上企業(yè)經(jīng)營模擬選修課程感想.doc

企業(yè)經(jīng)營模擬選修課程感想 第一次接觸這一門課程，帶給我的不僅僅是好奇，還有很多的震撼！它讓我們將理論融入模擬實訓中，真正體會經(jīng)營管理的樂趣與艱辛。從團隊的組建，到新年度規(guī)劃會議上的決策探討，四年的經(jīng)營模擬，讓我們體會到資金短缺的艱辛，賣出成品收獲現(xiàn)金的滿足、模擬規(guī)則就像真正的市場法則一樣，直接影響著我們模擬公司的決策方向正確與否，即關(guān)系著我們企業(yè)的命運，因此我在此次的模擬中首先認為熟悉規(guī)則比什么都重要。 一、賽前的準備分析及事后思考我所在的C公司，成績雖然不是最好的，但我們一直穩(wěn)步發(fā)展，因為我們在賽前就已經(jīng)進行了主要方向的策略制定，并且進行了大致的預算，根據(jù)自己的需求進行了貸款。雖然決策中也有少數(shù)的失誤，比如開發(fā)亞洲市場，P3產(chǎn)品的研發(fā)，都是在中途中斷，浪費了不少資金，但我們根據(jù)老師提供的市場產(chǎn)品預測表，決定了第一第二年主生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并研發(fā)P2產(chǎn)品和區(qū)域、國際市場，增加新生產(chǎn)線的投入，為第三第四年的P2產(chǎn)品做好準備。但正因為這樣，導致正式比賽的第三年時候，在市場容量比預期大得多的情況下，作為本地市場的老大，已放棄了P1的生產(chǎn)，來不及作出戰(zhàn)略調(diào)整，導致權(quán)益不能大幅度提升，錯過了趕超A公司的機會。二、四年戰(zhàn)爭的奮斗與反思在第一年搶本地市場訂單份額中，根據(jù)規(guī)則要靠廣告的投入量確定選單優(yōu)先權(quán)。在這一環(huán)節(jié)中，我公司的CEO和營銷主管做出了非常明智的判斷，以高出對手兩個廣告的微小差距拿到了P1的最大訂單，從而為公司在以后的發(fā)展打好基礎，沒有出現(xiàn)像其他競爭對手那樣嚴重的資金短缺問題。并且為以后兩年成為本地市場的老大打好了堅實的基礎，雖經(jīng)過這一年的辛苦，我公司還是虧了，權(quán)益減少了二十六，但我們相對于其他公司，已經(jīng)算不錯了。因此我們都充滿信心，能夠在以后的三年獲利。在第二年的較量中，開始了P2的投標，因為錯誤的估計了市場形勢，我公司花費了昂貴的廣告費11M，這筆錢幾乎打了水漂。P2產(chǎn)品于第二年的下半年投入使用，產(chǎn)量有限，差一點交不出貨，經(jīng)過多方周旋，我們從E公司高價買進了P2產(chǎn)品，勉強交貨，使我們成為本地市場P2產(chǎn)品的老大，但在此輪交易中，我公司虧得一塌糊涂。也因此在第二年的較量中我們沒有實現(xiàn)預期的縮小虧損的局面，權(quán)益又再次減少了二十六。作為財務助理，我和總監(jiān)下筆記錄的時候，都有點心痛！年末，我們投資的各個項目都已經(jīng)完成，產(chǎn)品有少量的庫存積壓，生產(chǎn)能力已經(jīng)大幅度的提高，公司的形式開始好轉(zhuǎn)！第三年，我們比較保守，在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場共投入廣告7M，拿到了本地市場P1、P2產(chǎn)品的最大訂單，但因為第三年其他公司也已經(jīng)步入正軌，訂單的競爭異常的激烈，我們沒有按預想的那樣拿到區(qū)域市場的任何產(chǎn)品的訂單，但并沒有過多的影響我們的正常運轉(zhuǎn)。按照年度規(guī)劃會議的決策，今年我們賣掉P1產(chǎn)品，不留庫存，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，全面進攻P2。這一年，我們?nèi)龔堄唵危N售額達到81M，獲毛利48M。企業(yè)開始盈利，凈利潤為7M，權(quán)益回升為21。這說明企業(yè)已經(jīng)開始盈利。第四年我們拿到了三張訂單，銷售額達86M，因為快接近尾聲，我們沒有在投資任何產(chǎn)品，因為在競標之前，CEO和營銷主管就對我們的生產(chǎn)能力進行了預測，在年底我們從原料、在制品、產(chǎn)成品都沒有庫存，盡量的做到了資金的合理利用。我們在這一年繼續(xù)盈利，權(quán)益增加為35。我們堅信，如果在給我們兩年，我們公司會走得更遠！三、總結(jié)在這次模擬實踐中，作為一個團隊，我們C組做到了團結(jié)一致，共同努力。很多重大問題和決策都是共同決定的，分工合作非常的合理，營銷部提出建議，生產(chǎn)部、供銷部和財務部提供各自的建議，而CEO根據(jù)多方的建議綜合，制定出最終的決策。沒有出現(xiàn)任何不利于企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部矛盾。我在財務部，每一年幾乎都會出現(xiàn)帳做不平的現(xiàn)象，這時我組其他成員并沒有袖手旁觀，大家共同努力，查出漏記，多記的地方，也因此我組在做賬方面沒有出現(xiàn)大的失誤，都能按時完成任務！因此再此感謝我的同伴們！通過這次實訓，我深深體會到在市