品牌管理戰(zhàn)略.doc

西南科技大學(xué)關(guān)于品牌的認(rèn)識(shí)（個(gè)人總結(jié)，僅供參考） 選取日期營(yíng)銷0803班王朗20082722關(guān)于品牌的認(rèn)識(shí)“創(chuàng)品牌不易，管理品牌不易，發(fā)揚(yáng)光大更不容易！”“品牌是體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)在的價(jià)值的一種不成文的契約；品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能的期望；品牌是與其使用者一起做出的保證優(yōu)良品質(zhì)的承諾；品牌是一種預(yù)知性；品牌是一種不成文的被擔(dān)保事物；品牌是一種品質(zhì)保證；品牌是可信賴和風(fēng)險(xiǎn)小的標(biāo)志；品牌是信譽(yù)的體現(xiàn)；品牌是一種記憶收集；品牌的含義可能比所有這些部分的總和還要多?！逼髽I(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素之一就是建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌以獲取消費(fèi)者的偏好與忠誠(chéng)！并使其具有很高的品牌資產(chǎn)，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買和支付！一個(gè)好的品牌能達(dá)到其知名度不脛而走的效果，享有高度的消費(fèi)者品牌知曉度和忠誠(chéng)度！一、我腦海中的品牌企業(yè)推廣產(chǎn)品從品牌開始，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品也從選擇品牌開始！當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單在于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者消費(fèi)更加趨于理性化、多選化、對(duì)比化，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)。而企業(yè)面對(duì)如此的市場(chǎng)，如還在價(jià)格上爭(zhēng)得頭破血流，注定是一個(gè)敗局。企業(yè)只有已有的產(chǎn)品上建立自己的品牌，在自己的品牌下推廣產(chǎn)品，體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、可信，是這個(gè)品牌存于消費(fèi)者心中。強(qiáng)大的品牌能給企業(yè)帶來強(qiáng)大的利潤(rùn)；能夠降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；能夠影響經(jīng)銷商的銷售意愿和積極性，同時(shí)知名的品牌容易得到中間商的合作！因此，在激烈的市場(chǎng)中，建立強(qiáng)勢(shì)的品牌對(duì)企業(yè)來說就是一筆有力的資產(chǎn)，有利于企業(yè)搶占市場(chǎng)份額增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的建立能給企業(yè)帶來品牌資產(chǎn)，那品牌的命名則是品牌資產(chǎn)形成的前提；強(qiáng)大的廣告宣傳能增加市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷活動(dòng)，形成顧客對(duì)產(chǎn)品的偏好和購(gòu)買意向！二、品牌的定位與建立從營(yíng)銷角度講，品牌的定位應(yīng)從產(chǎn)品的特征來定位，從產(chǎn)品的利益訴求來定位，同時(shí)通過強(qiáng)有力的信仰和價(jià)值觀進(jìn)行定位！定位的基點(diǎn)是著重于產(chǎn)品與消費(fèi)者心理位置的統(tǒng)一！而優(yōu)勢(shì)在于說明競(jìng)爭(zhēng)者沒有說明的部分，或者是尚未引起注意的，但是能對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的那部分特征！品名定位定位是從消費(fèi)者心理需求出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的一種創(chuàng)造，既創(chuàng)造功能更創(chuàng)造形象！功效定位形式上實(shí)體定位定位方法價(jià)格定位品質(zhì)定位領(lǐng)導(dǎo)者定位跟進(jìn)者定位是非定位逆向定位改變消費(fèi)者觀念定位觀念上觀念定位競(jìng)爭(zhēng)地位定位一個(gè)好的名字可以大大促進(jìn)一種產(chǎn)品的成功。那么建立一個(gè)品牌名時(shí)，首先要認(rèn)真地評(píng)價(jià)產(chǎn)品及其利益、目標(biāo)市場(chǎng)以及實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略。命名時(shí)注意事項(xiàng)：（1）、表明產(chǎn)品帶來的好處和質(zhì)量方面的一些情況；（2）、應(yīng)當(dāng)易于放音、識(shí)別和記憶，短名比較好；（3）、品牌名應(yīng)當(dāng)獨(dú)特、鮮明；（4）、品牌名要便于擴(kuò)展；（5）、易于翻譯成外語(yǔ)；（6）、應(yīng)當(dāng)能夠注冊(cè)并得到法律的保護(hù)；（7）、最重要一點(diǎn)是，品牌名要體現(xiàn)一種個(gè)性的結(jié)構(gòu)。品牌個(gè)性化的意義在于，有利于形成差異化價(jià)值；有利于提供購(gòu)買動(dòng)機(jī)價(jià)值；有利于消費(fèi)者與品牌的溝通；有利于提升品牌的價(jià)值。三、品牌的傳播消費(fèi)者的消費(fèi)了解過程：忠誠(chéng)階段偏愛階段滿意階段了解階段不知名 知名了解 喜歡偏愛忠誠(chéng)知曉階段又此圖我們可以清楚地看見一個(gè)企業(yè)在建立自己的品牌到持有和保護(hù)過程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)了。企業(yè)應(yīng)該營(yíng)造全方位的溝通體驗(yàn)，塑造品牌的感染力和凝聚力！而在此過程中企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持一下原則：要塑造品牌的核心價(jià)值，使消費(fèi)者感到有利可?。灰獔?jiān)持成本效益原則，盡量減少自己在塑造品牌上的成本，以最小的花銷獲取最大的品牌效益；做到整合傳播方式，使自己的品牌在消費(fèi)者面前有一個(gè)整體性，有著強(qiáng)有力的信仰和價(jià)值！其中包括：品牌整合營(yíng)銷傳播、品牌的維護(hù)、品牌形象塑造、找到適合品牌的文化內(nèi)涵、尋求品牌的資產(chǎn)價(jià)值。四、品牌的成長(zhǎng)與開發(fā)在新品牌的成長(zhǎng)中，產(chǎn)品功能特性起著極為重要的決定作用，同時(shí)其他因素也影響品牌的成長(zhǎng)?。?）、交易促銷。通過交易促銷可以實(shí)現(xiàn)品牌的高速流動(dòng)，促銷力越大，品牌的流動(dòng)速度也就越快。（2）、消費(fèi)者促銷。消費(fèi)者是具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的群體，而消費(fèi)者促銷采用價(jià)格折扣、商品贈(zèng)送等方式，讓利于消費(fèi)，使消費(fèi)者有利可獲，以達(dá)到增加試用者目的，并喜迎再次購(gòu)買者的需要。（3）、廣告。廣告?zhèn)鞑ナ瞧放苽鞑サ囊环N重要方式，其能夠迅速提升品牌的知名度，加速品牌的成長(zhǎng)，并形成完整的品牌內(nèi)容。（4）、價(jià)格、分銷、公共關(guān)系等因素。領(lǐng)導(dǎo)品牌其中，在廣告等媒體傳播中應(yīng)堅(jiān)持的原則：門當(dāng)戶對(duì)領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)集中時(shí)段集中原則集中媒體品牌管理由于每個(gè)品牌都有生命周期的存在，企業(yè)要進(jìn)行品牌開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，才能立足于市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)占有率。品牌知名美譽(yù)期品牌老化期品牌忠誠(chéng)期品牌導(dǎo)入期品牌消費(fèi) 品牌生命周期圖產(chǎn)品類別而品牌開發(fā)戰(zhàn)略有：現(xiàn)有的新的品牌名現(xiàn)有的產(chǎn)品線延伸品牌延伸新的新品牌多品牌有圖可以總結(jié)出：（1）、在現(xiàn)有的品牌名和現(xiàn)有的產(chǎn)品類別的情況下，企業(yè)可以進(jìn)行產(chǎn)品線的研究。（2）、在現(xiàn)有的品牌名和新的產(chǎn)品類別的情況下，企業(yè)可以進(jìn)行品牌的延伸。（3）、在新的品牌名和現(xiàn)有的產(chǎn)品類別的情況下，企業(yè)可以通過多品牌的方式實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。（4）、在新的品牌名和新的產(chǎn)品類別的情況下，企業(yè)通過建立新的品牌能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。五、品牌的監(jiān)控公司必須精心管理其品牌。首先品牌的定位必須持續(xù)保持與顧客溝通；其次公的品牌定位要想獲得好的成果，必須讓公司的