房地產(chǎn)員工薪資方案.doc

薪資方案一、組織架構總經(jīng)理銷售網(wǎng)點主管銷售網(wǎng)點主管銷售網(wǎng)點主管組長組長組長組長組長組長組長組長組長組長組長組長置業(yè)顧問二、薪資待遇1、工資構成：基本工資+崗位工資+績效工資+福利待遇+年終獎勵薪資由四部分組成，包括：基本工資、崗位工資、績效工資、年終獎。（1）基本工資，是保證基本生活需要的工資，基本工資是總經(jīng)理任職期間，除曠工、事假外企業(yè)按月支付的固定工資收入。A.基本工資為人民幣 元 /月。B.基本工資調整流程，入職滿一年，由本人填寫薪資標準上調申請表報總部考核員上傳OA，進行調資申請，每年置業(yè)置業(yè)顧問滿一年上調100元，主管滿一年上調150元。C.基本工資發(fā)放（考核）依據(jù)。a.每工作六天可以帶薪休假一天，即每月至少出勤26天。b.日基本工資=基本工資標準/月天數(shù)。c病假、產(chǎn)假、法定假日、公司放長假均發(fā)基本工資，其中病假須出具醫(yī)院證明。（2） 崗位工資，是公司根椐其基本能力、綜合素質而確定的應享受的崗位工資待遇。崗位工資體現(xiàn)總經(jīng)理工作崗位在日常工作中無法量化的工作任務、目標的工資收入。A.崗位工資標準，人民幣 元 /月。B.崗位工資的發(fā)放（考核）依據(jù)。a.崗位考勤：是總經(jīng)理取得崗位工資的前提條件，當日沒有在崗出勤，崗位工資為零。（但員工當月出勤滿26天的，可享受4天帶薪休假待遇）。b.崗位考評：就是人員崗位每月需要完成的工作任務分成若干項，根據(jù)每項任務的重要性制定不同的分值，完成任務得分，完不成任務不得分。實得崗位工資=崗位工資標準崗位考評實得分崗位考核應得分日崗位工資標準=崗位工資標準/月天數(shù)。c.事假、病假、產(chǎn)假、法定假日、公司放長假等均不發(fā)放崗位工資。2、績效工資薪資方案崗位薪資標準基本工資崗位工資績效工資（萬元）績效工資（萬元）績效工資（萬元）績效工資（萬元）績效工資（萬元）福利待遇年終獎現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額根據(jù)全年利潤確定年終獎方案，提交總經(jīng)理或董事會審批后確定低于后續(xù)標準3010060200120300200500銷售部主管10001000轄屬員工32%電話費100置業(yè)顧問80070010.51.20.51.40.51.60.520.5電話費50實習顧問800400試用期2個月無備注后續(xù)辦理貸款每戶100元（貸款到賬)、辦理產(chǎn)權50(所有費用全部交齊),辦理入住按0.5提取三、崗位考核：事務性計劃中包含：1.資金管理計劃，資金籌措計劃；2.收入計劃，經(jīng)濟效益管理、銷售和促銷計劃；3.資產(chǎn)管理，庫存管理計劃；4.人員管理，完善崗位職責，健全組織結構計劃；5.成本費用控制計劃；6.檔案管理及檢查計劃；7.制度建設，業(yè)務流程建設計劃；8.薪酬管理及人員考核計劃；9.自我檢查計劃?？己隧椖克紞徫还べY比例計劃的制定20%計劃的實施60%計劃的實施評定20%姓名： 職位：地產(chǎn)經(jīng)紀連鎖（）部主管 考評結果: 考評人： 月 日考評內容考評標準應得崗位工資實得崗位工資考核部門考核人一、計劃制定事務計劃1. 1.按照時間順序，以業(yè)務開展為主線，編制各項日常工作安排、人員招聘培訓、制度建設等，落實責任，并按時提交各項材料。（詳見前頁）60每月1日考核此項收入計劃收入項目現(xiàn)金收入 16合同金額16產(chǎn)權辦理費收益 16代辦貸款服務費 16入住辦理收入16考核結果80支出計劃支出項目人員工資 20辦公費用 10租金 10交通費 10廣告宣傳費10考核結果60二、計劃實施二、計劃實施資金管理1.人員招聘要按培訓計劃進行，10天安排考核一次，成績上傳，作為錄用轉正依據(jù)。12.人員要求統(tǒng)一著裝，掛牌上崗。不化濃妝，不穿異服，舉止文明。 1財務管理3.個樓盤每月20日前詢價一次，匯總個樓盤價格及銷售情況，提交價格方案及銷售方案。 4計劃管理4.客戶檔案建立規(guī)范完整，行政檔案按公司流程規(guī)范執(zhí)行。 1 薪資管理5.入職、解聘及薪資考核符合流程規(guī)定。 16.按時上傳考勤、考核表作為工資核算依據(jù)。2資產(chǎn)管理7.符合公司規(guī)定，財務及行政出入庫手續(xù)齊全，資產(chǎn)落實到個人。 1業(yè)務管理8. 客戶定時回訪，簽約合同無誤。29.銷售開單與認購單填寫準確無誤。110.銷售報表及銷控表上傳（更新）及時、準確。211.貸款辦理所需資料手機齊全、及時。入住及產(chǎn)權辦理依規(guī)定流暢進行。312. 客戶特殊問題要及時處理，不影響銷售進度和公司形象1備注此崗位全月合計600元（20分/天*30天=600分）三、結果評定經(jīng)營目標支出項目人員工資 20辦公費用 10租金 10廣告宣傳費 10交通費 10考核結果 1.成本控制目標60此項月底一次性考核2.收入目標目標項目現(xiàn)金收入16合同金額16產(chǎn)權辦理費 16代辦貸款服務費 16入住辦理收入 16考核結果803.盈利目標：達到計劃預定的盈利總收入。20非經(jīng)營目標4.門店運營正常，無人為事故發(fā)生。205.人員聘用及薪資標準、管理考核落到實處。20合計（ ）月（ ）日置業(yè)顧問員崗位考評標準表考核標準當日應得實得分倒扣分團隊建設和管理考勤考核：遲到、早退、中間脫崗，竄崗現(xiàn)象，不得分。2員工素質：銷售工作流程，說辭，談判，不合格，不得分。2銷售培訓：培訓內容作業(yè)，沒及時完成，不得分2形象管理：員工未按要求穿工裝上崗掛胸牌文明服務。工作態(tài)度散漫消極，不得分2日常工作市場宣傳：服從組長安排的市調地點和市調任務。3簽約客戶：簽約客戶準確無誤，字跡工整，程序熟練。3客戶資料：完善客戶資料檔案，以便及時催繳款項。發(fā)現(xiàn)客戶資料丟失或不齊全不得分3回訪：來電來訪客戶必須按照銷售不規(guī)定進行回訪，發(fā)現(xiàn)回訪不及時不得分2基礎管理工作案場配合：值班人員要學會案場配合，發(fā)現(xiàn)客戶需要逼定及服務時需上前配合或服務，如果發(fā)現(xiàn)不理不問，不得分2案場物品：案場物品當有值班人員擺放整齊，所有值班所需資料應當提前準備好，發(fā)現(xiàn)案場物品亂放或資料不齊不得分2案場衛(wèi)生：值班人員要負責案場當日衛(wèi)生全天整潔，發(fā)現(xiàn)案場衛(wèi)生不合格不得分2工作能力作風