創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽學(xué)習(xí)手冊(cè)印刷稿

走進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽我們滿懷著希望走進(jìn)知識(shí)的殿堂，我們渴望在深化的教育中能夠找到自己的目標(biāo)，我們也同時(shí)盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，這些都需要敏銳的目光、思想的閃亮、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個(gè)機(jī)會(huì)從我們流失過(guò)我們身旁，我們要緊緊把握我們自己的思想，實(shí)踐自己的理想。這里是一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)展現(xiàn)自我，展現(xiàn)自信的舞臺(tái)，也是一個(gè)科學(xué)的競(jìng)技場(chǎng)，我們的知識(shí)所學(xué)不可謂之不多，所用不可謂之不少，每當(dāng)我們思想的靈光一現(xiàn)，也許就意味著時(shí)世的改變，也同時(shí)會(huì)意味著這一創(chuàng)舉的消亡。我們無(wú)法想象因?yàn)槿狈C(jī)會(huì)與執(zhí)著而造成的損失和遺憾，我們只有讓新的火光保存下來(lái)，拒絕消逝！雖然我們沒(méi)有那么專業(yè)，但是好的創(chuàng)意是永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)閷W(xué)科的不成熟而落伍。我們?cè)诨顒?dòng)中需要的是“思想-實(shí)踐-再思想”的過(guò)程，需要的是深入理解學(xué)科，深入探索科學(xué)的勇氣，需要的是專家的交流和指導(dǎo)，最終我們需要的是自我的完善和提高，我們不甘心落后，所以我們更應(yīng)該用自己的努力來(lái)證明。我們已經(jīng)因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生而驕傲，為什么不為自己的思想和實(shí)踐創(chuàng)業(yè)再次驕傲呢？在理想與現(xiàn)實(shí)的差距中，我們做的，可能埋怨比努力要多的多，那么，為什么我們不能用努力來(lái)改變環(huán)境，用努力來(lái)追求價(jià)值呢？完善自我，感受創(chuàng)業(yè)！讓創(chuàng)業(yè)激情和求學(xué)歲月一起燃燒！中國(guó)石油大學(xué)（華東）“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì) 2009年4月13日目 錄1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽概況12、作為參賽者您將得到53、關(guān)于做好我校第七屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品申報(bào)及預(yù)賽工作的通知74、大賽參賽流程圖135、大賽進(jìn)程146、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫法和一般組成部分157、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含項(xiàng)目的說(shuō)明（摘錄供參考例）188、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要求259、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南2710、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求3011、2009年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書樣本3912、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本事例4513、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽復(fù)賽評(píng)審方案9214、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽評(píng)審方案9415、國(guó)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽與風(fēng)險(xiǎn)投資97 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽概況一、概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（Business Plan），是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。1、目的：取得風(fēng)險(xiǎn)投資。2、實(shí)質(zhì)：商業(yè)可行性報(bào)告。3、核心：具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)。4、形式：風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)。游說(shuō)的形式：計(jì)劃書、答辯。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽又名“商業(yè)計(jì)劃（Business Plan）”，起源于美國(guó)校園，1997年由清華大學(xué)首次引入我國(guó)，它是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)（一般要求團(tuán)隊(duì)中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員），提出一個(gè)具有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品或服務(wù)或創(chuàng)設(shè)某種職業(yè)等創(chuàng)意，并圍繞該創(chuàng)意開(kāi)展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書，此計(jì)劃書可以覆蓋政治、法律、經(jīng)濟(jì)、IT、科技、信息、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、軍事、教育等各個(gè)行業(yè)。經(jīng)過(guò)由專業(yè)人士組成的評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)定，將有發(fā)展前途的作品推廣到全社會(huì)從而取得資金的收益回報(bào)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專業(yè)的學(xué)生競(jìng)賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量。競(jìng)賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。二、國(guó)外創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽發(fā)展情況目前，全球已有30余所大學(xué)舉辦這項(xiàng)競(jìng)賽，并形成了一個(gè)全球商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)，其成員來(lái)自美國(guó)、歐洲、亞洲。全球商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)每年舉行一次年會(huì)。1999年度的年會(huì)于1月11日14日在新加坡國(guó)立大學(xué)舉行。來(lái)自清華大學(xué)、新加坡國(guó)立大學(xué)、麻省理工學(xué)院、香港中文大學(xué)、臺(tái)灣政治大學(xué)、韓國(guó)科技大學(xué)、日本早稻田大學(xué)、以色列MIT企業(yè)論壇等大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)和公司的代表共120余人參加了本次會(huì)議。清華代表團(tuán)作為中國(guó)大陸唯一的代表應(yīng)邀出席會(huì)議并發(fā)表重要講話?！叭蛏虡I(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組織者論壇”第一次聽(tīng)到了來(lái)自中國(guó)大陸的聲音。自1983年美國(guó)德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，美國(guó)已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的10多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。MIT的“五萬(wàn)美金創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”已有9年歷史，從90年到現(xiàn)在每年都有56家新的企業(yè)從大賽中誕生，并且有相當(dāng)數(shù)量的“商業(yè)計(jì)劃”被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬(wàn)美元的價(jià)格買走。在這些由“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”直接孵化出的企業(yè)中，有的短短幾年就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司，一批批創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)賽中得到鍛煉和成長(zhǎng)。風(fēng)險(xiǎn)投資家們蜂擁至大學(xué)校園，尋找未來(lái)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖。從某種意義上說(shuō)，高校的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。三、國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽發(fā)展情況由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽不但是一種創(chuàng)新活動(dòng)，更是一種科技創(chuàng)業(yè)的啟蒙教育。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽始于清華大學(xué)。競(jìng)賽旨在宣傳風(fēng)險(xiǎn)投資理念，以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。競(jìng)賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)、一條爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。在中國(guó)，清華首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽于1998年5月由清華大學(xué)的一個(gè)學(xué)生社團(tuán)清華大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)發(fā)起并舉辦。首屆大賽歷時(shí)5個(gè)多月，共有320名同學(xué)組成98個(gè)競(jìng)賽小組遞交了114份預(yù)賽作品。參賽選手組成以清華大學(xué)的理工院系、經(jīng)管學(xué)院碩士生、博士生、本科生為主，北大、人大、北方交大、北農(nóng)大等高校同學(xué)積極加入其中，組成“多國(guó)部隊(duì)”。他們的作品中有許多是自己或?qū)煻嗄甑目蒲谐晒?63項(xiàng)目或?qū)＠l(fā)明，他們希望借此機(jī)會(huì)把它們變成一項(xiàng)產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)立自己的公司。由于比賽本身的性質(zhì)和它在中國(guó)的首創(chuàng)性，它受到了眾多媒體、專家、企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家的密切關(guān)注。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽成為中國(guó)社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在全國(guó)是一次啟蒙教育，它將推動(dòng)中國(guó)教育體制以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的改革。我們可以期待，從創(chuàng)業(yè)大賽中將走出一批通曉科技與管理的中國(guó)新一代企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者，他們將以其團(tuán)隊(duì)合作、開(kāi)拓創(chuàng)新和愛(ài)國(guó)主義為社會(huì)注解新型企業(yè)家精神。首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽于1999年2月至10月在清華大學(xué)成功舉辦。競(jìng)賽匯集了全國(guó)120余所高校的400件作品，在全國(guó)高校中掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、視美樂(lè)等。視美樂(lè)團(tuán)隊(duì)更得到上海第一百貨股份有限公司5250萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合的先例。此后，上海交大、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)分別成功舉辦了第二屆、第三屆、第四屆、第五屆和第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下重要賽事，成為校園文化建設(shè)的龍頭，并形成兩賽隔年舉辦的格局。經(jīng)過(guò)數(shù)年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為學(xué)生素質(zhì)教育的新載體。四、核心提示對(duì)亟待獲得社會(huì)認(rèn)可的青年學(xué)子們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一種更深層次的生命價(jià)值的體現(xiàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅需要學(xué)校的重視、院系的支持以及寬松的科研環(huán)境，對(duì)迫切地將創(chuàng)業(yè)從虛擬推向現(xiàn)實(shí)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們最期待得到是企業(yè)家們敏銳的眼光和風(fēng)險(xiǎn)家們的執(zhí)著判斷，而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽則提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的很好機(jī)會(huì)。五、競(jìng)賽內(nèi)容歷經(jīng)報(bào)名、組隊(duì)沙龍與項(xiàng)目推薦、專題培訓(xùn)、初賽評(píng)審、假期調(diào)研、復(fù)賽評(píng)審、秘密答辯、公開(kāi)答辯各階段。要求創(chuàng)業(yè)者在他的商業(yè)計(jì)劃中對(duì)市場(chǎng)作出最清晰的分析，對(duì)產(chǎn)品的需求作出最準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，對(duì)未來(lái)企業(yè)的管理作出最周密的籌劃，對(duì)投資的收益作出最可信的闡釋。70作為參賽者您將得到一、創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。二、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。三、寶貴交流機(jī)會(huì)優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來(lái)自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開(kāi)闊思路。四、團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時(shí)分享的喜悅。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。五、綜合素質(zhì)的提高參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。六、終身受益的經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。七、校方支持大賽得到了中國(guó)石油大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校教務(wù)處、研究生院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院等學(xué)校單位的大力支持。作為本屆大賽的組織者和承辦者，共青團(tuán)中國(guó)石油大學(xué)委員會(huì)將確保本屆大賽順利進(jìn)行。如果您獲獎(jiǎng)，那么您又將得到：一、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)好的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必然會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)投資商的廣泛關(guān)注，很可能會(huì)贏得資金支持，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)。二、自我推薦的良好機(jī)會(huì)參賽小組將受到新聞媒體的熱情關(guān)注，您可以借此機(jī)會(huì)向社會(huì)推薦自己和自己的產(chǎn)品。三、人生的一次助推人要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值就要有一定的成就，而您的起點(diǎn)已比其他人高出許多。相信在您的繼續(xù)努力下，一定會(huì)做出令人驕傲的成績(jī)。關(guān)于做好我校第七屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品申報(bào)及預(yù)賽工作的通知各院部、各級(jí)團(tuán)組織、學(xué)生會(huì)、研究生會(huì)、大學(xué)生科協(xié)：為進(jìn)一步加強(qiáng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)創(chuàng)造能力和創(chuàng)新精神，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)和促進(jìn)就業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生走科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才之路，同時(shí)組織選拔優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目參加全省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，經(jīng)學(xué)校大學(xué)生課外科技活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定舉辦第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)石油大學(xué)（華東）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，現(xiàn)將具體事宜通知如下： 一、活動(dòng)主題拼搏磨礪人才 創(chuàng)業(yè)贏得未來(lái)二、活動(dòng)時(shí)間2009年4月-2010年4月三、主辦單位校團(tuán)委 學(xué)生工作處 研 究 生 院教務(wù)處 科 技 處 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院四、承辦單位經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委五、組織機(jī)構(gòu)由校團(tuán)委、學(xué)生工作處、研究生院、教務(wù)處、科技處和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院組成第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽工作領(lǐng)導(dǎo)小組，聘請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)學(xué)科專家、企業(yè)家擔(dān)任指導(dǎo)教師、評(píng)審委員，?？茀f(xié)負(fù)責(zé)宣傳和組織報(bào)名工作，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委負(fù)責(zé)作品的選拔和有關(guān)的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，校團(tuán)委科技實(shí)踐部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的資助及作品報(bào)送等工作。六、參賽作品與申報(bào)說(shuō)明1、參賽條件。凡2009年7月1日以前具有我校正式學(xué)籍的本科生、碩士研究生、博士研究生均可報(bào)名參賽。2、競(jìng)賽要求。參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃。3、項(xiàng)目要求。項(xiàng)目具體來(lái)源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、引用經(jīng)他人授權(quán)的具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（競(jìng)賽評(píng)比時(shí)需提供具有法律效力的書面授權(quán)許可）、或是一項(xiàng)新的服務(wù)、或是已經(jīng)運(yùn)作的具有潛力的小公司等。項(xiàng)目按所屬的領(lǐng)域可分為：A農(nóng)林、畜牧相關(guān)產(chǎn)品 ；B精細(xì)化工技術(shù)及產(chǎn)品；C電子信息技術(shù)（網(wǎng)絡(luò)）；D新材料技術(shù)及其產(chǎn)品；E生物醫(yī)藥及環(huán)境科學(xué)；F光、機(jī)電一體化技術(shù)；G新能源技術(shù)及高效節(jié)能產(chǎn)品；H服務(wù)類；I其它類等。4、參賽報(bào)名。參賽報(bào)名可登陸本屆競(jìng)賽的專題網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，網(wǎng)址：/tzb/，也可書面報(bào)名。網(wǎng)上報(bào)名分為項(xiàng)目報(bào)名和個(gè)人報(bào)名兩種，有項(xiàng)目的同學(xué)請(qǐng)?jiān)?月20日前填寫項(xiàng)目申報(bào)系統(tǒng)，沒(méi)有項(xiàng)目的同學(xué)填寫個(gè)人在線報(bào)名系統(tǒng)，組委會(huì)嚴(yán)格保密個(gè)人信息。書面報(bào)名的學(xué)生需在5月20日前將第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)石油大學(xué)（華東）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽申報(bào)表提交至?？茀f(xié)辦公室。七、日程安排1、2009年4月20日至5月10日，大賽宣傳、推廣活動(dòng)、舉辦培訓(xùn)講座；2、2009年5月11日至5月20日，創(chuàng)意征集與提交；3、2009年5月21日至5月30日，評(píng)委會(huì)初選30個(gè)左右的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)資助；4、2009年6月，組隊(duì)與培訓(xùn)階段，通過(guò)組隊(duì)沙龍，確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成；5、2009年7月至8月，暑假期間，市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)意完善，相關(guān)資料的積累；6、2009年9月至10月，根據(jù)具體情況，組委會(huì)將舉辦一系列關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)分析等方面的培訓(xùn)講座；同時(shí)參賽選手開(kāi)始創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的書寫；6、2009年11月初，通過(guò)內(nèi)容完善、創(chuàng)意升華、潤(rùn)色修改和作品包裝四個(gè)階段，完善作品； 7、2009年12月初，競(jìng)賽成果展示，選手或團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備并進(jìn)行公開(kāi)答辯；大賽評(píng)委會(huì)評(píng)審獲獎(jiǎng)作品；9、2010年1月至4月,優(yōu)秀作品繼續(xù)完善，提交參加“挑戰(zhàn)杯”山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。 八、表彰獎(jiǎng)勵(lì)本屆競(jìng)賽設(shè)1個(gè)特等獎(jiǎng)、3個(gè)一等獎(jiǎng)、6個(gè)二等獎(jiǎng)和10個(gè)三等獎(jiǎng)，對(duì)獲獎(jiǎng)作者及指導(dǎo)老師頒發(fā)證書。優(yōu)秀的作品推薦參加第七屆“挑戰(zhàn)杯”山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。九、工作要求1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競(jìng)賽活動(dòng)的重要組成部分，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各學(xué)院要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。2、廣泛發(fā)動(dòng)，強(qiáng)化宣傳。堅(jiān)持以育人為宗旨，大力開(kāi)展競(jìng)賽的宣傳工作，把握正確導(dǎo)向，動(dòng)員廣大青年學(xué)生積極參加到這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，形成濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，通過(guò)競(jìng)賽培養(yǎng)青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)深入發(fā)展。十、聯(lián)系方式東營(yíng)校區(qū)聯(lián) 系 人： 盧志同聯(lián)系電話 箱：青島校區(qū)聯(lián) 系 人：周輝聯(lián)系電話 箱：附件： 第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)石油大學(xué)（華東）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽申報(bào)表校 團(tuán) 委 學(xué)生工作處 研究生院 教 務(wù) 處 科 技 處 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 二九年四月二十日附件：第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)石油大學(xué)（華東）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽申報(bào)表項(xiàng)目負(fù)責(zé)人信息姓 名學(xué)院、專業(yè)、班級(jí)聯(lián)系電話郵 箱專 長(zhǎng)合作者姓名姓名專業(yè)專 長(zhǎng)聯(lián)系電話項(xiàng)目名稱：（有項(xiàng)目填寫項(xiàng)目名稱，無(wú)項(xiàng)目填寫無(wú)）（1）申報(bào)項(xiàng)目/服務(wù)類別： 1、產(chǎn)品（ ）A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類；B.生物醫(yī)藥類；C.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D.電子信息類；E.材料類；F.機(jī)械能源類2、服務(wù)（ ）G.服務(wù)咨詢類；I.其他類。（2）項(xiàng)目設(shè)想的獨(dú)創(chuàng)性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）項(xiàng)目可行性分析（4）項(xiàng)目市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)： 大賽參賽流程圖6月26日，選拔30個(gè)左右的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)資助。2009年4月至5月大賽籌備啟動(dòng)。組委會(huì)相關(guān)宣傳。5月收取報(bào)名表，各參賽團(tuán)隊(duì)提交創(chuàng)意書。7月至9月，暑假期間，市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)意完善，相關(guān)資料的積累。9月12日至10月12日，組隊(duì)與培訓(xùn)階段，同時(shí)參賽選手開(kāi)始創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的書寫；入選團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查，根據(jù)專家意見(jiàn)開(kāi)展完善工作，繼續(xù)使作品的思路及方案清晰化，準(zhǔn)備決賽答辯。10月12日至11月25日，入選團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備決賽答辯；并舉行決賽答辯暨頒獎(jiǎng)典禮。1月至4月,優(yōu)秀作品繼續(xù)完善，提交“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽山東賽區(qū)選拔。 大賽進(jìn)程1、4月15日至5月16日，大賽宣傳、推廣活動(dòng)、舉辦相關(guān)講座。2、5月16日至6月16日，創(chuàng)意征集與提交。3、6月16日至6月26日，經(jīng)評(píng)委會(huì)初賽或初選，選拔30個(gè)左右的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)資助。4、7月至9月，暑假期間，市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)意完善，相關(guān)資料的積累。5、9月12日至10月12日，組隊(duì)與培訓(xùn)階段，通過(guò)組隊(duì)沙龍，確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)階段；根據(jù)具體情況，組委會(huì)將舉辦一系列關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)分析等方面的培訓(xùn)講座；同時(shí)參賽選手開(kāi)始創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的書寫。6、10月12日至11月18日，通過(guò)內(nèi)容完善、創(chuàng)意升華、潤(rùn)色修改和作品包裝四個(gè)階段，完善作品；提交最終作品。7、11月21日至11月25日，組委會(huì)對(duì)作品審核評(píng)估，確定參加答辯的15支團(tuán)隊(duì)。8、11月28日至12月2日，競(jìng)賽成果展示，選手或團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備并進(jìn)行公開(kāi)答辯；大賽評(píng)委會(huì)評(píng)審獲獎(jiǎng)作品；1月至4月,優(yōu)秀作品繼續(xù)完善，提交“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽山東賽區(qū)選拔。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫法和一般組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。一、摘要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。二、創(chuàng)業(yè)組織概述宗旨名稱、結(jié)構(gòu)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)品的價(jià)值需要設(shè)施三、產(chǎn)品與服務(wù)描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。技術(shù)描述：A.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介B.技術(shù)發(fā)展環(huán)境C產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃D產(chǎn)品/服務(wù)的前景四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)容納能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略五、經(jīng)營(yíng)策略營(yíng)銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)六、管理隊(duì)伍介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)大致管理計(jì)劃七、路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟八、財(cái)務(wù)分析前期項(xiàng)目資金預(yù)算收入預(yù)測(cè)收入的分配及利用財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃九、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)十、資本需求對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含項(xiàng)目的說(shuō)明（摘錄供參考例）一、概要概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。二、創(chuàng)業(yè)組織概述此處要對(duì)創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。作者應(yīng)明確回答下列問(wèn)題：1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么？想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域？2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何？新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在這部分，重點(diǎn)工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關(guān)鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。給風(fēng)險(xiǎn)投資家一個(gè)清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。描述應(yīng)該生動(dòng)，但不能太長(zhǎng)。三、產(chǎn)品與服務(wù)商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開(kāi)發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。也可以對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測(cè)。四、市場(chǎng)分析公司價(jià)值的巨大增長(zhǎng)只有在市場(chǎng)潛力同等巨大時(shí)才能取得。對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。所以商業(yè)計(jì)劃書中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。這里有許多可以利用的信息資源：報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開(kāi)的信息等等。當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺?qǐng)教。五、經(jīng)營(yíng)策略商業(yè)計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競(jìng)爭(zhēng)策略。所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)任務(wù)和完成這個(gè)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場(chǎng)的策略，以及公司的整個(gè)市場(chǎng)理念和投放計(jì)劃等。所謂競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以爭(zhēng)取更大的銷售收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。要制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，必須首先明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營(yíng)化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問(wèn)題：1、營(yíng)銷計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。六、管理隊(duì)伍管理部分一般是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好公司的日常運(yùn)作，所以有必要寫一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。介紹管理隊(duì)伍時(shí)需要注意的是：1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說(shuō)服力；2、計(jì)劃書中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行說(shuō)明，可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信公司的管理隊(duì)伍會(huì)以充分的熱情來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)；3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。七、路線研究在商業(yè)計(jì)劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問(wèn)題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。畫一個(gè)“圖”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn)，包括可能采取的替代方案等等。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自如。八、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)5年計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括以下三個(gè)部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測(cè)和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。項(xiàng)目的現(xiàn)金流量是一個(gè)非常重要的信息，因?yàn)樗宫F(xiàn)了計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對(duì)于資本的評(píng)價(jià)，可以從收入和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)開(kāi)始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。在這之前，必須仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費(fèi)等方面的問(wèn)題。1、資金預(yù)算現(xiàn)金流量計(jì)劃是必須做的，它可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資家確信公司不會(huì)破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計(jì)劃書中必須計(jì)劃出所有可能支付的時(shí)間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃，第二年的季度計(jì)劃，第三年的半年計(jì)劃，第四年、第五年的年度計(jì)劃。2、收入預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)投資家需要知道他們?cè)诿磕昴甑椎念A(yù)期收入。按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測(cè)，會(huì)提供給他們一些重要信息。計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤(rùn)和損失，以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制做收益表。3、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。九、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)，其未來(lái)所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對(duì)于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，涉及以下問(wèn)題：1、公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？2、公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？3、公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？4、如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展？5、在最好和最壞情形下，公司未來(lái)5年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果可能的話，對(duì)公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定，估計(jì)出最好的機(jī)會(huì)和最大的風(fēng)險(xiǎn)，以便風(fēng)險(xiǎn)投資家更容易估計(jì)公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性就更大些。十、資本需求現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時(shí)間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，說(shuō)明它是用于研究、生產(chǎn)啟動(dòng)投資還是現(xiàn)金存留，等等。簡(jiǎn)單地說(shuō)，資本是一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的燃料，企業(yè)要想獲得多達(dá)程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來(lái)源的渠道包括：個(gè)人；親屬和朋友；非正式的私人投資者；產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商；銀行；政府；投機(jī)資本；風(fēng)險(xiǎn)投資基金；首次公開(kāi)上市；部分附屬公司的上市。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，利用、所述的渠道更現(xiàn)實(shí)些。十一、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)應(yīng)該：清楚，簡(jiǎn)潔；展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量；確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求；解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)；在頭腦中要由一個(gè)投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請(qǐng)讀者做出反饋。不應(yīng)該：過(guò)分樂(lè)觀；拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；僅面向產(chǎn)品；忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅；進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；濫發(fā)計(jì)劃，盲目尋找投資人。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過(guò)程并說(shuō)明所需資源。1.概述要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、經(jīng)營(yíng)策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。2產(chǎn)品/服務(wù)要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。3市場(chǎng)要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。4競(jìng)爭(zhēng)要求：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。5營(yíng)銷要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。6經(jīng)營(yíng)要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。7組織要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。 8財(cái)務(wù)要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。9表述要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。 參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專利，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍2、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料3、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入-成本收入=價(jià)格*銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Place：渠道（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求一、初賽階段初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：A4紙5-10頁(yè)。(一)基本部分1機(jī)會(huì)（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?如何保持這些優(yōu)勢(shì)?2策略(1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型(2)怎樣贏利?(3)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?(4)誰(shuí)是顧客?3怎么做(1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略(2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足(3)行動(dòng)計(jì)劃(4)里程碑(二)可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。(三)注意：1以顧客為中心描述這一討論的框架目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功2使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(包括附錄在內(nèi))篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：(一)明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談例如：誰(shuí)會(huì)買熒光雪橇美國(guó)有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30%的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者，8%，即為6百萬(wàn)；其中50%的人每年購(gòu)買一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。(二)說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價(jià)格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道?創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?分銷商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁?科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎?說(shuō)明為什么?為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者，預(yù)算；成本+利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限。(三)展示大的潛力使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是小?舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元；每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)；稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；收益和員工年增長(zhǎng)率100%-200%；五年內(nèi)償清投資的50%100%；市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。(四)描述產(chǎn)品或服務(wù)(五)分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(六)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)?確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。(七)保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利或國(guó)際專利保護(hù)；樹(shù)立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。(八)建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技木和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。(九)實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)定貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。(十)量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下治上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。*由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明：您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。 例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開(kāi)發(fā)：3個(gè)IT開(kāi)發(fā)員：3x40，000年薪=$120，000；合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員=$25，000；開(kāi)發(fā)總費(fèi)用：$145，000；營(yíng)銷：1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：40，000年薪=$40，000；3個(gè)貿(mào)易展示：36000=$18，000；印刷營(yíng)銷材料：$10，000；合同PR代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場(chǎng)營(yíng)銷總成本：$86，000；制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個(gè)；包裝：$0.90/個(gè)；生產(chǎn)總成本：$1.00/個(gè)；分銷零售：零售價(jià)格的50%：總的分銷成本：50%的零售價(jià)格；試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價(jià)格：$20/個(gè)；計(jì)劃第一年銷售100，000個(gè)；開(kāi)發(fā)成本：$145，000；營(yíng)銷成木：$86，000；制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成木：$1，331，000；利潤(rùn)：$669，000；三、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1-2頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。作業(yè)1：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份1-2頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)2：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。作業(yè)3：操作針對(duì)新公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份3-5頁(yè)的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)4：團(tuán)隊(duì)交上2-3頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)5：財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(完全)交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋?zhàn)鳂I(yè)7：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)，要用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾，用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的提問(wèn)。2009年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書樣本序號(hào)： 編碼： “挑戰(zhàn)杯”2009中國(guó)石油大學(xué)（華東）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書作品名稱： 團(tuán)隊(duì)名稱： 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 年 月 說(shuō)明1.申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說(shuō)明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫。2.表內(nèi)項(xiàng)目填寫時(shí)一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，此申報(bào)書可復(fù)制。3.序號(hào)、編碼由2006年“挑戰(zhàn)杯”重慶交通大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì)填寫。4.學(xué)校意見(jiàn)欄請(qǐng)加蓋學(xué)校行政章。5.所有作品須是中文，作品一式兩份，每份作品都要填寫本表。6.作品請(qǐng)以三號(hào)仿宋體打印在A4紙上，附于申報(bào)書后，作品版面要求上下頁(yè)邊距2.54厘米，左右頁(yè)邊距3.17厘米，行距設(shè)置為固定值28磅。7.作品須按要求由各校競(jìng)賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一寄送。8.其他參賽事宜請(qǐng)向競(jìng)賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)咨詢。 “挑戰(zhàn)杯”2009中國(guó)石油大學(xué)（華東）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品登記表作品名稱作品所屬領(lǐng)域1、產(chǎn)品（）A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B.生物醫(yī)藥類C.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D.電子信息類E.材料類F.機(jī)械能源類2、服務(wù)（）G.服務(wù)咨詢類參賽學(xué)院（全稱）團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年