創(chuàng)業(yè)計劃書寫作培訓(xùn)講.ppt

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫講座 第一講創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介 創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源美國創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展?fàn)顩r中國大學(xué)生 挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)競賽我校參加創(chuàng)業(yè)計劃情況我國創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意來源 一 創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源 美國大學(xué)校園的商業(yè)計劃競賽起源于1983年 當(dāng)時得克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校的兩位MBA學(xué)生希望借鑒法學(xué)院的一種模擬法庭形式舉辦商業(yè)計劃競賽 以此來推動高校MBA學(xué)生走入社會 進(jìn)行企業(yè)策劃的演練 當(dāng)時他們的活動并沒有受到多大的重視 校方只給這兩位同學(xué)象征性的經(jīng)費(fèi)支持 這兩位商業(yè)計劃競賽的創(chuàng)辦人經(jīng)歷千辛萬苦 終于成功舉辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽 不過 當(dāng)時的影響還無法與今天相比 二 美國創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展?fàn)顩r 目前 美國已有包括麻省理工學(xué)院 MIT 斯坦福大學(xué)等10多所世界一流的大學(xué)每年舉辦這一競賽 Yahoo Excite Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的 在國際上家喻戶曉Yahoo 公司便是一個風(fēng)險投資的范例 當(dāng)初楊致遠(yuǎn)憑著他對網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的的構(gòu)想贏得了400萬美元的投資 短短幾年他的公司創(chuàng)造出近70億美元的市場價值 投資回報率達(dá)幾百倍 三 中國大學(xué)生 挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)競賽 挑戰(zhàn)杯 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽由共青團(tuán)中央 中國科協(xié) 教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦 是全國最高水平的創(chuàng)業(yè)大賽 1998年清華大學(xué)舉辦了第一屆 1999年上海交通大學(xué)舉辦第二屆 2002年浙江大學(xué)舉辦第三屆 2004年在廈門大學(xué)舉辦的第四屆 2006年在山東大學(xué)舉辦的第五屆 訊飛 中華行知網(wǎng) 澳視等一批創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出 進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟 四 我校參加創(chuàng)業(yè)計劃情況 2002年首次參加了創(chuàng)業(yè)計劃競賽 第三屆 機(jī)械學(xué)院教授的一項(xiàng)發(fā)明 數(shù)控刀具獲省二等獎 置信杯一等獎2004年第二次參賽 經(jīng)貿(mào)學(xué)院的一個項(xiàng)目獲國家挑戰(zhàn)杯銀獎 管理學(xué)院等四項(xiàng)分別獲省二等獎 三等獎 2006年 學(xué)校每年組織西華杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽 旨在挑選好的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 五 我國創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意來源 據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計 挑戰(zhàn)杯 的參賽作品通常有三類 一類是大學(xué)生自己發(fā)明的項(xiàng)目 這類作品的比例在10 左右 第二類是導(dǎo)師帶參賽學(xué)生做的項(xiàng)目 占20 左右 剩下的一半以上是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎(chǔ)上 根據(jù)市場需求進(jìn)行商業(yè)包裝和設(shè)計產(chǎn)生的 第二講創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫 創(chuàng)業(yè)計劃書意義創(chuàng)業(yè)計劃的含義創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容 一 創(chuàng)業(yè)計劃書意義 二 創(chuàng)業(yè)計劃的含義 一 概念 創(chuàng)業(yè)計劃又稱商務(wù)計劃或商務(wù)說明書 是創(chuàng)業(yè)者編制的描述創(chuàng)業(yè)的條件 過程和前景的書面文件 其作用主要在于說服投資者把錢投到創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目和企業(yè)中去 二 功能1 創(chuàng)業(yè)可行性分析2 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略制定3 利益關(guān)系溝通 三 制定創(chuàng)業(yè)計劃的原則1 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益2 呈現(xiàn)市場分析3 呈現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力 可以通過以下問題檢驗(yàn) a 創(chuàng)業(yè)公司或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有什么樣的獨(dú)特之處 b 創(chuàng)業(yè)公司是做什么的 生產(chǎn)什么產(chǎn)品 提高什么服務(wù) 怎樣生產(chǎn)經(jīng)營的 c 創(chuàng)業(yè)公司如何保持盈利 d 風(fēng)險資本家注入資本會給公司帶來什么樣的好處 風(fēng)險資本注入如何被用于提升該創(chuàng)業(yè)公司的市場份額和競爭能力 從而給投資者帶來豐厚的回報 e 創(chuàng)業(yè)公司的管理能力是否足以執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃書中描繪的商業(yè)計劃 沒有有效的管理 再好的創(chuàng)業(yè)計劃也只是空談 最終不可能變成盈利的來源 風(fēng)險資本家在篩選項(xiàng)目時 對投資對象的管理隊伍和管理能力賦予了極大關(guān)注 出色的管理隊伍 在很大程度能彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)計劃中存在的缺陷 f 財務(wù)預(yù)算是否合理 財務(wù)預(yù)算必須合理 不能帶有欺騙性的東西或任意編造的東西 但可以帶有樂觀充分 這表明管理者的進(jìn)取心和信心 g 投資者是否能夠退出 這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否具備將來被收購 兼并 公開上市或被回購的條件 風(fēng)險資本家并不一輩子投資于該公司 他們需要異地功能時間收回投資 獲得較高的風(fēng)險收益 如通過可轉(zhuǎn)換公司債券來實(shí)施 三 創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容1 概要2 公司3 產(chǎn)品和服務(wù)4 行業(yè)和市場5 銷售策劃 6 管理和主要人物7 路線研究8 五年計劃9 機(jī)會和風(fēng)險10 資本需求這是一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃所包含的必要內(nèi)容 但對每份具體創(chuàng)業(yè)計劃而言 可以適當(dāng)合并與調(diào)整 不必完全套用 第三講創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 一 概要 概要是商業(yè)計劃的第一部分 有些把它成為前言 執(zhí)行總結(jié)等 是對整個商業(yè)計劃的濃縮 這個商業(yè)計劃的精華部分 往往通過概要部分抓住風(fēng)險投資者的眼球 好的概要引人入勝 能吸引投資者繼續(xù)往后閱讀 這部分內(nèi)容應(yīng)包含商業(yè)價值 產(chǎn)品和服務(wù) 目標(biāo)市場 核心的管理手段和財務(wù)需求 還應(yīng)有與其預(yù)期投資收益狀況 要求 清晰 客觀 邏輯性強(qiáng) 能引人入勝 一般控制在10分鐘內(nèi)讀完 二 市場預(yù)測研究 一 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品 服務(wù) 功能介紹 優(yōu)點(diǎn) 價值所在 生產(chǎn)方式 服務(wù)方式 與競爭者產(chǎn)品 服務(wù) 比較的優(yōu)勢 相對替代性產(chǎn)品所具有的額外價值等 顧客青睞點(diǎn) 產(chǎn)品 服務(wù) 的市場準(zhǔn)入度 是否有專利保護(hù)或申請專利的可能性 分析產(chǎn)品或服務(wù)的競爭能力 二 市場預(yù)測1 行業(yè)分析公司價值巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得 沒有市場潛力 公司很難創(chuàng)造出巨大價值 對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場進(jìn)行分析 可以估計出產(chǎn)品 服務(wù) 真正具有的潛力 讓投資者能判斷公司目標(biāo)的合理性以及將承擔(dān)的風(fēng)險 具體分析行業(yè)背景 行業(yè)所處階段 朝陽還是夕陽產(chǎn)業(yè) 新興還是衰落產(chǎn)業(yè) 國家支持還是限制產(chǎn)業(yè) 行業(yè)競爭狀況 行業(yè)準(zhǔn)入狀況等 2 市場切入點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn) 看是否獨(dú)創(chuàng) 稀缺還是有同類產(chǎn)品 從而找到產(chǎn)品 服務(wù) 的市場切入點(diǎn) 如果是獨(dú)創(chuàng)或稀缺產(chǎn)品 直接通過宣傳 適用打入市場 如果市場有同類產(chǎn)品 就必須通過市場細(xì)分 找到適合本產(chǎn)品 服務(wù) 的市場份額 或通過質(zhì)量或價格等策略打入市場 3 市場份額預(yù)測找到市場后 就必須分析該市場的容量 研究可能占有的份額 未來競爭狀況 市場份額未來趨勢等 4 預(yù)測未來銷售 提供勞務(wù) 情況 市場評估 結(jié)合市場份額預(yù)測和設(shè)定生產(chǎn)能力預(yù)測 預(yù)測出企業(yè)年銷售量和銷售增長量 這是后邊進(jìn)行財務(wù)分析的基礎(chǔ) 三 銷售策略 充分論證產(chǎn)品 服務(wù) 投放市場的理念和投放計劃 1 集中市場營銷主要針對單一 特別的細(xì)分市場提供一種類型產(chǎn)品 服務(wù) 為特殊顧客服務(wù)的公司 2 差異性市場營銷為不同市場設(shè)計提供不同類型產(chǎn)品 3 無差異性市場營銷提供單一產(chǎn)品 希望引起整個市場顧客的興趣 針對不細(xì)分市場或壟斷市場或提供新創(chuàng)產(chǎn)品 但是這一般不會長久 隨著社會發(fā)展和人們需求結(jié)構(gòu)的多元化 以及競爭者加入 遲早必須細(xì)分市場 采取差異性市場營銷策略 四 組織和管理 1 組織建設(shè)本著職能齊全 節(jié)約成本的原則 注意權(quán)利制衡 防止獨(dú)斷專權(quán) 2 企業(yè)管理與企業(yè)文化主要管理人員 管理制度 獎懲制度 激勵制度 企業(yè)文化等 五 財務(wù)分析與預(yù)測 一 五年計劃或更長時期計劃1 投資預(yù)測固定資產(chǎn)投資 流動資金投資 無形資產(chǎn)投資等 簡要介紹預(yù)測方法 2 計劃期內(nèi)現(xiàn)金流量 1 預(yù)計各年銷售收入 預(yù)計銷售量與預(yù)計價格乘積 2 預(yù)計生產(chǎn)成本 3 預(yù)計期間 三費(fèi) 管理費(fèi) 財務(wù)費(fèi) 營業(yè)費(fèi)等 二 財務(wù)評價1 編制預(yù)計現(xiàn)金流量表 算出各年凈現(xiàn)金流量2 編制預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計利潤表3 從財務(wù)上評價項(xiàng)目的可行性和收益能力 六 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性評價及風(fēng)險評價 一 經(jīng)濟(jì)評價1 分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 根據(jù)項(xiàng)目行業(yè)特點(diǎn)和投資者需求 確定出最低投資回收率或資金機(jī)會成本率作為折現(xiàn)系數(shù) 確定項(xiàng)目要求投資回收期 注意 要給出合理的解釋和理由 切忌任意的 想當(dāng)然的給出指標(biāo)臨界值 2 項(xiàng)目的靜態(tài)或動態(tài)投資回收期 3 計算凈現(xiàn)值 NPV 指標(biāo)利用前面編制的預(yù)測現(xiàn)金流量表計算該指標(biāo) 4 計算內(nèi)部收益率 5 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性評價根據(jù)局算指標(biāo)值 結(jié)合每個指標(biāo)值的特性和要求 分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上是否可行 是否帶來較高的收益率 二 風(fēng)險評價 不確定性分析 1 計算盈虧平衡點(diǎn)方法 2 敏感性分析 1 單因素分析 2 多因素分析3 風(fēng)險計算分析4 風(fēng)險評價根據(jù)計算結(jié)果 評價創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險性 評價企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險 公司在市場 競爭 技術(shù)方面有哪些風(fēng)險 從投資收益角度存在哪些風(fēng)險 公司如何面對這些風(fēng)險 七 創(chuàng)業(yè)融資與資本退出 一 資本需求1 資本結(jié)構(gòu)權(quán)益資金 自有資金 風(fēng)險資金 其他股權(quán)等 借貸資金 個人 公司 銀行 債券等 2 資金來源風(fēng)險資本 自有資本 投資公司 政府機(jī)構(gòu) 公司 個