商務(wù)談判專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判方案.doc

鄭州大學(xué)與浙江奧翔藥業(yè)有限公司關(guān)于“一類(lèi)新藥布羅佐噴鈉”專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判方案（1） 確定待談事項(xiàng)及門(mén)檻值待談事項(xiàng)門(mén)檻值價(jià)格5000萬(wàn)采購(gòu)量整個(gè)專(zhuān)利技術(shù)及后期接洽支付條款預(yù)付30%，待完成技術(shù)交接后支付全款交貨整個(gè)專(zhuān)利技術(shù)不得遺漏且給予后期技術(shù)支持質(zhì)量必須保證專(zhuān)利有效性售后服務(wù)一年內(nèi)我方有技術(shù)問(wèn)題時(shí)，必須保障對(duì)我方的協(xié)助索賠一旦藥品出現(xiàn)任何問(wèn)題，對(duì)方應(yīng)負(fù)全責(zé)；不得再轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)及個(gè)人，否則賠償我方所有損失仲裁如出現(xiàn)爭(zhēng)議，同意仲裁保險(xiǎn)保障技術(shù)的有效性、安全性、完整性不可抗力如遇自然災(zāi)害等不可抗力因素，需重新洽談（2） 價(jià)值分析表 價(jià)值分析表待談事項(xiàng)分析對(duì)我們的價(jià)值對(duì)對(duì)方的價(jià)值價(jià)格高低支付條款低高交貨高低售后服務(wù)高中索賠中高質(zhì)量高中不可抗力低低仲裁低低保險(xiǎn)高低（3） 待談事項(xiàng)組合創(chuàng)造談判方案待談事項(xiàng)組合價(jià)格支付30%預(yù)付款，待完成技術(shù)交接時(shí)支付尾款，如同意交接在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，預(yù)付款可增加支付條款交貨方式采購(gòu)量在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我方，并完成全部技術(shù)的接洽，積極配合我方需要，如有技術(shù)泄露或轉(zhuǎn)讓不完全，需賠償我方損失。如我方遇到技術(shù)方面問(wèn)題需進(jìn)行指導(dǎo)。索賠售后規(guī)格（無(wú)）保障技術(shù)的有效性、安全性、完整性包裝（無(wú)）保險(xiǎn)質(zhì)量必須保障藥品技術(shù)的有效性，如雙方有爭(zhēng)議時(shí)，可進(jìn)行仲裁。如遇某些不可抗力，應(yīng)重新洽談合同的簽訂及技術(shù)的交接。仲裁不可抗力（4） 提案計(jì)劃表 提案計(jì)劃表如果對(duì)方我們就同意售后服務(wù)的技術(shù)支持及保障增加一年多加十萬(wàn)同意售后服務(wù)的技術(shù)支持及保障增加兩年多加二十萬(wàn)技術(shù)專(zhuān)利在一個(gè)月內(nèi)交接完