高效苗后莖葉處理除草劑乙羧氟草醚乳油精準應用和推廣建議.doc

10%乙羧氟草醚乳油一、 產品概況 今年剛剛下來的正式登記證，從這幾年的銷售分布來看70%銷量都是用在棉花田定向噴霧，其次是果園配合草甘膦和百草枯來防除馬齒莧、鐵莧菜、澤漆、鴨跖草、澤漆等惡性雜草及提高草甘磷速效性(增效助劑)。如果按照登記用量應該做10%乙羧15毫升或者20毫升包裝，但考慮該產品的活性比較高，對闊葉作物及禾本科或多或少都有一定的藥害癥狀，同時念及公司該產品目前主要銷售在棉花田及果園配合草甘膦和百草枯定向噴霧，因而最后還是將乙羧的包裝定位在10毫升。藥效與20%乙羧氟草醚8毫升相比略有降低，但考慮到助劑相應增加的因素降低的并不會很明顯。今年定價5萬元/千升，從經商層面來說是利潤提高，但是從市場接受程度上，20%含量8毫升包裝更易為零售商認可，其銷售下去的防效更為可靠，代銷利潤也更為可觀，零售商也更容易推廣。競品情況 目前乙羧氟草醚有效期內的有16個單劑，加上混劑20多個 。銷售較好的有新農基的快鋤、青島翰生及江蘇長青；同為二苯醚類的氟磺胺草醚單劑登記近80個，加上混劑多達150多個。在大豆區(qū)域，氟磺及其混劑已經成為東北大豆田的主打產品，而乙羧氟草醚由于斬草不除根（雨水多的季節(jié)雜草復生很明顯）和農民施藥技術不科學對大豆藥害較重則已經為大多數經銷商和農戶所舍棄，銷量目前萎縮的較為厲害。二、 靶標定位及用藥技術1. 乙羧主要作為草甘膦、百草枯的助劑（可以防除草甘膦、百草枯防不了的馬齒莧、鐵齒莧（3葉前）、澤漆、絞股藍等惡性雜草）。主要定位為果園、棉花田及林地等，用乙羧810毫兌水15千克水定向噴霧。氟磺胺草醚由于具有較長的藥效殘留用量過高能殘留2-3年之久，一般不做草甘膦和百草枯的增效助劑。2. 花生、大豆田苗后莖葉噴霧 (花生田緊跟公司拌種劑市場運作，花生田氟磺安全性較差)?；ㄉ?、大豆上每畝用量需要4050毫升 ，闊葉雜草24葉莖葉噴霧。鑒于公司原來的20%乙羧氟草醚乳油10毫升包裝在大豆田藥害較重。建議先做試驗驗證藥效及對大豆和花生藥害情況。乙羧、乙氧（果爾）、氟磺（虎威）的區(qū)別：乙羧以苗后使用為主，是二苯醚類活性最高的，一般不做土壤處理（因為土壤中殘效期短）；乙氧為土壤封閉為主、（因為苗后殺草活性比乙羧低很多)；氟磺也主要苗后莖葉處理，活性中等，有內吸活性，在大豆田用量很大，混劑很多。缺點：后茬殘留藥害最為嚴重。3. 小麥田 小麥上配合苯磺隆或芐嘧磺隆，用乙羧10毫升配合10%苯磺隆WP15g或者30%芐嘧磺隆10g兌水3045千克噴霧。如遇低溫（霜凍）、苗弱小麥容易出現藥害，癥狀表現為葉片發(fā)黃，但一般能較快恢復，對最終產量影響不大。 4紅豆、綠豆等豆類作物田建議先試驗，觀察兩星期再決定。據我了解，紅豆和綠豆的耐藥性比大豆差。因此藥害肯定是存在的，只是看藥害輕重經銷商和老百姓能不能接受，克草金畝用量最好控制在20毫升以內。5. 大蒜、大蔥田 大蒜、大蔥屬于百合科作物，苗前封閉一般用乙氧氟草醚，苗后適合防治闊葉草的藥劑較少，建議可以先試驗。具體用藥可參照大蔥田，乙羧10毫升/畝，兌水30千克噴霧。三、產品特點：1、 主要用于大豆、花生、果園、林地、棉花、玉米（定向噴霧）、小麥、大麥、水稻等作物，一般來說均有有觸殺型藥害，但不嚴重，可以恢復，不影響產量。2、 殺草譜廣，觸殺型的莖葉處理劑，對多年生雜草只能抑制其地上部分的生長，如遇多雨年份，多年生雜草復生現象明顯。3、 只有在光照下才能發(fā)揮除草活性。4、 土壤中分解快，土壤半衰期僅為11h?？梢园踩暮筒莞熟?、百草枯配伍使用，不用擔心對即將種植作物的殘留藥害。5、 產品活性高，用量少，建議配藥采用二次稀釋法，以減輕對作物的觸殺藥害。四、 注意事項：1本產品活性較高，嚴格按照公司推薦劑量（而不是登記劑量)使用，不得超量。運用正確的施藥技術。人工施藥時最好選擇扇形噴嘴，順壟施藥，不可左右甩動施藥，避免因重復施藥而引起較重藥害。3噴施后，遇到氣溫過高或在作物上局部觸藥過多時，作物上會產生不同程度的灼傷斑，由于不具有內吸傳導作用，經過714天的恢復期后，作物會完全得到恢復，不造成減產，反而能起到增產效果。4該藥活性較高，在小麥田低溫期用藥、用藥量過大或噴藥濃度過高時容易對作物產生藥害，特別是在作物幼苗弱小時施用，可能引起死苗。5在光照條件下才能發(fā)揮效力，所以最好在選擇晴天施藥。6 . 在果園、柑桔、橡膠園、林地及棉花田、玉米田(須定向噴霧)，乙羧多作為草甘膦、百草枯的助劑（可以防除草甘膦、百草枯防不了的鐵齒莧、馬齒莧、絞股藍、澤漆等惡性雜草）。五、應對的思路及策略 1、強調公司的品牌及產品品牌，而不是含量和包裝的變化；公司乙羧采用高純度原藥，藥害輕、見效快，積極說服客戶轉變觀念，運作10%克草金。20%乙羧存在較高市場查罰風險，20%含量全國就一家，很容易被競爭對手盯上。兩個規(guī)格涉及面太廣，生產、包裝各個方面成本較高。2、積極摸索其他適合應用的領域：比如花生田、大蒜、大蔥田、紅豆和綠豆田精準使用技術。3、跟湖北荊州和安慶的客戶做深入溝通，借鑒這兩個客戶在棉花田推廣的經驗，然后在其他棉花田放大。4、用量較大的東北豆類市場 東北市場目前還是以200毫升及其以上的價格為主。積極尋找對價格不敏感的經銷商，爭取在銷量上實現較大的突破。5、添加配伍成份 改善產品性能，進而大幅提高市場份額10%乙羧氟草醚 +10%氟磺胺草醚，這是荊州客戶曾經提出的一個方案。借助氟磺的內吸性，主要是提升對多年生雜草的