房地產(chǎn)員工薪資方案.doc

薪資方案一、組織架構(gòu)總經(jīng)理銷售網(wǎng)點主管銷售網(wǎng)點主管銷售網(wǎng)點主管組長組長組長組長組長組長組長組長組長組長組長組長置業(yè)顧問二、薪資待遇1、工資構(gòu)成：基本工資+崗位工資+績效工資+福利待遇+年終獎勵薪資由四部分組成，包括：基本工資、崗位工資、績效工資、年終獎。（1）基本工資，是保證基本生活需要的工資，基本工資是總經(jīng)理任職期間，除曠工、事假外企業(yè)按月支付的固定工資收入。A.基本工資為人民幣 元 /月。B.基本工資調(diào)整流程，入職滿一年，由本人填寫薪資標準上調(diào)申請表報總部考核員上傳OA，進行調(diào)資申請，每年置業(yè)置業(yè)顧問滿一年上調(diào)100元，主管滿一年上調(diào)150元。C.基本工資發(fā)放（考核）依據(jù)。a.每工作六天可以帶薪休假一天，即每月至少出勤26天。b.日基本工資=基本工資標準/月天數(shù)。c病假、產(chǎn)假、法定假日、公司放長假均發(fā)基本工資，其中病假須出具醫(yī)院證明。（2） 崗位工資，是公司根椐其基本能力、綜合素質(zhì)而確定的應(yīng)享受的崗位工資待遇。崗位工資體現(xiàn)總經(jīng)理工作崗位在日常工作中無法量化的工作任務(wù)、目標的工資收入。A.崗位工資標準，人民幣 元 /月。B.崗位工資的發(fā)放（考核）依據(jù)。a.崗位考勤：是總經(jīng)理取得崗位工資的前提條件，當日沒有在崗出勤，崗位工資為零。（但員工當月出勤滿26天的，可享受4天帶薪休假待遇）。b.崗位考評：就是人員崗位每月需要完成的工作任務(wù)分成若干項，根據(jù)每項任務(wù)的重要性制定不同的分值，完成任務(wù)得分，完不成任務(wù)不得分。實得崗位工資=崗位工資標準崗位考評實得分崗位考核應(yīng)得分日崗位工資標準=崗位工資標準/月天數(shù)。c.事假、病假、產(chǎn)假、法定假日、公司放長假等均不發(fā)放崗位工資。2、績效工資薪資方案崗位薪資標準基本工資崗位工資績效工資（萬元）績效工資（萬元）績效工資（萬元）績效工資（萬元）績效工資（萬元）福利待遇年終獎現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額現(xiàn)金合同金額根據(jù)全年利潤確定年終獎方案，提交總經(jīng)理或董事會審批后確定低于后續(xù)標準3010060200120300200500銷售部主管10001000轄屬員工32%電話費100置業(yè)顧問80070010.51.20.51.40.51.60.520.5電話費50實習顧問800400試用期2個月無備注后續(xù)辦理貸款每戶100元（貸款到賬)、辦理產(chǎn)權(quán)50(所有費用全部交齊),辦理入住按0.5提取三、崗位考核：事務(wù)性計劃中包含：1.資金管理計劃，資金籌措計劃；2.收入計劃，經(jīng)濟效益管理、銷售和促銷計劃；3.資產(chǎn)管理，庫存管理計劃；4.人員管理，完善崗位職責，健全組織結(jié)構(gòu)計劃；5.成本費用控制計劃；6.檔案管理及檢查計劃；7.制度建設(shè)，業(yè)務(wù)流程建設(shè)計劃；8.薪酬管理及人員考核計劃；9.自我檢查計劃?？己隧椖克紞徫还べY比例計劃的制定20%計劃的實施60%計劃的實施評定20%姓名： 職位：地產(chǎn)經(jīng)紀連鎖（）部主管 考評結(jié)果: 考評人： 月 日考評內(nèi)容考評標準應(yīng)得崗位工資實得崗位工資考核部門考核人一、計劃制定事務(wù)計劃1. 1.按照時間順序，以業(yè)務(wù)開展為主線，編制各項日常工作安排、人員招聘培訓、制度建設(shè)等，落實責任，并按時提交各項材料。（詳見前頁）60每月1日考核此項收入計劃收入項目現(xiàn)金收入 16合同金額16產(chǎn)權(quán)辦理費收益 16代辦貸款服務(wù)費 16入住辦理收入16考核結(jié)果80支出計劃支出項目人員工資 20辦公費用 10租金 10交通費 10廣告宣傳費10考核結(jié)果60二、計劃實施二、計劃實施資金管理1.人員招聘要按培訓計劃進行，10天安排考核一次，成績上傳，作為錄用轉(zhuǎn)正依據(jù)。12.人員要求統(tǒng)一著裝，掛牌上崗。不化濃妝，不穿異服，舉止文明。 1財務(wù)管理3.個樓盤每月20日前詢價一次，匯總個樓盤價格及銷售情況，提交價格方案及銷售方案。 4計劃管理4.客戶檔案建立規(guī)范完整，行政檔案按公司流程規(guī)范執(zhí)行。 1 薪資管理5.入職、解聘及薪資考核符合流程規(guī)定。 16.按時上傳考勤、考核表作為工資核算依據(jù)。2資產(chǎn)管理7.符合公司規(guī)定，財務(wù)及行政出入庫手續(xù)齊全，資產(chǎn)落實到個人。 1業(yè)務(wù)管理8. 客戶定時回訪，簽約合同無誤。29.銷售開單與認購單填寫準確無誤。110.銷售報表及銷控表上傳（更新）及時、準確。211.貸款辦理所需資料手機齊全、及時。入住及產(chǎn)權(quán)辦理依規(guī)定流暢進行。312. 客戶特殊問題要及時處理，不影響銷售進度和公司形象1備注此崗位全月合計600元（20分/天*30天=600分）三、結(jié)果評定經(jīng)營目標支出項目人員工資 20辦公費用 10租金 10廣告宣傳費 10交通費 10考核結(jié)果 1.成本控制目標60此項月底一次性考核2.收入目標目標項目現(xiàn)金收入16合同金額16產(chǎn)權(quán)辦理費 16代辦貸款服務(wù)費 16入住辦理收入 16考核結(jié)果803.盈利目標：達到計劃預定的盈利總收入。20非經(jīng)營目標4.門店運營正常，無人為事故發(fā)生。205.人員聘用及薪資標準、管理考核落到實處。20合計（ ）月（ ）日置業(yè)顧問員崗位考評標準表考核標準當日應(yīng)得實得分倒扣分團隊建設(shè)和管理考勤考核：遲到、早退、中間脫崗，竄崗現(xiàn)象，不得分。2員工素質(zhì)：銷售工作流程，說辭，談判，不合格，不得分。2銷售培訓：培訓內(nèi)容作業(yè)，沒及時完成，不得分2形象管理：員工未按要求穿工裝上崗掛胸牌文明服務(wù)。工作態(tài)度散漫消極，不得分2日常工作市場宣傳：服從組長安排的市調(diào)地點和市調(diào)任務(wù)。3簽約客戶：簽約客戶準確無誤，字跡工整，程序熟練。3客戶資料：完善客戶資料檔案，以便及時催繳款項。發(fā)現(xiàn)客戶資料丟失或不齊全不得分3回訪：來電來訪客戶必須按照銷售不規(guī)定進行回訪，發(fā)現(xiàn)回訪不及時不得分2基礎(chǔ)管理工作案場配合：值班人員要學會案場配合，發(fā)現(xiàn)客戶需要逼定及服務(wù)時需上前配合或服務(wù)，如果發(fā)現(xiàn)不理不問，不得分2案場物品：案場物品當有值班人員擺放整齊，所有值班所需資料應(yīng)當提前準備好，發(fā)現(xiàn)案場物品亂放或資料不齊不得分2案場衛(wèi)生：值班人員要負責案場當日衛(wèi)生全天整潔，發(fā)現(xiàn)案場衛(wèi)生不合格不得分2工作能力作風