百度校園社交APP營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.ppt

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 百度校園APP BaiducampussocialAPP 百度公司背景分析 校園社交平臺(tái)STP SWOT分析 目標(biāo)用戶(hù)群體分析 百度校園社交APP定位 百度校園是百度的一個(gè)比較新的頻道 由百度校園品牌部運(yùn)作 百度校園傾聽(tīng)來(lái)自校園的聲音 展開(kāi)與校園師生的互動(dòng) 是百度與學(xué)校溝通的橋梁 每年在各大高校舉辦多場(chǎng)競(jìng)賽 論壇 講座 培訓(xùn)等活動(dòng) 百度校園品牌部與高校 科研機(jī)構(gòu) 中小學(xué) 從事互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人才培養(yǎng)的教育科研機(jī)構(gòu)建立廣泛的聯(lián)盟 并開(kāi)展各種與人才 技術(shù) 產(chǎn)品和企業(yè)公民責(zé)任相關(guān)的合作 百度校園致力于和教育界 科技界的合作伙伴一起 共同打造良好的互聯(lián)網(wǎng)校企合作的生態(tài)環(huán)境 為老師和同學(xué)們更好地服務(wù) 在人才培養(yǎng) 技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)品應(yīng)用 企業(yè)責(zé)任等方面為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量 百度校園 如超級(jí)課程表 課程格子和百詞斬 校內(nèi)自主開(kāi)發(fā)的官方APP 以圍繞校園用戶(hù)的游戲APP 分期付款類(lèi)APP 如趣分期 分期樂(lè) 愛(ài)學(xué)貸等 求職社交類(lèi)APP 如實(shí)習(xí)僧 展翅計(jì)劃 獵聘 58同城校園版 兼職貓等等 校園社交平臺(tái)STP分析 校園社交和游戲App是重中之重 校園App軟件尋求在粉絲經(jīng)濟(jì)中變現(xiàn) 由于校園App的目標(biāo)用戶(hù)群體主要是以年輕的大學(xué)生為主 對(duì)于主打年輕人群體的App開(kāi)發(fā)軟件來(lái)說(shuō) 社交功能是必不可少的 校園社交APP在轉(zhuǎn)型過(guò)程中 拓展就業(yè)招聘或者是在線(xiàn)教育等進(jìn)行變現(xiàn) 可以發(fā)展上下游 例如畢業(yè)校友幫助師弟師妹 同時(shí)開(kāi)發(fā)新用戶(hù) 向新生延伸 形成黏性 工具類(lèi) 游戲類(lèi)APP APP分類(lèi) 按校園APP盈利模式分類(lèi) 按APP的特性去分類(lèi) 目前較成功的APP都帶有一種較為明顯的產(chǎn)品特征 主要分為工具游戲類(lèi) 求職社交類(lèi) 分期付款類(lèi) 按地域劃分 中國(guó)每所城市都會(huì)有大學(xué)分布 這也造就了各地大學(xué)生的風(fēng)氣不同 校園社交平臺(tái)市場(chǎng)細(xì)分 Segmatation 可以分為以下三類(lèi) 第一類(lèi) 以廣告為主要盈利模式 借助APP里的廣告盈利 第二類(lèi) 以游戲?yàn)橹饕Ｊ?將用戶(hù)引導(dǎo)至游戲平臺(tái) 第三類(lèi) 以O(shè)TO為主要盈利模式 引導(dǎo)用戶(hù)和商戶(hù)對(duì)接 1 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇Targeting 在盈利方式上 主要為以企業(yè)入駐平臺(tái)的收入 廣告收入 在線(xiàn)教育收入 簡(jiǎn)歷匹配收入等等為盈利方式 A B 在地域上 主要先從北上廣深等教育發(fā)達(dá)的地區(qū) 最后輻射全國(guó) 2 市場(chǎng)定位Positioning 百度校園社交APP致力于和教育界 科技界的合作伙伴一起 開(kāi)展與校園師生的互動(dòng) 是百度與學(xué)校溝通的橋梁 共同打造良好的互聯(lián)網(wǎng)校企合作的生態(tài)環(huán)境 為同學(xué)們提供多種求職 競(jìng)賽 講座 培訓(xùn)的活動(dòng) A 因此 我們將百度校園社交APP定位為 校園求職社交類(lèi)APP B 校園社交平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 Targeting 市場(chǎng)定位 Positioning 人人網(wǎng) 在與騰訊的 朋友網(wǎng) 競(jìng)爭(zhēng)兩敗俱傷之后 人人網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游界 這款曾經(jīng)風(fēng)靡校園 最高用戶(hù)數(shù)量曾今上億的人人網(wǎng)招牌游戲的下線(xiàn) 似乎也在某種程度上意味著人人網(wǎng)時(shí)代的結(jié)束 2014年 人人網(wǎng)宣布重新將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至校園社交 實(shí)習(xí)僧 展翅計(jì)劃 大街網(wǎng) 專(zhuān)注大學(xué)生職業(yè)成長(zhǎng) 立足于校園 推薦各種500強(qiáng)實(shí)習(xí) 名企優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) 本地實(shí)習(xí)生 以及宣講會(huì)和職場(chǎng)故事 黑白校園 白天實(shí)名 晚上匿名 它既不像人人那樣公開(kāi) 又不像微信那樣私密 很好地選擇了一個(gè)適宜的中間地帶 白天 用戶(hù)可以正常上傳照片 發(fā)表狀態(tài) 晚上 全部用戶(hù)都變成匿名狀態(tài) 各種更加直白感性的話(huà)題也能毫無(wú)顧忌地被討論 工具類(lèi)黑馬 工具類(lèi)黑馬由于其強(qiáng)大的實(shí)用性 剛上線(xiàn)不久便在校園中積累了很高的人氣 積攢了一定用戶(hù)量后 超級(jí)課程表和課程格子都開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)校園社交 超級(jí)課程表開(kāi)辟了社交板塊 課程格子也開(kāi)始卯足了勁想攻占校園社交領(lǐng)域 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 SWOT分析 1 內(nèi)容運(yùn)營(yíng) 百度的校園社交APP內(nèi)容豐富多彩 既有企業(yè)實(shí)習(xí)又有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享 在線(xiàn)教育等資源 2 形式趣味 百度校園APP采用游戲化社交方式 并且把所有發(fā)布動(dòng)態(tài)的所得到的積分當(dāng)成游戲道具互動(dòng) 3 校園渠道的優(yōu)勢(shì)一條是和各地運(yùn)營(yíng)商一起捆綁進(jìn)入校園 一條在各個(gè)高校建立校園團(tuán)隊(duì) 4 品牌優(yōu)勢(shì) 1 產(chǎn)品功能不完善 由于產(chǎn)品或服務(wù)都是新開(kāi)發(fā)或新推出的 因此功能可能不完善 質(zhì)量也可能不穩(wěn)定 需要在初創(chuàng)期不斷改進(jìn) 2 缺乏原始用戶(hù)積累 這點(diǎn)得靠時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)的來(lái)彌補(bǔ) 1 運(yùn)營(yíng)商的需求 百度校園APP很可能成為三大運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴 在開(kāi)學(xué)進(jìn)行捆綁式推廣2 校園平臺(tái)的需求 沒(méi)有一款有規(guī)模的校園平臺(tái) 將企業(yè) 科技界通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入校園 3 大學(xué)生的需求 大學(xué)生閑時(shí)時(shí)間較多 希望能去兼職 實(shí)習(xí) 1 課程格子欲成為校園版的 58同城 課程格子目前完成了A輪融資 正在開(kāi)發(fā)校園本地生活服務(wù)模塊 爭(zhēng)取成為校園版的58同城 這很有可能成為校多多這個(gè)方面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2 校園里已有專(zhuān)業(yè)的校園求職APP 如實(shí)習(xí)僧 展翅計(jì)劃 大街網(wǎng)等 目標(biāo)客戶(hù)痛點(diǎn)群體分析 大學(xué)生缺乏校園與企業(yè)溝通的平臺(tái) 大學(xué)生缺乏校園獨(dú)有的社交圈子和職業(yè)圈子 大學(xué)生缺乏快速了解校園信息的APP目前市面上人與人之間的即時(shí)溝通工具太多 但是缺乏加強(qiáng)院系之間 社團(tuán)之間以及不同學(xué)校之間溝通交流 加強(qiáng)集體榮譽(yù)感的APP 人群寬泛 您在求職方面尋求幫助時(shí) 是通過(guò)哪些渠道 結(jié)論 校園求職類(lèi)APP的比例占了幾乎一半 是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如果有一款針對(duì)校園開(kāi)發(fā)的實(shí)習(xí) 兼職 優(yōu)惠及在線(xiàn)教育的APP 您希望它能提供哪些服務(wù) 結(jié)論 在校大學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)等職業(yè)發(fā)展的需求和社交需求所占比重最大 需求也是最迫切的 百度校園社交APP調(diào)查結(jié)果 您是通過(guò)什么方式了解到這些APP并下載的 您使用過(guò)以下哪些校園社交APP 百度校園社交APP調(diào)查結(jié)果 結(jié)論 求職類(lèi) 工具類(lèi)的校園APP受到大學(xué)生的歡迎 校園社交APP也要尋求轉(zhuǎn)型 結(jié)論 通過(guò)朋友圈和微博推薦下載APP的大學(xué)生的比例最高 由此可見(jiàn) 口碑營(yíng)銷(xiāo)是最好的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式 哪些原因是您不使用或不再使用校園社交APP 如果這款校園APP某些功能需要收費(fèi) 你可以接受嗎 結(jié)論 APP功能的及時(shí)性會(huì)影響到用戶(hù)的體驗(yàn) 因此 APP的反饋要及時(shí) 企業(yè)的招聘信息要更加豐富 結(jié)論 由圖看出 APP合理收費(fèi)是被大學(xué)生接受的 由此可以適當(dāng)進(jìn)行會(huì)員服務(wù)和在線(xiàn)教育收費(fèi) 百度校園社交APP調(diào)查結(jié)果 百度校園社交APP產(chǎn)品介紹 2 1百度校園社交APP有兩個(gè)入口 學(xué)生端和企業(yè)端 1 學(xué)生端 是主要的 將校園生活融入到游戲中 無(wú)論是查看校園最新活動(dòng) 還是想分享自己的校園生活 實(shí)習(xí)經(jīng)歷 或是想售賣(mài)二手書(shū)和二手物品等需求都可以滿(mǎn)足 帶給當(dāng)下大學(xué)生新鮮的校園生活 2 企業(yè)端發(fā)布招聘信息 審核校園團(tuán)隊(duì) 校園團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)對(duì)APP內(nèi)容的審核 求職教育功能 社交功能 學(xué)生端功能介紹 2 2 服務(wù)功能 百度校園社交APP管理后臺(tái) 入駐平臺(tái)業(yè)務(wù) 會(huì)員費(fèi)業(yè)務(wù) 流量費(fèi)業(yè)務(wù) 廣告業(yè)務(wù) 信息出售業(yè)務(wù) 盈利模式 1 企業(yè) 商家 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐平臺(tái)業(yè)務(wù) 企業(yè)發(fā)布招聘信息 商家推出外賣(mài)服務(wù) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出教育課程 如需置頂 則收取更多費(fèi)用 2 廣告業(yè)務(wù) 企業(yè) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上打廣告 3 會(huì)員費(fèi)業(yè)務(wù) 學(xué)生獲得職場(chǎng)資料 需要成為會(huì)員 使用積分則可以?xún)?yōu)惠 4 信息出售業(yè)務(wù) 學(xué)生簡(jiǎn)歷的信息可以推薦給企業(yè) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 二者則可以匹配 推出精準(zhǔn)的招聘信息和培訓(xùn)課推薦 5 流量費(fèi) 與運(yùn)營(yíng)商合作 獲取流量費(fèi) B 產(chǎn)品特色1 趣味十足的虛擬3D社交2 廣告系統(tǒng)和本地商家服務(wù)系統(tǒng)3 完善的職場(chǎng)干貨4 導(dǎo)師 師兄師姐的幫忙5 更加關(guān)注需要求職 培訓(xùn)教育的大學(xué)生6 校園生活全知道 更加便利7 閑置物品可以通過(guò)該平臺(tái)售賣(mài) C 品牌決策百度校園品牌部旨在打造一款針對(duì)校園人群的社交APP 匯聚校園學(xué)生及畢業(yè)校友 打造發(fā)布兼職 實(shí)習(xí) 招聘 優(yōu)惠 在線(xiàn)教育等信息的社交平臺(tái) 成為校園APP的名牌 對(duì)于目標(biāo)用戶(hù)大學(xué)生 百度校園社交APP提供求職 教育培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)分享 交友 發(fā)動(dòng)態(tài) 二手市場(chǎng)交易等求職 社交 生活的服務(wù)功能 對(duì)于企業(yè) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 提供發(fā)布信息 競(jìng)價(jià)排名 消息置頂 學(xué)生簡(jiǎn)歷查看等服務(wù) A 產(chǎn)品服務(wù)種類(lèi)多樣 營(yíng)銷(xiāo)推廣 4P策略 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 促銷(xiāo) Promotion 4 1產(chǎn)品策略 面向商家的價(jià)格策略 面向目標(biāo)用戶(hù)大學(xué)生的價(jià)格策略 價(jià)格策略 渠道和伙伴 運(yùn)營(yíng)商渠道 校園團(tuán)隊(duì)渠道 第三類(lèi) 跟招聘網(wǎng)站 外賣(mài)商家 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作 合作方向我們提供校園招聘信息源 外賣(mài)信息源和商品信息源 最后雙方按比例進(jìn)行分成 第一類(lèi) 和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合推廣合作 借運(yùn)營(yíng)商力量進(jìn)校園地面推廣 還可以將運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)嵌入到APP中達(dá)成雙贏 合作內(nèi)容 促銷(xiāo)推廣 營(yíng)業(yè)推廣人員推廣廣告推廣公關(guān)關(guān)系推廣例如 1 注冊(cè)有禮送 新用戶(hù)初次使用有積分優(yōu)惠 2 邀請(qǐng)新用戶(hù)注冊(cè) 則可以獲得優(yōu)惠券 3 老用戶(hù)多次使用平臺(tái) 則可以獲得積分 4 3 4 3 推廣策略 主要包含校團(tuán)團(tuán)隊(duì)推廣 運(yùn)營(yíng)商合作推廣和常規(guī)推廣三種 校園團(tuán)隊(duì)推廣 用定期張貼二維碼海報(bào) 定期擺攤位 掃二維碼送禮品等手段進(jìn)行地面推廣 號(hào)召身邊好友推廣 根據(jù)大學(xué)生易受周邊同學(xué)影響的特點(diǎn)進(jìn)行傳播 拜訪(fǎng)各個(gè)社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和各班班長(zhǎng) 遞上傳單推薦 拉社團(tuán)和班級(jí)入駐 以百度校園APP的名義定期召開(kāi)各類(lèi)社團(tuán)活動(dòng) 進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)推廣 該活動(dòng)由團(tuán)隊(duì)自主申請(qǐng) 審核通過(guò)即可召開(kāi) 然后對(duì)加入活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行推廣 第一 在每年2月和9月跟隨運(yùn)營(yíng)商進(jìn)校園進(jìn)行地面推廣 APP里配合展開(kāi)新生推薦和開(kāi)學(xué)版塊 推廣形式以擺攤位 發(fā)傳單 掃二維碼送禮品等 4 5運(yùn)營(yíng)商推廣 第二 在開(kāi)學(xué)時(shí)和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行開(kāi)卡合作 及用移動(dòng)或者電信卡注冊(cè)校多多可獲得某種特權(quán) 第三 開(kāi)學(xué)社團(tuán)招新跟各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行合作 可以打開(kāi)百度校園APP掃二維碼來(lái)對(duì)各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行了解或者加入 其中網(wǎng)絡(luò)推廣主要包括SEO關(guān)鍵字推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟推廣等方法 4 線(xiàn)下推廣則主要通公司自身團(tuán)隊(duì)和校團(tuán)團(tuán)隊(duì)定期走訪(fǎng)校園周邊商戶(hù) 上訪(fǎng)邀請(qǐng)商戶(hù)們自行注冊(cè)后臺(tái)試用 5 在各個(gè)主流APP市場(chǎng)刷下載量 保證每個(gè)市場(chǎng)都有10W 的下載量 不要太少即可 在各個(gè)主流APP市場(chǎng)刷好評(píng) 只要有一頁(yè)好評(píng)即可 不用過(guò)