諾基亞手機(jī)策劃建.ppt

諾基亞手機(jī)策劃建議案 07廣告設(shè)計(jì)張滿200702010119 一 市場分析二 產(chǎn)品分析三 競爭者分析四 營銷策略 一 市場分析 1 國際市場近年來 全球移動(dòng)通信發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁 數(shù)字化和全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì) 據(jù)統(tǒng)計(jì) 全球手機(jī)用戶數(shù)已經(jīng)突破15億 約占全球人口的四分之一國際電信同盟 ITU 的年度報(bào)告表明 近年來全球移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 尤其在發(fā)展中國家表現(xiàn)得更為顯 ITU稱 手機(jī)用戶的增長速度已超過固話及互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的用戶增長率 2 中國市場目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在國際和國內(nèi)市場快速發(fā)展的依托下 繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢(shì)頭 不僅獨(dú)資 合資企業(yè)繼續(xù)保持較好的市場業(yè)績 國產(chǎn)品牌手機(jī)也取得了群體性突破 打破了長期以來三資企業(yè)壟斷國內(nèi)市場的一統(tǒng)局面 成為國民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) 同時(shí)移動(dòng)通信終端制造業(yè)還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 成為推動(dòng)我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量 我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在出口和內(nèi)需的拉動(dòng)下 繼續(xù)呈快速增長態(tài)勢(shì) 二 諾基亞產(chǎn)品分析 諾基亞SWOT分析1 諾基亞的優(yōu)勢(shì) 業(yè)界稱諾基亞手機(jī)最大優(yōu)勢(shì)在于品牌和簡單菜單 諾基亞在中國的品牌效應(yīng)還是比較顯著的 也擁有不少忠誠型顧客 NOKIA全球市場份額逼近40 諾基亞手機(jī)由于性價(jià)比高 耐摔 而深得顧客的喜愛 而且諾基亞有以人為本的文化理念 快速的市場反應(yīng) 勇于創(chuàng)新和舍得投入的產(chǎn)品研發(fā) 還有永不停息的售后服務(wù) 2 諾基亞的劣勢(shì)諾基亞的所有機(jī)型中 直板式占主導(dǎo) 折疊式只占一部分 而許多人喜歡使用折疊式的手機(jī) 因?yàn)檎郫B式手機(jī)往往能夠保證有更大尺寸的屏幕 而這對(duì)習(xí)慣于用手機(jī)上網(wǎng) 玩游戲和收發(fā)郵件人來說是十分必要的 諾基亞手機(jī)顏色相對(duì)單調(diào) 諾基亞的智能化并不夠完善 如今在我國流行的百萬像素手機(jī)在日本早已普遍實(shí)現(xiàn) 此外 大尺寸高分辨率屏幕 3D立體Java游戲 多媒體影音播放的高流暢度 音質(zhì)極佳的環(huán)繞音效喇叭等都是唄需求的 3 諾基亞的機(jī)會(huì)諾基亞在中國確實(shí)有不錯(cuò)的成績 中國始終扮演著諾基亞全球最大的市場的角色 據(jù)了解 在中國的手機(jī)暢銷榜上 諾基亞產(chǎn)品占據(jù)了重要的位置 有了這么龐大的用戶群 對(duì)諾基亞產(chǎn)品的質(zhì)量 應(yīng)用 設(shè)計(jì)乃至整體帶來了信心 盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不妙 諾基亞還是在移動(dòng)世界大會(huì)上發(fā)布了幾款新手機(jī) 這幾款新手機(jī)并不是為經(jīng)濟(jì)衰退而開發(fā)的高端機(jī)型 中端用戶也能夠買得起這些手機(jī) 4 諾基亞的威脅雖然諾基亞手機(jī)產(chǎn)品市場銷量遙遙領(lǐng)先 市場份額超過了三星 摩托羅拉 索尼 愛立信這三大競爭對(duì)手之和 但手機(jī)業(yè)務(wù)競爭十分激烈 獲得成功有許多變量 市場是瞬息萬變的 由于消費(fèi)者易變和對(duì)手咄咄逼人 諾基亞仍然受困于手機(jī)業(yè)務(wù)的多變性 錯(cuò)過最新的創(chuàng)新和新潮設(shè)計(jì) 都會(huì)在數(shù)月時(shí)間內(nèi)蠶食諾基亞的領(lǐng)先地位 更值得一提的是 現(xiàn)在手機(jī)的操控模式發(fā)展趨勢(shì)是大屏幕 高分辨率 觸摸屏 智能系統(tǒng) 前三個(gè)是硬件方面 增加點(diǎn)成本都可以實(shí)現(xiàn) 但是要將智能系統(tǒng)與前三個(gè)方面整合起來就需要費(fèi)點(diǎn)事了 三 競爭者分析 雖然說諾基亞在中國的手機(jī)市場占有很大的份額 但是諾基亞與其對(duì)手的競爭遠(yuǎn)沒有結(jié)束 這是不容忽視 更是不容小覷的 我們需要對(duì)競爭者進(jìn)行分析 找到自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)化 發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和對(duì)手的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行改進(jìn) 加以利用 以下列舉兩個(gè)競爭者的營銷策略分析三星 營銷的目的性很強(qiáng) 做網(wǎng)絡(luò)營銷最忌人云亦云 三星的某營銷經(jīng)理曾講到三星在做營銷之前都會(huì)有完整的考慮 第二 充分利用網(wǎng)絡(luò)的分享性和互動(dòng)性 第三 注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)測(cè) 索愛 堅(jiān)持音樂戰(zhàn)略 在產(chǎn)品上的 與眾不同 無處不在的立體營銷 是索愛制勝的法寶 索愛非常重視娛樂營銷的威力 在中國 為了做到 與眾不同 索愛更喜歡嘗試一些反傳統(tǒng)的做法 比如 索愛與柯達(dá)合作過一個(gè)活動(dòng) 有時(shí)候 所有用索愛手機(jī)拍得的照片到柯達(dá)店去沖印都是免費(fèi)的 有時(shí)侯 手持索愛手機(jī)到星巴克去喝咖啡 就可以免費(fèi)拿到一張地圖 索愛中國公關(guān)總監(jiān)寧述勇把這種經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為立體營銷策略 這是立體營銷 包括公關(guān) 渠道 產(chǎn)品推廣 演示等方式 媒體這方面是報(bào)紙 雜志 電臺(tái) 電視臺(tái)等 形成立體的有效覆蓋 四 營銷策略 諾基亞已有的營銷策略 諾基亞對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)都極具匠心 賦有強(qiáng)烈的藝術(shù)感染性 在媒介傳播上也會(huì)有不同的安排 諾基亞首先根據(jù)消費(fèi)人群的不同檔次 細(xì)分了消費(fèi)人群并開發(fā)相應(yīng)系列的手機(jī)以滿足不同的需求 諾基亞一貫認(rèn)為 要在高科技領(lǐng)域 在激烈的市場競爭中生存下去 唯一途徑就是永遠(yuǎn)走在別人前面 為此 諾基亞致力于創(chuàng)新 它第一個(gè)打破了每兩年發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品的業(yè)界規(guī)律 而代之以平均一個(gè)多月就有一個(gè)新品種問世 它的系列移動(dòng)電話在優(yōu)化基本功能的同時(shí) 從小處著眼不斷創(chuàng)新 填補(bǔ)了一個(gè)又一個(gè)市場空白 并且總是能夠比競爭對(duì)手做得更好 分析雖然說 諾基亞已有的營銷策略給諾基亞帶來很大的成功 但是根據(jù)諾基亞的劣勢(shì)和威脅 我要對(duì)現(xiàn)今的營銷策略提出一些建議 首先 我們來看一下 影響消費(fèi)者購買手機(jī)的因素 有外觀 質(zhì)量 功能 價(jià)格等 當(dāng)然價(jià)格是影響消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)的一個(gè)很重要的因素 但是手機(jī)的外觀對(duì)消費(fèi)來說 是最直接的 前面我們提到 消費(fèi)者對(duì)諾基亞的質(zhì)量是肯定的 通俗的來講 諾基亞被消費(fèi)者成為 非常經(jīng)摔 但是諾基亞的簡單機(jī)形卻是消費(fèi)者不滿意的 據(jù)調(diào)查 諾基亞有品牌忠誠度很高的消費(fèi)者 但是它也很明顯的流失了許多對(duì)外形要求很高的潛在消費(fèi)者 這是很可惜的 那諾基亞是不是要改變它的理念去做漂亮的機(jī)型呢 我們知道 漂亮的外形與過硬的質(zhì)量都是需要成本的 消費(fèi)者不會(huì)愿意諾基亞放棄質(zhì)量去追求外觀 這是一個(gè)兩難的選擇 而且 加上考慮成本 我們需要走競爭者沒有走過的路 新的策略 我想說 消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品不如說消費(fèi)一種文化 宣傳一個(gè)產(chǎn)品不如說宣傳一種理念 一種精神 諾基亞的知名度已經(jīng)有了 口碑也有了 所以我覺得再做一些產(chǎn)品的宣傳廣告已經(jīng)沒必要了 我們需要一些文化的東西 內(nèi)涵 諾基亞可以推出一系列的廣告來宣揚(yáng)一種理念 簡單也是一種時(shí)尚 由諾基亞引導(dǎo)的一種時(shí)尚 越簡單 越深刻 越簡單越深刻 當(dāng)然廣告都是帶有商業(yè)性質(zhì)的 但是我們可以以宣揚(yáng)理念為出發(fā)點(diǎn)來做我們的廣告和宣傳 例如阿迪和耐克的廣告都是陳述給人一種生活態(tài)度 一種精神 既提高自身的品質(zhì)又更容易讓人接受 因?yàn)橛鋹側(cè)说木駪?yīng)該比愉悅