2009年主要房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入案例分析.doc

2009年主要房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入案例分析在網(wǎng)絡(luò)媒體選擇方面，各地房地產(chǎn)廣告主各有偏好。位居第3季度第一位的威海金鳳凰置業(yè)發(fā)展有限公司(鳳凰湖項(xiàng)目)，只選擇了網(wǎng)易和騰訊做了網(wǎng)絡(luò)廣告投放，其中網(wǎng)易占了98%的份額。圖片來源:CRIC2009中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)請(qǐng)登錄CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)查看詳細(xì)報(bào)告秦皇島榮星房地產(chǎn)發(fā)展有限公司(綠蔭港灣項(xiàng)目)的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇同樣比較簡(jiǎn)單，選擇了網(wǎng)易和搜狐焦點(diǎn)投放了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)易占其中的60.4%，搜狐焦點(diǎn)占39.6%。圖片來源:CRIC2009中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)請(qǐng)登錄CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)查看詳細(xì)報(bào)告江蘇陽光置業(yè)有限公司(江陰市陽光國(guó)際花園項(xiàng)目、香樟花園項(xiàng)目、敔山灣花園項(xiàng)目)選擇了網(wǎng)易和溫州網(wǎng)進(jìn)行廣告投放，該開發(fā)商旗下三個(gè)項(xiàng)目均在第3季度初竣工，因此在經(jīng)過第2季度的宣傳預(yù)熱后，江蘇陽光置業(yè)在第3季度加大了網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度。值得注意的是江蘇陽光置業(yè)選擇了溫州網(wǎng)進(jìn)行廣告投放，體現(xiàn)了二線城市網(wǎng)站的廣告潛力。圖片來源:CRIC2009中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)請(qǐng)登錄CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)查看詳細(xì)報(bào)告海南魯能城置業(yè)有限公司(三亞灣新城、三亞山海天、?？诤Ｋ{(lán)福源、海口海藍(lán)椰風(fēng))在網(wǎng)絡(luò)媒體上的選擇覆蓋比較全面，搜狐焦點(diǎn)、新浪、網(wǎng)易和搜房網(wǎng)均有進(jìn)行廣告投放。其中搜狐焦點(diǎn)的份額過半為61.5%，其次是新浪樂居、網(wǎng)易和搜房網(wǎng)。圖片來源:CRIC2009中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)請(qǐng)登錄CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)查看詳細(xì)報(bào)告海南海興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(東和福灣、東和海南福灣項(xiàng)目)的媒體選擇以新浪樂居為主要投放平臺(tái)，并在搜狐焦點(diǎn)和網(wǎng)易投放了占比分別為32.8%和23.0%的廣告，基本上包括了三大門戶主要的房地產(chǎn)垂直頻道。圖片來源:CRIC2009中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)請(qǐng)登錄CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)查看詳細(xì)報(bào)告相對(duì)其他房地產(chǎn)開發(fā)商，華潤(rùn)置地北京有限公司(西堤紅山、橡樹灣、置地公館、翡翠城和華潤(rùn)京西山地別墅項(xiàng)目)在網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇上比較豐富多元，主要是以新浪樂居為推廣平臺(tái)，輔以搜狐焦點(diǎn)、搜房網(wǎng)和MSN等多家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告投放。圖片來源:CRIC2009中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)請(qǐng)登錄CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)查看詳細(xì)報(bào)告北京首馳昱達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(禧福匯國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目)在網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇上，也是以新浪樂居為主要的推廣平臺(tái)，并且輔以網(wǎng)易、MSN和搜房網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行整體的廣告投放。圖片來源:CRIC2009中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)請(qǐng)登錄CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)查看詳細(xì)報(bào)告廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司(紅樹康橋、錦繡翔安、美地雅登項(xiàng)目)只選擇了網(wǎng)易進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，在網(wǎng)易的媒體頻道中以網(wǎng)易龍巖房產(chǎn)頻道和莆田房產(chǎn)頻道為主，并輔以南昌房產(chǎn)頻道、漳州房產(chǎn)頻道。網(wǎng)易獨(dú)攬廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱廈門特房集團(tuán))網(wǎng)絡(luò)廣告大單的原因主要在于其他網(wǎng)絡(luò)媒體的福建房產(chǎn)頻道普遍偏少，因此網(wǎng)易憑借旗下的6個(gè)福建房產(chǎn)頻道獲得廈門特房集團(tuán)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)廣告訂單。這也提示其他網(wǎng)絡(luò)媒體可適當(dāng)加快房地產(chǎn)地方頻道的建設(shè)進(jìn)程，尤其是福建、海南、山東、浙江等房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展快速的省份地方頻道的建設(shè)。圖片來源:CRIC2009中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)請(qǐng)登錄CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)查看詳細(xì)報(bào)告中國(guó)中鐵置業(yè)集團(tuán)有限公司(中鐵諾德大廈、中鐵置業(yè)翰庭和中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目)在網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇上，主要以搜狐焦點(diǎn)和新浪樂居作為主要的廣告投放平臺(tái)，并選擇了搜房網(wǎng)、網(wǎng)易和MSN等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行投放。中鐵置業(yè)是房地產(chǎn)廣告主Top20中對(duì)寫字樓項(xiàng)目投放廣告數(shù)額最多的廣告主，搜狐焦點(diǎn)和新浪樂居在商業(yè)地產(chǎn)媒介方面的權(quán)威度是贏得中鐵置業(yè)廣告投放的重要原因。圖片來源:CRIC2009中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)請(qǐng)登錄CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)查看詳細(xì)報(bào)告北京城建東湖灣地產(chǎn)開發(fā)有限公司(東湖灣項(xiàng)目)主要選擇了搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪和網(wǎng)易作為廣告投放平臺(tái)，并選擇了電腦之家和騰訊進(jìn)行廣告投放。圖片來源:CRIC2009中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)請(qǐng)登錄CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)查看詳細(xì)報(bào)告從以上對(duì)第3季度房地產(chǎn)廣告主Top10的廣告投放媒體分布分析來看，二線城市的房地產(chǎn)廣告主傾向于以新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站為主要廣告投放平臺(tái)，在頻道分布中以房產(chǎn)地方頻道、財(cái)經(jīng)頻道和首頁(yè)為主要投放頻道；一線城市的房地產(chǎn)廣告主在媒體選擇上更為多元化，傾向于以門戶網(wǎng)站、房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站和IT類垂直網(wǎng)站的組合作為廣告投放平臺(tái)，在頻道分布中會(huì)注意房產(chǎn)地方頻道、財(cái)經(jīng)頻道和新聞?lì)l道為主要投放頻道。由于地方性網(wǎng)站在特定地域的影響力，因此第3季度房地產(chǎn)廣告主將溫州網(wǎng)和銀河網(wǎng)等地方性網(wǎng)站納入了整體網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案當(dāng)中。同樣也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，網(wǎng)易在第3季度憑借在福建、山東和江蘇等地布局的房產(chǎn)地方頻道獲得了大額訂單。另外，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的地方性網(wǎng)站在第3季度房地產(chǎn)廣告方面也有良好表現(xiàn)，如House365、住在杭州、武漢億房網(wǎng)、深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、濰坊新聞網(wǎng)、海南在線和武漢在線等。從房產(chǎn)廣告在門