國(guó)貿(mào)與外貿(mào)的區(qū)別.doc

國(guó)貿(mào)與外貿(mào)的區(qū)別國(guó)貿(mào)：國(guó)際貿(mào)易，外貿(mào)：對(duì)外貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易是從整個(gè)世界的范圍來說，對(duì)外貿(mào)易是從某個(gè)國(guó)家的角度來說。但是在國(guó)內(nèi)，說到這兩個(gè)詞，給人的感覺概念上差不多，因?yàn)槲覀兌际菑奈覀冎袊?guó)的角度來說的。樓上的朋友有一點(diǎn)說得不對(duì)，出口中國(guó)的產(chǎn)品到國(guó)外去只是國(guó)貿(mào)或外貿(mào)的一小部分內(nèi)容，國(guó)貿(mào)或外貿(mào)不止包括產(chǎn)品的進(jìn)出口（不僅是出口而已）（或叫有形貿(mào)易），還包括無形貿(mào)易，比如技術(shù)進(jìn)出口、服務(wù)貿(mào)易等。對(duì)一個(gè)做國(guó)際貿(mào)易的新手來說，首先他本身要具備從事國(guó)際貿(mào)易所需要的素質(zhì)，我認(rèn)為最重要的有以下幾點(diǎn)： 1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務(wù)英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通； 2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問題，如何跟客戶、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決，等等； 3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實(shí)踐中慢慢學(xué)習(xí)的，還不是最重要的。做一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的素質(zhì)是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。國(guó)際貿(mào)易是那種稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行業(yè)，容不得半點(diǎn)馬虎。 另外，就是要“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。 “知己”是： 一、要對(duì)公司情況、工廠情況、產(chǎn)品情況等要有相當(dāng)?shù)牧私猓?二、對(duì)公司業(yè)務(wù)操作流程、工廠業(yè)務(wù)操作流程、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等要有相當(dāng)?shù)牧私狻?“知彼”是： 一、對(duì)客戶的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對(duì)貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等都要有相當(dāng)?shù)牧私猓?二、對(duì)客戶本人的脾氣、愛好、習(xí)慣等要有相當(dāng)?shù)牧私?。具體措施： 一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗(yàn)的具體要求，并且呆的時(shí)間越長(zhǎng)越好； 二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務(wù)流程及老客戶的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對(duì)貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等，還有老業(yè)務(wù)員對(duì)待客戶要求的方法及措施，還有函電回復(fù)的方式； 三、業(yè)務(wù)上多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，特別是在展會(huì)上，學(xué)習(xí)他們的談判技巧及他們對(duì)待不同客人的不同方法。 總之兩個(gè)字：要用心。只要用心，誰都可以做得很好。 至于做外貿(mào)英語要多好，其實(shí)就國(guó)際貿(mào)易這項(xiàng)工作來說，懂一點(diǎn)英文就夠了，不一定非得要四級(jí)那么厲害看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長(zhǎng)短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做金山詞霸的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問），就可以做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便，所以要注意積累，平時(shí)沒事的時(shí)候，也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。 至于為什么很多人說做外貿(mào)起碼都得六級(jí)，那是因?yàn)楝F(xiàn)在的公司招聘國(guó)際貿(mào)易人員的基本要求都是六級(jí)，你得有這個(gè)敲門磚。但是據(jù)我找工作的經(jīng)驗(yàn)，我每次去公司面試都說自己英語六級(jí)水平，并且臉不紅心不跳。六級(jí)水平嘛，我的水平確實(shí)達(dá)到了六級(jí)，但我沒說過自己過了六級(jí)或者有六級(jí)證書啊，所以我并沒有說謊，呵呵。當(dāng)然，你自己真實(shí)水平還是得有一點(diǎn)的，起碼要能混得過去啊。比如我，讓我嘰里呱啦地用英語和別人對(duì)話，或者回個(gè)業(yè)務(wù)函電，或者翻譯個(gè)信用證或合同之類的，我還是沒什么問題的。我這種人其實(shí)也挺好混，因?yàn)楹芏喙荆貏e是私企（國(guó)企可能要求比較嚴(yán)一點(diǎn)）也不會(huì)要求看你的英語等級(jí)證書。公司現(xiàn)在也越來越實(shí)際，越來越注重人的實(shí)際能力而不是學(xué)歷或證書，且現(xiàn)在假的學(xué)歷或證書太泛濫成災(zāi)了，根本就沒什么說服力。如果你表現(xiàn)出來的能力強(qiáng)，那學(xué)歷或證書對(duì)公司來說根本就不重要。而你說的那些所謂初中或高中畢業(yè)就干外貿(mào)的那些人，你根本就沒了解他們的具體情況就得出這樣的結(jié)論未免有些隨意：1、他們真的只是初中或高中畢業(yè)而已？也許只是跟你開個(gè)玩笑而已。2、現(xiàn)在都做得不錯(cuò)？那也許只是在外人看來如此，也許他們的公司正舉步維艱。畢竟你不是他們，你不了解情況。1、可能他們僅僅是外貿(mào)公司的加工廠而已，平時(shí)也就跟外貿(mào)公司打打交道，根本沒跟老外打過交道，也跟你說他們是搞外貿(mào)的；2、或者他們家里本來就是開公司的，只不過繼承他們父輩的家業(yè)，只要資質(zhì)不太差，總能培養(yǎng)得起來；3、可能真有那些能力比較強(qiáng)，真的是初中或高中畢業(yè)個(gè)人奮斗做起來的，那肯定也不是一開始就做外貿(mào)，也是有了一定的生產(chǎn)能力和資金基礎(chǔ)再搞的外貿(mào)，而他們所做的外貿(mào)