學創(chuàng)杯比賽數(shù)據(jù)規(guī)則(必讀).doc

學創(chuàng)杯比賽賽前數(shù)據(jù)規(guī)則 你們即將開始經(jīng)營一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，目前已經(jīng)有0家企業(yè)進入這個行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開激烈的市場競爭，當然也會有合乎各自利益的雙贏合作。每個公司在經(jīng)營之初，都將擁有一筆來自股東的 600,000.00元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司的股東團隊即是公司的管理團隊，公司將經(jīng)歷8季度的經(jīng)營，每個季度公司都有機會進行新產(chǎn)品設計， 新產(chǎn)品研發(fā)， 產(chǎn)品原料采購， 生產(chǎn)廠房變更， 生產(chǎn)設備變更， 生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓， 產(chǎn)品生產(chǎn)， 產(chǎn)品廣告宣傳， 新市場開發(fā)， 銷售人員招聘、調(diào)整、培訓， 產(chǎn)品訂單報價 等經(jīng)營活動，每個團隊都需要仔細分析討論每一步?jīng)Q策任務，并形成最后一致的決策意見輸入計算機。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個經(jīng)營周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。 數(shù)據(jù)規(guī)則 當前值 說明 項目 正式經(jīng)營開始之前每家公司獲得的注冊資金（實收資本） 公司初始現(xiàn)金 600,000.00 公司設立開辦過程中所發(fā)生的所有相關的費用。該筆費用在第公司注冊設立3,000.00 費用 一季度初自動扣除 辦公室租金 10,000.00 公司租賃辦公場地的費用，每季度初自動扣除當季的租金 所得稅率 25.00% 企業(yè)經(jīng)營當季如果有利潤，按該稅率在下季初繳納所得稅 營業(yè)稅率 5.00% 根據(jù)企業(yè)營業(yè)外收入總額，按該稅率繳納營業(yè)稅 按該稅率計算企業(yè)在采購商品時所支付的增值稅款，即進項稅，增值稅率 17.00% 以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項稅額 根據(jù)企業(yè)應繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納城市建設維城建稅率 7.00% 護稅 教育附加稅率 3.00% 根據(jù)企業(yè)應繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納教育附加稅 地方教育附加根據(jù)企業(yè)應繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附 2.00% 稅率 加稅 行政管理費 1,000.00 元/1人 公司每季度運營的行政管理費用 小組人員工資 10,000.00/ 組 小組管理團隊所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少 養(yǎng)老保險比率 20.00% 根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險費用 失業(yè)保險比率 2.00% 根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險費用 工傷保險比率 0.50% 根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險費用 生育保險比率 0.60% 根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險費用 醫(yī)療保險比率 11.50% 根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險費用 未辦理保險罰2,000.00/人 在入職后沒有給員工辦理保險的情況下按該金額繳納罰款 款 正常向銀行申請借款的利率 普通借款利率 5.00% 普通借款還款普通借款還款周期 3 周期(季度) 公司資金鏈斷裂時，系統(tǒng)會自動給公司申請緊急借款時的利率 緊急借款利率 20.00% 緊急借款還款緊急借款還款周期 3 周期(季度) 同期最大借款同一個周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額 200,000.00 授信額度 一賬期應收賬在一個季度內(nèi)到期的應收賬款貼現(xiàn)率 3.00% 款貼現(xiàn)率 二賬期應收賬在二個季度內(nèi)到期的應收賬款貼現(xiàn)率 6.00% 款貼現(xiàn)率 三賬期應收賬在三個季度內(nèi)到期的應收賬款貼現(xiàn)率 8.00% 款貼現(xiàn)率 四賬期應收賬在四個季度內(nèi)到期的應收賬款貼現(xiàn)率 10.00% 款貼現(xiàn)率 每個公司最多能設計研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量 公司產(chǎn)品上限 6 個 每季度按該折舊率對購買的廠房原值計提折舊 廠房折舊率 2.00% 每季度按該折舊率對購買的設備原值計提折舊 設備折舊率 5.00% 未按訂單額及時交付的訂單，按該比率對未交付的部分繳納處未交付訂單的罰金，訂單違約金 = (該訂單最高限價 * 未交付訂單數(shù)量) * 該30.00% 罰金比率 比例 產(chǎn)品設計費用 30,000.00 產(chǎn)品設計修改的費用 產(chǎn)品研發(fā)每期 20,000.00 產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金 投入 廣告累計影響3季度 投入廣告后能夠?qū)Χ▎畏峙溥M行影響的時間 時間 出現(xiàn)緊急貸款時。綜合分值扣除分數(shù)/次 緊急貸款扣分 5.00 分/次 訂單交易時，原始訂單報價產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之間功能差異的改造的加工費。 單個產(chǎn)品改造費 = 買方產(chǎn)品比賣方每個產(chǎn)品改造2.00元 產(chǎn)品少的原料配制無折扣價之和 + 差異數(shù)量 * 產(chǎn)品改造加工加工費 費 每期廣告最低1,000.00元 每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。 投入 每期組間交易每期組間交易每期限制金額。買入+賣出的原料和訂單總金額不10,000.00元 每期限制金額 能超過此限制。 組間交易信息組間交易信息公示時間(分鐘)，在此時間內(nèi)，發(fā)布交易信息者不公示時間(分5分鐘 能結(jié)束交易。 鐘) 訂單報價，最低價比例。最低價 = 上季度同一市場同一渠道同訂單報價，最低 60.00% 一消費群體所有報價產(chǎn)品平均數(shù) * 該比例 價比例 消費群體 每個公司在這個行業(yè)都需要面對品質(zhì)型客戶,經(jīng)濟型客戶,實惠型客戶 3個需求各異的消費群體： 消費群品質(zhì)型客戶 體 最大預 150.00 算支出 關注與 側(cè)重點 他們喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細膩，產(chǎn)品功 他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，能訴求 他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。 消費群經(jīng)濟型客戶 體 最大預 120.00 算支出 關注與 側(cè)重點 這類用戶追求經(jīng)濟、實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于產(chǎn)品功 昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的能訴求 面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。 消費群實惠型客戶 體 最大預 90.00 算支出 關注與 側(cè)重點 他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。他們鐘意經(jīng)產(chǎn)品功 濟適用的面料，并不希望讓物品看起來毫無檔次，對產(chǎn)品的內(nèi)部填充能訴求 物并不講究，追求實用大眾原則。 不同消費群體對產(chǎn)品的關注與側(cè)重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評價產(chǎn)品： 產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費產(chǎn)品價格： 者的認可。 產(chǎn)品功能主要指每個公司設計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對產(chǎn)品功能： 手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認可。 產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相產(chǎn)品品牌： 比，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認可。 產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)產(chǎn)品口碑： 品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認可就越高。 產(chǎn)品銷售是指公司當前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能產(chǎn)品銷售： 力越高，獲得消費者認可也越高。 以上5方面對于不同類型的消費群體,其關注的側(cè)重度是不同的,一般側(cè)重度越大的說明消費者越關注,對消費者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大。 消費者產(chǎn)品選擇原則 消費者選擇產(chǎn)品將以每個參與公司的5項評價為依據(jù)，5項評分高的公司獲得的市場需求就多，分值低的公司獲得的需求就少。形象期間，以下是一個具體分配示例以供參考理解： 總共1000訂單需求 A,B,C三個公司競爭，A公司設100上限，B公司設300上限，C公司沒有設置上限 在第一輪分配中，根據(jù)5項分值，A公司應該可以拿到150，B公司應該可以拿到450，C公司應該可以拿到400，合計正好是全部需求1000 但由于A公司設置了100的上限，所以最終實際拿到100，B公司設置了300的上限，所以最終實際拿到300，C公司沒有設置上限，所以實際拿到400，合計800的需求在第一輪分配中已經(jīng)被消耗 對于A,B兩家設置了上限的公司，分別有15010050，450300150的需求沒有在第一輪競爭中得到滿足，所以50150200的未滿足需求將繼續(xù)參與二次選擇 二次分配中，A，B公司由于已經(jīng)達到上限，將不再參與競爭，只剩下C公司競爭，還是根據(jù)5個競爭因素，C公司應該可以拿到200，C公司沒有設置上限，實際拿到200累計達到600 這樣A,B,C最終實際的量就是100，300，600.總共1000的需求全部得到滿足，沒有多余需求將累計到下季度，如果前面C公司也設置了上限，那就可能出現(xiàn)最終部分需求無法得到滿足，這部分需求將累計到下季度 另外如果A,B,C公司中本期如果有違約未能交付的需求，也將一并累積到下季度 各市場區(qū)域消費群體最高預算支出分時走勢 不同地區(qū)的消費群體在不同時間段具有不同的最大預算支出。消費者不能接受公司在銷售報價過程中的報價超過他們的最大預算支出。 產(chǎn)品設計 不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復雜，直接原料成本就越高。 對于已經(jīng)開始研發(fā)或研發(fā)完成的產(chǎn)品，其設計是不可更改的，每完成一個新產(chǎn)品設計需立即支付30,000.00元設計費用， 每個公司在經(jīng)營期間最多可以累計設計6個產(chǎn)品。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的設計。 產(chǎn)品研發(fā) 對于完成設計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責主要是對其開展攻關、開發(fā)、測試等各項工作，每個完成設計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品由于設計差異導致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。生產(chǎn)制造 生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成： 1.廠房購置 廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支付相應的租金，對于購買的廠房，購買當時即支付相應的現(xiàn)金。 廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有廠房內(nèi)沒有設備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應租金，出售廠房將以廠房凈值回收現(xiàn)金。 以下是不同類型的廠房具體參數(shù)： 容納設備 6 購買價格(元) 100,000.00 租用價格(元/季度) 7,000.00 折舊率 2.00% 容納設備 4 購買價格(元) 80,000.00 租用價格(元/季度) 5,000.00 折舊率 2.00% 容納設備 2 購買價格(元) 60,000.00 租用價格(元/季度) 3,000.00 折舊率 2.00% 2.設備購置 購買價格：設備只能購買，購買當時即支付購買價格所標識的現(xiàn)金。 設備產(chǎn)能：設備的設備產(chǎn)能是指在同一個生產(chǎn)周期內(nèi)最多能投入生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。 成品率：對于一批固定數(shù)量的原料投入到設備中后，在加工成產(chǎn)品的過程中會產(chǎn)生部分次品。 混合投料：設備在同一生產(chǎn)周期內(nèi)是否允許同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品。 安裝周期：設備自購買當期開始到設備安裝完成可用所需的時間。 生產(chǎn)周期：原料投入直到產(chǎn)品下線所需的時間。 單件加工費：加工每一件成品所需的加工費用。 工人上限：每條設備允許配置的最大工人數(shù)，設備產(chǎn)能、成品率，線上工人總生產(chǎn)能力3個因素決定了一條設備的實際產(chǎn)能。 設備可以出售，當設備上無在制品時，設備可以立即出售,出售后設備上的工人將自動轉(zhuǎn)為閑置狀態(tài)。出售設備將以設備凈值回收現(xiàn)金。 維護費用：當設備不處于安裝周期時，每季度需支付設備維護費用，該費用在每期期末自動扣除。 升級費用：對設備進行一次設備升級所需花費的費用，該費用在升級當時即自動扣除，每條設備在同一個升級周期內(nèi)只允許進行一次設備升級。 升級周期：完成一次設備升級所需的時間。 升級提升：設備完成一次升級后，設備成品率將在原有成品率基礎上提升的百分比。升級后設備成品率升級前設備成品率 + 每次升級可提升的成品率 搬遷周期：設備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的時間。 搬遷費用：設備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的費用，該費用在搬遷當時即自動扣除。 以下是不同類型的設備具體參數(shù)： 設備名稱 柔性線 購買價格 120,000.00 設備產(chǎn)能 2000 成品率 90.00% 混合投料 是 安裝周期 1 生產(chǎn)周期 0 單件加工費 2.00 工人上限 4 維護費用 3,000.00 升級費用 1,000.00 1 升級提升 1.00% 升級周期 1 搬遷周期 搬遷費用 3,000.00 設備名稱 自動線 購買價格 設備產(chǎn)能 80,000.00 1500 成品率 混合投料 80.00% 否 安裝周期 生產(chǎn)周期 1 0 單件加工費 工人上限 3.00 3 維護費用 升級費用 2,500.00 1,000.00 升級提升 1 2.00% 升級周期 搬遷費用 0 2,000.00 搬遷周期 手工線 設備名稱 40,000.00 1000 購買價格 設備產(chǎn)能 70.00% 否 成品率 混合投料 0 0 安裝周期 生產(chǎn)周期 4.00 2 單件加工費 工人上限 2,000.00 1,000.00 維護費用 升級費用 1 3.00% 升級提升 升級周期 0 1,000.00 搬遷費用 搬遷周期 3.工人招聘 公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。 生產(chǎn)能力：工人在一個生產(chǎn)周期內(nèi)所具有的最大生產(chǎn)能力。 招聘費用：招聘一個工人所需花費的招聘費用，該筆費用在招聘時即自動扣除。 季度工資：支付給工人的工資，每期期末自動支付。 試用期：招聘后試用的時間，人力資源部需在試用期內(nèi)與工人簽訂合同，否則將支付罰金。 培訓費用：每次培訓一個工人所需花費的費用，每個工人每個經(jīng)營周期最多只能做一次培訓。工人培訓由生產(chǎn)制造部提出，遞交到人力資源部后進行實施，培訓費用在實施時支付。 培訓提升：工人完成一次培訓后，生產(chǎn)能力將在原有能力的基礎上提升的百分比。培訓后生產(chǎn)能力培訓前生產(chǎn)能力x(1+培訓提升) 辭退補償:試用期內(nèi)辭退工人無需支付辭退補償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補償金，一般在每期期末實際辭退工人時實時支付。 以下是不同類型的生產(chǎn)工人： 工人類型 生產(chǎn)工人 生產(chǎn)能力 450 招聘費用 500.00 季度工資 3,000.00 試用期 1 培訓費用 300.00 培訓提升 3.00% 300.00 辭退補償 4.原料采購 原料分為多個大類，分別是： 包裝材料,面料,填充物,輔件 ，其中每個大類的原材料又包含多個明細原料: 原料名稱 玻璃包裝紙 所屬大類 包裝材料 到貨周期 0 付款周期 0 簡單，實用，容易起皺，易破損。 原料特性 原料價格 近期走勢 (元/件) 折扣表 從(件) 到(件) 折扣 0.0 200.00 0.00% 201.0 500.00 5.00% 價格折扣 501.0 1,000.00 10.00% 1001.0 1,500.00 15.00% 1501.0 2,000.00 20.00% 2001.0 - 25.00% 紙質(zhì)包裝盒 原料名稱 包裝材料 所屬大類 0 到貨周期 1 付款周期 經(jīng)濟，美觀，略顯檔次。 原料特性 原料價格 近期走勢 (元/件) 折扣表 從(件) 到(件) 折扣 0.0 200.00 0.00% 201.0 500.00 5.00% 價格折扣 501.0 1,000.00 10.00% 1001.0 1,500.00 15.00% 1501.0 2,000.00 20.00% 2001.0 - 25.00% 金屬包裝盒 原料名稱 包裝材料 所屬大類 1 到貨周期 1 付款周期 高檔，時尚，富有質(zhì)感，做工細膩。 原料特性 原料價格 近期走勢 (元/件) 折扣表 從(件) 到(件) 折扣 0.0 200.00 0.00% 201.0 500.00 5.00% 價格折扣 501.0 1,000.00 10.00% 1001.0 1,500.00 15.00% 1501.0 2,000.00 20.00% 2001.0 - 25.00% 短平絨 原料名稱 面料 所屬大類 0 到貨周期 1 付款周期 原料特性 手感柔軟且彈性好、光澤柔和，表面不易起皺，保暖性好。 原料價格 近期走勢 (元/件) 折扣表 從(件) 到(件) 折扣 0.0 200.00 0.00% 201.0 500.00 5.00% 價格折扣 501.0 1,000.00 10.00% 1001.0 1,500.00 15.00% 1501.0 2,000.00 20.00% 2001.0 - 25.00% 松針絨 原料名稱 面料 所屬大類 0 到貨周期 0 付款周期 經(jīng)濟適用，高雅富貴，立體感強。 原料特性 原料價格 近期走勢 (元/件) 折扣表 從(件) 到(件) 折扣 0.0 200.00 0.00% 201.0 500.00 5.00% 價格折扣 501.0 1,000.00 10.00% 1001.0 1,500.00 15.00% 1501.0 2,000.00 20.00% 2001.0 - 25.00% 玫瑰絨 原料名稱 面料 所屬大類 0 到貨周期 1 付款周期 原料特性 手感舒適、美觀高貴、便于洗滌，還具有很好的保暖性。 原料價格 近期走勢 (元/件) 折扣表 從(件) 到(件) 折扣 0.0 200.00 0.00% 201.0 500.00 5.00% 價格折扣 501.0 1,000.00 10.00% 1001.0 1,500.00 15.00% 1501.0 2,000.00 20.00% 2001.0 - 25.00% PP棉 原料名稱 填充物 所屬大類 0 到貨周期 0 付款周期 人造材料，使用最廣泛，經(jīng)濟實用。 原料特性 原料價格 近期走勢 (元/件) 折扣表 從(件) 到(件) 折扣 0.0 200.00 0.00% 201.0 500.00 5.00% 價格折扣 501.0 1,000.00 10.00% 1001.0 1,500.00 15.00% 1501.0 2,000.00 20.00% 2001.0 - 25.00% 珍珠棉 原料名稱 填充物 所屬大類 0 到貨周期 1 付款周期 原料特性 相比PP棉更有彈性、柔軟性和均勻性，并且方便洗滌。 原料價格 近期走勢 (元/件) 折扣表 從(件) 到(件) 折扣 0.0 200.00 0.00% 201.0 500.00 5.00% 價格折扣 501.0 1,000.00 10.00% 1001.0 1,500.00 15.00% 1501.0 2,000.00 20.00% 2001.0 - 25.00% 棉花 原料名稱 填充物 所屬大類 1 到貨周期 1 付款周期 原料特性 純天然材質(zhì)，柔軟富有彈性，均勻性，無靜電，但不可水洗。 原料價格 近期走勢 (元/件) 折扣表 從(件) 到(件) 折扣 0.0 200.00 0.00% 201.0 500.00 5.00% 價格折扣 501.0 1,000.00 10.00% 1001.0 1,500.00 15.00% 1501.0 2,000.00 20.00% 2001.0 - 25.00% 發(fā)聲裝置 原料名稱 輔件 所屬大類 1 到貨周期 1 付款周期 附加功能，使玩具可以模擬真人發(fā)聲。 原料特性 原料價格 近期走勢 (元/件) 折扣表 從(件) 到(件) 折扣 0.0 200.00 0.00% 201.0 500.00 5.00% 價格折扣 501.0 1,000.00 10.00% 1001.0 1,500.00 15.00% 1501.0 2,000.00 20.00% 2001.0 - 25.00% 發(fā)光裝置 原料名稱 輔件 所屬大類 1 到貨周期 1 付款周期 附加功能，可使玩具具有閃光功能。 原料特性 原料價格 近期走勢 (元/件) 折扣表 從(件) 到(件) 折扣 0.0 200.00 0.00% 201.0 500.00 5.00% 價格折扣 501.0 1,000.00 10.00% 1001.0 1,500.00 15.00% 1501.0 2,000.00 20.00% 2001.0 - 25.00% 5.資質(zhì)認證 公司可以獲得多種資格認證，不同市場的不同消費者對企業(yè)所獲得何種認證將有不同的要求，對于不能符合消費者要求的企業(yè)，消費者將拒絕購買其產(chǎn)品。 以下是不同類型的資格認證： 認證名稱 ISO9001 認證周期 2 每期費用 30,000.00 總費用 60,000.00 認證名稱 ICTI認證 認證周期 3 每期費用 30,000.00 總費用 90,000.00 6.市場資質(zhì)認證要求 在不同的市場下有不同的訂單對資質(zhì)認證要求各不相同，以下是各市場對資質(zhì)認證要求的詳細情況： 1季2季3季4季5季6季7季8季市場 渠道 群體 認證類別 度 度 度 度 度 度 度 度 ISO9001 品質(zhì)型 客戶 ICTI認證 ISO9001 零售渠經(jīng)濟型 北京 道 客戶 ICTI認證 ISO9001 實惠型 客戶 ICTI認證 ISO9001 品質(zhì)型 客戶 ICTI認證 ISO9001 零售渠經(jīng)濟型 上海 道 客戶 ICTI認證 ISO9001 實惠型 客戶 ICTI認證 ISO9001 品質(zhì)型 客戶 ICTI認證 ISO9001 零售渠經(jīng)濟型 廣州 道 客戶 ICTI認證 ISO9001 實惠型 客戶 ICTI認證 ISO9001 零售渠品質(zhì)型 武漢 道 客戶 ICTI認證 ISO9001 經(jīng)濟型 客戶 ICTI認證 ISO9001 實惠型 客戶 ICTI認證 ISO9001 品質(zhì)型 客戶 ICTI認證 ISO9001 零售渠經(jīng)濟型 成都 道 客戶 ICTI認證 ISO9001 實惠型 客戶 ICTI認證 7.制造成本 成品固定成本組成： 原材料采購到最終成品下線過程中，最終下線成品將包含以下成本： a.每個原材料采購時不含稅實際成交的價格； b.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的廠房租金或折舊合計，平均分攤法分攤到每個成品; c.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的設備維護、設備折舊費用、設備搬遷、設備升級，平均分攤法分攤到該生產(chǎn)線上的每個成品； d.生產(chǎn)產(chǎn)品所對應的工人工資、五險合計，平均分攤法分攤到每個成品； e.每個產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的產(chǎn)品加工費； f.生產(chǎn)線生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢品部分成本，平均分攤法分攤到每個成品； 原材料庫存管理： 先進先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進行生產(chǎn)。 成品庫存管理： 先進先出法，最先下線入庫的成品將被優(yōu)先用于交付訂單需求。市場營銷 市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓、訂單報價等多項工作: 1.渠道開發(fā) 整個市場根據(jù)地區(qū)劃分為多個市場區(qū)域，每個市場區(qū)域下有一個或多個銷售渠道可供每個公司開拓，開發(fā)銷售渠道除了需要花費一定的開發(fā)周期外，每期還需要一筆開發(fā)費用。每個公司可以通過不同的市場區(qū)域下已經(jīng)開發(fā)完成的銷售渠道，把各自的產(chǎn)品銷售到消費者手中。 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 北京 開發(fā)周期 0 每期費用 20,000.00 總費用 0.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 上海 開發(fā)周期 1 每期費用 20,000.00 總費用 20,000.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 廣州 開發(fā)周期 2 每期費用 20,000.00 總費用 40,000.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 武漢 開發(fā)周期 2 每期費用 20,000.00 總費用 40,000.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 成都 開發(fā)周期 3 每期費用 20,000.00 總費用 60,000.00 2.產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品推廣主要指廣告宣傳，每個產(chǎn)品每期均可以投入一筆廣告宣傳費用，某一期投入的廣告對未來若干季度是有累積效應的，投入當季效應最大，隨著時間推移，距離目前季度越久，效應逐漸降低。 3.銷售人員 公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的銷售人員。 銷售能力：銷售人員在一個經(jīng)營周期內(nèi)所具有的最大銷售能力。 招聘費用：招聘一個銷售人員所需花費的招聘費用，該筆費用在招聘時即自動扣除。 季度工資：支付給銷售人員的工資，每期期末自動支付。 試用期：招聘后試用的時間，人力資源部需在試用期內(nèi)與銷售人員簽訂合同，招聘之后沒有簽訂合同將支付罰金每人2,000.00元。 培訓費用：每次培訓一個銷售人員所需花費的費用，每個銷售人員每個經(jīng)營周期最多只能做一次培訓。銷售人員培訓由銷售部提出，遞交到人力資源部后進行實施，培訓費用在實施時支付。 培訓提升：銷售人員完成一次培訓后，銷售能力將在原有能力的基礎上提升的百分比。培訓后銷售能力培訓前銷售能力x(1+培訓提升) 辭退補償:試用期內(nèi)辭退銷售人員無需支付辭退補償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補償金，一般在每期期末實際辭退銷售人員時實時支付。 以下是不同類型的銷售人員： 銷售人員 業(yè)務員 銷售能力 500 招聘費用 500.00 季度工資 3,600.00 試用期 1 培訓費用 500.00 培訓提升 5.00% 300.00 辭退補償 4.訂單報價 每個經(jīng)營周期，對于已經(jīng)完成開發(fā)的渠道，將有若干來自不同消費群體的市場訂單以供每個公司進行報價。每個市場訂單均包含以下要素： 資質(zhì)要求： 購買量： 回款周期： 最高承受價 當訂單無法按量滿額交付時，需支付訂單違約金，訂單違約金 = (該訂單最高限價 * 未交付訂單數(shù)量) * 訂單違約金比例(30.00%) 5.市場需求 每個經(jīng)營周期，不同市場區(qū)域下的不同銷售渠道都包含了多個消費群體的不同數(shù)量的潛在市場需求,所有公司都可以通過營銷渠道把自己的產(chǎn)品銷售給這些消費者,當然消費者也將根據(jù)自身需求及其他多方面因素在眾多廠家中選擇自己最鐘愛的產(chǎn)品; 當然也有可能出現(xiàn)廠家的產(chǎn)品供不應求的情況,部分消費者的需求將暫時無法得到滿足,對于這些暫時未得到滿足的消費者,他們將在接下去的季度繼續(xù)尋找自己想要的產(chǎn)品,但如果某些市場區(qū)域大量的消費者持續(xù)得不到產(chǎn)品滿 足,該市場的需求總量增長將逐漸放緩. 在整個市場中，公司之間可進行原料、訂單需求交易，交易方式為競價拍賣形式，賣方通過發(fā)布交易信息發(fā)起一樁交易，不同買方通過自由競價形式向賣方遞交各自報價與購買數(shù)量。 如果當前交易沒有任何買家參與競價，則賣方可隨時終止當前交易過程。 如果當前交易已經(jīng)有至少一個買家參與了競價，則系統(tǒng)規(guī)定，賣方從發(fā)布交易信息開始，必須經(jīng)過5分鐘后才能結(jié)束該樁交易，如果賣家未能進入下一季度之前結(jié)束發(fā)起的交易，則相關交易自動取消，交易相關的原料、訂單需求自動歸還給賣方，參與競拍的買方公司遞交的報價數(shù)據(jù)也自動失效。 交易結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)參與競價的買方所遞交的報價及數(shù)量，報價高者所要求的購買數(shù)量將獲得優(yōu)先滿足，如果價格相同，則遞交時間早的買方購買數(shù)量獲得優(yōu)先滿足。 交易結(jié)束后，本樁交易如果尚有未轉(zhuǎn)讓完的原料或訂單需求，則自動返回給賣方，不再允許繼續(xù)交易，直到賣方再次發(fā)起一樁新的交易。 每期交易金額限制，為了規(guī)范公司間合理交易，避免少數(shù)公司通過公司交易達成利益輸送，每個公司每期累計可進行最大交易金額上限為10,000.00元，無論買賣雙方，每期公司間交易金額累計不能超過該額度。 交易方法 賣方： 場景“交易市場”“商情交易區(qū)”進行交易信息的發(fā)布。 買方： 場景“交易市場”“商情交易區(qū)”進行競價信息遞交。 交易示例 A公司發(fā)起交易： A公司發(fā)布一條原料出售信息，數(shù)量：100件，競拍底價：10元/個，此時系統(tǒng)會檢查此次交易信息發(fā)布合計金額是否大于 當前組間交易可用交易額度，若大于則不允許發(fā)布。若小于，則允許發(fā)布，發(fā)布成功后必須經(jīng)過5分鐘后才能結(jié)束當前交易。 B公司參與競價: B公司報價15元/個，購買60個原料，系統(tǒng)會檢查本次報價合計金額是否在當前公司可用交易額度范圍內(nèi)，如果在范圍內(nèi)，則可順利遞交報價，否則不允許遞交報價； C公司參與競價: C公司報價16元/個，購買60個原料，系統(tǒng)會檢查本次報價合計金額是否在當前公司可用交易額度范圍內(nèi)，如果在范圍內(nèi)，則可順利遞交報價，否則不允許遞交報價； A公司結(jié)束交易： 根據(jù)競價規(guī)則，C公司以16元/個優(yōu)先獲得60個原料，并向A公司支付16x60=960元轉(zhuǎn)讓費用；B公司以15元/個獲得剩余40個原料，并向A公司支付15x40=600元轉(zhuǎn)讓費用；。本次交易結(jié)束。 產(chǎn)品改造費 產(chǎn)品改造費是訂單需求交易時產(chǎn)生的費用，若此費用產(chǎn)生，則會在買方交付此訂單時扣除。 示例： A公司買入B公司訂單F，數(shù)量為100套