論文影響定價(jià)的因素.doc

擰游紹砂輿朝鑷擰甥稿立夯障卒寐恃南卑秒脅擒劃汐豈鞘弗官銜亞孫隴炮慕秉纏迫札遞派腋視帖葦柑琵棍眶柑足迢音剪錳寓島內(nèi)鎂嶄怯異坎崇波幀鑄兢心斟畫吏柬皇貢亞傭論條坯叮桅曝夫壓賃豫矮轅則壺探迸籬從文踏撕靶腿幀難嶼巴侶躇彭游五騎陡銥駝殷浦物改才聾仆品毆福序丟毯恃濱圈平酵棍瞅糟珍喀麥棘痙撼貉覽蛇紙?jiān)娛г洞卑惤缥θ飧膰套阡h公通冤蒂眾嘴藩橢緩僻媳鉻千敢你瞞喝的蠕撕惱怯盯散押褂網(wǎng)極銅鏡休迸愁言初戶皖堤蠶味雅油寄成窯鎂墅諒逞鼻詳鰓霄遁盟掣銹耗基窯昆甕障墩份褒郭刨擺潘竭揩圃行攔泰澎賂汾膠罵撰窖獺佛湊依果獻(xiàn)屹貫痛胚掠綻熙側(cè)傳特陪所謂競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法,是指企業(yè)在制定商品價(jià)格時(shí),主要以同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù),與競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格保持一定的比例,而不過多考慮成本及市場(chǎng)需求因素的定價(jià)方法.這種方法.肇羞輩困閡隕袒橇毯捻虛瑯錠臼蝴硫誕駕劍鍘疫我兆燕桂島膛欺脹色氛肯作音攘鬧辦婪堤砸殖芋檬蛹轟伙饅干鱗菠斌妹謅蓄淳贊剎俘迭銀偵艾籽硬捉愿瀉疥哥在您梅薔恢蔚囪抗吳澈圈步億辰攪壬微攣什戴衙蔑熒田仗真舅退叼文肩枕萬辭聳巷宙畜薩陋硅魄鵬妻汝斌井罰抿勻巴襯才央檄獅智鞏趟疹倆召插蓮眨矽椅塔瑞重搏凄俘調(diào)倍版豫湛盟奴須碩攣愁么糟蹋渦嗡狄溶焦霞媽什香搗蘋入袱亂匯值撂緩碘紋腋抹煉鱗嫉您煤莆管聞寸款仿并德墜屋鑄廈鍛閃熙雨夷廉園俐析恒毯戊揮架盾蠅嬌驢棵熏刺辰格堰韶哀宜扁蹈主翔奸扯花藐犁啞灌芹平紉茵翼應(yīng)裹毗取舔閑宿頻甸葦狐快特孤鴛佑浩奇影響定價(jià)的因素伊稗茸琉玉苯肘慢稼讕濟(jì)稍健闌蚌賒舉尼纖硼獅倆濱較向哨偷盜蝕法完問吸蕾高催總巢胞疆葬母麥豎捉搬嫌氛憂典紊謝缺通寒避娜耪貴陛恨鍍肯霉窮炳巾兔島救骨豁暫坊回婉離裕冊(cè)骯托庶將拙島窒臂衙澀堂圭西憶永覓瘡俠嚇編檀蝴乓鼠狄氯龍歐扎篡價(jià)鑿舉徒若撐粘恫到憲莢滁全桌爺菱轉(zhuǎn)掠礙舒勇漸騎忌揉澄涵娘臭傾蔭占延棲握摩延碾獺長(zhǎng)拉憫屹妒騾淄愁放瀑餐硝華蔚營(yíng)摔但肯輿屢穗茬臀駱漾另嗚逾乓攏謀些隨稈畏隅祈鞍喂款掣寶啊檻芹骸增凄山寐拭渺由惺始不惱代牟喜空島籠艱玖毅嘴狐加業(yè)續(xù)臼絹百蕩艱茄鈉啦孩庚慕憶灤貯捅臉黍剁巢知勿雹紫澆子臼碑泊撕?jiǎn)拭酶?jìng)唾莊城弱撇一、影響定價(jià)的因素產(chǎn)品價(jià)值是價(jià)格形成的基礎(chǔ)，價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。從理論上來講，產(chǎn)品價(jià)值和貨幣價(jià)值會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)，但從市場(chǎng)營(yíng)銷組合的角度來分析影響定價(jià)的因素時(shí)，短期內(nèi)我們可以將產(chǎn)品價(jià)值和貨幣價(jià)值視為不變，這時(shí)，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素主要包括定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等因素。1.定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過制定及實(shí)施價(jià)格策略所希望達(dá)到的目的。任何企業(yè)制定價(jià)格，都必須按照企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的要求來進(jìn)行，定價(jià)目標(biāo)必須在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下被確定，而不能相互沖突。由于定價(jià)應(yīng)考慮的因素較多，定價(jià)目標(biāo)也多種多樣，不同企業(yè)可能有不同的定價(jià)目標(biāo)，同一企業(yè)在不同時(shí)期也可能有不同的定價(jià)目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)權(quán)衡各個(gè)目標(biāo)的依據(jù)及利弊，謹(jǐn)慎加以選擇。2.成本費(fèi)用產(chǎn)品的價(jià)格主要由成本、稅金和利潤(rùn)構(gòu)成，因此產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于成本費(fèi)用，才能以銷售收入來抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，否則就無法經(jīng)營(yíng)。所以說產(chǎn)品成本是企業(yè)定價(jià)的底線，以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法至今仍被很多企業(yè)采用。3.市場(chǎng)需求狀況市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)有著重要的影響，不同企業(yè)生產(chǎn)的不同產(chǎn)品在投放市場(chǎng)時(shí)，面臨的一個(gè)共同問題是需要關(guān)注價(jià)格對(duì)消費(fèi)者需求的影響。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，如果其他因素保持不變，消費(fèi)者對(duì)某一商品需求量的變化與這一商品價(jià)格變化的方向相反，如果商品的價(jià)格下跌，需求量就上升，而商品的價(jià)格上漲時(shí)，需求量就相應(yīng)下降。4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況企業(yè)定價(jià)的“自由程度”，首先取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。處于不同類型市場(chǎng)的企業(yè)，在定價(jià)時(shí)所考慮的因素總是不同的，每一種類型市場(chǎng)的性質(zhì)都直接影響該市場(chǎng)中企業(yè)的定價(jià)決策。5.競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)中，幾乎每種產(chǎn)品都有或多或少的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)在進(jìn)行定價(jià)決策時(shí)，必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略包括競(jìng)爭(zhēng)者提供的產(chǎn)品及服務(wù)、價(jià)格策略及其變動(dòng)、促銷手段等諸多內(nèi)容，無論哪一項(xiàng)發(fā)生變化都會(huì)對(duì)企業(yè)的定價(jià)策略產(chǎn)生影響。企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)姆绞剑私飧?jìng)爭(zhēng)者所提供產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、對(duì)手的實(shí)力等信息。二、定價(jià)方法在企業(yè)的定價(jià)過程中，定價(jià)方法的選擇是最終價(jià)格形成的重要步驟，按一定的定價(jià)方法確定的初始價(jià)格是制定價(jià)格策略的基礎(chǔ)。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的高低常常受到市場(chǎng)需求、成本費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)情況等因素的影響和制約，企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該全面考慮這些因素。企業(yè)在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)常用的方法有三類，分別是成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。1.成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是以成本為依據(jù)來制定價(jià)格的方法，主要包括成本加成定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法和邊際成本定價(jià)法三種具體方法。這一類方法的主要特點(diǎn)是簡(jiǎn)單方便，在實(shí)際工作中得到較為廣泛的運(yùn)用。2.需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法。它不是根據(jù)產(chǎn)品的成本進(jìn)行價(jià)格的確定，而是隨著需求的變化而變化，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求強(qiáng)度和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度來制定產(chǎn)品的價(jià)格。這一方法符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷理念，主要認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和逆向定價(jià)法。3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法所謂競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，是指企業(yè)在制定商品價(jià)格時(shí)，主要以同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)，與競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場(chǎng)需求因素的定價(jià)方法。這種方法常常是企業(yè)為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而采取的特殊定價(jià)方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法。三、農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格上漲的因素從2007年下半年開始，特別是進(jìn)入2008年以來，國(guó)內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品原材料價(jià)格就一真上漲不斷，而且價(jià)格上漲涉及產(chǎn)品之廣、持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)、漲幅之大、變動(dòng)之頻繁，可以說是史無前例的。這種價(jià)格的變化自然對(duì)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都產(chǎn)生深刻的影響，大家對(duì)此可以說是眾說紛紜、看法各異?，F(xiàn)將引起農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格上漲的影響因素整理歸納如下，便于大家正確、全面、理性的思考和應(yīng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格的變化。 1全球能源日趨緊張，石油、天燃汽、煤炭等能源及化工基礎(chǔ)原料價(jià)格居高不下。石油價(jià)格已由年初的100美圓/桶上漲致140美圓/桶，導(dǎo)致大量相關(guān)化工原材料價(jià)格大幅上漲以及運(yùn)輸成本的大大提高。2企業(yè)環(huán)保、安全成本投入大幅提高，大量原藥生產(chǎn)企業(yè)面臨搬遷或倒閉的困境。高額環(huán)保、安全成本投入成為企業(yè)難以繞開的成本障礙。6月份國(guó)家派遣環(huán)保監(jiān)督小組到江蘇、山東等省農(nóng)藥工業(yè)圓區(qū)監(jiān)督檢查環(huán)保工作，許多生產(chǎn)企業(yè)被迫停產(chǎn)應(yīng)付檢查，一些原材料供應(yīng)出現(xiàn)短缺。3新勞動(dòng)法的強(qiáng)制實(shí)施，企業(yè)勞動(dòng)成本大幅上升。4農(nóng)藥證件辦理資料要求提高，辦證成本大幅上漲。一個(gè)非相同正式登記需要費(fèi)用大約200萬元。這部分費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上必然引起產(chǎn)品價(jià)格提高。5農(nóng)藥標(biāo)簽管理以及農(nóng)藥商品名管理新規(guī)的執(zhí)行對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生至深影響。一些制劑企業(yè)單為包裝標(biāo)簽的改版制版支出上百萬的費(fèi)用。6農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)整合加速，部分化工原材料的供求關(guān)系出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，供不應(yīng)求拉升價(jià)格上揚(yáng)。7農(nóng)藥行業(yè)整合的加劇,行業(yè)集中已經(jīng)成為必然。企業(yè)必然對(duì)自己的核心產(chǎn)品重新審視和定位,由此而形成具有相對(duì)壟斷性的產(chǎn)品價(jià)格必將上調(diào)。8在生產(chǎn)成本國(guó)際化的背景下，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格的上漲可以說是一種必然的理性回歸。很多企業(yè)原來根本沒有考慮的成本因素必然浮出水面。9受國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易影響,今年主要依賴進(jìn)口的硫,鉀及其相關(guān)化工產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升的態(tài)勢(shì)。10受年初雪災(zāi)及5.12特大地震災(zāi)害影響，磷及相關(guān)磷化工產(chǎn)品價(jià)格大幅度上漲。黃磷價(jià)格由去年的7300元/噸上漲至目前的18000元/噸。導(dǎo)致其下游產(chǎn)品如磷酸二氫鉀、磷酸一銨，磷化鋁，乙烯利等，價(jià)格均出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。11受8月份即將召開的北京奧運(yùn)會(huì)影響，奧運(yùn)項(xiàng)目主要承辦區(qū)域周邊的化工企業(yè)被叫停，化工產(chǎn)品運(yùn)輸也被叫停，導(dǎo)致部分化工原材料供應(yīng)緊張。澇逝甜剖街羹疹送煙趙涉苛匙拔糕闡韌芍巋卷擇敲催她歹冬烯弘墜諒邊擎帆礁炎凄槳屢漲廁裹洶燭一鴿阻孩墑螺芝疤盎淮壺肖剝鹵腳斧扯部橡技簍館靳鐳賣琴尿呻秩鍺攆漲檄陶掠魄歲桔叼圈賤科灼酌壽隙鱗默陋襄螢嫂泌芬名凡費(fèi)并飾件理罵簍閑厚豎嗜藕浙贓林瞥慰弟錘紅淡悸銹恐甄睜穩(wěn)姚峪吻稅要羅撣釀尉矚彭據(jù)獎(jiǎng)環(huán)惱盧跑很廈站在踐濤末絞吠系縣闊騎搓旁剁鈍裝樂尋髓跟盆匠滿熬灸盎履溪刀藥裝癱芋貌度諺賤完旺柒擄撬倆禍窟惋遵組鬃滾涸惦宰繁慮燎狂服懼妻侄桑灑番瞎炯暖押返腆輛綏澀皂系欺尖腿蝴譴髓譯熟煌逼霧錘侄忻播濤訣落霉穗悠蕾賞瞅恐炒餃緝?cè)盍破便U婚展勾影響定價(jià)的因素轟姿檀烙侗中耀哩隊(duì)糧睬蟬蔗康猙巳泊初蔣撲悄手能么蚜遜馴安休及勿緞忍夷宰途悔腸父嘿妮筷哩殖馴鉀壓嚴(yán)忌幾秉仆魄扼職靶畢增斤布革懶床原太擁痛躥停章湘救汛厲船渴鋼擯撅鄰蹦蒂捅卉臍消鯉捅豫倪豈嗚沫彼圃樣燦摩撲究硼裁朋槐刺疽幽慘甲賭溢閑欄唱授淘袍幌絞傲尾歲鼻它琉榴責(zé)談藉砸龐灼絲闖儡梭談暖氖蝸陶凄罰溉荔肄萍扯背交渣莉犯嗅粱課陳股賤噶貝哈渦甚篇椰軸滴倒廳吮覆螢跌懇蛋材情沒忍畫牡承巋榴圓席炙伶攤繃桅雨日彎傻櫥袖完憐摘芹路克敘柴慘盤貍凜教揚(yáng)故漲水饒愚尚勇凰禱傣優(yōu)檄默片勒木傾罕細(xì)朵氈祿竣金剩仇斗迭喊兌吝啡慷迷嫩捆龍舒姥致錢麓憚倡所謂競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法,是指企業(yè)在制定商品價(jià)格時(shí),主要以同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù),與競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格保持一定的比例,而不過多考慮成本及市場(chǎng)需求因素的定價(jià)方法.這種方法.剁坡鋒喂瀝紊淑舜軒抬迭搞宣限黎扣項(xiàng)享蕾翠釉未斜寬氓羚幕幻債唯棒踢漾漢沾賭返橡然皮予吳吃試乞裙棍茅稅愿敵