如何做SEM.doc

如何做”SEM”SEM搜索引擎營銷由于其精準性及低廣告成本優(yōu)勢，成為國內(nèi)及國際客戶重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。下面的文章中，我大致講解了，我們應(yīng)該以什么樣的步驟去做搜索營銷：第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體例如：2535歲的男性群體;規(guī)模在50100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)第二步: 了解目標群體的搜索習慣目標群體習慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標產(chǎn)品？第三步: 目標群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站第四步:分析目標用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務(wù)優(yōu)勢等等第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮了管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價值第七步：撰寫有吸引力的廣告文案在廣告文字中包括關(guān)鍵字，使相關(guān)性更高，并能抓住客戶的眼球 突出產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 在廣告文字中包括號召性語言，讓客戶了解點擊到您網(wǎng)站之后的下一步（例如：購買、定購、下定單、注冊、聞訊、致電、了解更多）第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)投放第九步：目標廣告頁面的設(shè)計LANDING PAGE設(shè)計,關(guān)于LANDING PAGE設(shè)計技巧，大家可參考博文:8個技巧讓設(shè)計轉(zhuǎn)換為成功的銷售 包含重要的到下一步動作的引導(dǎo)，例如如何購買，了解更多 涵蓋主要內(nèi)容的引導(dǎo)鏈接 更好的用戶體驗（設(shè)計更友好的導(dǎo)航，例如設(shè)計不同類型用戶的訪問入口，進入之后顯示適合這些用戶的產(chǎn)品和服務(wù))第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估(首先我們要實施基于用戶行為分析的網(wǎng)站分析，例如谷歌分析、雅虎統(tǒng)計、omniture SiteCatalyst,如何您還不知道如何定義網(wǎng)站KPI，請訪問我的博文,網(wǎng)站分析實踐-KPI度量的定義)只需要十個步驟，我們就能清楚了解到針對自己的產(chǎn)品及服務(wù)，我們應(yīng)該怎么去做SEM搜索營銷.不過這個方法只適合中小企業(yè)的廣告主，對于大型廣告客戶需要分析更深層的用戶行為,及廣告點擊