【廣告策劃-PPT】百事可樂網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例

9.S.N 成都九尚科技有限責任公司 成都 9SN有限公司數(shù)字營銷事業(yè)部 2010年 7月 20日 百事玻璃瓶 9SN“我要當老板 ”計劃合作方案 百事玻璃瓶 “我要當老板”計劃推廣方案 策劃：狄月亮 2010年 7月 20日 目 錄 關(guān)于百事 關(guān)于成都中瀚海貿(mào)易有限公司 九尚的優(yōu)勢 “ 我要當老板計劃 ” 合作目的 “我要當老板計劃” 合作內(nèi)容 “我要當老板計劃” 推廣方案 關(guān)于百事公司 百事公司創(chuàng)建于 1898年，是世界上最成功的消費品公司之一，在全球 200多個國家和地區(qū)擁有 14萬雇員 ,2004年銷售收入 293億美元 ,是全球大食品和飲料公司之一 . 并擁有必勝客、肯德基餐廳。在全球 500強排名中百事公司位列第 166位。 百事產(chǎn)品 百事可樂 美年達 百事產(chǎn)品 七 喜 佳得樂 純果樂 鮮果粒 百事產(chǎn)品 純果樂 果繽紛 激 浪 草本樂 百事玻璃瓶產(chǎn)品 百事可樂玻瓶產(chǎn)品，包括 百事可樂（ PEPSI COLA） 七喜（ SEVEN-UP） 美年達（ MIRINDA） 規(guī)格 200ML瓶 ,每箱 24瓶。 成都中瀚海貿(mào)易有限公司 成都中翰海公司， 由香港富士集團等機構(gòu)聯(lián)合投資，是從 事快速消費品營銷為主，集科、工、貿(mào)、營銷于一體的股份制企業(yè)。在北京、上海、廣州、成都、香港等均設(shè)有辦事機構(gòu)。 百事玻瓶產(chǎn)品與中瀚海關(guān)系 2010年 4月成都百事授權(quán)中瀚海公司為百事可樂玻瓶產(chǎn)品四川 省獨家經(jīng)銷商，負責百事玻瓶產(chǎn)品在四川省市場銷售工作及協(xié)助 百事玻瓶產(chǎn)品在四川省的市場推廣工作。 成都中瀚海貿(mào)易有限公司 合作目的 通過兩家知名企業(yè)的大規(guī)模合作擴大此次活動的影響力 充分利用各自優(yōu)勢進行資源整合，達到最優(yōu)效果 幫助中瀚海貿(mào)易有限公司公司踏入電子商務(wù)領(lǐng)域 促進產(chǎn)品銷售 幫助中瀚海確立成都地區(qū)百事玻璃瓶銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)獨立商販 50名 合作內(nèi)容 主題：我要當老板 主要內(nèi)容 凡是在成都地區(qū)有一定資金實力，具備創(chuàng)業(yè)能力的大學畢 業(yè)生、社會青年，以及有資金實力的中小企業(yè)老板均可加盟 公司作為此次活動的獨家網(wǎng)絡(luò)營銷合作伙伴，將在以 下方面提供合作支持： 我要當老板 活動策劃、活動全程新 聞跟蹤、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣、網(wǎng)站制作、聯(lián)合開展電子商 務(wù)等。 作為本次活動的主辦方，中瀚海公司也將在培訓、咨詢等 方面給予九尚公司全力支持。 推廣方案 目標 1 通過此次專題網(wǎng)站宣傳和推廣，確定百事玻瓶獨立商販 50名 鋪開成都玻璃瓶區(qū)域網(wǎng)絡(luò)， 建立獨立商販銷售網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)上銷售渠道 2 通過網(wǎng)絡(luò)推廣活動與專題網(wǎng)站傳播的組合，鎖定目標消費群體 3 4 傳遞百事玻璃瓶可樂的價值觀，確保產(chǎn)品成功上市 5 使成都中翰海公司旗下眾多產(chǎn)品品牌脫穎而出 推廣方案 重點推廣策略 推廣策略 活動專題網(wǎng)站 我們將制作一個百事玻璃瓶 “ 我要當老板”專題活動網(wǎng)站。主要開辟一些活動 相關(guān)新聞和新聞專題，以及公司簡介、百事玻璃瓶產(chǎn)品介紹等 供網(wǎng)友瀏覽。 活動網(wǎng)站將從 8月 1日開始正式推出，一直到 12月底。所有頁面均由九尚公 司負責制作，中瀚海公司負責提供最新資料和相關(guān)介紹及圖片資料。 電子商務(wù) 幫助中瀚海公司擴大銷售 通過專題網(wǎng)站，開通各個百事玻璃瓶可樂銷售網(wǎng)絡(luò)商城?；诎偈虏Ａ夸N售公司 的銷售模式是通過各地獨立商販的分銷方式實現(xiàn)，對于品牌傳播需達成良好的銷售 業(yè)績。因此，需在各個區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)策略制定中導入 SPR戰(zhàn)略，將 PR/SP/DLR的活動 一體化，實現(xiàn)主題內(nèi)容多層次傳播，形成放大式的傳播效果及互動式的銷售模式 。 項目執(zhí)行細則 1.第一階段：搭建網(wǎng)絡(luò)解決方案 ,四川范圍內(nèi)尋找有能力的 招商代理，構(gòu)建百事玻璃瓶銷售網(wǎng)絡(luò) 策略；通過百事強大的品牌背景支持，多側(cè)面渲染玻璃瓶良好的投資回報效益， 使百事玻璃瓶網(wǎng)絡(luò)銷售一經(jīng)亮相即引起廣泛的關(guān)注，在表現(xiàn)產(chǎn)品商品性的同時， 營造目標商販群體對市場的合作期待。 2.第二階段；搭建百事玻璃瓶可樂網(wǎng)上在線預(yù)定、銷售、區(qū)域網(wǎng) 絡(luò)為一體的專題網(wǎng)站。 9.S.N 成都九尚科技有限責任公司 預(yù)期效果和目標 1.通過此次網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，使百事玻璃瓶在成都每個區(qū)域都有百 事獨立商販代理 2.通過此次活動使百事玻璃瓶可樂在美譽度和品牌知名度，得到 明顯提高，銷售有所改善 3.通過此次整合營銷，使成都中瀚海貿(mào)易有限公司在成都構(gòu)建強 大的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立強大的銷售團隊 謝謝觀看！ Thanks 如何進行房地產(chǎn)市場分析 學習內(nèi)容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費者 1。 評估項目所處的市場環(huán)境 2。 尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。 制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。 推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。 評估項目目標實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行 整合與提煉 的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析 是基于對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面 供給、需求 三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （一）基本內(nèi)容 + 對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 1、總量指標 GDP、人口、人均 GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平 4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標 人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展階段 啟動階段 快速發(fā)展階段 平穩(wěn)發(fā)展階段 減緩發(fā)展階段 人均 GDP （美元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求為主 改善需求為主 發(fā)展特征 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 宏觀經(jīng)濟增長 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展 狀況 小于 4% 萎縮 4-5% 停滯 5-8% 穩(wěn)定發(fā)展 大于 8% 高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 異常 基本正 常 正常運 行 基本正 常 異常 房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅 25% 適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /GDP 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標，合理指標為 0.1-0.15 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /固定資產(chǎn)投資 37 反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標，發(fā)達國家的比例為 20%-25% 銷售面積 / 竣工面積 1.1 反映商品房供求是否平衡的指標 商品房銷售額 / 房地產(chǎn)投資額 1.1 反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標體系 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標 消費類型 恩格爾系數(shù) 住房消費占總消費性支出的比重（ %） 恩格爾系數(shù) 住房消費占總消費支出的比重（ %） 溫飽型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45 18.9 富裕型 0.20.39 20 30 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)食物支出金額 /總支出金額 與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重慶 成都 武漢 西安 人均可支配收入 （元） 13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 較上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格爾系數(shù) 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第三步 專業(yè)市場分析（住宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析 4、住宅商品房成交價格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第四步 項目市場分析 （微觀層面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然 景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性 項目自身資源條件分析 (swot分析 ) 競爭對手分析 目標客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng) 目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1. 找出項目的目標客戶 2. 目標客戶的置業(yè)需求和偏好 3. 找出項目面對競爭市場的機會點 最終目標 S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（項目 +環(huán)境 +競爭） SWOT分析的價值要素 S/W（優(yōu)勢 /劣勢） 的價值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項目要素 具體地說，針對一個 地塊 的價值要素包括： 地段要素 地段 /片區(qū)認知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） 環(huán)境要素 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項目要素 目標 /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 O/T（機會 /威脅）的價值要素 宏觀要素 經(jīng)濟形勢（宏觀政策） /重大城市變革 中觀要素 行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素 市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型） /客戶流向 觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會 這是我們“ 挖掘物業(yè)價值 ” 的要旨所在。 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢 S 機會 O 威脅 T 劣勢 W 進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤 1。 大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯 2。 過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視項目差異性 3。 過于偏重對 “ 二手資料 ” 的應(yīng)用 4。