銷售人員工資分配制度方案.docx

工資分配制度暫行方案 一、收入構(gòu)成：基本工資+職務(wù)工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金+分紅等二、收入標(biāo)準(zhǔn)：基本工資+職務(wù)工資+補(bǔ)助（含交通、信息、午餐、冷飲等）+提成比例（百分比）三、計(jì)算公式：實(shí)發(fā)工資=基本工資*實(shí)際出勤日/30（標(biāo)準(zhǔn)日）+職務(wù)工資*個(gè)人百分考核分/100*部門（個(gè)人）任務(wù)完成率/100+（提成+保險(xiǎn)+個(gè)人罰金-個(gè)人所得稅-公司代繳代扣費(fèi)用。四、基本考核任務(wù)：（一線營(yíng)銷人員）1.初級(jí)銷售代表：5000元 考核單位為60天內(nèi)完成5千元可轉(zhuǎn)正式員工。2.中級(jí)銷售代表：9000元 考核單位為每月完成9000元可享受相關(guān)制度3.高級(jí)銷售代表：12000元 考核單位為每月個(gè)人完成12000元，4.市場(chǎng)部部長(zhǎng)： 12000元 考核單位為每月個(gè)人完成12000元，部門考核=5000（初級(jí)銷售代表）*人數(shù)（員工）+9000（中級(jí)銷售代表）*人數(shù)+12000（高級(jí)銷售代表）*人數(shù)+個(gè)人任務(wù)5.后備干部：實(shí)習(xí)期：7000元 考核單位為60天內(nèi)完成7000元，方有資格競(jìng)爭(zhēng)上崗6.實(shí)習(xí)經(jīng)理：實(shí)習(xí)期：10000元 考核單位為60天內(nèi)完成10000萬(wàn)業(yè)績(jī)，7.待崗后備干部：7000元10000元 考核單位為每月完成7000以上方有資格上崗8.待崗經(jīng)理：7000元10000元 考核單位為每月完成7000以上方有資格上崗9.營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)助理：1.5萬(wàn)，每月完成個(gè)人任務(wù)+部門任務(wù)10.營(yíng)銷總監(jiān)：任務(wù)=5000*人數(shù)+9000*人數(shù)+12000*人數(shù)+15000*人數(shù)五、工資參考標(biāo)準(zhǔn)及晉升降職辦法1.初級(jí)銷售代表：500元（底薪）+100元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+提成+獎(jiǎng)金（入職兩個(gè)月內(nèi)的新員工為初級(jí)銷售代表）2.中級(jí)銷售代表：700元（責(zé)任底薪）+100元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+提成（個(gè)人）+獎(jiǎng)金A：初級(jí)銷售代表連續(xù)兩個(gè)月完成業(yè)績(jī)平均5000元以上晉升中級(jí)銷售代表B: 中級(jí)銷售代表連續(xù)兩個(gè)月完成業(yè)績(jī)平均在5000元以下降級(jí)為初級(jí)銷售代表3.高級(jí)銷售代表：900元（責(zé)任底薪）+100元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+提成+獎(jiǎng)金A:中級(jí)銷售代表連續(xù)三個(gè)月完成業(yè)績(jī)平均9000元以上晉升高級(jí)銷售代表B:高級(jí)銷售代表連續(xù)三個(gè)月完成業(yè)績(jī)平均在9000元以下降級(jí)為中級(jí)級(jí)銷售代表4.市場(chǎng)部部長(zhǎng)： 900元（責(zé)任底薪）+100元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+職務(wù)工資（100400）元 +個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+獎(jiǎng)金A: 銷售部長(zhǎng)連續(xù)3月完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)100%晉升為待崗經(jīng)理B: 銷售部長(zhǎng)連續(xù)3月未能完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)80%降為高級(jí)銷售代表5.營(yíng)銷經(jīng)理:1000元（責(zé)任底薪）+100元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+職務(wù)工資（100300）元+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+獎(jiǎng)金A：銷售經(jīng)理連續(xù)4個(gè)月完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)100%晉升為銷售總監(jiān)助理B：銷售經(jīng)理連續(xù)4個(gè)月未完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)80%降職為待崗經(jīng)理6.實(shí)習(xí)經(jīng)理：900元（責(zé)任底薪）+100元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+提成+獎(jiǎng)金7.待崗經(jīng)理：900元（責(zé)任底薪）+100元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+職務(wù)工資（100400）元+提成+獎(jiǎng)金8.主持人：800元（底薪）+50*每場(chǎng)9.咨詢醫(yī)生：1200元+獎(jiǎng)金10.實(shí)習(xí)期咨詢醫(yī)生：800元+獎(jiǎng)金11.講師兼咨詢：1200元+獎(jiǎng)金+每課*5012.財(cái)會(huì)：800元補(bǔ)助+獎(jiǎng)金13.營(yíng)銷總監(jiān)助理：1200元（底薪）+職務(wù)工資（200-500）+團(tuán)隊(duì)提成14.營(yíng)銷總監(jiān)：1500元（底薪）+職務(wù)工資（200-800）+團(tuán)隊(duì)提成+年底分紅 A: 營(yíng)銷總監(jiān)連續(xù)6個(gè)月內(nèi)平均完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)100%以上獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5000元B：營(yíng)銷總監(jiān)連續(xù)6個(gè)月內(nèi)平均完成未團(tuán)隊(duì)任務(wù)80%以上降職為營(yíng)銷總監(jiān)助理六、底薪說(shuō)明1、底薪只與出勤、考核掛鉤；補(bǔ)助根據(jù)崗位、工作內(nèi)容而定，含正常工作時(shí)通信，市內(nèi)交通，午餐補(bǔ)助和夏季冷飲等同時(shí)于出勤考核掛鉤；營(yíng)銷人員當(dāng)月無(wú)銷售底薪統(tǒng)一為400元；且無(wú)當(dāng)月補(bǔ)助；2、銷售代表當(dāng)月業(yè)績(jī)低于任務(wù)額60%，底薪扣200；高于60%低于100%，底薪扣100；享受補(bǔ)助的50%；3、銷售部長(zhǎng)、銷售經(jīng)理當(dāng)月業(yè)績(jī)低于任務(wù)額60%，底薪扣300；高于60%低于100%，底薪扣100；享受補(bǔ)助的50%；4、入職兩月內(nèi)員工保底底薪無(wú)考核。職務(wù)工資：根據(jù)崗位工作內(nèi)容、工作范圍而定，一線人員須完成60%以上，低于60%的不享受職務(wù)工資，低于100%而高于60%時(shí)，按職務(wù)工資百分比發(fā)放。七、銷售額與提成百分比：1、 銷售代表A：銷售額低于2500元時(shí)，公司不計(jì)個(gè)人提成；B：2500-6000元提成率5%；C：6001-10000元提成率6%；D：10001-15000元 提成率 7%；E：15001元-20000元提成率8%；F：20001元-25000元提成率9%；G：25001-30000元提成率10%；H：30001-35000元 提成率 11%；I：大于35000提成率12%2、市場(chǎng)部部長(zhǎng)（團(tuán)隊(duì)）：A：完成業(yè)績(jī)低于任務(wù)額60%，公司不計(jì)提成B：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額60%低于80%，提成率0.5%；C：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額80%低于100%，提成率0.8%；D：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額100%低于120%，提成率1%；E：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額120%低于150%，提成率1.5%；F：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額150%，提成率2%；3、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)助理（團(tuán)隊(duì)）：A：完成業(yè)績(jī)低于任務(wù)額60%，公司不計(jì)提成；B：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額60%低于80%，提成率0.5%；C：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額80%低于100%，提成率0.8%；D：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額100%低于120%，提成率1%；E：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額120%低于150%，提成率1.5%；F：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額150%，提成率2%；4、營(yíng)銷總監(jiān)：A：公司當(dāng)月虧損，公司不計(jì)提成；B：公司當(dāng)月利潤(rùn)率在（1-10）%，按純利潤(rùn)計(jì)算提成率5%；C：公司當(dāng)月利潤(rùn)率在（11-20）%，按純利潤(rùn)計(jì)算提成率7%；D：公司當(dāng)月利潤(rùn)率在（21-30）%，按純利潤(rùn)計(jì)算提成率9%；D：公司當(dāng)月利潤(rùn)率在30%以上，按純利潤(rùn)計(jì)算提成率11%；5、后勤人員兼職銷售：后勤人員兼職銷售提成率統(tǒng)一為8%。八、獎(jiǎng)金制度：1.月度獎(jiǎng)：月銷售冠軍、當(dāng)月銷售在2萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)其150-300元，月銷售亞軍，當(dāng)月銷售在1.6萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)100-200元，月銷售季軍，當(dāng)月銷售在1.2萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)50-150元。每月冠、亞軍，當(dāng)月評(píng)出，次月員工大會(huì)上發(fā)放或公司指定日期發(fā)放并授予榮譽(yù)稱號(hào)，每月考核時(shí)間1號(hào)-30號(hào)。2.季度獎(jiǎng)：季度銷售冠軍連續(xù)3個(gè)月銷售總額6萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)其300-500元，季度亞軍獎(jiǎng)連續(xù)3個(gè)月銷售總額4.8萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200-300元，季度季軍獎(jiǎng)連續(xù)3個(gè)月銷售總額3.6萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)100-200元；季度考核為第一個(gè)月1號(hào)到第三個(gè)月31號(hào)止為競(jìng)賽期計(jì)算，在季度后的員工大會(huì)或公司指定日期發(fā)放并授予榮譽(yù)稱號(hào)。1.年度獎(jiǎng)：年度銷售冠軍，自工作之日計(jì)到第365個(gè)工作日止統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)，總額達(dá)24萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)500-5000元，亞軍獎(jiǎng)總額達(dá)19萬(wàn)以上獎(jiǎng)300-3000元，季軍獎(jiǎng)總額達(dá)13.5萬(wàn)，獎(jiǎng)300-1000元，獎(jiǎng)金在次年員工大會(huì)上或公司指定日期發(fā)放并授予榮譽(yù)稱號(hào)。 注：凡所有銷售人員均可參加比賽，月冠、亞、季軍，季冠、亞、季軍，年冠、亞、季軍均取標(biāo)準(zhǔn)以上的前三名，如有重名或相同業(yè)績(jī)?nèi)∑湟唬袀€(gè)人業(yè)績(jī)不得弄虛作假，不得兌對(duì)、拼單、倒單等不規(guī)范行為，經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格，不發(fā)獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)重的不計(jì)發(fā)提成。2.優(yōu)秀部門獎(jiǎng)：評(píng)出月優(yōu)秀部門冠、亞軍，季優(yōu)秀部門冠、亞軍，年優(yōu)秀部門冠、亞軍，各2個(gè)部，凡每部每人平均銷售完成任務(wù)方有資格參賽，評(píng)出優(yōu)秀部門（團(tuán)隊(duì)）獎(jiǎng)，部門（團(tuán)隊(duì)），月度冠200-500元，負(fù)責(zé)人50-100元，亞軍100-200元，負(fù)責(zé)人50元，季度冠500-1000元，負(fù)責(zé)人100-200元，亞軍100-500元，負(fù)責(zé)人50-150元，年度冠1000-3000元，負(fù)責(zé)人500-1000元，亞軍500-2000元，負(fù)責(zé)人100-500元，并授予榮譽(yù)稱號(hào)。3.完成任務(wù)獎(jiǎng)：凡每月完成100%-120%獎(jiǎng)，個(gè)人100元，完成120%-150%獎(jiǎng)200元，150%以上獎(jiǎng)300元，200%以上獎(jiǎng)400元，隨工資發(fā)出。4.突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：凡為公司做出無(wú)論各方面貢獻(xiàn)為公司創(chuàng)造出明顯利益或帶動(dòng)公司發(fā)展或優(yōu)秀策劃，均獲得公司提供優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。九、工資發(fā)放：1、發(fā)放日期：每月3號(hào)前交清上月所有貨款，并完成公司各項(xiàng)要求考核，暫定為每月12-15號(hào)為工資發(fā)放、結(jié)款時(shí)間，辭職人員在每月20號(hào)以后領(lǐng)取。2、發(fā)放方式：?jiǎn)T工辦理銀行帳戶、卡一張或到公司財(cái)務(wù)部當(dāng)面憑證件領(lǐng)取。十、關(guān)于新員工凡實(shí)習(xí)期成員，自到公司面試第二天后的五天為公司培訓(xùn)時(shí)間，第六天開始正式考勤。當(dāng)工作未滿15個(gè)工作日的原則上公司要扣取相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)和教材費(fèi)