廣告大師大衛(wèi)·奧格威.doc

廣告大師大衛(wèi)奧格威【摘要】廣告專業(yè)是一個比較新的但同時也是一個充滿潛力的一個行業(yè)，在這個行業(yè)里充滿著創(chuàng)造的激情與靈魂的碰撞。這個行業(yè)的興起少不了一些大師的杰出貢獻，其中廣告大師大衛(wèi)奧格威的貢獻更是杰出。他的一生時充滿著傳奇色彩的，在他的身上可以看出一個廣告人的創(chuàng)新、執(zhí)著的精神，他對于廣告行業(yè)的新開拓，撰寫了關(guān)于廣告這個行業(yè)的一些具有深遠影響的廣告巨作，為以后從事廣告這個行業(yè)的人們留下了可貴的借鑒，成為一筆可貴的財富。而我個人也是非常崇拜他的，不管是從他的生平經(jīng)歷或是從他對于廣告的直覺領(lǐng)悟亦或是他對于個人事業(yè)的開拓，在他的身上總是有著年輕人的拼勁，激勵著我們新一代的廣告人?！娟P(guān)鍵詞】生平 著作 評價 領(lǐng)悟前 言廣告行業(yè)從一開始出現(xiàn)就迸發(fā)著無窮的潛力，到了上世紀90年代上升趨勢更是明顯。這多虧了一些廣告大師奠定的堅實基礎(chǔ)才使得如今的廣告業(yè)這么興興向榮的發(fā)展。大衛(wèi)奧格威是響當當?shù)膹V告專業(yè)人，他他為廣告業(yè)所做出的貢獻為我們帶來了太多益處。一大衛(wèi)奧格威的曲折不尋常的一生（一）年紀輕輕便有所作為：奧格威1911年出生于英國的一個名門望族，他有著聰穎的頭腦過人的睿智，就像愛因斯坦少年時被學校拒收是一樣，奧格威也被愛丁堡大學和牛津大學“掃地出門”，就像比爾蓋茨一樣，奧格威也是中途輟學，似乎聰穎有天賦的人都會經(jīng)歷這么一遭。之后奧格威轉(zhuǎn)道巴黎，在皇家酒店廚房工作，很難想象，一個后來這么成功聲名遠揚的廣告大師居然會再廚房工作過。但是作為一個社會工作的經(jīng)驗與實踐，這也為他后來所倡導(dǎo)的管理體制奠定了思想的基礎(chǔ)。后來，他又回到英國，成為廚具公司aga的一名推銷員。似乎看來奧格威人生的前半段和廚房挺有淵源的。1935年，他為aga的推銷員寫了一本推銷輔導(dǎo)手冊財富，被譽為是“有史以來最好的推銷手冊”，當時年紀尚輕的奧格威已經(jīng)寫出了經(jīng)久不衰的推銷名言。也正是這次的經(jīng)驗激起了他對廣告的興趣。多年的社會工作實踐給他帶來了獨特的經(jīng)驗，為以后的獨立創(chuàng)業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。（二）進入廣告行業(yè)的前期的徘徊：在1936年的時候，奧格威通過兄長的介紹有機會到一家廣告公司實習，公司派他去美國學習廣告技術(shù)，在為期一年的生活中他也算是頗有收獲。其后他又輾轉(zhuǎn)世界各地為好萊塢做調(diào)查。二戰(zhàn)期間他也受到戰(zhàn)爭的影響，暫停了對廣告業(yè)的從事。經(jīng)過了大學肄業(yè)、廚師、銷售員、外交官、農(nóng)夫等職業(yè)的獨特經(jīng)歷，又經(jīng)過了實業(yè)的沖擊，這個將步入不惑之年的男人似乎變得有些迷惑，但是他又很快的清醒過來。（三）正式進入廣告業(yè)取得驕人的成績：38歲的奧格威對于市場還是一無所知，也并未正式的進入過廣告業(yè)，資金也比較少。但是有人卻看中他的天賦愿意出資，在這樣的情況下，他和他的合作者在美國開設(shè)馬瑟-克勞瑟的分公司。奧格威憑借他獨特的設(shè)計風格以及敢于接受挑戰(zhàn)的魄力，即使是一些低預(yù)算的廣告，他也能夠做的十分有特色。運用強烈的色彩畫面配上簡潔生動具有說服力的語言加以修飾，使得奧格威的廣告深入人心，給人留下深刻的印象也為他的廣告帶來了大成功，從而拓寬了他的市場。奧格威是馬瑟-克勞瑟的功臣，他使得公司躋身世界大公司之列。到了60年代，奧格威已經(jīng)成為聯(lián)合利華、通用食品等公司的指定廣告創(chuàng)作人。隨著奧格威的廣告客戶的不斷增加，公司的利潤不斷的上升，規(guī)模不斷的擴大。1964年，奧格威-本森-馬瑟廣告公司與馬瑟-克勞瑟合并，新公司取名為“奧美市場服務(wù)公司”。新公司繼續(xù)的在發(fā)展壯大，不僅是在美國在歐洲也有了很多的廣告客戶。1966年，他將奧美推上股市，他自己也更多的轉(zhuǎn)向世界各地的廣告創(chuàng)意。二大衛(wèi)奧格威留給廣告業(yè)的獨特財富（一）奧格威關(guān)于廣告專業(yè)的著作：一個廣告人的自由中涉及到廣告行業(yè)的方方面面，從怎樣經(jīng)營一個廣告公司到怎樣爭取維系客戶再到關(guān)于做好廣告的種種技巧；涉及到形形色色的人，從客戶、廣告公司老板、銷售經(jīng)理、廣告撰稿人，每一個廣告都需要全方面多層次的完美的配合。在廚房的工作經(jīng)驗給他帶來很深的啟示，作為老板他是嚴厲的，不會輕易的給予別人表揚。但作為一個專業(yè)的廣告人，他以身作則，比下屬工作狂還要工作狂。他的這種嚴于律己創(chuàng)造了奧美的一種獨特的工作氣場。從他的著作中體現(xiàn)出：廣告這個行業(yè)需要非常廣泛的知識，需要更加獨特的見識，要細心虛心的留心身邊所能接觸到的每一個事物。在潛意識中將這些事物聯(lián)系、聯(lián)想到一起并加以自己的思維與想象。這本書是一個廣告專業(yè)的人必讀的一本好書，講述的內(nèi)容簡單易懂但又深刻豐富。作為奧格威的又一廣告著作奧格威談廣告也是一本非常專業(yè)的書。這本書尤其適合那些滿懷希望，經(jīng)驗豐富但又孜孜不倦，虛心求學的人。在書中奧格威強調(diào)銷售的作用，他堅持成功的廣告必須達到提高銷售的效果，而那些成功的廣告創(chuàng)意是基礎(chǔ)也是關(guān)鍵。他的一些觀點深深的影響著廣告業(yè)的發(fā)展。（二）奧格威的著名言論：奧格威說“廣告業(yè)需要注入大量的天才，而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者之間產(chǎn)生”。這就突出了一個廣告人的創(chuàng)新，不拘一格的重要性，這是一個成功的廣告專業(yè)人所應(yīng)具備的品質(zhì)?！邦櫩筒皇巧底樱悄愕钠拮印?。任何的廣告都有它的消費者，不要以為的去愚弄顧客，而是應(yīng)該站在他們角度然后展示產(chǎn)品的特性滿足他們的需求?！耙粋€廣告和另一個廣告之間的差距是用銷售力的尺度來衡量的，它可以是19:1”。這就很明顯的突出了奧格威銷售理論的重要性。奧格威還有很多的理論都是非常有道理的，關(guān)于知識技術(shù)的掌握，對于那些有能力的人才的重視與使用，對于消費者的理性研究，對于廣告方案的制定。他的言論也包括廣告的每一個層面，讓人在不知不覺中領(lǐng)悟廣告的真諦。（三）奧格威在制作廣告方面的技術(shù)運用：奧格威強調(diào)強烈色彩的使用，他追求簡潔明了的廣告語，他認為廣告語不要超過12個字。他將哲學理論運用到廣告的創(chuàng)作里面，他討厭那些嘩眾取寵的語言，鄙視那些將廣告打扮的花枝招展的競爭對手，對于政治廣告更是深惡痛絕。他注重的是廣告本身的創(chuàng)意，廣告語的簡潔，媒介的正確使用以及最終的銷售結(jié)果。三對于奧格威的評價 奧格威的一生是充滿著傳奇色彩的，有崎嶇也有高峰。他不同于其他的普通學生，選擇安安穩(wěn)穩(wěn)的念書然后拿到畢業(yè)證書，在他的血液里似乎注入了不尋尋常的因素，他不喜歡那種按部就班的生活方式，即使到社會上打工受累，他也選擇新鮮刺激的生活。然而當他真正面對生活的困惑時，他也是非常積極的去面對，并且不斷的探索，走出一條不一樣的道路來。奧格威良好的為人處世的關(guān)系，為他打下了良好的社會基礎(chǔ)，他的第一次廣告制作就是廚具公司找來的，這也為他的新事業(yè)打下基礎(chǔ)。奧格威是一個成功的廣告者也是一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者。他對于廣告技術(shù)的靈活運用，對于廣告行業(yè)全方位，多層次的了解，撰寫出意義深刻的廣告學著作，他的著作用最直白的語言闡述出廣告學最深刻的真理。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，奧美廣告公司成為全球性的廣告公司，他嚴于律己，公私分明，做出良好的榜樣作用，奧美的成功不僅靠它的專業(yè)技術(shù)也靠它的