創(chuàng)業(yè)大賽ppt.pptx

2017 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) BUSINESSFINANCINGPLAN 0 三明市鑫威工貿(mào)有限公司 匯報(bào)人 朱國(guó)廣 公司團(tuán)隊(duì)介紹 1 項(xiàng)目介紹 2 項(xiàng)目建設(shè)及融資 3 項(xiàng)目相關(guān)圖一覽 4 第一部分公司團(tuán)隊(duì)介紹 PART01 公司介紹 團(tuán)隊(duì)介紹 組織結(jié)構(gòu) 01 0 公司介紹 ADDYOURTITTLEHERE 鑫威工貿(mào)簡(jiǎn)介 三明市鑫威工貿(mào)有限公司成立于2009年7月 最初主要從事電力鐵件加工 隨著國(guó)民環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng) 2014年8月 2015年8月期間開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 收集國(guó)際國(guó)內(nèi)熱泵技術(shù)信息進(jìn)行比對(duì) 研定研發(fā)目標(biāo) 2015年9月 2015年10月完成熱泵設(shè)備與工藝研究 實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化 企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)編制與備案 經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品檢驗(yàn) 并進(jìn)行科技成果鑒定 完成機(jī)組試驗(yàn)與調(diào)試 2015年11月至今 開(kāi)始批量生產(chǎn) 并以此項(xiàng)目為依托 研究和開(kāi)發(fā)熱泵烘干機(jī)系列產(chǎn)品及熱泵其他新產(chǎn)品 為公司的后續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐 形成可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì) 0 團(tuán)隊(duì)介紹 ADDYOURTITTLEHERE 朱國(guó)廣 執(zhí)行董事 畢業(yè)于河南商丘工業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 主要負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng) 張憲財(cái) 副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān) 畢業(yè)于三明大學(xué)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè) 主要負(fù)責(zé)設(shè)備的外觀設(shè)計(jì) 鐘廷暢 設(shè)計(jì)部主任 高級(jí)工程師 主要負(fù)責(zé)設(shè)備核心部件的專(zhuān)業(yè)研究 范衍志 設(shè)計(jì)部副主任 高級(jí)工程師 主要負(fù)責(zé)應(yīng)用方面的研究 熟悉各種物料的烘干特性 專(zhuān)業(yè) 用心 有夢(mèng)想 0 人才 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn) ADDYOURTITTLEHERE 0 價(jià)值 專(zhuān)業(yè) 用心 整個(gè)團(tuán)隊(duì)年輕 有活力 互補(bǔ)性強(qiáng) 有較高的文化素質(zhì) 既有熱泵行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) 又有很強(qiáng)的管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 組織結(jié)構(gòu) ADDYOURTITTLEHERE 0 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)人員 副總經(jīng)理 技術(shù)人員 后勤 第二部分項(xiàng)目介紹 PART02 項(xiàng)目概說(shuō) 行業(yè)前景 效益分析 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)策略 財(cái)務(wù)測(cè)評(píng) 02 0 項(xiàng)目概說(shuō) ADDYOURTITTLEHERE 0 本項(xiàng)目研制的是一種雙效回?zé)岣咝Ч?jié)能的空氣能熱泵烘干機(jī)組 是集熱量雙效回收和雙效加熱 高溫烘干與除濕于一體的自動(dòng)化烘干設(shè)備 由熱泵烘干機(jī)和烘干房組成 熱泵烘干機(jī)由能量交換器 壓縮機(jī) 冷凝器 蒸發(fā)器 膨脹閥及輔助設(shè)備組成 廣泛適用于紙品 包裝殼 印刷品 煙草 食品 藥材 橡膠 工藝品 電鍍件 牧草 煤泥等材料和產(chǎn)品的烘干 技術(shù)創(chuàng)新 應(yīng)用創(chuàng)新 工藝創(chuàng)新 創(chuàng)新運(yùn)用 ADDYOURTITTLEHERE 0 市場(chǎng)分析 ADDYOURTITTLEHERE 0 1 本地優(yōu)勢(shì) 我公司是福建最早研究生產(chǎn)熱泵烘干機(jī)的廠家之一 目前銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全省 售后服務(wù)半個(gè)工作日均可到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 方便處理用戶(hù)在使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題 2 品牌優(yōu)勢(shì) 鑫威牌熱泵烘干機(jī)自從進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái) 深受廣大用戶(hù)的信任 我公司員工也從工作中的各個(gè)方面強(qiáng)化品牌意識(shí) 全力打造品牌優(yōu)勢(shì) 3 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 公司重視市場(chǎng)信息 根據(jù)用戶(hù)不同的需求訂制不同款式的烘干配置 以達(dá)到最理想效果 同時(shí)又節(jié)約了成本 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前國(guó)內(nèi)熱泵行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分布在廣東 以廣州正旭 妞恩泰為代表的老牌熱泵生產(chǎn)廠家 鑒于我公司起步較晚 目前主要立足福建市場(chǎng) 深化本地優(yōu)勢(shì) 再此基礎(chǔ)上再逐步進(jìn)入江西 浙江 河南 安徽 湖南乃至世界各地 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 標(biāo)題 標(biāo)題 項(xiàng)目前景 ADDYOURTITTLEHERE 0 空氣能熱泵行業(yè)興起已經(jīng)有十幾年的發(fā)展歷史 我國(guó)空氣能熱泵技術(shù)市場(chǎng)份額逐年遞增 其生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商逐年增多 空氣能熱泵行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)時(shí)期 去年 正值我國(guó) 十二五 規(guī)劃伊始之年 全面推進(jìn)綠色經(jīng)濟(jì)這一政策將體現(xiàn)在各行各業(yè)中 同時(shí) 能源緊張 技術(shù)進(jìn)步 國(guó)家政策的傾斜等因素為中國(guó)空氣能熱泵市場(chǎng)的再一次快速發(fā)展提供了良好的契機(jī) 隨著全世界對(duì)環(huán)境和能源問(wèn)題的關(guān)注 節(jié)能減排的觀念開(kāi)始深入人心 這在一定程度上推動(dòng)了我國(guó)空氣能熱泵行業(yè)的發(fā)展 同時(shí) 由于國(guó)家對(duì)節(jié)能減排理念的大力宣傳 使得越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注節(jié)能產(chǎn)品 對(duì)于中國(guó)空氣能熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是發(fā)展之大好機(jī)遇 在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間更大 線下與各地農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)站合作推廣 組織開(kāi)展各種學(xué)習(xí)活動(dòng) 讓普通老百姓現(xiàn)場(chǎng)觀摩 真真切切了解我們的新產(chǎn)品 新技術(shù) 結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)局 林業(yè)局 環(huán)保局下鄉(xiāng)開(kāi)展推廣活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)推廣 與百度 阿里巴巴 慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站合作 做到網(wǎng)絡(luò)全覆蓋 參加各種展銷(xiāo)會(huì) 樹(shù)立企業(yè)形象 贊助各種體育 公益事情活動(dòng)等進(jìn)行品牌建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 ADDYOURTITTLEHERE 0 可行性 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 科學(xué)操作 一流服務(wù) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 時(shí)間規(guī)劃 未來(lái)前景 市場(chǎng)需求 效益分析 ADDYOURTITTLEHERE 0 1 公司的產(chǎn)品實(shí)行高質(zhì)高價(jià)定價(jià)模式產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30 左右 扣除人力成本 產(chǎn)品成本 銷(xiāo)售成本 研發(fā)生費(fèi)用成本等 產(chǎn)品的純利潤(rùn)在10 左右 2 我公司產(chǎn)品面向的客戶(hù)都是具有一定規(guī)模的中等規(guī)模以上的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè) 具有良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系 實(shí)行先付款后發(fā)貨的銷(xiāo)售策略 減輕了企業(yè)的財(cái)務(wù)壓力 無(wú)拖欠貨款的現(xiàn)象 3 產(chǎn)品的售后維護(hù)也是企業(yè)的一個(gè)盈利點(diǎn) 該設(shè)備需要定期維護(hù) 半年一檢修 一年一大修 這些工作用戶(hù)無(wú)法自己完成 都需要我公司派專(zhuān)人前往維護(hù) 同時(shí)易損耗的零部件都需要經(jīng)常從我公司訂購(gòu) 這兩條也我企業(yè)的增值服務(wù) 同時(shí)也是企業(yè)的一個(gè)主要獲利用模式 財(cái)務(wù)測(cè)評(píng) ADDYOURTITTLEHERE 0 單位 萬(wàn)元 第三部分項(xiàng)目建設(shè)及融資 PART03 項(xiàng)目建設(shè)情況 項(xiàng)目投資 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 融資計(jì)劃 03 0 目前公司主要以技術(shù)研發(fā)為主 硬件生產(chǎn)部分 由于資金問(wèn)題 其中大部分采用各供應(yīng)商協(xié)助加工 本公司整體組裝的模式 產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地 2018年計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)及檢驗(yàn)設(shè)備 充實(shí)技術(shù)研發(fā)和銷(xiāo)售隊(duì)伍 力爭(zhēng)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)質(zhì)的變化 項(xiàng)目建設(shè)情況 ADDYOURTITTLEHERE 0 項(xiàng)目建設(shè)總占地面積約20000平方米 其中 生產(chǎn)設(shè)施面積4800平方米 研發(fā)中心4400平方米 其它占地面積10800平方米 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 ADDYOURTITTLEHERE 0 有利于民生 有經(jīng)濟(jì)效益 有利于政府形象 環(huán)境保護(hù)節(jié)能減排 項(xiàng)目投資 ADDYOURTITTLEHERE 0 項(xiàng)目總投資670萬(wàn)元 已完成投資470萬(wàn)元 擬新增投資300萬(wàn)元 其中 生產(chǎn)及試驗(yàn)設(shè)備等固定資產(chǎn)投資343萬(wàn)元 科技研發(fā)投資127萬(wàn)元 流動(dòng)資金200萬(wàn)元 未來(lái)項(xiàng)目建設(shè)需要投入資金350萬(wàn)元 其中企業(yè)自籌100萬(wàn)元 為保證項(xiàng)目實(shí)施 需要新增融資250萬(wàn)元 新增投資金主要用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備 檢驗(yàn)設(shè)備 科研儀器 培訓(xùn)技術(shù)人員及商業(yè)推廣費(fèi)用 計(jì)劃一年內(nèi)完成融資 投資方的權(quán)利和義務(wù) 投資方式及執(zhí)行時(shí)間等 需經(jīng)雙方協(xié)商一致后 另行簽訂合作協(xié)議書(shū)