全省整合營銷專項活動總結(jié)

4-6月黑龍江整合廣宣活動總結(jié) 黑龍江成越 企劃部 09-06-03 快樂人生 吉利相伴 快樂人生 吉利相伴 目錄 廣宣策劃 1 廣宣實施 2 廣宣效果 3 總 結(jié) 4 快樂人生 吉利相伴 活動背景 09年 3月 24日 -31日哈市百姓購車周過后，市場開始進(jìn)入平淡期 奇瑞汽車、比亞迪汽車等本地全系“跳水”降價 銷量上揚(yáng)過后需進(jìn)一步鞏固市場，借 2代金剛上市將關(guān)注度保持 快樂人生 吉利相伴 廣宣排期 5大升級，當(dāng)紅問世，改款車型即將上市，配合廠家新一輪全國促銷活動（ 4月 1日 -6月 30日），本省整合實施新一輪廣宣策略 媒 體 時 間 版面大小 /時段 998交通廣播 （強(qiáng)勢廣播頻率） 4月 23日 -5月 22日 30天 15秒 6次 /天 共 180次 06:55 09:25 11:55 13:55 16:00 18:55 新晚報 （最優(yōu)平面媒體） 4月 15日、 4月 22日 4月 29日、 5月 06日 5月 13日、 5月 20日 5月 27日、 6月 03日 1/2彩色半版 快樂人生 吉利相伴 排期分布 排期 描述 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 4月 新晚報 998 5月 新晚報 998 快樂人生 吉利相伴 廣宣目的 引發(fā)受眾關(guān)注 提升展廳集客 提升品牌形象 告知新品上市及促銷規(guī)則 快樂人生 吉利相伴 廣宣樣稿 快樂人生 吉利相伴 發(fā)布實例 快樂人生 吉利相伴 3-5月宣傳期全省金剛經(jīng)銷商集客、成交數(shù)據(jù) 黑龍江成越 齊市航博 佳木斯新世紀(jì) 大慶拉威爾 展廳 來電 成交 展廳 來電 成交 展廳 來電 成交 展廳 來電 成交 3月 487 254 157 99 37 46 142 142 43 176 213 39 4月 321 167 80 61 10 27 109 369 61 175 211 50 5月 377 207 73 80 17 45 115 236 35 177 259 57 全省 4月集客量： 1423、成交： 202、成交率： 14.1 全省 5月集客量： 1468、成交： 210、成交率： 14.3 注： 1、各店 4-5月各數(shù)據(jù)走勢均呈現(xiàn)上升 2、由于 3月份未到農(nóng)忙期、及百姓購車周刺激， 故數(shù)據(jù)出現(xiàn)高峰值 3、佳木斯新世紀(jì) 5月來電量及成交量均有所下降 快樂人生 吉利相伴 柱狀圖對比全省 3-5月集客 數(shù)據(jù)來源：各經(jīng)銷商企劃部 快樂人生 吉利相伴 哈爾濱成越展廳集客 注： 4月來電（紅色折線）出現(xiàn)峰值日均為報紙廣告刊發(fā)當(dāng)天及次日 15日、 22日、 29日 ， 4月份共有 8臺 用戶為宣傳效應(yīng)所致。 進(jìn)店高峰仍是周末 快樂人生 吉利相伴 哈爾濱成越展廳集客 注： 5月來電（紅色折線）出現(xiàn)峰值日均為報紙廣告刊發(fā) 當(dāng)天及次日 6日、 13日、 20日、 27日 ， 5月份共有 9臺 用戶為宣傳效應(yīng)所致。 進(jìn)店高峰仍為各周末。 快樂人生 吉利相伴 總結(jié)及建議 一、 3月份在“非農(nóng)忙期”和“百姓購車周”的促進(jìn)下，全省各店表現(xiàn)尚佳 二、 4月份在市場下滑的形勢下，通過本輪整合專項宣傳我部仍然保持了較好的集客及成交量，并在 5月份進(jìn)一步有所提升 三、各店在廣宣投放期來電量均有明顯上升表現(xiàn) 四、以成越店為例， 4-5月各報紙刊發(fā)廣告日均為當(dāng)月來電量高峰日，并直接集客近 300批次，占 4-5月總集客量的 28 ，促進(jìn)終端銷量達(dá) 17臺 問題 1、各店成交率均與集客量成正比，但 5月成越店成交