區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃.doc

區(qū)域經(jīng)理要做好職業(yè)生涯規(guī)劃職涯規(guī)劃改變職涯決不是聳人聽(tīng)聞，營(yíng)銷是一個(gè)殘酷的行業(yè)，看看招聘廣告就知道營(yíng)銷人如果到了35歲還沖不到老總級(jí)（至少是經(jīng)理級(jí)），以后在這一行里的生存環(huán)境就會(huì)越來(lái)越艱難。 身為一名老營(yíng)銷人，十幾年的打工生涯中見(jiàn)到到很多人做三年業(yè)代就可以升經(jīng)理，也有人做五年、八年還是老業(yè)代。同樣在做事，為什么結(jié)局會(huì)有如此差異？主要原因在于這兩種人有不同的思維模式、對(duì)自己的職業(yè)生涯有不同的期望和規(guī)劃。 （具體表現(xiàn)示例如下） 方向成功者失敗者個(gè)人定位把自己定位在行業(yè)的角度我是中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)中的一分子。把自己定位在職業(yè)角度我是某企業(yè)的打工崽面對(duì)工作壓力時(shí)的心態(tài)1、不管銷量是否早已完成，始終在以一種學(xué)術(shù)研究的態(tài)度做事，跨越思維的舒適區(qū)，不斷尋找新的改進(jìn)點(diǎn)，盡可能努力做的更好。2、主動(dòng)加班，在別人都已休息、喝咖啡的時(shí)間他卻在“庸人自擾”尋找差距努力改進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)，而且樂(lè)在其中因?yàn)樵诖诉^(guò)程中的他體會(huì)到自我提升的樂(lè)趣。1、公司的任務(wù)量分配不公平，你這個(gè)月達(dá)成率越高，下個(gè)月的任務(wù)量就越高，所以只要任務(wù)能完成就夠了?！按蚬こ燥垼斆饕稽c(diǎn)，別給自己找麻煩?！?、不愿加班，同樣是經(jīng)理，同樣的月薪，為什么我要比別人多做一點(diǎn)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的規(guī)劃和態(tài)度有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲，有非常清晰的個(gè)人規(guī)劃，寄望于通過(guò)提高自己的專業(yè)技能改善自己的職業(yè)前途。沒(méi)有清晰的個(gè)人規(guī)劃，寄望于搞好“人事關(guān)系”得到提升。結(jié)局也許在某一個(gè)企業(yè)里，反而因?yàn)樽约骸芭艿奶臁笔艿酵屡艛D。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，這種人的經(jīng)歷更有含金量，他們的專業(yè)技能提升的非常快，三五年之后，會(huì)在專業(yè)、職位、薪資等各方面把原來(lái)的老同事、甚至老上級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后也許在某一個(gè)企業(yè)因?yàn)椤吧朴诟闳耸鹿ぷ鳌闭家粫r(shí)上風(fēng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，最終會(huì)因?yàn)椤安粚W(xué)無(wú)術(shù)”而落伍或被淘汰?！巴挛幢赝?、殊途也許同歸”、當(dāng)年還是并肩作戰(zhàn)的同事、幾年之后卻分了“階級(jí)”一個(gè)已經(jīng)成了高級(jí)職業(yè)經(jīng)理、運(yùn)籌帷幄、指點(diǎn)江山，另一個(gè)還是業(yè)務(wù)代表、甚至被淘汰。 原因也是只有一個(gè)“人生都會(huì)成長(zhǎng)、過(guò)程在自己” 區(qū)域銷售經(jīng)理往往是營(yíng)銷人職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)做的好，晉升目標(biāo)就是營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理（進(jìn)入高階管理層和決策層），做不好就可能再度“淪為”業(yè)代或基層主管，最終被淘汰。 歲未將至，身為區(qū)域經(jīng)理在回顧總結(jié)一年工作、思考市場(chǎng)問(wèn)題的同時(shí)，也應(yīng)該考慮一下自己一年來(lái)在職場(chǎng)上的進(jìn)退得失、自己的專業(yè)技能、薪資、職位、職業(yè)素質(zhì)等有何改善。來(lái)年的切入點(diǎn)在哪里，著力點(diǎn)在哪里 從而給自己的職業(yè)生涯設(shè)立一個(gè)清晰定位和合理的年度目標(biāo)。 區(qū)域經(jīng)理職涯規(guī)劃的常識(shí)區(qū)域經(jīng)理職涯規(guī)劃的具體內(nèi)容，因各人實(shí)際情況（職位、文化基礎(chǔ)等）而異，一般包括如下幾點(diǎn)內(nèi)容： 1、學(xué)習(xí)計(jì)劃 如： 上學(xué) 堅(jiān)持每月指定時(shí)間研讀某營(yíng)銷雜志或期刊報(bào)紙； 規(guī)定上半年每天/周例行時(shí)間自學(xué)一本營(yíng)銷專著； 通過(guò)別人輔導(dǎo)、自修等方式彌補(bǔ)自己在電腦、英文等綜合素質(zhì)的弱項(xiàng)。 2、職業(yè)異動(dòng)計(jì)劃 如： 明年要力爭(zhēng)沖到大區(qū)經(jīng)理職位； 明年要跳槽到行內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)； 明年要繼續(xù)在現(xiàn)有崗位上努力工作，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)，使自己在本企業(yè)、本行業(yè)的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)更加牢固。 3、專業(yè)提升計(jì)劃 如： 要在專業(yè)營(yíng)銷上發(fā)表幾篇營(yíng)銷論文； 要在應(yīng)收帳款管理、新片區(qū)推廣等營(yíng)銷的問(wèn)題上通過(guò)實(shí)踐理出一套自己的解決思路來(lái)； 要根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，修正、完善現(xiàn)行的分公司銷售人員管理手冊(cè)。 說(shuō)明： （1）專業(yè)提升計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃的不同之處： 學(xué)習(xí)計(jì)劃偏重于吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，而專業(yè)提升計(jì)劃是在實(shí)踐中總結(jié)出自己理論來(lái)，區(qū)域經(jīng)理只有經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)專業(yè)提升的過(guò)程，才能把別人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的實(shí)踐技能，并且將之上升到理論，使自己的思維更系統(tǒng)，為自己進(jìn)入高階管理層打下基礎(chǔ)！ （2）不要給自己設(shè)定過(guò)的目標(biāo) 不切實(shí)際的目標(biāo)無(wú)法對(duì)自己形成有效激勵(lì)，反會(huì)因?yàn)闊o(wú)法實(shí)現(xiàn)“對(duì)自己的承諾”而產(chǎn)生一種泄氣、不自信的心理，使自己對(duì)自己的掌控能力越來(lái)越弱。 （3）計(jì)劃必須有目標(biāo)，目標(biāo)必須要有時(shí)限，必須書面證明。 區(qū)域經(jīng)理工作繁忙，有太多借口可以干擾個(gè)人職涯規(guī)劃的實(shí)施，因此計(jì)劃必須有目標(biāo)，有時(shí)限而且書面列明不斷鞭策自己，最好給自己的計(jì)劃定出例行實(shí)施的時(shí)間。 如： 每天睡覺(jué)前記工作日記，總結(jié)當(dāng)天的心得； 每周未抽幾小時(shí)時(shí)間學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)等。