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職位計(jì)劃書(shū) 職位計(jì)劃書(shū)篇一：新崗位工作計(jì)劃書(shū) 新崗位工作計(jì)劃書(shū) 為適應(yīng)新工作崗位的需要，高效率的完成每個(gè)工作任務(wù)，特制定工作計(jì)劃書(shū)，促使自己不斷進(jìn)步。 一.短期目標(biāo) 在開(kāi)始工作的一個(gè)月內(nèi)，必須讓自己做到“明確自己的工作角色和工作職責(zé)”。 1. 明確工作角色：明確自己所在部門(mén)涉及的其他部門(mén)和行業(yè)，端正態(tài)度，學(xué)會(huì)改變 的思維方式，多方面思考。 2. 明確工作職責(zé)：按照上級(jí)的安排，盡快熟悉自己的工作職責(zé)和任務(wù)，熟悉圖書(shū)館學(xué)管理委員會(huì)各個(gè)部門(mén)的規(guī)章制度，虛心聽(tīng)取上級(jí)的指導(dǎo)和部門(mén)其他成員的建議，努力做好自己分內(nèi)的事，并一個(gè)月來(lái)的工作，仔細(xì)分析和思考。 二中期目標(biāo) 在明確了自己的工作角色和工作職責(zé)的前提下，必須進(jìn)一步加強(qiáng)鍛煉，提升自己的業(yè)務(wù)能力，包括寫(xiě)作能力，語(yǔ)言表達(dá)能力和分析思考能力。 1. 提升寫(xiě)作能力：注意撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí)，整理各個(gè)分隊(duì)長(zhǎng)上交的材料并學(xué)會(huì)總結(jié)。 2. 提升語(yǔ)言表達(dá)能力：注意自己在例會(huì)上的言語(yǔ)，盡量清晰簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)出自 的觀(guān)點(diǎn)和建議。 3. 提升分析思考能力：對(duì)部門(mén)內(nèi)成員提出的意見(jiàn)和建議進(jìn)行全方面的思考，分析其可行性和效果。對(duì)內(nèi)部間和活動(dòng)上出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行冷靜分析，團(tuán)結(jié)一心，共同把問(wèn)題解決。 三長(zhǎng)期目標(biāo) 學(xué)會(huì)在不斷總結(jié)和反思中提升自己，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，確保自己作風(fēng)上的優(yōu)良，并進(jìn)一步加強(qiáng)自己各方面的鍛煉，高效率完成自己的任務(wù)，真正勝任自己的工作。 四自身要求 1. 努力學(xué)習(xí)： （1）工作很重要，可自己專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)也不能馬虎。一個(gè)好的大學(xué)生，應(yīng)具備兼顧好工作和學(xué)習(xí)的能力。我會(huì)盡力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)，并廣泛閱讀課外書(shū)籍，將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中去，更好的為部門(mén)服務(wù)。 （2）學(xué)習(xí)不僅僅只是書(shū)本上的，還包括人與人之間的相互學(xué)習(xí)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。擇其善者而從之，其不善者而改之。只有不斷的互相學(xué)習(xí)，我們才會(huì)不斷進(jìn)步。 2. 踏實(shí)工作： 只有踏踏實(shí)實(shí)工作，一步一個(gè)腳印，才能收獲成功，發(fā)揮出自己價(jià)值。無(wú)論在什么時(shí)候都要艱苦奮斗，同時(shí)，不驕不躁，以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去，認(rèn)真服務(wù)。 3. 與各成員和睦相處： 融洽的工作氛圍，有利于我們更好的各抒己見(jiàn)，共同進(jìn)步。待人友善，團(tuán)結(jié)互助，讓 們一起進(jìn)步，一起創(chuàng)造奇跡。 新的工作，新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇。我相信，在上級(jí)的指導(dǎo)下，在部門(mén)其他成員的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，一定能面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使自己不斷進(jìn)步，成為一名合格的副部長(zhǎng)。 羅萍萍 2014年6月25日職位書(shū)篇二：崗位計(jì)劃書(shū) 崗位執(zhí)行計(jì)劃 針對(duì)總經(jīng)理助理崗位的職務(wù)計(jì)劃，我根據(jù)以往自己在職和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，宏觀(guān)的角度，粗略的總結(jié)了四句話(huà)，1做，2帶團(tuán)隊(duì)3跑市場(chǎng)4理關(guān)系 第一句話(huà)，做規(guī)劃 在我們以往的過(guò)程中，很多時(shí)候在崗位的成功和業(yè)績(jī)，都取決于機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型的成功，是把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)交叉期政策機(jī)會(huì)利益點(diǎn)的結(jié)果，而大多數(shù)人的隨意性太強(qiáng)，往往見(jiàn)異思遷，得隴望蜀。談不上整體的規(guī)劃，和階段性戰(zhàn)略執(zhí)行。但現(xiàn)在這樣的機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)越來(lái)越失去其既有價(jià)值，因?yàn)橄M(fèi)者在成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)在不短升級(jí)，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式逐步失去其有效性，所以提升團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值越來(lái)越需要正真的戰(zhàn)略規(guī)劃。 那么我們面對(duì)1個(gè)問(wèn)題，第一如何做，做什么。 對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，我的觀(guān)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的中期戰(zhàn)略方向與目標(biāo)設(shè)定，營(yíng)銷(xiāo)資源的整體配置與未來(lái)需求的預(yù)測(cè)，產(chǎn)品線(xiàn)的整體規(guī)劃與政策體系設(shè)計(jì)，市場(chǎng)推進(jìn)模式的格式化與區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織架構(gòu)與管理模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)與方向。 所謂清晰就是必須有一個(gè)個(gè)準(zhǔn)確的發(fā)展方向，而且這方向只有一個(gè)，所謂科學(xué)就是按照行業(yè)的客觀(guān)規(guī)律辦事，不要漫無(wú)邊際，盲目高舉，所謂可控就是要確保這一方面的人財(cái)物資資源配置要在一個(gè)可控范圍，所謂可操作就是保證規(guī)劃的有效實(shí)施和執(zhí)行力的打造。第二句話(huà)就是帶團(tuán)隊(duì) 打造系統(tǒng)不是一個(gè)人的事情，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)決定能否成功的職位，要帶好產(chǎn)后銷(xiāo)售的第二個(gè)職能是帶團(tuán)隊(duì) 任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)部署，總是有階段性的使命，但無(wú)論職位如何換，都要完成一個(gè)不變的目標(biāo)，就是要在不同階段為企業(yè)帶出一支適應(yīng)當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展需要的高素質(zhì) 的精英團(tuán)隊(duì)，一批高素質(zhì)的一線(xiàn)經(jīng)理人。 這就需要不斷從原有原有營(yíng)銷(xiāo)人員中發(fā)現(xiàn)可塑之才，從外部不斷為企業(yè)找到合適的精英人才，并且管控起來(lái)，從而形成一支分工合理，職責(zé)明確，職業(yè)素養(yǎng)高，個(gè)人能力強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性團(tuán)隊(duì)。以便根據(jù)企業(yè)的階段發(fā)展，更好的復(fù)制市場(chǎng)。 第三句話(huà)跑市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)人員在辦公室做不出業(yè)績(jī)，在辦公室里也作不出符合市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)際情況要求的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 跑市場(chǎng)看什么？一看區(qū)域推進(jìn)狀況，二看產(chǎn)品與市場(chǎng)的適配性，三看經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，四看市場(chǎng)潛力，五看競(jìng)品狀況，六看一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的效率和實(shí)戰(zhàn)水平。 我的觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)月在市場(chǎng)上跑15到20天，既拿出1/3到1/2的時(shí)間調(diào)查了解，再用另外的時(shí)間決策與應(yīng)對(duì)。 第四句話(huà)，理關(guān)系 理關(guān)系，這里不是指那些庸俗意義上的人際關(guān)系 一是經(jīng)銷(xiāo)商與公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的關(guān)系二是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與企業(yè)生產(chǎn)，管理系統(tǒng)的內(nèi)部關(guān)系 三是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人和企業(yè)其他負(fù)責(zé)人的關(guān)系 經(jīng)銷(xiāo)商的各類(lèi)合理的不合理的要求隨時(shí)都有，隨時(shí)都會(huì)超越廠(chǎng)方的底線(xiàn)，隨時(shí)都在與一線(xiàn)員工，和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，發(fā)生不同的矛盾，甚至拍桌子，這些都很正常，關(guān)鍵怎么理順，怎么在資源緊張的情況下合理解決經(jīng)銷(xiāo)商的要求？ 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與生產(chǎn)和管理系統(tǒng)的關(guān)系的協(xié)調(diào)更是如此，誰(shuí)都認(rèn)為自己的職責(zé)更重要，誰(shuí)都要強(qiáng)調(diào)自己系統(tǒng)的核心地位，幾個(gè)系統(tǒng)之間總有一些配合與對(duì)接不默契的地方。 如何理順這些復(fù)雜的內(nèi)外部關(guān)系，我的觀(guān)點(diǎn)，第一是談鋼琴，十指有長(zhǎng)短，分工是必然，關(guān)鍵是做到合理發(fā)揮十指的作用，第二是找靠山，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的職位畢竟有限，這些問(wèn)題不是一職位能協(xié)調(diào)的。所以必須找到一個(gè)靠山，就是老板的支持與信任，三是多交流，只要坦誠(chéng)交流。一次 兩次也許不會(huì)理解和接受，三次，四次或許會(huì)緩解，溝通從心開(kāi)始，我相信全球通的這句廣告詞。 天 恩朔 業(yè)職位計(jì)劃書(shū)篇三：崗位計(jì)劃書(shū) 篇一：崗位目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 競(jìng)聘原料供應(yīng)科科長(zhǎng)崗位目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委： 原料供應(yīng)科的作用比喻為保障公司生產(chǎn)的“糧管所”一點(diǎn)也不為過(guò)，它從無(wú)到有，從機(jī)構(gòu)設(shè)立到成為公司生產(chǎn)的重要供應(yīng)部門(mén)，發(fā)揮著不可替代的重要作用。供應(yīng)的原燃材料品質(zhì)的好壞，是影響最終產(chǎn)品質(zhì)量好壞的重要因素之一。數(shù)量的保障直接影響生產(chǎn)的順利進(jìn)行。在采購(gòu)成本占到公司總成本的60%左右的情況下，如何保證原燃輔材料采購(gòu)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，按計(jì)劃足額采購(gòu)是原料供應(yīng)科的重要職責(zé)所在。 采購(gòu)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是一個(gè)核心環(huán)節(jié)，是獲取利潤(rùn)的重要資源，在采購(gòu)上每節(jié)約1元錢(qián)就是為公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加1元錢(qián)。因此，在保證原燃輔材料的質(zhì)量、數(shù)量及供方服務(wù)、信譽(yù)的前提下努力把采購(gòu)價(jià)格降到最低，是獲取最大利潤(rùn)的條件之一。貯備是保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行的必要條件，如果庫(kù)存過(guò)多，會(huì)占用大量資金，增大企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；如果庫(kù)存過(guò)少，又不能保證生產(chǎn)和銷(xiāo)售的正常進(jìn)行。由此，結(jié)合水泥企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)程，使原燃輔材料存貯經(jīng)常處于合理水平，防止發(fā)生超貯積壓或不足的現(xiàn)象，使物資貯備既能保證生產(chǎn)與供應(yīng)的需要，又能加速物資周轉(zhuǎn)，減少資金占用，降低生產(chǎn)和供應(yīng)成本，使公司利潤(rùn)最大化。管理包括對(duì)科室人員、小工和原燃輔材料的分類(lèi)、堆放、均化、防護(hù)、翻曬、搬運(yùn)、庫(kù)存等綜合管理。優(yōu)秀的管理模式既能調(diào)動(dòng)員工的積極性和保證原燃輔材料供給，滿(mǎn)足生產(chǎn)要求，又能減少采購(gòu)次數(shù)及管理費(fèi)用，并擴(kuò)大盈余，這無(wú)疑是企業(yè)管理者共同期盼的目標(biāo)。結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際和工藝要求，石灰石、無(wú)煙煤、粘土、硫酸渣、磷渣、石膏、粉煤灰等燃原燃輔材料，組成了公司產(chǎn)品生產(chǎn)的必備原料。采購(gòu)、貯備、管理好這些原燃輔材料是原料供應(yīng)科工作的主要內(nèi)容。 我根據(jù)公司年度生產(chǎn)工作安排，擬定如下競(jìng)聘努力目標(biāo)： 1、 圍繞年度計(jì)劃，產(chǎn)銷(xiāo)水泥18萬(wàn)噸的總目標(biāo)要求，分解到原料供應(yīng)上為：石灰石年供應(yīng)量20萬(wàn)噸，月供1.7萬(wàn)噸；無(wú)煙煤年供應(yīng)量3.3萬(wàn)噸，月供0.3萬(wàn)噸；粘土年供應(yīng)量3.3萬(wàn)噸，月供0.3萬(wàn)噸；硫酸渣年供應(yīng)量1.1萬(wàn)噸；磷渣年供應(yīng)量1.1萬(wàn)噸；石膏年供應(yīng)量0.8萬(wàn)噸；粉煤灰年供應(yīng)量2.5萬(wàn)噸（月供0.21萬(wàn)噸）。以以上計(jì)劃為參考，以生產(chǎn)工藝科月采購(gòu)計(jì)劃為依據(jù)，按照原燃材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)均衡組織進(jìn)貨。 2、質(zhì)量指標(biāo)嚴(yán)格按照公司生產(chǎn)工藝要求的指標(biāo)進(jìn)行控制。 做到先檢驗(yàn)，后采購(gòu)的原則。(硫酸渣、水渣、煤灰、磷渣暫不掛指標(biāo)) 石灰石中sio22.0%（雨季）或1.5%（干季），mgo1.7%，月綜合 合格率98%。 搭配入堆棚粘土sio268%72%，其中al2o315%，粘土翻曬入堆棚進(jìn)烘 干機(jī)前水分10%。 進(jìn)購(gòu)到堆無(wú)煙煤發(fā)熱值6100大卡以上，揮發(fā)份小于10%，灰份小于20%， 含硫量小于0.5%。注：進(jìn)購(gòu)羅平無(wú)煙煤考核指標(biāo)另行修訂。 石膏中so3含量必須大于35%以上，硫酸渣中fe2o3含量大于65%以上。 原燃輔材料因采購(gòu)難易程度不同，一旦計(jì)劃落實(shí)差，無(wú)預(yù)見(jiàn)性，就會(huì)影響車(chē)間斷料、待料、停機(jī)現(xiàn)象，間接造成電耗增高，成本增加，生產(chǎn)過(guò)程控制困難等，最終導(dǎo)致產(chǎn)品產(chǎn)量無(wú)法按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，喪失市場(chǎng)機(jī)遇，為完成計(jì)劃和避免這些問(wèn)題，我提出以下計(jì)劃： 根據(jù)采購(gòu)和貯備的總體原則，按品種、數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)、價(jià)格等要求認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析、收集信息，選擇合格的供方，建立并保存供方檔案，提供給公司原燃材料采購(gòu)定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組決策，簽訂采購(gòu)合同，經(jīng)審批后按采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施采購(gòu)。 一、原燃輔材料采購(gòu)和管理 石灰石 采用適當(dāng)?shù)姆椒?，?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)按月采購(gòu)，并保證最低可用貯量（5-10天）的貯備，根據(jù)雨季區(qū)別于旱季，適當(dāng)調(diào)整貯量，滿(mǎn)足生產(chǎn)工藝要求，保障正常生產(chǎn)。一是采用價(jià)格分段計(jì)價(jià)策略，促進(jìn)石灰石供應(yīng)商自主努力認(rèn)真履行供貨合同；二是采用招標(biāo)采購(gòu)，把成本降到最低；三是積極把握市場(chǎng)行情，尋找降價(jià)空間。粘土 雨季應(yīng)區(qū)別對(duì)待。首先應(yīng)尋找合適的礦點(diǎn)，探明數(shù)量和質(zhì)量，然后結(jié)合實(shí)際按計(jì)劃組織進(jìn)購(gòu)，加強(qiáng)督促和落實(shí)。最低可用貯量為20天，雨季來(lái)臨前應(yīng)適當(dāng)加大貯備量。 粉煤灰 因其屬粉狀物，根據(jù)特性及設(shè)施直接進(jìn)入圓桶庫(kù)貯存，因受庫(kù)容的影響，必須按月采購(gòu)進(jìn)貨。保證最低可用貯量為10天。 硫酸渣、磷渣和石膏 保證最低可用貯量為20天，根據(jù)資金運(yùn)作情況和外部市場(chǎng)按計(jì)劃靈活掌握采購(gòu)。適時(shí)了解和掌握外部市場(chǎng)原材料的質(zhì)量狀況，指導(dǎo)采購(gòu)決策。 當(dāng)原燃材料低于最低可用貯存量時(shí)，積極采取措施限期補(bǔ)足。 二、運(yùn)輸管理 充(轉(zhuǎn)載于:wwW.xmsJoB.coM 廈 門(mén) 培訓(xùn)考試 網(wǎng):職位計(jì)劃書(shū))分調(diào)動(dòng)和利用社會(huì)運(yùn)輸資源參與原燃材料運(yùn)輸，為便于管理和受控，應(yīng)與承運(yùn)方簽訂運(yùn)輸合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)、運(yùn)輸總量、運(yùn)輸價(jià)格、交貨、時(shí)間、違約責(zé)任、結(jié)算等要求。依據(jù)公司派車(chē)單提貨。 在落實(shí)各種原燃輔材料采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，為保障計(jì)劃的完成，采購(gòu)和運(yùn)輸必要時(shí)均可采用分段計(jì)價(jià)的策略保障進(jìn)貨。 三、人員的管理 原燃輔材料驗(yàn)收員 負(fù)責(zé)原燃輔材料的入庫(kù)把關(guān)驗(yàn)收，一是查看承運(yùn)資格（無(wú)公司派車(chē)單、不屬承運(yùn)合同人拒絕接收）和提貨單；二是查看原料品種、質(zhì)量和水分（目測(cè)或取樣送化驗(yàn)室檢驗(yàn)，達(dá)不到要求時(shí)，降等接受或拒絕接收）；三是復(fù)磅、與發(fā)票、提貨單核對(duì)數(shù)量。統(tǒng)計(jì)員 負(fù)責(zé)原燃輔材料進(jìn)購(gòu)按品種統(tǒng)計(jì)和結(jié)算、用量及庫(kù)存的統(tǒng)計(jì)，做到日清按要求結(jié)算，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，臺(tái)賬記錄健全，管理規(guī)范，報(bào)表、體系文件、記錄正常落實(shí)。 工程車(chē)駕駛員 負(fù)責(zé)各種物料按要求搬運(yùn)、均化，工種車(chē)使用和用前、用中、用后的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，以及其它臨時(shí)性工作，定人定車(chē)，服從調(diào)配。 如出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任，失職或徇私舞弊的，從嚴(yán)查處。嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律和工作質(zhì)量考核，與工資緊密掛鉤。工資根據(jù)科室崗位的設(shè)置分為四個(gè)崗位，根據(jù)崗位、責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、智力和技能要求測(cè)算出相應(yīng)崗位單價(jià)，按崗位單價(jià)的80%乘以?huà)煦^產(chǎn)量直接兌現(xiàn)，另外的20%考核工作職責(zé)履行、任務(wù)完成情況。 下車(chē)小工、曬土小工管理 簽訂用工協(xié)議，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)等，嚴(yán)格考核。強(qiáng)化曬土小工對(duì)翻曬、均化、搬運(yùn)及進(jìn)度的管理，嚴(yán)格考核。在條件成熟時(shí)，可申請(qǐng)購(gòu)置兩臺(tái)小型裝載車(chē)，用于取代曬土小工，從而降低成本。 作為原料供應(yīng)科科長(zhǎng)，除嚴(yán)格履行公司制定的崗位職責(zé)外，必須不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高理論和管理水平，努力向機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新要效益。學(xué)會(huì)關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，指導(dǎo)原燃輔材料的采購(gòu)和管理工作。 以上是我對(duì)原料供應(yīng)科科長(zhǎng)目標(biāo)計(jì)劃的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)?jiān)u委評(píng)價(jià)，還有哪些不足請(qǐng)給予指出，我將虛心接受，并結(jié)合實(shí)際作進(jìn)一步完善。如果我競(jìng)聘成功，將盡心盡力盡職盡責(zé)履行崗位職責(zé)，按照目標(biāo)計(jì)劃做好原燃輔材料的供應(yīng)和科室管理工作，服務(wù)和保障好生產(chǎn)順暢。篇二：崗位計(jì)劃書(shū) 崗位執(zhí)行計(jì)劃 針對(duì)總經(jīng)理助理崗位的職務(wù)計(jì)劃，我根據(jù)以往自己在職和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，宏觀(guān)的角度，粗略的總結(jié)了四句話(huà)，1做規(guī)劃，2帶團(tuán)隊(duì)3跑市場(chǎng)4理關(guān)系 第一句話(huà)，做規(guī)劃 在我們以往的過(guò)程中，很多時(shí)候在崗位的成功和業(yè)績(jī)，都取決于機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型的成功，是把握市場(chǎng)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)交叉期政策機(jī)會(huì)利益點(diǎn)的結(jié)果，而大多數(shù)人的隨意性太強(qiáng)，往往見(jiàn)異思遷，得隴望蜀。談不上整體的規(guī)劃，和階段性戰(zhàn)略執(zhí)行。但現(xiàn)在這樣的機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)越來(lái)越失去其既有價(jià)值，因?yàn)橄M(fèi)者在成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)在不短升級(jí)，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式逐步失去其有效性，所以提升團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值越來(lái)越需要正真的戰(zhàn)略規(guī)劃。那么我們面對(duì)1個(gè)問(wèn)題，第一如何做，做什么。 對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，我的觀(guān)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的中期戰(zhàn)略方向與目標(biāo)設(shè)定，營(yíng)銷(xiāo)資源的整體配置與未來(lái)需求的預(yù)測(cè)，產(chǎn)品線(xiàn)的整體規(guī)劃與政策體系設(shè)計(jì)，市場(chǎng)推進(jìn)模式的格式化與區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織架構(gòu)與管理模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)與方向。 所謂清晰就是必須有一個(gè)個(gè)準(zhǔn)確的發(fā)展方向，而且這方向只有一個(gè)，所謂科學(xué)就是按照行業(yè)的客觀(guān)規(guī)律辦事，不要漫無(wú)邊際，盲目高舉，所謂可控就是要確保這一方面的人財(cái)物資資源配置要在一個(gè)可控范圍，所謂可操作就是保證規(guī)劃的有效實(shí)施和執(zhí)行力的打造。第二句話(huà)就是帶團(tuán)隊(duì) 打造系統(tǒng)不是一個(gè)人的事情，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)決定能否成功的職位，要帶好產(chǎn)后銷(xiāo)售的第二個(gè)職能是帶團(tuán)隊(duì) 任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)部署，總是有階段性的使命，但無(wú)論職位如何換，都要完成一個(gè)不變的目標(biāo)，就是要在不同階段為企業(yè)帶出一支適應(yīng)當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展需要的高素質(zhì) 的精英團(tuán)隊(duì)，一批高素質(zhì)的一線(xiàn)經(jīng)理人。 這就需要不斷從原有原有營(yíng)銷(xiāo)人員中發(fā)現(xiàn)可塑之才，從外部不斷為企業(yè)找到合適的精英人才，并且管控起來(lái)，從而形成一支分工合理，職責(zé)明確，職業(yè)素養(yǎng)高，個(gè)人能力強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性團(tuán)隊(duì)。以便根據(jù)企業(yè)的階段發(fā)展，更好的復(fù)制市場(chǎng)。 第三句話(huà)跑市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)人員在辦公室做不出業(yè)