北京公司工程直銷系統(tǒng)考核業(yè)務政策(適用非承包制).docx

一、 工程直銷系統(tǒng)考核業(yè)務政策（適用公司承擔費用的業(yè)務人員）1、 目的為提高新進業(yè)務人員銷售積極性，設計符合其業(yè)務發(fā)展階段特點的考核模式，確保其完成年度任務目標，特制定本辦法。2、 適用范圍適用于業(yè)務一至五部由公司承擔費用的銷售人員，業(yè)務人員自身獨立承擔費用的業(yè)務政策已于2014年1月1日正式發(fā)布。直屬業(yè)務系統(tǒng)員工入職時，自主選擇考核模式。原則上，新進人員一般使用本考核模式，待已轉正1年以上，可獨立操作項目，并承擔風險和收益的，經(jīng)公司領導批準，轉為公司“獨立承擔費用”的考核模式。3、 術語及名詞解釋3.1項目界定：工程直銷系統(tǒng)公司項目（公司承擔費用）；3.2薪資標準：均為稅前薪資；3.3考核周期：月度3.4工資結構：月固定工資3500元+月考核獎勵500元。3.5銷售收入目標：實現(xiàn)材料銷售，以不含稅銷售收入計；包工包料項目，以簽證計。3.6債權憑證重大不合格項目：即到期應收賬款回款低于70%，且債權憑證不合格的欠款額在20萬以上的項目；3.7銷售獎勵：銷售人員簽訂銷售合同后，公司依據(jù)年度銷售業(yè)務政策，充分考量價格、回款、費用、成本參數(shù)，以確定銷售人員獎勵。一般包括材料銷售獎勵、包工包料銷售獎勵。4、考核任務目標及分解4.1年銷售基本任務為銷售收入目標400萬元。4.2各季度任務分解：一季度累計完成全年任務的15%；二季度累計完成全年任務的40%；三季度累計完成全年任務的65%；四季度累計完成全年任務的100%。5、月度考核5.1月度考核獎勵由部門經(jīng)理、人力資源部共同執(zhí)行，財務部、風險監(jiān)管部提供相關數(shù)據(jù)；月固定工資按月發(fā)放，月度考核獎勵根據(jù)月度考核結果發(fā)放。5.2考核指標5.2.1試用期員工考核指標：指標名稱有效項目信息產(chǎn)品知識項目跟蹤銷售臺帳權重30%30%20%20%5.2.2正式員工考核指標（司齡1年）指標名稱銷售收入債權憑證有效項目信息銷售臺帳權重 30%20%30%20%正式員工考核指標（司齡1年）指標名稱銷售收入債權憑證有效項目信息銷售臺帳權重 30%30%10%30% “銷售收入”由財務部提供結果數(shù)據(jù)，50分為滿分，不封頂。 “債權憑證”由風險監(jiān)管部、財務部提供結果數(shù)據(jù)。A、債權憑證考核得分=20-（重大不合格項目的數(shù)量*5），每有一個重大不合格項目扣5分；B、每逢季度（3、6、9、12月）另行增加以下債權憑證指標：債權憑證考核得分=20-（未及時返還項目對賬單的數(shù)量*5） 項目債權憑證的考核數(shù)據(jù)取截止季度末，發(fā)貨周期在2個月以上項目發(fā)貨量的對賬單返回情況；例：第一季度債權憑證合格率考核為：3月11日財務出具截止2月底所有發(fā)貨周期在2個月以上的項目對賬單，由風險監(jiān)管部統(tǒng)一發(fā)給業(yè)務員，并核實業(yè)務員于3月底前交回的情況，未及時返回項目對賬單者，扣5分/個。 “有效項目信息”由營銷服務部提供結果數(shù)據(jù)。入職1年以下業(yè)務人員備案有效項目信息不少于10條，1年（含）以上人員不少于15條，每少一條扣3分。銷售臺帳”是指業(yè)務人員須建立項目收發(fā)貨記錄、回款等信息臺帳，由部門負責人評分。業(yè)務人員必須按要求及時準確填寫銷售臺帳，實時動態(tài)更新。其為工作交接考核的重要憑證，若未能按要求或虛假填寫/提供銷售臺帳，則視為嚴重違規(guī)違紀，因此造成損失的，追究相關人經(jīng)濟責任。5.2.3考核結果業(yè)務人員簽字，如業(yè)務人員未簽字，自考核結果在OA系統(tǒng)公布之日起3日內(nèi)未向人力資源部書面提出理由的，考核結果自動生效。5.3考核結果掛鉤5.3.1掛鉤表月度考核結果掛鉤表考核結果分（t）月度考核結果獎懲t60無月考核獎勵60t70發(fā)放50%月考核獎勵70t80發(fā)放70%月考核獎勵80t90發(fā)放90%月考核獎勵90t100發(fā)放100%月考核獎勵t100發(fā)放t%月考核獎勵，最高為1.2倍月考核獎勵5.3.2年終時，若銷售人員完成全年考核任務目標者，則補發(fā)當年度內(nèi)已扣除的月考核獎勵。5.3.3季度/年度末未完成基本銷售任務指標或考核得分低于60分者，予以降級、降薪、調(diào)崗或辭退。6、銷售獎勵6.1材料銷售獎勵6.1.1現(xiàn)銷：先款后貨或現(xiàn)款現(xiàn)貨（包括非現(xiàn)銷合同自發(fā)貨72小時內(nèi)回款）執(zhí)行現(xiàn)銷價。現(xiàn)銷銷售獎勵表類別銷售獎勵額高價獎勵綜合稅費卷材涂料銷售價=現(xiàn)銷底價銷售額1.5%銷售額3.5%0公司從獎勵額中代繳20%綜合稅費銷售價現(xiàn)銷底價現(xiàn)銷底價銷售額1.5%現(xiàn)銷底價銷售額3.5%高于底價部分歸業(yè)務員享有。公司從獎勵額中代繳20%綜合稅費銷售價現(xiàn)銷底價00銷售價不得低于現(xiàn)銷價6.1.2非現(xiàn)銷設回款天數(shù)為DD30天，執(zhí)行30日回款價；30天D60天，執(zhí)行60日回款價。非現(xiàn)銷銷售獎勵表類別銷售獎勵額綜合稅費卷材涂料D30天銷售價=30日銷售底價銷售額1%銷售額2.5%公司從獎勵額中代繳20%綜合稅費銷售價30日銷售底價底價銷售額1%底價銷售額2.5%公司從獎勵額中代繳20%綜合稅費銷售價30日銷售底價0銷售價不得低于底價30天D60天銷售價=60日銷售底價銷售額0.5%銷售額2%公司從獎勵額中代繳20%綜合稅費銷售價60日銷售底價底價銷售額0.5%底價銷售額2%公司從獎勵額中代繳20%綜合稅費銷售價60日銷售底價0銷售價不得低于底價6.1.3項目發(fā)貨后，有實際回款入賬，才能計提銷售獎勵。每月中旬依據(jù)回款、計提比例核發(fā)上月獎勵額。凡到期應收賬款逾期2-4個月（含）者，銷售獎勵降低至60%，逾期4個月以上者,取消銷售獎勵,另行處罰。6.1.4財務部向風險監(jiān)管部提供每月到期應收賬款基礎數(shù)據(jù)，風險監(jiān)管部統(tǒng)計匯總后發(fā)各部門自行確認，如有異議，2個工作日內(nèi)郵件/書面形式提出，否則視為無異議，風險監(jiān)管部在OA系統(tǒng)公布生效。公布內(nèi)容包括：項目當月回款、逾期2-4個月（含）的欠款項目、逾期4個月以上欠款項目的金額。6.1.5財務部根據(jù)風險監(jiān)管部在OA系統(tǒng)公布的逾期內(nèi)容計算、核發(fā)銷售獎勵。6.1.6銷售人員須詳細提報記錄個人發(fā)貨、回款臺賬，每月中旬上報部門并與財務部校對。否則，以財務部數(shù)據(jù)、OA公布內(nèi)容為準。6.2包工包料施工項目銷售獎勵6.3.1由公司發(fā)布包工包料綜合價格（見8.1），此價格以上部分扣除項目費用后按高出額的 50%作為銷售員銷售獎勵，按簽證量（須是風險監(jiān)管部審核為合格的簽證量）予以核算，待回款后按6.3.3條要求核算并扣除20%綜合稅費予以兌現(xiàn)。6.3.2已完工結算且全部回款或年終對于未完工項目簽證合格、按回款比例予以兌現(xiàn)。6.3.3過程簽證不能作為結算銷售獎勵前提條件。6.3銷售費用管理銷售費用須事先報部門負責人、分管領導審批后，才能支出。項目銷售費用占銷售收入比不得超過1.5%，如超出，超出部分從銷售獎勵中扣除。7、其他規(guī)定7.1公司與業(yè)務人員簽訂的目標責任書必須與本業(yè)務政策一致，如有沖突，最終以本業(yè)務政策為準。7.2當年度內(nèi)新入職轉正人員考核任務分解：以季度為單位分解，即每季度任務額為100萬元。轉正未滿1個季度的，按整季度分解計算。7.3凡當月工作未滿15個工作日而離職者，不再發(fā)放當月考核獎勵。7.4凡當月15日前調(diào)動的，計算當月調(diào)后部門考核獎勵。反之，執(zhí)行調(diào)前部門考核政策。調(diào)動時，如有特別約定的，從其約定。7.5各類銷售人員離職時，離職當月無到期應收賬款者，根據(jù)當期回款比例等指標計發(fā)銷售獎勵。離職之后項目余款所屬各類銷售獎勵，一律不予發(fā)放。7.6業(yè)務員必須簽訂銷售合同，凡不能提供銷售合同或合同規(guī)定的收貨單位與實際收貨單位不一致的，在項目結算時銷售獎勵、年度獎勵均減半執(zhí)行。如銷售人員明知為他人項目仍繼續(xù)簽署合同、供貨的，公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除將所有權益收回外，還將進行其他嚴厲處罰；7.7涂料銷售-非民建分公司業(yè)務員不得對外承接500Kg以下的銷售定單，業(yè)務員可把客戶轉到民建分公司，操作成功后由公司給予適當?shù)匿N售獎勵；7.8特殊情況下公司有權將項目收回公司或交給其他更有把握的業(yè)務員操作。前期投入費用經(jīng)公司確認后，由公司或接手業(yè)務員承擔，并根據(jù)前期業(yè)務員工作狀況及時間適當進行補貼。7.9重大事項問責及獎勵扣減規(guī)定：公司結合年終獎勵實行重大責任事項問責制。對于在全年工作期間違反公司相關規(guī)章制度、特別是財務制度；