販賣前期工作總結范文 .doc

販賣前期工作總結范文 在一個月的前期販賣中，總販賣額為9315元，總商品本錢為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利2183.3元。共販賣單位商品386個，完成了販賣目標的32.16%。一.自我檢討:實際販賣額遠低于目標販賣額。顛末闡發(fā)原因如下：1.過高的估計市場的需求。許多花費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關產(chǎn)品。而且在剛開始販賣期間，無實體店，導致有的花費者不寧神購買。2.商品進入市場的時機對照慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的分外晚，導致難以斷定進貨的時期。而且差錯的斷定了花費者的購買念頭與心理。原以為只有到天氣開始降溫，花費者才開始購買。其實不然，許多花費者已經(jīng)提前許多購買了相關產(chǎn)品。3.對商品進貨量的預知才能嚴重不夠。導致了有的商品賣到靠近總販賣數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導致有的貨色庫存量過高。4.在派人員進行上門販賣時，短缺合理有效的分配方法。導致有的宿舍反復推銷，揮霍了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門販賣。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，花費者購買了某商品后，可以實時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排欠妥。導致本身的庫存不敷，可調(diào)配的庫存過少。此中，水分潤唇膏便是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。二.實際販賣歷程：1.定位販賣價格：在斟酌了進貨價，初步員工提成假想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。最終肯定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，斟酌到了商品價格比市場價格低太多的話，怕低落了花費者對商品真假的信任水平。第二，斟酌到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在販賣歷程中的調(diào)整。例如：有的花費者購買了多個商品時，可授與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為往后商品清倉貶價提供有利的空間。2.提成分配：在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了對照高的提成回報。并以不合販賣量按不合單位提成回報。最高可得到3.5元/支的提成。高提成，第一可以匆匆進效益的工作熱情。第二可以給推銷員對照大的空間去散布本身的下線。讓販賣網(wǎng)絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基礎才能與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，便是一間宿舍過一間宿舍的鼓吹，俗稱掃樓。第二，通過人脈資源進行販賣。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中對照有威信的人。3.鼓吹工作：在網(wǎng)上開設了相關博客網(wǎng)站。打印相關傳單，并粘貼在人流對照多的地方。其目的是想讓花費者了解到在學校有相關產(chǎn)品販賣，而不是立即跑向超市購買。從而減緩了超市的販賣量，留住了客戶，解除了超市在花費者心目中的壟斷位置。并分發(fā)鼓吹單給列位推銷員，讓其自行施展。既增加了鼓吹的范圍，也減輕了本身的工作量。4.財務：在收支貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基礎的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關數(shù)據(jù)(總販賣，進貨本錢，販賣數(shù)量