特體服裝執(zhí)行方案.doc

特 群 服 裝 專 賣 實(shí) 操 方 案初稿方案：一、前期準(zhǔn)備 二、運(yùn)作推廣及營銷手段 三、店內(nèi)日常管理前期準(zhǔn)備：1、 充分了解當(dāng)前服裝類為主的市場真正需求，找出受眾群體的訴求點(diǎn)；首先細(xì)分出受眾群體的性別、年齡、消費(fèi)檔次、承受價格、季節(jié)性等因素建議：做出不同市場商家的客戶訪談錄，統(tǒng)籌分析目的：了解到不同客戶的消費(fèi)檔次，接受的款式，普遍承受的價格，所在商場的相關(guān)費(fèi)用2、 確定以上產(chǎn)品的目標(biāo)后尋找相對應(yīng)的營業(yè)場所建議：主要考慮該商場的定位和所推售的商品定位是否吻合：選擇產(chǎn)品一定要精準(zhǔn)化細(xì)分，不建議做全線產(chǎn)品全、多、雜沒有真正推售主打的產(chǎn)品3、店面選址條件：當(dāng)?shù)乜腿浩毡榻邮艹潭容^高的商場，迎合消費(fèi)場所的檔次，建議以體驗(yàn)式為主的購物中心（水游城、新興隆二百）樓層不得高于三層以上應(yīng)以邊廳拐角為主（男女大裝）4、關(guān)于進(jìn)貨渠道，考慮該業(yè)態(tài)的專業(yè)性，從事特殊群體的服裝批發(fā)場所（福建晉江、廣州上下九、中山等地區(qū)），爭取做到一級批發(fā)進(jìn)貨的渠道5、店面的裝修（限于商場類物業(yè)結(jié)構(gòu)）墻體顏色以暖色調(diào)為主凸顯輕松愉悅，地面采用人造理石，減少個性化的元素出現(xiàn)；可以借鑒國外特型明星的圖片著裝風(fēng)格，利用夸張表現(xiàn)的手法展現(xiàn)。注意店招的應(yīng)用讓客戶一目了然你所銷售產(chǎn)品的特殊性，以此增強(qiáng)目的性消費(fèi)性運(yùn)作推廣及營銷手段：店名：玖玖魅麗 （突出時尚、魅力、新潮不能局限于胖人的服裝就是肥大）主題推廣語：美是您的權(quán)利我們的口號：創(chuàng)造美、尋找美、您才是最美的（自尊心）要考慮到產(chǎn)品的人群特殊性，強(qiáng)調(diào)自尊心的樹立，推售時注意眼神、語言、耐心、態(tài)度；要知道我們面對的就是我們的衣食父母（著重服務(wù)人員的培訓(xùn)及引導(dǎo)）運(yùn)作推廣渠道：1、尋找特群的主要組成部分，利用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳推廣，建立微信、微博平臺、貼吧、百度模糊化字樣搜索等（58同城、趕集、大眾點(diǎn)評）。2、公交車語音報站廣告、車內(nèi)燈箱板，出租車頭枕套。3、各大主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)噴繪墻面VI標(biāo)識設(shè)計:店內(nèi)的設(shè)計包括宣傳制品均采用暖色調(diào)為主，見意不超過兩種顏色以上，設(shè)計出具有定位匹配的品牌形象推廣的宣傳品：無紡布手拎兜、名片、新品（款）圖冊、宣傳手冊，店員的著裝統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化，不建議新品打板式著裝上崗異業(yè)聯(lián)盟：凡與合作單位均不采用現(xiàn)金手段，主要以相互資源共享提下為主互為銷售，吸引消費(fèi)及擴(kuò)大我店在市場的重要性營銷手段：（經(jīng)營理念及思想）？我們經(jīng)營的店目的（賣點(diǎn)）？誰是我們的客戶：肥胖群體、常規(guī)下買不到適合自己的東西？我們的客戶在哪里：高檔社區(qū)附近的體檢中心，體育館、健身房、瑜伽會館、女子體驗(yàn)中心、東區(qū)油田、主要廠礦、學(xué)校工會等等（符合推售產(chǎn)品的定位）？如何尋找我們的準(zhǔn)客戶：品味程度、消費(fèi)檔次、款式品種（沒事路過都會咨詢是否有新款到貨的意見領(lǐng)袖型客戶）？我們能為客戶做什么：我們沒有價格上的優(yōu)勢，但我們有的是讓你得到真正的自信而美麗活動：逢玖活動日（玖玖關(guān)顧），阿拉伯?dāng)?shù)字9是最大的利用這一天推出促打活動，凡購買兩件以上以折扣的形式進(jìn)行促銷；滿價折扣制；加價購買制（活動少而精減少折扣帶來的惡性循環(huán)）試營業(yè)前三天促銷：利用一切推廣手段進(jìn)行大力宣傳，凡當(dāng)天體重在240斤以上的前十名客戶買即送價值99元或199元適用型精美禮品（男送皮帶、女送文胸）卡類制作卡種命名:魅力卡（橙色88折）；活力卡（綠色95折）；田力卡（男士專用咖色95折）以上三種優(yōu)惠卡使用顏色區(qū)分并制定出對應(yīng)的折扣點(diǎn)店內(nèi)日常管理：建議：采用店長全責(zé)制，以下為基礎(chǔ)店員（下崗職工為主去社區(qū)婦聯(lián)對接）制定崗位管理制度各司其職 建立客戶檔案制度：使用收銀機(jī)進(jìn)行管理，姓名、性別、年齡、身高、體重、聯(lián)系方式、出生日期（生日前兩天客戶須收到禮品）、工作單位（從事行業(yè)）作為定期新品上市、換季時回訪促銷推廣。注重老客戶的培養(yǎng)以老帶新共同分享特群的快樂,做好長期維護(hù)群關(guān)系的準(zhǔn)備工作人員：人數(shù)3-4人（店長1名兼收銀、服務(wù)人員2名、盤點(diǎn)員1名）要求女性，年齡在30-35歲之間，身高不得低于1.6米，身體健康無外表缺陷，必須以已婚，態(tài)度端正服務(wù)意識強(qiáng)有團(tuán)隊責(zé)任心及歸屬感；有大裝銷售經(jīng)驗(yàn)、再就業(yè)員工優(yōu)先錄用;試用期1個月80%工資考核后予以轉(zhuǎn)正。薪資基本工資+午飯補(bǔ)助+滿勤獎+績效+兩天月休（均提制），獎金采用提點(diǎn)制，制定績效工資以此增進(jìn)團(tuán)隊合作榮譽(yù)感；店長可采用分配干股制年底分紅績效遞進(jìn)制約束2013.6.11網(wǎng)查貨源：1、 北京沐蕾迪服裝有限公司2、 武漢胖人福莊服飾公司 電話134371206413、 廣州白馬、上下九、十三行4、 米蘭時尚服裝批發(fā)網(wǎng) （）5、 貴菲秀胖體服裝設(shè)計有限公司6、 河北（石家莊）胖太太服飾有限公司7、 東莞桔熊服裝有限公司8、 寒鷺（加肥加大時尚休閑女式羽絨服）QQ：152974