通用學(xué)生沈愛民推廣榮耀.ppt

華為榮耀上市推廣策劃 前言 華為作為一個(gè)名族手機(jī)品牌 以自己的企業(yè)文化和創(chuàng)辦的宗旨 吸引了眾多的消費(fèi)者 華為之所以能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天 立足于市場(chǎng) 那么是什么使它成功了呢 中國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速 中國(guó)有著幾千年的文化 并且中國(guó)人口數(shù)在世界上居第一 綜合以上的條件我們可以知道 該產(chǎn)品的市場(chǎng)非常廣闊的 目前為止也許在國(guó)內(nèi)知名度不是很高 華為在主攻市場(chǎng)為海外市場(chǎng) 由于現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈 并且國(guó)外品牌大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 雖然在海外有一定的市場(chǎng) 想要長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)上 不被消費(fèi)者所遺忘 那么就需要將產(chǎn)品創(chuàng)新之后推廣市場(chǎng) 讓消費(fèi)者了解接受 一 市場(chǎng)背景分析 1 產(chǎn)品的總體趨勢(shì)分析 2 消費(fèi)者分析 3 競(jìng)爭(zhēng)者及該產(chǎn)品的分析 4 結(jié)論 1 產(chǎn)品的總體趨勢(shì)分析 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司 華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換 傳輸 無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品 在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備 服務(wù)和解決方案 在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中 華為技術(shù)有限公司名列第一 2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣 約合218億美元 同比增長(zhǎng)19 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14 1 凈利潤(rùn)183億元人民幣 凈利潤(rùn)率12 2 根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算 華為已經(jīng)成功躋身全球第二大設(shè)備商 2 消費(fèi)者分析 目前 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的要求越來越高 選擇也越來越廣 作為一款剛上市的智能手機(jī) 華為在國(guó)內(nèi)的知名度雖然不是很高 但多數(shù)消費(fèi)者還是注重質(zhì)量 價(jià)格 外觀等等 根據(jù)調(diào)查 大多數(shù)消費(fèi)者都有從眾心理 雖然蘋果在消費(fèi)者心里占了很大地位 但由于價(jià)格方面原因 消費(fèi)者也會(huì)選擇本款手機(jī) 3 競(jìng)爭(zhēng)及該品類市場(chǎng)的占比分析 中興作為華為的一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手 兩個(gè)企業(yè)管理人員的個(gè)人風(fēng)格和語言體系也可窺一二 論每年?duì)I收等的規(guī)模體量 目前的中興通訊應(yīng)該僅為華為的一半多了 但二者的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng) 已經(jīng)讓這二者都在海外多個(gè)市場(chǎng)打開了局面 未來格局難料 但短期內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢(shì)仍發(fā)揮作用 盡管中興的成長(zhǎng)發(fā)展快 但華為更為迅猛 華為一直以低價(jià)格 人海戰(zhàn)術(shù)稱并迅速打開了市場(chǎng) 且在近幾年自身的技術(shù)和服務(wù)實(shí)力都有一個(gè)飛躍的提升 所以華為也在市場(chǎng)占領(lǐng)新機(jī)遇 4 結(jié)論 1 新產(chǎn)品定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì)2 產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了那些市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1 新產(chǎn)品定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì) Honor榮耀定位于實(shí)用和精品的平衡 是一部比較均衡皮實(shí)實(shí)用的手機(jī) 連玻璃都是最耐磨的大猩猩玻璃 屏幕大清晰整機(jī)尺寸緊湊 待機(jī)及使用時(shí)間長(zhǎng) 續(xù)航出色 Honor榮耀的穩(wěn)定性 待機(jī)及使用時(shí)間表現(xiàn)出色 打電話聽筒語音質(zhì)量比較好 打電話比較輕松舒服 不像很多智能手機(jī)包括iPhone等那么累 女性版本的正面白色玻璃挺酷 男性黑色版本配多彩后蓋 其中蘭博基尼黃等顏色挺受歡迎 紋路后蓋比較有特色 受歡迎程度較高 2 產(chǎn)品選項(xiàng)迎合的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 因?yàn)槿A為的質(zhì)量 做工 拍照 價(jià)格都超過了同配置的一線品牌 電板容量大 性價(jià)比高 并且國(guó)家對(duì)自主只是產(chǎn)權(quán)注視重視程度不斷提高 這些優(yōu)勢(shì)在對(duì)于一個(gè)剛上市的手機(jī)來說 都占有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 強(qiáng)占3G市場(chǎng)的先機(jī)國(guó)家對(duì)自主只是產(chǎn)權(quán)注視重視程度不斷提高 海外市場(chǎng)的機(jī)遇 榮耀提升整個(gè)華為品牌形象 質(zhì)量 做工 拍照 價(jià)格都超過了同配置的一線品牌 成本優(yōu)勢(shì) 電板容量大 性價(jià)比高 華為運(yùn)營(yíng)商的銷售網(wǎng)點(diǎn)有限 缺乏專業(yè)銷售人員 在國(guó)內(nèi)的品牌認(rèn)知度低 促銷手段單一 產(chǎn)品剛上市 很難深入人心 同跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 貿(mào)易歧視 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘的風(fēng)險(xiǎn) 移動(dòng)業(yè)務(wù)資費(fèi)降低 SWOT 二 華為榮耀SWOT分析 三 新產(chǎn)品描述及核心利益分析 1 華為u8860采用了一塊4 0英寸 1677萬色 TFT材質(zhì)的電容式觸摸屏 分辨率達(dá)到了480 854 FWVGA 顯示效果非常的細(xì)膩 在屏幕頂部有華為的logo 聽筒以及一個(gè)用于自拍的30萬像素?cái)z像頭 本機(jī)采用是一個(gè)單核1 4GHz的處理器 而RAM內(nèi)存配置為512MB 2 配置高 價(jià)格比較便宜 在待機(jī)方面有一定的優(yōu)勢(shì) 外觀漂亮 智能 照相好 雙核處理器 性價(jià)比高 3 華為的下拉菜單支持快捷按鈕的顯示或隱藏 桌面天氣插件針對(duì)不同的天氣預(yù)置了炫目的動(dòng)態(tài)特效 長(zhǎng)按Home鍵可彈出任務(wù)管理 菜單界面支持文件夾創(chuàng)建以及第三方應(yīng)用長(zhǎng)按快速卸載 等等此類都是華為U8860的特色之處 4 結(jié)論華為在2009年上半年在全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上排名第三 截至2008年6月 華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過29 666件 連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位 而華為的總裁任正非把 毛澤東思想 狼性文化 軍事化管理 等一系列新式的企業(yè)管理文化都融入到華為的企業(yè)文化中 總結(jié)華為的各個(gè)優(yōu)勢(shì) 我們可以得出 盡管是剛上市的新產(chǎn)品 所以榮耀是可以在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的 四 新產(chǎn)品上市進(jìn)度規(guī)劃 華為以運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)為基礎(chǔ)向終端市場(chǎng)延伸 走出了一條具有華為特色的終端之路 隨著電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的變化 華為終端在華為整體發(fā)展中的分量越來越重 本產(chǎn)品計(jì)劃于11月底上市 華為向智能手機(jī)的高端遷移 面臨的不再僅僅是提高手機(jī)質(zhì)量 改善手機(jī)設(shè)計(jì)等硬件層面的問題 而是如何打造更豐富 更貼近用戶需求的手機(jī)應(yīng)用 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來 手機(jī)對(duì)于人們生活的意義已經(jīng)發(fā)生改變 通信功能被弱化 手機(jī)應(yīng)用的信息服務(wù)日益凸顯 而華為作為傳統(tǒng)的電信設(shè)備商 在提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上 必須借助產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的力量 五 鋪貨計(jì)劃 在各超市 商場(chǎng) 通訊店 聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行鋪貨等 六 渠道及促銷 1 運(yùn)營(yíng)商都在積極將各自的手機(jī)補(bǔ)貼開放向社會(huì)各大手機(jī)賣場(chǎng) 省包 地包和區(qū)域小連鎖 以謀取更好的渠道做放號(hào) 2 將以前完全封閉的CDMA市場(chǎng)向渠道開放 用補(bǔ)貼 利潤(rùn)激勵(lì)著大部分經(jīng)銷商參與到CDMA渠道中 3 配合聯(lián)通套餐推出促銷活動(dòng) 或是買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng) 4 自營(yíng) 代理 經(jīng)銷渠道成熟體系中快速多變 七 宣傳活動(dòng) 1 在電視上進(jìn)行廣告宣傳 2 在幾個(gè)主流的視頻網(wǎng)站放上廣告 加大宣傳 3 向顧客發(fā)傳單 4 在各個(gè)報(bào)刊 書籍上進(jìn)行宣傳 八 財(cái)務(wù)分析 產(chǎn)品上市宣傳費(fèi)10萬制作問卷5000元車費(fèi)2000元餐費(fèi)5000元水費(fèi)2000元總計(jì) 11萬4 九 應(yīng)急處理 在手機(jī)使用過程中 手機(jī)不小心掉進(jìn)水里是經(jīng)常發(fā)生的事情 手機(jī)進(jìn)水會(huì)使主機(jī)板的電路短路而產(chǎn)生各種故障 如果發(fā)生了這樣的情