培訓(xùn)講師等級(jí)晉升制度.doc

培訓(xùn)講師等級(jí)晉升制度一、等級(jí)晉升辦法1、 目的明確培訓(xùn)教師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃使培訓(xùn)講師能夠有效的自我評(píng)估，不斷完善、超越自我提升培訓(xùn)講師個(gè)人素質(zhì)及培訓(xùn)技能 2、 適用范圍電教營(yíng)銷部培訓(xùn)組、各地一級(jí)代理培訓(xùn)講師3、 培訓(xùn)講師等級(jí)劃分劃分為四個(gè)等級(jí)：實(shí)習(xí)講師、初級(jí)講師、中級(jí)講師、高級(jí)講師4、 等級(jí)說(shuō)明等級(jí)技能要求培訓(xùn)課程時(shí)間見(jiàn)習(xí)講師l 了解代理體系(公司情況、一、二級(jí)代理體系)l 市場(chǎng)等外部環(huán)境（l 熟悉公司銷售的所有產(chǎn)品，能夠承擔(dān)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的培訓(xùn)；l 了解培訓(xùn)組織、培訓(xùn)實(shí)施的流程；企業(yè)文化產(chǎn)品知識(shí)3個(gè)月初級(jí)講師l 能夠獨(dú)立編寫(xiě)教材、教案、講義l 深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品l 能夠獨(dú)立承擔(dān)培訓(xùn)的組織、實(shí)施、跟蹤等工作l 熟悉終端銷售，具備對(duì)終端銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的能力l 能夠了解顧客心理l 掌握一定的培訓(xùn)技能，培訓(xùn)生動(dòng)性強(qiáng)銷售技巧顧客心理分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)講師的培訓(xùn)4個(gè)月中級(jí)講師l 產(chǎn)品推廣能力：能夠針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀編寫(xiě)具有針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性的教材l 具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，及培訓(xùn)人員激勵(lì)的能力l 具備一定的業(yè)務(wù)技能，能夠策劃、培訓(xùn)促銷活動(dòng)如何推廣*產(chǎn)品如何做現(xiàn)場(chǎng)促銷4個(gè)月高級(jí)講師l 精通業(yè)務(wù)工作，能夠承擔(dān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)l 產(chǎn)品戰(zhàn)略及市場(chǎng)分析、市場(chǎng)推廣l 培訓(xùn)戰(zhàn)略的制定l 培養(yǎng)他人，并具備一定的管理能力業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析6個(gè)月 5、 晉升辦法方式：技能測(cè)試為主，采用答辯方式時(shí)間：每三個(gè)月，或四個(gè)月組織一次；一級(jí)培訓(xùn)講師等級(jí)評(píng)比，定于每次全國(guó)集中式培訓(xùn)之際晉升資格：具備“講師等級(jí)說(shuō)明”條件；需上交一份個(gè)人晉升申請(qǐng)，對(duì)前期的工作表現(xiàn)、工作經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)，包括培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)課題、培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)場(chǎng)次、培訓(xùn)地區(qū)效果反饋等。無(wú)重大錯(cuò)失者方可獲得評(píng)比資格。具體辦法：第一階段：準(zhǔn)備一份專題培訓(xùn)教材，需有教材、教案、幻燈等教學(xué)資料。第二階段：授課，評(píng)定人員對(duì)授課內(nèi)容、表現(xiàn)等各方面評(píng)估、測(cè)試第三階段：答辯，對(duì)答辯人進(jìn)行相關(guān)的技能測(cè)試，考核基本素質(zhì)、反應(yīng)能力、表達(dá)能力等，填寫(xiě)講師素質(zhì)評(píng)定表第四階段：綜合評(píng)分，決定是否晉升，同時(shí)參考過(guò)去個(gè)人工作表現(xiàn)和工作經(jīng)歷證書(shū)：頒發(fā)“步步高企業(yè)講師”證書(shū)，蓋有公司印章，并有廠長(zhǎng)簽名。同時(shí)標(biāo)注“講師等級(jí)”。每次晉升，只需加蓋等級(jí)印章即可。6、 現(xiàn)階段人員定位 工作時(shí)間超過(guò)六個(gè)月者，均從“初級(jí)講師”開(kāi)始。從事培訓(xùn)低于六個(gè)月者，從見(jiàn)習(xí)講師開(kāi)始。二、培訓(xùn)講師定位、職能、職責(zé)1、 講師定位具有管理功能的培訓(xùn)講師。培訓(xùn)屬于基本技能，只有通過(guò)管理，才能推動(dòng)培訓(xùn)長(zhǎng)期發(fā)展?？偣九嘤?xùn)講師：管理全國(guó)培訓(xùn)體系一級(jí)培訓(xùn)講師：管理省培訓(xùn)體系二級(jí)培訓(xùn)講師：管理本地區(qū)促銷員隊(duì)伍2、 學(xué)習(xí)建議學(xué)習(xí)方式：項(xiàng)目方式產(chǎn)出理論知識(shí)月讀書(shū)活動(dòng)：每月讀一本書(shū)，并編寫(xiě)成幻燈片，相互交流、探討幻燈片經(jīng)驗(yàn)積累地區(qū)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)交流：將本地區(qū)優(yōu)秀案例、銷售方法總結(jié)，上傳到網(wǎng)絡(luò)心得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)終端銷售，選擇周末到核心售點(diǎn)從事銷售工作銷售技巧、案例收集、了解培訓(xùn)需求演講能力讀書(shū)：大聲朗讀，三最法：最大聲、最清晰、最快速演講：公眾場(chǎng)合發(fā)言或多實(shí)施培訓(xùn)管理能力培訓(xùn)體系的建立，或當(dāng)?shù)卮黉N員管理3、 培訓(xùn)講師職能、職責(zé)l 對(duì)自己所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行管理l 負(fù)責(zé)培訓(xùn)成績(jī)、檔案的管理l 確定培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃l 培訓(xùn)實(shí)施、考核、跟蹤l 對(duì)市場(chǎng)及培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，信息反饋l 將上級(jí)提供的培訓(xùn)課題推廣下去 講師素質(zhì)評(píng)定表姓名日期培訓(xùn)課題培訓(xùn)課時(shí)講師級(jí)別從事培訓(xùn)時(shí)間1、講師個(gè)人素質(zhì)聲音音量、語(yǔ)調(diào)109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）肢體語(yǔ)言109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）儀態(tài)、儀表109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）2、培訓(xùn)技能氣氛調(diào)節(jié)109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）學(xué)員互動(dòng)性109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）授課方法109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）時(shí)間分配與控制109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）3、課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）條理性109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）充實(shí)性109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）4、教材、教案教案結(jié)構(gòu)109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）教案可讀性109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）教材排版、編輯109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）教材內(nèi)容豐富性109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）幻燈片生動(dòng)性109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）5、答辯反應(yīng)速度109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）答案滿意程度109分 非常好； 98 好； 86 適中； 6 差 ； （ 分）語(yǔ)言流暢10