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文檔簡介

員工福利計劃客戶開拓 自我介紹 組成時間業(yè)務規(guī)模 目錄 員工福利計劃的對象 1 2 1 經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 科學園區(qū) 濱江開發(fā)區(qū)企業(yè)單位2 大學城各大院校3 醫(yī)護保險4 建筑施工單位 員工福利計劃的對象 2 2 客戶來源 接觸和拜訪準客戶 1 2 接觸和拜訪準客戶 2 2 2020 2 8 9 初次拜訪準客戶的溝通要點 初訪心理建設 初訪禮儀注意事項 初訪目的關(guān)注 初訪有效策略 溝通注意事項 初訪話題介入技巧 課程大綱 準客戶維護技巧 1 5 服務是走在營銷之前更專業(yè)的接觸客戶更多的產(chǎn)品和方案面對競爭的態(tài)度 準客戶維護技巧 2 5 更專業(yè)的接觸客戶 準客戶維護技巧 3 5 短信郵件及資料 客戶維護追蹤電話及上門 與保險有關(guān)的觀念宣傳資料專業(yè)計劃書服務短信郵件強化客戶印象 宣傳我們的理念強化客戶關(guān)系提高客戶對我們印象 更多的產(chǎn)品和方案 團體意外險 健康險及醫(yī)療類產(chǎn)品 團體壽險產(chǎn)品 準客戶維護技巧 4 5 企業(yè)年金產(chǎn)品 面對競爭的態(tài)度 準客戶維護技巧 5 5 準客戶促成的流程 2020 2 8 18

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