直通車設(shè)置推廣計劃,做到少花錢多銷售.doc

直通車設(shè)置推廣計劃,做到少花錢多銷售 想利用低于8分錢一個的花費，引進購買意向較為精準(zhǔn)的買家！就來設(shè)置淘寶直通車推廣計劃，并為后期的推廣提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，形成良性梯次推廣！ 曾幾何起，看著自己慘淡的瀏覽人數(shù)，心里空著急，卻又找不到真正行之有效的推廣辦法，論壇里的推廣方法何止千數(shù)，可適合自己的又在哪里？曾幾何起，每每沉醉于論壇中旁人分享各種成功經(jīng)驗，羨慕嫉妒卻有些流連忘返，迷失自我？又曾幾何起，厭煩了每天千篇一律的論壇回帖，甚至連自己都厭煩了將一篇篇已經(jīng)程序化的回帖語復(fù)制進回復(fù)欄。 每每提到直通車，可能大多數(shù)人想到的就是燒錢，甚至于大多數(shù)的中小賣家武斷的認(rèn)為直通車是店鋪達到一定盈利程度可以拿出錢來做推廣的時候才可以考慮的方法，其實這種想法是錯誤的，用正確的推廣方式，一樣可以用直通車達到低價高效的引流效果！最低的只要5分錢就可以引導(dǎo)一個購買意向明確的客戶！ 眾所周知，淘寶直通車最多可以建立4個推廣計劃，同一個寶貝可以推廣四次，也就是說能夠用到的關(guān)鍵詞最多可達800個，而不是平時我們認(rèn)為的200個！ 淘巧好，好淘巧 我們現(xiàn)在將四個計劃分別標(biāo)注為：一、低價引流區(qū) 二、低價引流二區(qū) 三、推廣進階區(qū) 四、重點推廣燒錢區(qū) 每個計劃的用途大家應(yīng)該可以從名稱上很容易的體會到，就不多說了。 下面就是關(guān)鍵詞的選取了，既然我們要進行的低價引流的操作，所以應(yīng)該果斷放棄TOP5W里的關(guān)鍵詞、各行業(yè)的主關(guān)鍵詞以及系統(tǒng)推薦詞，將主要精力放在長尾關(guān)鍵詞上！ 以童裝行業(yè)為例，像童裝、兒童長袖、兒童T恤這種中心詞意味很重的關(guān)鍵詞就要果斷放棄了，在這個數(shù)據(jù)為王的時代里，相信很多掌柜應(yīng)該也都有數(shù)據(jù)魔方等統(tǒng)計軟件，可以說排名前50的關(guān)鍵詞我們都需要果斷放棄！原因大家也應(yīng)該明白，這種詞流量雖然大，但是基于我們低價引流的目的，這些詞很難帶來流量！ 長尾關(guān)鍵詞！這是重點，長尾關(guān)鍵詞也分為兩種，一種是類似于“童裝 秋裝2011新款”這樣的，第二種是類似于“兒童 燈芯絨滿印長袖襯衣”這種精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的類型，我們這邊選用的是第二種，這種詞搜索量必然不會很多，但是買家的搜索意向卻非常的明確，轉(zhuǎn)化率也會更高！其實這個也體現(xiàn)了淘寶直通車的一個潛規(guī)則，推廣初期將更多的投入放在精確推廣上，推廣后期開始大量占有廣告位，進行廣泛的推廣；即使用“童裝”這種包含量巨大的關(guān)鍵詞！ 我們采取的長尾關(guān)鍵詞的選取方法可以用廣撒網(wǎng)來概括，簡單來說就是選取數(shù)個主中心詞，再選取若干個描述性的長尾詞，使用表格工具進行隨機搭配，得到大量的精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞。 中心關(guān)鍵詞就是在每個長尾關(guān)鍵詞中必須存在的詞語，必備關(guān)鍵詞是指在每個長尾關(guān)鍵詞中至少存在一個的詞語，而有沖突的關(guān)鍵詞，即為必備關(guān)鍵詞中的一種，但是因為詞義相同，但因為直通車為精準(zhǔn)投放的推廣方式，所以需要區(qū)別來提取的詞語！ 淘巧網(wǎng)，淘寶開店必上網(wǎng)！ 在這里小徐會使用一個簡單的小工具，功能如果大家使用EXCEL表格能力強的話，完全可以自己利用函數(shù)工具來解決，恩 本文內(nèi)容來自淘巧網(wǎng) 這個是小工具的基本操作頁面，主關(guān)鍵詞就是圖表中的中心關(guān)鍵詞，副關(guān)鍵詞就是必備關(guān)鍵詞，這里需要注意的就是男童和PAW 這兩個詞，都是需要分兩次使用的，即一共也有四種搭配，分別是男童+PAW、男童+PAW IN PAW、男+PAW、男+PAW IN PAW，至于詞語組合的個數(shù)，建議不要超過四詞組合，有例如PAW IN PAW這種很長的品牌名字的話，建議就不要超過三詞組合！ 淘巧網(wǎng)，淘寶開店必上網(wǎng)！ （小工具大家加入淘巧網(wǎng)淘寶研究的QQ群144492691（備注：淘巧網(wǎng)），我就傳給你們完全免費 無病毒） 所有的組合都完成后，點擊導(dǎo)出按鈕，即可導(dǎo)出TXT格式的文件，里面就是需要的所有的長尾關(guān)鍵詞，當(dāng)然這些詞里肯定是有重復(fù)的，重復(fù)的地方就是男童和PAW這兩個詞的重復(fù)使用，不含這兩個詞的長尾關(guān)鍵詞會出現(xiàn)重復(fù)的情況，不過數(shù)量不會很多，這個也就不需要費力去挑出了，反正直通車添加關(guān)鍵詞時會自動剔除重復(fù)詞。需要注意的幾個地方:第一：既然是低價引流，設(shè)定的默認(rèn)出價，不要高于0.1元。 第二：每個商品的關(guān)鍵詞一定要選夠200個，即使不同推廣計劃互相有重復(fù)，也最好全部選滿200個（有了這個工具，選取800個長尾關(guān)鍵詞確實很簡單） 第三：盡量將店中的大部分寶貝全部放入淘寶直通車，根據(jù)同類商品的多少，選擇各個數(shù)量的描述關(guān)鍵詞，盡量保證各個同類商品中不要有太多相同的關(guān)鍵詞！ copyright 第三：雖然是廣撒網(wǎng)的推廣方式，但是注意在推廣的時候，推廣內(nèi)容的標(biāo)題最好要設(shè)置一下，盡量的包含表格中所選取的中心詞及副助詞！ 淘巧好，好淘巧 以此推廣，一般一件商品選取400個關(guān)鍵詞就足夠，再多的話，重復(fù)率較高，另外勢必造成長尾詞太長，搜索量極低，勞動付出和回報嚴(yán)重不對稱，所以量大也有個限度，各位掌柜自己掌握。 無圖無真相，附上兩張小徐實驗的圖片，同樣采用的是廣撒網(wǎng)的策略，一個鉆石店，一個皇冠。小店的推廣商品數(shù)為20個，大店的推廣數(shù)量為300個。（300個實在太多，數(shù)據(jù)量巨大，一定要慢慢積攢，千萬不要想著幾天內(nèi)搞完否則后果自負(fù)?。?因為兩個店同時都有重點推廣，所以平均下來的話，花費會稍高些，只是低價引流區(qū)的話，花費大概在8分錢左右，而且引進的流量都是比較精準(zhǔn)的！ 總結(jié)，這就是整個的操作過程了，其實整個流程的重點不是怎么樣選取長尾關(guān)鍵詞，選詞只是一個必備的程序，是一個減少不必要勞作的手段而已。 小徐想像大家灌輸?shù)挠^念一共有兩個： 第一個是本篇文章的主要討論部分，如何利用非常低的花費引到更多的精準(zhǔn)流量！ 第二個觀念是：無論是什么推廣，每個時期的推廣目標(biāo)都是不一樣的，就像初期，即使給一個小店很多流量，但是精準(zhǔn)度不夠，就小店本身的資源來說，再多的流量也不會帶來大量的轉(zhuǎn)化量，但對于一個商品超過千種，只要是對這個行業(yè)商品有需求的流量，都有機會轉(zhuǎn)化，并且可能產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售會更多！這就是為什么大店鋪為什么會花那么多錢去競爭那些熱門的但是卻不是很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞的原因！ 將整個的推廣分為4個計劃