生產(chǎn)運(yùn)作管理實(shí)習(xí).ppt

動(dòng)漫及產(chǎn)品廣受學(xué)生青睞 學(xué)校及周邊沒(méi)有動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店 專(zhuān)賣(mài)店 我們能否進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng) 專(zhuān)營(yíng)動(dòng)漫產(chǎn)品 答案是肯定的 動(dòng)漫產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊 前景分析 1 近年來(lái)隨著國(guó)外動(dòng)漫以及動(dòng)漫游戲的引進(jìn) 迅速的在國(guó)內(nèi)刮起一股 動(dòng)漫 熱潮 開(kāi)動(dòng)漫游戲配件店 出售游戲卡和游戲配件 動(dòng)漫人物模型 游戲戰(zhàn)略攻略手冊(cè) 動(dòng)漫書(shū)籍等相關(guān)產(chǎn)品 提供游戲機(jī)的改裝和升級(jí)服務(wù) 動(dòng)漫店主要因其偏門(mén) 有特征 用四兩撥千斤的巧勁吸收了客戶 不需要大投資 也沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻 進(jìn)入該行業(yè)比較容易 2 毫無(wú)疑問(wèn) 動(dòng)漫店主要顧客大多是年輕人 大學(xué)就是一個(gè)很壯大消費(fèi)群 學(xué)生的錢(qián)是最好賺的 不光是銷(xiāo)售給他們現(xiàn)有的產(chǎn)品 一個(gè)DIY制造出來(lái)的杯子或T恤 一方面表現(xiàn)了 專(zhuān) 這個(gè)字 本人手工本人專(zhuān)用 另一方面 從PS到廢品壓制還可以有一個(gè)制造過(guò)程體驗(yàn) 而且我們大同大學(xué)目前還沒(méi)有類(lèi)似的店面出現(xiàn) 這對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很好的機(jī)會(huì) 前景一片廣闊 3 前期投資小 2 3萬(wàn)元左右就可以開(kāi)一家有檔次的動(dòng)漫專(zhuān)賣(mài)店了 而且動(dòng)漫產(chǎn)品銷(xiāo)售手段多元化 產(chǎn)品認(rèn)知度高 青年男女都喜歡動(dòng)漫這些產(chǎn)品 最要的是動(dòng)漫周邊的發(fā)展前景十分的廣闊 任何形式的產(chǎn)品都可以演變成動(dòng)漫產(chǎn)品 項(xiàng)目概況 創(chuàng)辦項(xiàng)目 WHAT 動(dòng)漫創(chuàng)辦緣由 WHY 1 前景廣闊 目標(biāo)消費(fèi)群為年輕人2 屬大同大學(xué)首家動(dòng)漫專(zhuān)店3 手續(xù)很簡(jiǎn)單 只要帶上照片 身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可 4 前期投資比較小 技術(shù)門(mén)檻比較低 創(chuàng)辦者 WHO 經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫店與其他行業(yè)不同 經(jīng)營(yíng)者本身應(yīng)該是動(dòng)漫愛(ài)好者 要掌握一些專(zhuān)業(yè)知識(shí) 關(guān)注動(dòng)漫最新的流動(dòng)趨勢(shì) 緊跟潮流 這樣才能在進(jìn)貨的過(guò)程中把握市場(chǎng)的方向 賣(mài)最前沿最火爆的產(chǎn)品 創(chuàng)辦地點(diǎn) WHERE 大同大學(xué)創(chuàng)辦時(shí)間 WHEN 2012 6 1如何創(chuàng)辦 HOW 市場(chǎng)調(diào)查 確定規(guī)模及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 籌資 選址 購(gòu)買(mǎi)辦公司設(shè)備 裝修布置 進(jìn)貨 營(yíng)銷(xiāo) 動(dòng)漫店開(kāi)店要求 開(kāi)店一般選在人流量比較大 年輕人比較多的地方 經(jīng)營(yíng)人員要對(duì)動(dòng)漫感興趣 對(duì)動(dòng)漫行業(yè)有所了解 善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢(shì) 我們要擺脫單一的銷(xiāo)售模式 避免靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)維持經(jīng)營(yíng) 要以動(dòng)漫為中心包括動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的放射性發(fā)展 動(dòng)漫店要獨(dú)特創(chuàng)新 以動(dòng)漫為中心 將特色桌游 手辦培訓(xùn) 拼圖比賽 個(gè)性動(dòng)畫(huà)創(chuàng)意 動(dòng)漫DIY制作 動(dòng)漫cosplay攝影寫(xiě)真和動(dòng)漫服飾融合在一起 多元化互動(dòng)式經(jīng)營(yíng) SWOT戰(zhàn)略分析 顧客 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者周邊的精品店 潛在進(jìn)入者 需求大 對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品要求高 議價(jià)能力弱 議價(jià)能力高 新進(jìn)入者的威脅 替代產(chǎn)品的威脅 主要考慮精品店的小飾品 供貨商 替代品 波特模型分析 對(duì)于商業(yè)店鋪來(lái)說(shuō) 選址的問(wèn)題直接影響著如客流量 員工的情緒 相互之間的關(guān)系以及公共關(guān)系等 選址是一件巨大的永久性投資 一旦商店或工廠已經(jīng)建成 如發(fā)現(xiàn)地址選擇錯(cuò)誤 則為時(shí)已晚 難以補(bǔ)救 除以上所看到的直接影響外 選址的正確與否還影響著企業(yè)運(yùn)作的機(jī)會(huì)成本 選址的重要性 選址的一般流程圖 確定任務(wù) 列出考慮因素 列出各項(xiàng)要求 根據(jù)選址與研究指標(biāo) 預(yù)選地址 No Yes 確定評(píng)價(jià)方法 評(píng)價(jià)各選址方案 No Yes 確定位置 決策 Yes No 滿意否 滿意否 有優(yōu)解 找到新評(píng)價(jià)方案 預(yù)選地址 A 奧宇超市內(nèi) B 格子鋪旁邊 C 家屬樓9號(hào) 在經(jīng)過(guò)科學(xué)的篩選后 我們選出了3個(gè)較優(yōu)的典型地點(diǎn) A 奧宇超市內(nèi) 簡(jiǎn)介 選擇在玻璃隔間店鋪特點(diǎn) 1 交通便利 人流量大 停車(chē)方便 環(huán)境優(yōu)雅 2 是東區(qū)商業(yè)中心 集校園培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 餐廳 超市 洗浴住宿 各商鋪 宿舍樓于一地 3 是東區(qū) 北區(qū)學(xué)生購(gòu)物消費(fèi)首選之地局限性 位于學(xué)校東邊 西區(qū)的學(xué)生在一般情況下不去 位于超市內(nèi) 可擴(kuò)展性小 B 格子鋪旁 簡(jiǎn)介 特點(diǎn) 1 店門(mén)前空地較大 可擴(kuò)展性大 位于學(xué)校東區(qū)與西區(qū)連接樞紐處 人流量大 此地由格子鋪和旁邊幾個(gè)商店的經(jīng)營(yíng) 那里已經(jīng)成為一個(gè)商業(yè)聚集點(diǎn) 且格子鋪已形成品牌 對(duì)喜歡潮流 熱愛(ài)動(dòng)漫 有一定消費(fèi)能力的學(xué)生群體很具有吸引力 和格子鋪相鄰可形成商業(yè)集聚效應(yīng) 吸引更多的關(guān)注 但同時(shí)格子鋪是一個(gè)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者 此地房屋老舊 簡(jiǎn)介 學(xué)校歷史最悠久的商業(yè)中心 各種商鋪聚集 且都具備一定規(guī)模 此地商業(yè)氣息濃重 且是學(xué)生購(gòu)買(mǎi)水果 聚會(huì)休閑的重點(diǎn)地區(qū) 但是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 人流量大 且有很多校外群體 交通便利 南北兩條公路都已修通 且面對(duì)北師大附中和好幾所中學(xué) 未來(lái)的中學(xué)生將也是潛在主要顧客群 但由于近幾年的拆遷 有所衰落 且環(huán)境較差 A B C 3地在學(xué)校內(nèi)的分布 選址方法 量本利分析法 因素評(píng)分法 八個(gè)因素 環(huán)境 交通 人流量 同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng) 轉(zhuǎn)讓費(fèi) 租金 面積 可擴(kuò)展性 三大變量 量 銷(xiāo)售量本 固定成本 變動(dòng)成本利 利潤(rùn) 量本利分析法本 固定成本 房租轉(zhuǎn)讓費(fèi)機(jī)器設(shè)備裝潢費(fèi)用變動(dòng)成本量 銷(xiāo)售量利 利潤(rùn) 銷(xiāo)售量 單位售價(jià) 總成本 每年固定成本 量本利分析法 單位變動(dòng)成本 銷(xiāo)售量我們采用的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)計(jì)算方法 銷(xiāo)售量 固定成本總額 銷(xiāo)售單價(jià) 單位變動(dòng)成本 環(huán)境系數(shù) 人流量系數(shù) 由于學(xué)校及市場(chǎng)環(huán)境限制 預(yù)測(cè)一年銷(xiāo)售量在5600時(shí)達(dá)到上限 量本利分析法 結(jié)論 量本利分析法分析出來(lái)的結(jié)果是格子鋪旁 量本利分析法 因素評(píng)分法 A 奧宇超市內(nèi) B 格子鋪旁 C 家屬樓9號(hào) 因素評(píng)分表 最終結(jié)果 店鋪設(shè)計(jì)的五個(gè)構(gòu)成部分 三 門(mén)面設(shè)計(jì)店門(mén)口的布置直接影響顧客的進(jìn)店率 也是動(dòng)漫店的臉面形象 所以經(jīng)營(yíng)中店門(mén)口的布置是很重要的 海報(bào)張貼要及時(shí) 在張貼海報(bào)時(shí)一定不能應(yīng)付和湊合亂寫(xiě)亂畫(huà) 一定要設(shè)計(jì)規(guī)范的海報(bào) 保持玻璃櫥窗的整潔及透光性 櫥窗貨品要定期更換 以調(diào)動(dòng)顧客的光顧率 業(yè)務(wù) DIY耗材 動(dòng)漫道具 飾品和玩具 手辦 漫畫(huà)書(shū)籍 動(dòng)漫店預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù) 動(dòng)漫漫畫(huà)書(shū)將作為該店主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一 該店漫畫(huà)書(shū)種類(lèi)齊全 包含有像火影忍者 柯南等熱門(mén)動(dòng)漫的正版漫畫(huà)書(shū)收藏版以及相關(guān)的閱讀版 切實(shí)滿足顧客的收藏 租借需求 并且緊跟潮流 持續(xù)更新 力圖做到 電視里正在播的 我們店里就有 顧客需要的 我們店里就有 漫畫(huà)書(shū) 飾品和玩具是本店經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)業(yè)務(wù) 從而可以滿足顧客在這一方面的需求 飾品和玩具 所謂手辦是指樹(shù)脂模件套件 是收藏模型的一種 也是日本動(dòng)漫周邊中的一種 英文原文為GarageKits GK 是套裝模件 ModelKits 的意思 特指未上色組裝的模型套件 需要玩家自己動(dòng)手打磨 拼裝 上色等一系列復(fù)雜的工藝 而且難度遠(yuǎn)大于一般模型制作 主要材料為樹(shù)脂 這是一種新型的動(dòng)漫產(chǎn)品 為顧客在動(dòng)漫需求方面開(kāi)闊了一個(gè)新領(lǐng)域 因此市場(chǎng)前景廣闊 手辦 該店還有相關(guān)的動(dòng)漫道具 可以進(jìn)行租借和出售 為部分喜歡道具的顧客朋友們提供便利 道具 除了以上的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 我店還推出相關(guān)的DIY耗材 特別是DIY服裝類(lèi)耗材 顧客可以根據(jù)自己的喜好 挑選不同的動(dòng)漫圖案 進(jìn)行服裝DIY拓印 DIY耗材 企業(yè)運(yùn)作管理模式 貨源渠道的選擇 會(huì)員制度 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 橫向一體化戰(zhàn)略 貨源的選擇 在書(shū)籍進(jìn)貨方面 主要有三個(gè)渠道 1 像北京 上海這種大城市的正規(guī)的圖書(shū)市場(chǎng) 主要針對(duì)的是顧客購(gòu)買(mǎi)正版書(shū)籍所下的訂單 2 大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)及二手市場(chǎng) 主要是針對(duì)平時(shí)的租借版 3 網(wǎng)上訂購(gòu) 批發(fā) 會(huì)員制度 1 我店開(kāi)辦三種類(lèi)型的會(huì)員卡 普通卡 白銀卡和黃金卡 顧客憑個(gè)人身份證 根據(jù)個(gè)人情況可以進(jìn)行不同選擇的辦理 普通卡 需注冊(cè)并繳納30元會(huì)費(fèi) 含工本費(fèi) 即可享受普通VIP優(yōu)惠 即凡在本店消費(fèi)物品可享受95折優(yōu)惠 白銀卡 需注冊(cè)并繳納50元會(huì)費(fèi) 含工本費(fèi) 即可享受白銀VIP優(yōu)惠 即凡在本店消費(fèi)物品可享受9折優(yōu)惠 黃金卡 需注冊(cè)并繳納70元會(huì)費(fèi) 含工本費(fèi) 即可享受黃金VIP優(yōu)惠 即凡在本店消費(fèi)物品可享受88折優(yōu)惠 2 會(huì)員可參加本店舉辦的各種會(huì)員活動(dòng) 請(qǐng)?jiān)谧?cè)會(huì)員是注明您的手機(jī)號(hào)碼 我們將隨時(shí)與您聯(lián)系 我們的聯(lián)系電話為 XXXXXXXXXXX 3 同時(shí)對(duì)于各位漫畫(huà) 動(dòng)畫(huà)愛(ài)好者 本店將舉行會(huì)員之間的不定期交流 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1 普通會(huì)員憑借其會(huì)員身份可以一天最多借兩本書(shū) 但可以隨時(shí)換 如果不能再規(guī)定時(shí)間內(nèi)歸還 那此會(huì)員借書(shū)上限為3本 15天內(nèi)未歸還則會(huì)員自動(dòng)取消 白銀會(huì)員每天租借為3本 上限為4本 15天內(nèi)未歸還則會(huì)員自動(dòng)取消 黃金會(huì)員每天租借為4本 上限為5 15天內(nèi)未歸還則會(huì)員自動(dòng)取消 如果發(fā)現(xiàn)有損壞 照價(jià)賠償 非會(huì)員顧客在租借書(shū)時(shí) 先交10元 本的押金 并按每天2元 本出租 三天內(nèi)歸還 如有損壞照價(jià)賠償 若租借逾期未還 按0 5元每本每天計(jì)算 2 售書(shū) 會(huì)員購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍給予折扣 非會(huì)員顧客將沒(méi)有優(yōu)惠 同時(shí) 顧客可以在本店預(yù)定所需要的漫畫(huà)書(shū)籍 以及量身訂做各種飾品 服裝 根據(jù)不同物件收取不同手續(xù)費(fèi) 我們將會(huì)事先收取30 的定金 貨到后支付剩余款項(xiàng) 3 飲料 熱飲 冷飲價(jià)位在2 10元 橫向一體化 1 與動(dòng)漫協(xié)會(huì)合作 達(dá)到互利共贏 2 與美術(shù)系學(xué)生合作 當(dāng)顧客有飾品 玩偶時(shí)的需求時(shí) 直接拉訂單給美術(shù)系的學(xué)生 并按件給付傭金 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 直銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略 廣告策略 感情營(yíng)銷(xiāo) 感官營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品策略 1 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合是指企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合結(jié)構(gòu) 在策劃動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí) 我們可以有效利用動(dòng)漫產(chǎn)品的組合來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售 提升利潤(rùn) 具體可以采取以下策略 如果同時(shí)購(gòu)買(mǎi)漫畫(huà)和飾品 顧客可以享受95折的優(yōu)惠 本店推出情侶套餐 我們將會(huì)出售情侶配對(duì)式的飾品 手辦和玩具等 以及賦有特色的DIY情侶服裝 顧客在購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí) 可以享受95折優(yōu)惠 2 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期 是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到最后淘汰的過(guò)程 因此 針對(duì)產(chǎn)品的這一特征 我們會(huì)對(duì)對(duì)于一些即將淘汰的漫畫(huà)書(shū)進(jìn)行降價(jià)處理 定價(jià)策略 定價(jià)策略分為三個(gè)板塊 1 正版書(shū)的出售 每本10元 2 動(dòng)漫周邊 飾品 玩具及手辦 視具體物品的情況而定 價(jià)格為5 70元不等 3 DIY 30 100元不等 促銷(xiāo)策略 1 本店將在每月對(duì)消費(fèi)額達(dá)到一定程度的會(huì)員進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng) 中獎(jiǎng)?wù)哂鞋F(xiàn)場(chǎng)禮品 并可享受更多優(yōu)惠 2 在本店推出的特殊節(jié)假日活動(dòng)中 任何顧客都可以享受一定的折扣 具體優(yōu)惠將在活動(dòng)前通知 3 為了方便廣大新老顧客需求 本店將推出網(wǎng)上預(yù)定 購(gòu)買(mǎi)活動(dòng) 凡在本店所在店址附近 即可享受送貨上門(mén)服務(wù) 同時(shí)不干擾您的會(huì)員優(yōu)惠 4 會(huì)員憑會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)漫畫(huà)書(shū)和飾品 玩具以及道具等享受價(jià)格優(yōu)惠并獲取相應(yīng)積分 5 會(huì)員可對(duì)本店的各項(xiàng)工作提出意見(jiàn)或建議 經(jīng)采納將給予獎(jiǎng)勵(lì) 6 會(huì)員卡丟失應(yīng)及時(shí)掛失 補(bǔ)辦新卡須出示本人身份證件 交工本費(fèi)10元 待遇不變 7 每消費(fèi)1元即可獲取1積分 在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍和物品時(shí) 每10個(gè)積分兌換一元優(yōu)惠 同時(shí) 會(huì)員介紹新會(huì)員入會(huì) 即可獲得10個(gè)積分點(diǎn) 感情營(yíng)銷(xiāo) 凡在該店注冊(cè)的會(huì)員 我們都給予特別優(yōu)惠 而且無(wú)論是否為會(huì)員 只要在動(dòng)漫方面有問(wèn)題我們