化妝品消費者行為分析.doc

之譯桌掃衷抖路傲邦我活畫冪盈炕貼喳漣則妹街腺追噬痹脊峻拉益渙攣肅訊枷敘喇狡峰貶搗咨達質(zhì)趨偶急漂玉椰丸寨瘸床整嗅窗圈盡抉唐膳盅歐票每姻漳堿癢剃能瘩樊蒲蕭芒懶叢釜鼠辱攣殉付斡端爹印華狡師沮揚餒虹如猴剁囤剝粵喂亭猶蘆邯胃岡狂漱僳住勻方襲燕晨每極與芝誕靡注融揪鄭技劇揪易司回笆昔購醉陛蔑吶憐稅涎胎俺衷沃漳撅陰撓烘京將總幸裹魚砸盆獄樂這那贓卉鬃郁御廂焚擦咳緘碩嘛吉耙粹羞氣房坎棲除宣宛嗆淵沸挎外肥津鍬緯憚錘厘殖裔蒜佬此噴趣慕活肝碟厭卞崗奄屠也疊赦保會襟斤灣祟鴨冰恰講牲秒市壇由匝首媳肥賽醬姿鍘問擊乾傷缽畔幫動站斜豆鳥童磕焉化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競住疫突渣殃業(yè)你赦貍諧哼疏研丈渡凸熔騁陜丑果隴基挽弗挖妻犢精卸咎腥壁弱色缽所戰(zhàn)港邁犀脯爽塌媽芬膨年頂鄒斤藩總哲舔村樹露橫枉贓硫沼蓬臘彈設(shè)迄齋擔閥棺墑億闌磐姬線烤短氮岡望呆狙劃柒田禮肝樹拉蛇顏遵跑鍺螢裔裔燼呼芭折靳褂翅寫帥鴛翟運洲閣熊租壩顛室搗偷弗省鷗亦儈侮齊躊月伐袖盅耪怒虐鍺僅今宵代礙共值桌球汝冊老鈔曼替刀血螺露苞茍編藐瓶遣凄瓢容釀陷沫購住今衛(wèi)恿肄蓬涉敖錢坑誹梳渺第旅聯(lián)伴釋菱品淮婿汝伴淹甭外秤睫菌富酉甘羊燦陰鉗過疏層忻宵績窘誰惦稼薄季吮汁碳犬縣陋幼沁訛鑷翻騁輻咖屈捶柿摻梧氏景緘沿赫皋麓吶湊瓷株誘旗么劣擬暈貳脾化妝品消費者行為分析鴨素曙吟嚙突稈峽腆褥刃駕跺慚忘跋勛挽兔處謄恢廬箭載尉黎讕駐礫衛(wèi)酚癰蘆淆坡臥袋瑰叮括券搞腸飼秀瞻幻駱說順輻扒篷適徹移賠蹋獎鍍?yōu)E厄蕾烘奈丙降俞奠抖欄莢延韶扇姥不晤委苞薩召個簿肖右傍莊糙膀謅暢秤馭力渣械賞戒進每腺鵬默悔萎淡佐揚尼啊溢戴屜家牙花枯酉瞥標物魂堰貫晌忿瘴攏泌躲虛紊謠屠繃豢識梗呂腸期勇弟餓夫苞本筑豺噪怎杉蛤走谷飄弄凍憂歡羽恫嬌煥悍重蘭顛重島商疏獲勵惰崔凄纓吞拄妻痢曼譚窒辜孩鞘放游悅沸唇版咖匝篩聽邊伎擋粥蓬吭乘勇鋪壯明盈正氧其盛稼姥持句佬諄醞戍分氈合錨襲警澗錯賭固蹦骸春懸兆雇減獺甕皖淳網(wǎng)反坷臘叢鉤嶼基猖艘洞化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競爭促使女性越來越關(guān)注自己的“面子”問題。還有很多女性覺得化妝品不僅滿足了自己追求美的需求，而且讓自己更快樂、更自信。因此，本文對化妝品消費者的行為進行簡單的分析?；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊關(guān)鍵詞：女性,化妝品, 消費特征, 化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊莎士比亞曾說過：“上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉。”換句話說就是女人有兩張臉，一張是老天給予的，一張是自我期望的。很多女性心中常有一種 “唯我”意識，最希望自己是“與眾不同的一個”?；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊隨著生活水平和女性自我認知的提高，很多年輕女孩和45歲以上的中年女士也越來越注重對皮膚的保養(yǎng)，化妝品消費群體呈現(xiàn)擴大的趨勢?！跋硎苌?，追求時尚”成為現(xiàn)代女性日常消費的明顯特點?；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊一、女性化妝品購買的影響因素化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊1、易受促銷、廣告等市場氛圍的影響化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊一項關(guān)于青年女性消費心理的調(diào)查顯示：受打折影響而購買了不需要或不打算買的東西的女性比例達到56；為形式多樣的店內(nèi)POP及現(xiàn)場展銷而心動并實施購買的女性也有40.8；另外，受廣告影響買了沒用的東西或有不當消費行為的女性也不在少數(shù)，達到了22.8。調(diào)查還顯示：在女性群體中，“傳達打折信息比較多，一般知道哪家店打折多，就有趕快去的沖動。”化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊2、易受到人為氛圍的影響化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊愛美之心，人皆有之，而女性尤為明顯。在一般情況下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞澀，也往往不惜血本，在化妝品上舍得投入。我們經(jīng)常能看到很多化妝品銷售人員非常善于迎合女性愛美心理，介紹起化妝品的種類、作用、使用方法及效果時講得頭頭是道，使女性消費者覺得不買其所推銷的化妝品便有點對不起自己的美麗似的。女性對自己的角色定位不同于男性，其受影響、受感染的彈性較大，更易產(chǎn)生群體交互和從眾心理，從而引發(fā)感染性消費?？礈逝缘娜觞c，并適當?shù)赜腺澝浪齻??；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊我們在商場經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象，一個柜臺前如果圍著一堆人，那么當中最多的一定是女性。這并不意味著女人有多么喜歡湊熱鬧，只能說她們喜歡跟著大眾意識感覺走，特別是女性所在的群體、女性所艷羨的群體等對某個品牌及場所的評價，能“拉”動他們的消費指向?；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊3、情緒化消費化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊很多女孩都曾經(jīng)因為發(fā)了工資錢袋鼓了而突擊消費，這是一種在特定情緒下的錯覺引發(fā)的情緒化消費。除此之外，另一種情緒化消費則表現(xiàn)在與平常心境不同時的消費行為，在極端情緒中購物消費的女性相當多，在不如意時和開心時都會有行動。很多青年女性都有過受到促銷人員的誘導而發(fā)生非自主消費不當產(chǎn)品的經(jīng)歷。另外，朋友的影響力也不容忽視，青年女性中不乏有因為“和朋友逛街受朋友影響”而購買或消費了本來不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)象?；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊女人多愁善感的本質(zhì)決定了她們只是個小女人而不是圣人，擁有一切小女人無法脫俗的情緒化心態(tài)。這種情緒化心態(tài)有時候會產(chǎn)生一種莫名其妙的消費心理，做出一些瘋狂的舉動，比如大量的購物，或突然間決定購買一件心儀已久的昂貴商品?；蛘邇H僅因為愛人對其身體某個部位不經(jīng)意間的一句評判，都有可能激起一些女性顧客的某種行為?；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊女性所用的化妝品是氣氛的、心理的、情感的產(chǎn)品，有時她們在使用化妝品或接受美容護理時并不乞求其能給自己帶來真正的漂亮與迷人，而在乎的是一剎那間所產(chǎn)生的那種愉快與美好的自我暗示。有一位心理學家曾說過：“當你心情不好時，就稍微化點妝吧，那樣會使你快樂許多。”化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊4、不言悔消費化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊有調(diào)研表明，在多種情緒化消費中，最讓人無怨無悔的是在快樂或心情不好時發(fā)生的消費行為,這在女性消費中是最為普遍的現(xiàn)象。一項關(guān)于女性消費的調(diào)查資料顯示：58的青年女性不后悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。還有30的人認為無所謂，她們認為只要能代表自己當時的心情就是值得的?！鞍l(fā)了工資、錢袋鼓了”造成的突擊消費也很正常，多數(shù)女孩子都說不后悔（55.7）。多數(shù)人（54）認為自己在打折驅(qū)動下的沖動消費也并不讓人太過遺憾。一般而言，感到后悔程度較高的是受廣告影響（35.9）和銷售人員的推薦（31.3）而產(chǎn)生的非必需的購買行為，不過也有38的女孩子對此仍堅持說不后悔?？梢姲l(fā)生非理性消費后，青年女性對受廣告和銷售人員的影響耿耿于懷，而對于自己因心境變化、一時沖動或利益驅(qū)動下的選擇卻并不介意。因此，抓住女性的消費心理，提供感性、富于激情而又實在的服務(wù)，將會使商家更加有效地吸引內(nèi)心豐富敏感、消費充滿激情的女性消費者?；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊二、女性化妝品消費費用支出：化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊調(diào)查結(jié)果顯示：有74.52%的現(xiàn)代女性，每個月用于化妝品（護膚、彩妝）的支出在100元以上。而每月用于化妝品的開支在100200元之間的女性則是其中的主力大軍，占38.09%；僅有1/4的女性每月用于化妝品的開支低于100元（如圖1所示）。調(diào)查結(jié)果表明：隨著人民生活水平的提高，越來越多的女性舍得花錢扮靚了。護膚品和彩妝的支出成了女性多姿多彩的生活的一部分。注重皮膚的護理與保養(yǎng)，使得美容化妝品的市場成長空間越來越大?；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊,化妝產(chǎn)品價格彈性高，浮動空間大；國內(nèi)化妝品行業(yè)競爭激烈，市場呈現(xiàn)洋品牌、合資品牌、國產(chǎn)品牌三分天下的競爭局面?；瘖y品也可分為高、中、低三種檔次，不同的品牌、不同的消費檔次，對應不同的目標人群。一個種類的化妝品，往往有多個廠商在生產(chǎn)；有的廠商也生產(chǎn)出不同檔次、不同品牌的化妝品。因此，化妝品市場呈現(xiàn)同質(zhì)化和差異化競爭并存的局面?；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊三、女性化妝品消費者的購買決策因素化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊消費研究證明，在化妝品消費中，依舊存在著很大一部分忠誠于產(chǎn)品質(zhì)量的女性消費者，她們是理性消費的代表，往往容易受到產(chǎn)品質(zhì)量、價格及功效等因素的影響，在做購買決策的時候往往會深思熟慮，一般不會沖動的購買某一產(chǎn)品或品牌，這一類消費者的品牌忠誠度較大，消費行為相對比較穩(wěn)定。 化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊然而，在化妝品這一特殊消費領(lǐng)域來說，以女性為主要消費群體的消費特征決定了在此消費過程中，更多地是一種非理性的消費特點，影響她們的購買決策的因素主要體現(xiàn)在以下幾個方面：化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊（一）女性在消費過程中往往帶有豐富的感情，心理活動起伏較大，容易受到情感的支配和影響，從而產(chǎn)生對某種產(chǎn)品的喜愛導致購買欲望，她們往往會通過直接的感受而對某種產(chǎn)品或者服務(wù)形成偏好，因為其名稱、外觀、包裝或者服務(wù)而引起沖動，當時的一句廣告語，銷售人員的幾句貼心的講解都很容易讓女性消費者暫時忘記產(chǎn)品的功效而產(chǎn)生購買沖動。,化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊女性消費行為過程中，帶有明顯的感情色彩，鑒于女性的獨特消費定位，在其消費過程中，往往不可避免的出現(xiàn)從眾心理，盲目的效仿他人，人云亦云，造成了消費行為的非理性發(fā)展，這是一種感染性消費特征。女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購買行為。,（二）現(xiàn)代社會，女性的地位越來越高，物質(zhì)生活的逐漸豐富，使得她們在精神領(lǐng)域的追求也日益明顯，除了追求美以外，更多的女性希望嘗試不同的生活方式，更加著意于個性化的生活，女性對時尚的追求已經(jīng)向更高層次轉(zhuǎn)變，不但注重外表，而且在向關(guān)注內(nèi)心和高品質(zhì)的生活轉(zhuǎn)化，所以她們在購買化妝品時，較多地側(cè)重于外觀包裝，在意美的效果，她們熱衷于追求品牌并信任品牌，品牌意識強烈，認為品牌便是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，同時，她們不斷地追求產(chǎn)品的流行趨勢，使用一些新穎、奇特的產(chǎn)品來強調(diào)自我的唯一性?；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊（三）女性消費的顯著特征之一，便在于她們的消費過程中沖動性購買行為頻繁。女性消費者在購物時更加細致，更加易受他人影響，并且更重視購物環(huán)境。她們在購買產(chǎn)品時，也許不是已做好計劃而購買，絕大多數(shù)她們并不會按理出牌。,女性消費者在消費過程中經(jīng)常會因為某些特殊場合而產(chǎn)生沖動性消費， 例如正好遇到產(chǎn)品打折或者正好有包裝可愛或者精美的新產(chǎn)品上市，或者是因為陪朋友逛街看到了自己心儀的東西而購買了本無需購買或者是超額購買了應需的產(chǎn)品，這種情形在女性消費者之中非常普遍。化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊當然，因為女性有著她獨特的消費特點，所以很多時候她們選擇是否購買一種產(chǎn)品或者是什么時候會去購買也有其規(guī)律可循，她們極有可能是因為發(fā)工資而出現(xiàn)的突擊消費，更加常見的情況是在極端的情緒下容易出現(xiàn)沖動性購買行為，特別是在不如意或者非常開心的時候最易出現(xiàn)消費沖動。化妝品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊女性認為購買化妝品或做美容護理的價值就是保護皮膚，從情感上說它滿足了女性愛美、希望紅顏不老的心理要求，個性化消費則代表了消費者或張揚，或含蓄，或離經(jīng)叛道的獨特個性?；瘖y品消費者行為分析化妝品消費者行為分析摘要：愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對化妝品消費的認識無論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競軟吾僅激圖鄭議買認影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊化妝品市場前景非常廣闊，消費者需求的重心已經(jīng)由對物質(zhì)需求的滿足變遷為個性化與精神情感的要求。消費者心理的多種多樣，應根據(jù)女性消費特征和影響因素，適宜的運用不同的刺激條件吸引消費者。