銀行行長在上級前來調(diào)研座談會上的講話稿.docVIP

銀行行長在上級前來調(diào)研座談會上的講話稿尊敬的市分行各級領(lǐng)導(dǎo)，兄弟縣支行的同仁們：今天大家蒞臨我行指導(dǎo)工作，齊聚一堂，相互溝通，這是對我行最大的鼓勵和支持！借此機(jī)會，我代表縣支行班子對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎！對市行各級領(lǐng)導(dǎo)對我行的正確領(lǐng)導(dǎo)和一貫支持表示衷心的感謝！對關(guān)注、支持我行發(fā)展的兄弟支行領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的謝意！對我行勤懇工作、謀事干事的所有干部員工表示敬意！今年以來，縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)所有干部員工，堅決貫徹執(zhí)行市分行的各項(xiàng)指示精神，圍繞上級下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，一心一意謀發(fā)展，采取多種措施，加大市場拓展力度，戰(zhàn)勝了重重挑戰(zhàn)，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)績連月攀升，信貸、公司、個金三大版塊業(yè)務(wù)發(fā)展齊頭并進(jìn)，取得可喜成績：一是10月份之前經(jīng)營業(yè)績較為明顯。10月份這一個月，我行單月完成收入1045萬元，凈利潤486萬元，利潤完成進(jìn)度121.74%，超額完成市分行下達(dá)的目標(biāo)。其中，信貸業(yè)務(wù)累計收入466萬元，公司業(yè)務(wù)150萬元，兩項(xiàng)收入占總收入58.9%。前10個月，全縣儲蓄存款6.47億元,比年初新增存款4605萬元,累計完成收入萬元，完成年計劃任務(wù)的%，收入總額在所轄6個縣支行中排名第一，完成進(jìn)度也是排名第一；實(shí)現(xiàn)利潤總計萬元，完成進(jìn)度%，完成進(jìn)度排名第一。信貸業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)呈現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面，其中，全部貸種截止10月底共發(fā)放貸款1715筆/11051萬元,本年還款606筆/5429萬元,本年凈增1109筆/5622萬元,貸款結(jié)余1617筆/9196萬元. 小額貸款是我行信貸業(yè)務(wù)的重點(diǎn)業(yè)務(wù),本年放款1695筆/10538萬元,貸款結(jié)余1577筆/8370萬元.貸款業(yè)務(wù)基本實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。二是10月份之后呈現(xiàn)十足的發(fā)展后勁。進(jìn)入11月份以來，我行繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)市分行“大戰(zhàn)100天”市場拓展活動，加快公司業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。支行還是緊抓財政資金不放松，趁熱打鐵、乘勝追擊，在財政賬戶在大做文章。11月15日，財政經(jīng)建股專戶再次進(jìn)賬3115萬元，該賬戶余額達(dá)1.1億元;財政社保股專戶再進(jìn)賬1112萬元，該賬戶余額達(dá)5279萬元，為支行實(shí)現(xiàn)公司存款突破2億大關(guān)提供有力保證。截止11月15日，支行存款已經(jīng)達(dá)到億元大關(guān)，對于完成攬儲2億元的月度目標(biāo)，我們充滿信心。總體來看，支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。我深深體會到，取得這樣的成績，是市行正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是我行全面到位地貫徹落實(shí)市行各項(xiàng)政策的結(jié)果，是兄弟行配合支持的結(jié)果，是我行干部員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢于探索、勇于創(chuàng)新的結(jié)果，飽含了各級領(lǐng)導(dǎo)的心血，浸透了員工們辛勤的汗水?；仡櫸倚薪荒陙淼墓ぷ鳎饕幸韵聨c(diǎn)體會:一是要全面到位地落實(shí)分行政策與精神。分行的各項(xiàng)政策可以說是站得高，看得遠(yuǎn)，是從金融行業(yè)競爭的宏觀角度，結(jié)合我市市場實(shí)際，提出的一些指導(dǎo)性意見，對指導(dǎo)分行工作具有重要意義。支行工作業(yè)績好不好，關(guān)鍵看能不能結(jié)合縣域市場實(shí)際創(chuàng)造性將上級政策貫徹執(zhí)行到位。比如，我縣支行全面落實(shí)市分行政策，認(rèn)真按照上級指示精神，科學(xué)組織對經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社保交通、國土、電力等行業(yè)和大型公司的市場拓展工作，保證了儲蓄業(yè)務(wù)快速上升；認(rèn)真做好信貸業(yè)務(wù)，對符合條件的中小企業(yè)及時發(fā)放貸款，及時回收信貸還款，保持了信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。再如，今年春季分行下發(fā)了關(guān)于加強(qiáng)重要公司客戶維系和營銷工作的緊急通知，我行立刻組織人員展開行動，將重要公司客戶維護(hù)和大客戶營銷工作落實(shí)到具體部門和個人，引導(dǎo)員工主動出擊，及時跟進(jìn)，使財政的社保股一季度的資金一直保持日均2000多萬。二是要借勢分行開展的營銷活動。我行將分行組織的各類營銷促銷活動作為拓展市場有利時機(jī)，精心組織，細(xì)致安排，明確營銷方向、目標(biāo)與任務(wù)，建立健全了工作責(zé)任制，將收入指標(biāo)分解到二級支行，再有二級支行分解到具體崗位，形成人人有責(zé)任、人人參與營銷的局面。同時，加大了考核力度，每月通報各支行公司業(yè)務(wù)收入完成情況，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，營建不甘落后、你追我趕、奮勇爭先的良好氛圍。一季度開門紅競賽活動中，由于組織到位，除財政社保股取得顯著成績外，一月份營銷北京華聯(lián)綜合超市開戶，賬戶的日均余額都保持在800萬元以上；三月份成功營銷了財政局的經(jīng)建股和農(nóng)業(yè)股兩個賬戶開戶，并且在三月份的月底進(jìn)賬了2000多萬元，確保了一季度各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成。9月份以來，我行積極響應(yīng)公司“大戰(zhàn)100天”活動，制定了完善的活動方案，在財政重點(diǎn)賬戶上大做文章，通過加大對此類客戶地營銷力度，挖掘新的項(xiàng)目和資金，實(shí)現(xiàn)賬戶資金的新突破，確保了支行收入突破1000萬元，是去年同期的701萬元的1.43倍，創(chuàng)我行歷史新高。結(jié)合各類營銷活動，我行還注意了趁熱打鐵，趁勝追擊，積極組織開展開門紅后續(xù)拓展活動和“大戰(zhàn)100天”市場拓展活動，在鞏固原有市場基礎(chǔ)上持續(xù)深度拓展市場，挖掘各類客戶的潛力，使財政賬戶在11月中旬實(shí)現(xiàn)了1.8億元進(jìn)賬。三是要發(fā)揮全員的能量。人力資源是第一資源，任何工作離不開人的主觀努力。我行將市場拓展工作看做全員的義務(wù)，形成了全員拉動營銷的氛圍。為達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的，我行對前臺人員進(jìn)行了操作和服務(wù)水平的培訓(xùn)；同時對公司業(yè)務(wù)實(shí)行全員培訓(xùn)，使全行員工掌握公司業(yè)務(wù)知識、宣傳方法和營銷手段，形成全員營銷公司業(yè)務(wù)的格局。 在支行的引導(dǎo)下，全體員工掀起了一浪接一浪的營銷熱潮。有的干部員工犧牲個人休息時間，連續(xù)登門拜訪，不怕被人拒之門外，以鍥而不舍的精神感動了客戶；有的員工頂著盛夏似火的驕陽，冒著大風(fēng)大雨，主動上門與客戶溝通；有的員工忠誠戍守崗位，主動加班加點(diǎn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，拉住了回頭客。一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的干部員工隊伍成為支行快速發(fā)展的根本動力。面臨金融行業(yè)巨大的競爭壓力，在一些成績面前，支行班子保持了清醒認(rèn)識?！靶坳P(guān)漫道真如鐵,如今邁步從頭越”。成績只能屬于過去，未來還需努力。在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，今后我將同支行班子成員一道，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)廣大干部員工，繼續(xù)激發(fā)全