美容院匆匆銷運(yùn)動(dòng)規(guī)劃大全 .doc

美容院匆匆銷運(yùn)動(dòng)規(guī)劃大全 一、低門檻法一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是應(yīng)用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年販賣來(lái)賺取其它利潤(rùn)。規(guī)劃二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。闡明：以上相似種種規(guī)劃應(yīng)用低價(jià)拓客，進(jìn)而再販賣，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目綁縛等。二、限時(shí)限量法如：三八只必要花38元的匆匆銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部辦事項(xiàng)目38特價(jià)優(yōu)惠一周運(yùn)動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光抖擻迎國(guó)慶的運(yùn)動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，匆匆銷的規(guī)劃就多得很。三、透支法：1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有很多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做販賣，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的環(huán)境下，其匆匆銷政策為：凡是花費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種匆匆銷政策的設(shè)計(jì)有長(zhǎng)處，但對(duì)付美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大;2、 保值卡：花費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后根基護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;3、 任選卡：花費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限光陰來(lái)挑選本身喜歡的各種辦事。4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的辦事，如油壓終身卡;根基護(hù)理畢生卡;闡明：其實(shí)美容自己就有融資的性質(zhì)，以下幾種措施手段不過(guò)突出一些，美容院最常見的一種措施，5、花費(fèi)儲(chǔ)值模式：花費(fèi)儲(chǔ)值方法通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以晉升客戶的花費(fèi)附加值，并可留住顧客耐久花費(fèi)。四、比較法:1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年饋贈(zèng)送代價(jià)600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的規(guī)劃，當(dāng)場(chǎng)送代價(jià)600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做辦事不賣產(chǎn)品。)闡明：就顧客而言，更喜歡對(duì)照和占便宜，其拭魅政策設(shè)計(jì)便是讓顧客選擇第二種措施，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做對(duì)照而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處能力打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接收了。五、撕?jiǎn)畏ǎ阂?、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩得手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，依據(jù)不合花費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品饋贈(zèng)，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;三、案例如：美容院常見匆匆銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢頤養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)感覺(jué)羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)劑為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限運(yùn)動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再樂(lè)意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢頤養(yǎng)10元/次，限10次闡明：不要一次把好處給人