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拜訪客戶 1 約見客戶拜訪 2 捕捉約見信息 1 客戶了解產(chǎn)品信息時2 客戶了解價格時3 客戶了解使用效果如何時4 客戶了解同行業(yè)的競爭對手 3 約見技巧 4 約見時需要注意 1 合適的話今天能否確定2 帶合同過去3 開發(fā)票過去 5 拜訪 6 拜訪前資料準備 7 2020 2 8 8 1 登錄客戶網(wǎng)站2 同行業(yè)成功案例3 公司介紹 榮譽證書 業(yè)內(nèi)評論4 搜集簽過單的客戶5 空白合同6 簽字筆 公文包 9 接近客戶過程 稱呼遞名片自我介紹寒喧說明來意贊美及詢問 10 介紹產(chǎn)品 11 12 異議處理 停頓并思考客戶的異議重述客戶的異議確認客戶的異議處理異議確認客戶是否滿意 13 謝謝參加培訓(xùn) 祝大家多多簽單 14 2020 2 8 15

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