線庫(kù)存資源，實(shí)現(xiàn)了“即時(shí)配送、集成供應(yīng)、零庫(kù)存管理”的目標(biāo)。為發(fā)展信息化推動(dòng)工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)“陽(yáng)光采購(gòu)”，降低商務(wù)成本，做出了貢獻(xiàn)。愛姆意公司集代理制、連鎖制、配送制和現(xiàn)代物流功能為一體，將增值內(nèi)容、專業(yè)細(xì)分與商務(wù)平臺(tái)緊密集成，充分發(fā)揮Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段，為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流行業(yè)電子商務(wù)提供示范。 薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈