定價(jià)決策及成本管理.ppt

Chapter12 PricingDecisionsandCostManagement定價(jià)決策及成本管理 LearningObjective1 Discussthethreemajorinfluencesonpricingdecisions描述影響定價(jià)之三種主要因素 定價(jià)決策之主要影響因素MajorInfluencesonPricingDecisions 1 Customers CompetitorsandCosts 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者及成本 2 Timehorizonofpricingdecisions 定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度 Customers CompetitorsandCosts顧客 競(jìng)爭(zhēng)者及成本 Customersinfluencepricesthroughtheireffectondemand 顧客以其需求來影響價(jià)格 Competitorsinfluencepricesthroughtheiractions 競(jìng)爭(zhēng)者透過其行動(dòng)來影響價(jià)格 Costsinfluencepricesbecausetheyaffectsupply 成本因其供給而影響價(jià)格 Timehorizonofpricingdecisions定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度 短期決策短期決策期間小於一年 定價(jià)政策趨向於至少收回總成本中之某一部分 以用來支付變動(dòng)生產(chǎn)要素之成本 在此情況下 產(chǎn)品之變動(dòng)成本即可作為產(chǎn)品短期價(jià)格訂價(jià)之依據(jù) 短期決策包含單一特殊訂單決策及產(chǎn)品組合決策 Timehorizonofpricingdecisions定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度 長(zhǎng)期決策長(zhǎng)期決策涉及一年或一年以上時(shí)間 產(chǎn)品的製造技術(shù)及方法 生產(chǎn)產(chǎn)能 配銷方式均可能改變 產(chǎn)品定價(jià)之目標(biāo)除了要收回所有成本外 還必須為企業(yè)創(chuàng)造出合理的投資報(bào)酬 在此情況下 產(chǎn)品之正常成本或平均成本 均可作為長(zhǎng)期定價(jià)之基礎(chǔ) Timehorizonofpricingdecisions定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度 影響長(zhǎng)期與短期定價(jià)的兩項(xiàng)重點(diǎn)差異 1 在短期訂價(jià)決策中為無關(guān)的成本 例如固定成本是不可改變的 然其與長(zhǎng)期訂價(jià)決策有關(guān)因在長(zhǎng)期中 成本是可改變的 Timehorizonofpricingdecisions定價(jià)決策之時(shí)間長(zhǎng)度 2 長(zhǎng)期訂價(jià)決策中之邊際貢獻(xiàn)通常設(shè)定為可賺得合理之投資報(bào)酬 短期定價(jià)策略則較為投機(jī) 當(dāng)需求衰退時(shí) 則降價(jià)因應(yīng) 而當(dāng)需求增加時(shí) 則調(diào)升價(jià)格 LearningObjective2 Distinguishbetweenshort runandlong runpricingdecisions分辨短期定價(jià)決策及長(zhǎng)期定價(jià)決策 短期成本計(jì)算與定價(jià)CostingandPricingfortheShortRun 攸關(guān)成本應(yīng)用Ch11的攸關(guān)成本觀念 如單一特殊訂單的攸關(guān)成本包含計(jì)算在訂單內(nèi)所有隨生產(chǎn)量變動(dòng)的製造成本 短期定價(jià)決策之策略及其他因素當(dāng)要決定報(bào)價(jià)之價(jià)格時(shí) 成本資料並非唯一的資訊來源 必須同時(shí)考慮競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià) 長(zhǎng)期成本計(jì)算與定價(jià)CostingandPricingfortheLongRun 計(jì)算產(chǎn)品成本 長(zhǎng)期定價(jià)之替代方法 1 Market based 以市價(jià)為基礎(chǔ) 2 Cost based whichisalsocalledcost plus 以成本為基礎(chǔ) 又稱為成本加成 產(chǎn)品定價(jià)策略 現(xiàn)有產(chǎn)品 1 市場(chǎng)價(jià)格 由市場(chǎng)供需所決定 2 需求導(dǎo)向定價(jià)3 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)定價(jià) 由主要廠商訂價(jià) 4 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)5 價(jià)值定價(jià) 即以折扣價(jià)提供 新產(chǎn)品 1 吸脂定價(jià)2 滲透定價(jià) LearningObjective3 Priceproductsusingthetarget costingapproach使用目標(biāo)成本法制定產(chǎn)品價(jià)格 目標(biāo)成本與目標(biāo)定價(jià)TargetCostingandTargetPricing 目標(biāo)價(jià)格係潛在性顧客對(duì)於產(chǎn)品 或服務(wù) 所願(yuàn)意支付之估計(jì)價(jià)格 實(shí)施目標(biāo)定價(jià)與目標(biāo)成本ImplementingTargetPricingandTargetCosting 1 發(fā)展一種滿足顧客需求之產(chǎn)品 2 選擇目標(biāo)價(jià)格 3 以目標(biāo)價(jià)格減去每單位目標(biāo)淨(jìng)利求得每單位目標(biāo)成本 4 執(zhí)行成本分析 5 執(zhí)行價(jià)值工程以達(dá)成目標(biāo)成本 每單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利及目標(biāo)成本TargetoperatingincomeperunitandTargetcostperunit 每單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利每單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利是以公司在銷售每單位產(chǎn)品 或勞務(wù) 時(shí) 所意圖獲取的目標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利 每單位目標(biāo)成本每單位目標(biāo)成本是使得公司在銷售產(chǎn)品 或勞務(wù) 時(shí) 能達(dá)成其單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)淨(jìng)利的單位估計(jì)長(zhǎng)期成本 價(jià)值工程Valueengineering 價(jià)值工程係一種針對(duì)價(jià)值鏈作有系統(tǒng)的全面評(píng)估方法 在滿足顧客需求前提之下 達(dá)成降低成本的目標(biāo) 價(jià)值工程可以用來改善產(chǎn)品設(shè)計(jì) 材料規(guī)格之改變 修改生產(chǎn)流程 管理者區(qū)分附加價(jià)值成本與無附加價(jià)值成本 可協(xié)助價(jià)值工程的實(shí)行 附加價(jià)值成本與無附加價(jià)值成本Value AddedCostsandNonvalue AddedCosts 附加價(jià)值成本係指那些如果減少 便會(huì)使顧客從此產(chǎn)品或勞務(wù)獲得的價(jià)值或效用降低的成本 無附加價(jià)值成本係指那些如果減少 不會(huì)使顧客從此產(chǎn)品或勞務(wù)獲得的價(jià)值或效用降低的成本 LearningObjective4 Applytheconceptsofcostincurrenceandlocked incosts應(yīng)用成本發(fā)生及鎖定成本的概念 成本發(fā)生與鎖定成本CostIncurrenceandLocked inCosts 企業(yè)為了管理具有附加價(jià)值的成本與無附加價(jià)值成本 必須仔細(xì)地區(qū)分出成本於何時(shí)發(fā)生和成本於何時(shí)鎖定 所謂成本發(fā)生係指資源實(shí)際消耗 效益消失 於某一特定標(biāo)的時(shí) 成本制度之重點(diǎn)即為成本發(fā)生 鎖定成本為目前尚未發(fā)生 但依據(jù)過去的決策將在未來發(fā)生的成本 設(shè)計(jì)既定成本 已經(jīng)鎖定之成本難以再改變或降低 成本發(fā)生與鎖定成本CostIncurrenceandLocked inCosts CumulativeCostsperUnit 研發(fā)與設(shè)計(jì) 製造 行銷 通路配送及顧客售後服務(wù) Value ChainFunctions Locked inCostCurve Cost IncurrenceCurve 成本發(fā)生與鎖定成本CostIncurrenceandLocked inCosts 在設(shè)計(jì)階段末期 直接材料 直接人工與許多製造 行銷 通路配送及顧客售後服務(wù)成本皆已鎖定 當(dāng)有較少數(shù)之成本在設(shè)計(jì)階段被鎖定時(shí) 價(jià)值工程之焦點(diǎn)係在設(shè)計(jì)階段中 執(zhí)行生產(chǎn)之創(chuàng)新及修改 以成本為基礎(chǔ) 成本加成 定價(jià)Cost based cost plus Pricing 成本加成訂價(jià)係以實(shí)際成本或正常成本 加上一定金額後所得到的數(shù)額 作為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)的訂價(jià)法 目前實(shí)務(wù)偏向以正常成本作為加成基礎(chǔ) 公式 價(jià)格 成本 1 成本加成率 成本加成訂價(jià)法依成本之內(nèi)涵 又細(xì)分為全部成本加成 變動(dòng)成本加成 製造成本加成及加工成本加成等三種定價(jià)法 使用全部成本的優(yōu)點(diǎn)AdvantagesofUsingFullCost 1 計(jì)算簡(jiǎn)單 2 有利固定成本之回收 並避免因?yàn)閮H採(cǎi)用變動(dòng)成本所導(dǎo)致的賤賣產(chǎn)品現(xiàn)象 3 價(jià)格穩(wěn)定性高 便於管理人員執(zhí)行規(guī)劃作業(yè) 4 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指控公司產(chǎn)品受價(jià)具有侵略性或違反公平競(jìng)爭(zhēng) 此法可用來抗辯或消彌該指控 使用全部成本缺點(diǎn)DisadvantagesofUsingFullCost 1 忽略產(chǎn)品售價(jià)與市場(chǎng)需求之關(guān)係 2 以全部產(chǎn)品成本加成訂價(jià)時(shí) 僅接受價(jià)格超過總成本的訂單 如此會(huì)誤導(dǎo)決策 容易使企業(yè)蒙受損失 3 未考慮產(chǎn)量變化對(duì)固定成本之影響 變動(dòng)成本加成定價(jià) 贊成者之觀點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)邊際貢獻(xiàn) 故對(duì)短期定價(jià)決策最為有效 尤其當(dāng)實(shí)際產(chǎn)能低於正常產(chǎn)能而有閒置產(chǎn)能存在時(shí) 使用本法定價(jià) 當(dāng)可促使企業(yè)更加充分地使用生產(chǎn)資源 增加產(chǎn)量以因應(yīng)市場(chǎng)需求 反對(duì)者之觀點(diǎn) 變動(dòng)成本及固定成本難以劃分 勉強(qiáng)予以區(qū)分 容易扭曲成本 而且此法偏重變動(dòng)成本 將使得管理者忽視了固定成本 加工成本加成定價(jià) 贊成者之觀點(diǎn) 認(rèn)為利潤(rùn)是基於製造而發(fā)生 故產(chǎn)品之利潤(rùn)應(yīng)根據(jù)其製造過程中由於成本的投入 即加工成本 而產(chǎn)生的附加價(jià)值來計(jì)算 而直接材料因其本身不產(chǎn)生利潤(rùn) 故不應(yīng)作為加成之基礎(chǔ) 反對(duì)者之觀點(diǎn) 不同意直接材料不能創(chuàng)造利潤(rùn)之說法 利潤(rùn)最大化訂價(jià)profitmaximizationpricing 利潤(rùn)最大化訂價(jià)利潤(rùn)最大化訂價(jià)係以獲取最大利潤(rùn)為主要考量的訂價(jià)法 又稱經(jīng)濟(jì)學(xué)之訂價(jià)法 economicpricing 利潤(rùn)最大化訂價(jià)profitmaximizationpricing 例 綠樹公司銷售一產(chǎn)品 單位變動(dòng)成本為 5 固定成本總額為 180 000 下列為該公司在不同單位售價(jià)之預(yù)期銷貨及預(yù)計(jì)淨(jìng)利編表 產(chǎn)品單位售價(jià)預(yù)期銷貨量預(yù)期銷貨收入變動(dòng)成本固定成本預(yù)計(jì)淨(jìng)利 淨(jìng)損 2010 000 200 000 50 000 180 000 30 000 1912 000228 00060 000180 000 12 000 1814 000252 00070 000180 0002 0001716 000272 00080 000180 00012 0001618 000288 00090 000180 00018 0001520 000300 000100 000180 00020 0001422 000308 000110 000180 00018 000 使用投資報(bào)酬率定價(jià) 投資報(bào)酬率定價(jià)投資報(bào)酬率訂價(jià)係以預(yù)期的使用資本 投資 報(bào)酬率作為訂定產(chǎn)品售價(jià)的依據(jù) 決定出來之售價(jià)不但要能夠收回全部成本 還要能夠取得合理之報(bào)酬 計(jì)算公式為 總成本 預(yù)期報(bào)酬率 使用資本 單位售價(jià) 銷貨量 投資報(bào)酬率定價(jià)之優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 投資報(bào)酬率定價(jià)係以長(zhǎng)期為考量 能反映企業(yè)合理之價(jià)格 且有助於企業(yè)達(dá)成預(yù)期之盈餘目標(biāo) 投資報(bào)酬率定價(jià)之缺點(diǎn) 缺點(diǎn) 1 忽略產(chǎn)品售價(jià) 或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 與需求間之關(guān)係 2 使用資本 或投資 之界定不明確 而且產(chǎn)能變動(dòng)對(duì)售價(jià)產(chǎn)生之影響亦未列入考慮 3 為區(qū)分變動(dòng)及固定之成本 因此較難適用於短期訂價(jià)決策 LearningObjective6 Uselife cyclebudgetingandcostingwhenmakingpricingdecisions使用產(chǎn)品生命週期預(yù)算及成本以制定定價(jià)決策 生命週期預(yù)算Life CycleBudgeting 產(chǎn)品生命週期係從研究與發(fā)展經(jīng)過銷售到顧客服務(wù)為止 生命週期預(yù)算產(chǎn)品估計(jì)的收入與成本超過其企業(yè)生命 生命週期預(yù)算Life CycleBudgeting 使用生命週期預(yù)算重要之理由 1 Nonproductioncostsarelarge 非生產(chǎn)成本數(shù)額大 2 ThedevelopmentperiodforR Danddesignislongandcostly 研發(fā)及設(shè)計(jì)所需期間長(zhǎng)且成本昂貴 3 ManycostsarelockedinatR Danddesignstages evenifR Danddesignthemselvesaresmall許多成本在研發(fā)及設(shè)計(jì)階段已被鎖定 LearningObjective7 Describetwopricingpracticesinwhichnoncostfactorsareimportantwhensettingprices說明在制定價(jià)格時(shí) 非成本因素在兩種定價(jià)方法中之重要性 差別價(jià)格與尖峰負(fù)荷定價(jià)PricediscriminationandPeak loadpricing 差別價(jià)格乃是針對(duì)不同的顧客 對(duì)相同的產(chǎn)品與勞務(wù)索取不同的價(jià)格之定價(jià)實(shí)務(wù) 尖峰負(fù)荷定價(jià)乃是對(duì)相同相同的產(chǎn)品與勞務(wù) 在需求迫近產(chǎn)能限制