貴金屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)wps.doc

貴金屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)1.你說(shuō)的就是貴金屬期貨嗎？不是，是現(xiàn)貨貴金屬，不是期貨，它相對(duì)期貨有一定優(yōu)勢(shì)，也就是不用擔(dān)心合約交割日期，所以比期貨風(fēng)險(xiǎn)更小，而且更好的控制風(fēng)險(xiǎn)。2. 你們的貴金屬投資和銀行的紙貴金屬一樣嗎？不一樣。紙貴金屬主要時(shí)銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢，但是您還看不到貴金屬，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要8%的保證金就可以交易100%的貴金屬了，杠桿比例是1：12.5，所以您不必?cái)D壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進(jìn)行交易，能以小的投資獲得大的收益。（具體操作內(nèi)容，您要到我公司了解，您看看實(shí)盤操作，您就知道怎么收益的，您將明白什么是價(jià)值投資。）3. 我不懂做貴金屬投資，不會(huì)操作怎么辦？您完全放心好了，剛才跟您提到過(guò)。我公司有專業(yè)的投資分析專家，您現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要是我們公司的客戶，我們會(huì)隨時(shí)提供信息和咨詢服務(wù)，指導(dǎo)您如何交易，我們可以免費(fèi)提供模擬盤進(jìn)行學(xué)習(xí)操作，在您自己操作時(shí)有什么技術(shù)問(wèn)題，可以隨時(shí)與我們溝通聯(lián)系，讓風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化，讓您及時(shí)受益。當(dāng)然我公司還會(huì)定期舉行新老客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流，希望您在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏家。4. 為什么要做貴金屬投資？ 1).對(duì)通貨膨脹最好的避險(xiǎn)工具近年來(lái)，通貨膨脹愈演愈烈導(dǎo)致各國(guó)貨幣傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個(gè)人財(cái)產(chǎn)帶來(lái)了巨大的損失。相反，貴金屬本身作為一種貨幣，具有升值價(jià)值。另外，國(guó)際地緣政治局勢(shì)動(dòng)蕩不安，中東戰(zhàn)爭(zhēng)國(guó)際恐怖主義造成在這些國(guó)家貨幣信用崩潰，貴金屬已成為人們財(cái)產(chǎn)最好的避險(xiǎn)工具了。 2).公開(kāi)透明與世界上任何股票和期貨市場(chǎng)相比，貴金屬交易市場(chǎng)更加穩(wěn)定，更加安全，另外，任何地區(qū)性股票市場(chǎng)都有可能被認(rèn)為操縱，但貴金屬市場(chǎng)絕不會(huì)出現(xiàn)這種情況，金市是全球性的投資市場(chǎng)，全球一樣的投資對(duì)象，一致的價(jià)格，現(xiàn)實(shí)中還沒(méi)有哪一個(gè)財(cái)團(tuán)具有可以操縱金市的實(shí)力，貴金屬投資者也就獲得了很大的投資保障。 3).24小時(shí)不間斷交易，適合各類人群全球貴金屬市場(chǎng)24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的貴金屬市場(chǎng)依次開(kāi)始交易貴金屬。在貴金屬市場(chǎng)里，交易者可以不分晝夜對(duì)重大新聞作出反應(yīng)，由于貴金屬交易是全球范圍市場(chǎng)，允許客戶24小時(shí)交易，交易者因此避免了因市場(chǎng)關(guān)閉，貴金屬對(duì)重大新聞事件及時(shí)作出反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。投資人也可對(duì)貴金屬出場(chǎng)的時(shí)間有彈性的規(guī)劃，越來(lái)越多的私人投資者為貴金屬交易的巨大利潤(rùn)所吸引，加入到貴金屬交易的行列。 4)、交易成本低由于貴金屬交易無(wú)需在中央交易所進(jìn)行，交易的成本近乎沒(méi)有，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在網(wǎng)上貴金屬交易讓投資者可以直接和市場(chǎng)制造者進(jìn)行交易，省卻了中間人的費(fèi)用，進(jìn)一步降低投資者需要負(fù)擔(dān)的交易成本。而貴金屬市場(chǎng)的極高交易額和流動(dòng)性，大減低了買賣的差價(jià)，不論是透過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)下單，貴金屬交易都不另負(fù)擔(dān)傭金、。印花稅，而在股票市場(chǎng)進(jìn)行買賣，除了價(jià)差之外，投資人還必須額外負(fù)擔(dān)傭金或手續(xù)費(fèi)，貴金屬市場(chǎng)的店頭交易的結(jié)構(gòu)削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。 5)、杠桿比率(保證金制度)貴金屬市場(chǎng)的波動(dòng)性相對(duì)于股票和期貨為低，投資者可以透過(guò)運(yùn)用杠桿比率來(lái)量身訂造可接收的風(fēng)險(xiǎn)程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，咱們國(guó)內(nèi)合法的貴金屬交易給客戶提供的是1:5和1:50的杠桿，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說(shuō)的以小博大功能。在線交易平臺(tái)有良好的風(fēng)險(xiǎn)管理功能，讓您可以及時(shí)有效的監(jiān)看您的貴金屬部位，投資者可以善用保證金來(lái)做貴金屬的交易，不用隨時(shí)擔(dān)心追加保證金的狀況發(fā)生。 6)、不論熊市還是牛市都有獲利機(jī)會(huì)股票市場(chǎng)通常被視為一個(gè)買方市場(chǎng)，因?yàn)樵谙嚓P(guān)的法律架構(gòu)下，市場(chǎng)并不鼓勵(lì)放空操作，只可買漲，對(duì)于可買漲買跌的貴金屬市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不論市場(chǎng)的趨勢(shì)向上還是向下，對(duì)貴金屬投資而言，獲利的機(jī)會(huì)都是均等的。貴金屬市場(chǎng)的趨勢(shì)通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術(shù)麗分析法。在一段時(shí)期內(nèi)傾向都會(huì)有明顯的價(jià)格走勢(shì)，較容易捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，是適合套用技術(shù)分析法的市場(chǎng)。 7)、不會(huì)過(guò)時(shí)自從中國(guó)加入WTO以來(lái)，中國(guó)的金融市場(chǎng)正在加速實(shí)現(xiàn)全球化和放寬有關(guān)規(guī)定，根據(jù)中美兩國(guó)簽訂的協(xié)議，外資銀行能夠經(jīng)營(yíng)人民幣個(gè)人業(yè)務(wù)-這表明曾經(jīng)保護(hù)中國(guó)免受全球金融市場(chǎng)沖擊的屏障正在逐步的消失。中國(guó)的金融將直接面對(duì)國(guó)際投資者的沖擊，如何規(guī)避貴金屬風(fēng)險(xiǎn)將成為政府和投資者最為關(guān)心的問(wèn)題。事實(shí)上，一旦人民幣可以自由流通，國(guó)際金融集團(tuán)和投資者們將會(huì)沖擊中國(guó)市場(chǎng)，危及中國(guó)資本安全和本國(guó)企業(yè)及個(gè)人利益。在人民幣完全流通之前，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，而且貴金屬交易在中國(guó)還是一個(gè)年輕的行業(yè)，學(xué)習(xí)更多的貴金屬知識(shí)為自己資產(chǎn)保值增值打好基礎(chǔ)。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)貴金屬交易代表著貴金屬市場(chǎng)的未來(lái)和發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)是交易的載體，而選擇和發(fā)展正確的技術(shù)是貴金屬交易的關(guān)鍵部分?；ヂ?lián)網(wǎng)意味著無(wú)論您在世界的任何地方，可以真正地對(duì)這種保持完全控制。 8)、易學(xué)易懂無(wú)須金融投資專業(yè)背景，在中國(guó)股票市場(chǎng)有將近有三千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場(chǎng)上有上萬(wàn)支股票，要想從中選出理想的股票來(lái)，要花相當(dāng)?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈?dāng)?shù)乃剑绻ㄍ瑯佣嗟臅r(shí)間在貴金屬品種上，那么可能您對(duì)貴金屬比率的漲跌就有市場(chǎng)的深層認(rèn)識(shí)，就能夠隨著市場(chǎng)的浮動(dòng)而動(dòng)。貴金屬市場(chǎng)是新的投資趨勢(shì)之一，越來(lái)越多的投資者懂得把投資項(xiàng)目分散，現(xiàn)在您有更好的選擇，您可以體驗(yàn)一下貴金屬交易。5.你們能給我保證100賺錢嗎?哦，投資有風(fēng)險(xiǎn)，您問(wèn)這個(gè)問(wèn)題證明您不是一個(gè)專業(yè)的投資者或者是您給我開(kāi)玩笑呢。任何投資項(xiàng)目也不能保證您100賺錢，貴金屬投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風(fēng)險(xiǎn)的，但我們有嚴(yán)格的交易制度，可以把您的風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)，以小的風(fēng)險(xiǎn)賺取大的收益，讓您的盈利機(jī)會(huì)在好的行情下達(dá)到80以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導(dǎo)向。如果說(shuō)，能保證您100賺錢，那是騙您的，世上沒(méi)有絕對(duì)的事，只有相對(duì)的事，您沒(méi)有做過(guò)貴金屬投資，您需要做進(jìn)一步了解。6.跟你們合作我的資金有保證嗎?這個(gè)您完全可以放心，像您把錢存銀行，您放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，您的資金是放在銀行的跟股票一樣?，F(xiàn)在銀行負(fù)責(zé)資金的第三方托管。 7.跟你們合作，我們能得到什么服務(wù)?首先聲明，我們公司是做貴金屬投資的，關(guān)于服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司專業(yè)人才提供。您和我們公司合作。第一，我們的專家團(tuán)隊(duì)提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費(fèi)診斷股票，免費(fèi)為客戶指導(dǎo)投資理財(cái)，免費(fèi)為客戶申請(qǐng)模擬賬號(hào)，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作技術(shù)。第三，我們有專業(yè)的理財(cái)分析師，可以給您提供專業(yè)的投資建議。在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場(chǎng)的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢(shì)，但是從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)他們的投資手法，沒(méi)有研究自己如何去賺錢?也許您做過(guò)股票您去過(guò)證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問(wèn)一下，您所在證券公司，投資公司有沒(méi)有賺錢的投資者，如果沒(méi)有，您就該換環(huán)境，換合作朋友了。所以，您跟我們合作，您將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力，(那您們公司有什么能力?)要想了解的話。8.你們說(shuō)的那么好，你們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們?作為一個(gè)金融投資領(lǐng)域的人都不希望內(nèi)部人員自己操作，那樣會(huì)影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個(gè)工作的性質(zhì)責(zé)任要區(qū)別開(kāi)，我們的目的是拓展業(yè)務(wù)！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個(gè)貴金屬交易平臺(tái)，為了更好的發(fā)展，把這個(gè)平臺(tái)做大，做好，特地組織市場(chǎng)營(yíng)銷，有錢大家一起賺，就是因?yàn)檫@樣，所以要把這個(gè)新的投資平臺(tái)告訴您們，國(guó)家也在大力推廣貴金屬投資理財(cái)品種，鼓勵(lì)藏金于民，只有更多人參與了，才能做活貴金屬市場(chǎng)，讓更多的人受益。9.我想考慮一下，和家人商量一下再說(shuō)。答：商量一下下是應(yīng)該的，家和萬(wàn)事興嘛。但是我想今天我給您詳細(xì)介紹了我們公司平臺(tái)，以及我們的服務(wù)，可是您的家人對(duì)我們公司并不了解，他知道我們的操盤運(yùn)作原理和方法嗎?他知道我們貴金屬投資的主要特點(diǎn)和投資優(yōu)勢(shì)嗎?他怎么給您一個(gè)專業(yè)的建議。您原來(lái)買股票是不是也問(wèn)過(guò)您的朋友和家人，他們讓您賺錢了嗎?如果沒(méi)有，那么說(shuō)明雖然您的家人主觀上是為了您好，但是客觀上他們不專業(yè)。是幫不了您的，貴金屬，它是讓您的財(cái)富保值與增值。我希望您抽個(gè)時(shí)間，帶上您的家人和朋友來(lái)我公司看看，聽(tīng)聽(tīng)專家的技術(shù)分析、理財(cái)分析，讓自己更好的把握投資方向，因?yàn)橘F金屬投資正火，受很多人關(guān)注，到我們這里來(lái)聽(tīng)專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來(lái)的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望您能確定一下時(shí)間，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。當(dāng)大家都非常了解這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，您賺錢的機(jī)會(huì)就少了。您周末有時(shí)間嗎?我們?cè)诒局苣┫挛?點(diǎn)有貴金屬投資理財(cái)論壇。您能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)嗎?10.我的錢都套在股票里了，等解套再說(shuō)吧?答：看您說(shuō)的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機(jī)會(huì)學(xué)，等是不行的。您是知道的沒(méi)有不好的股票，只有不好的操作，才會(huì)有下次把錢賺到口袋的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時(shí)的不落袋為安，盈利時(shí)貪心，虧錢時(shí)死守，等著解套，結(jié)果越等越套， (您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家?？梢詾槟\斷。一下，為您提供一些建議，看看您這支個(gè)股后期有沒(méi)有增長(zhǎng)潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對(duì)不對(duì)?對(duì)個(gè)股情況要認(rèn)真分析，該減倉(cāng)的減倉(cāng)該換股的換股。對(duì)于沒(méi)有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒(méi)有主力資金關(guān)注，拉不起來(lái)，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個(gè)被套的股民都不愿面對(duì)已經(jīng)虧錢的事實(shí)。對(duì)于沒(méi)有增長(zhǎng)潛力的個(gè)股，一定要賣。不賣已經(jīng)虧錢了，賣了只是多出點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而已。換句話說(shuō)，讓您重新再買股票。您還會(huì)買這去嗎？)(不買)您都不會(huì)買這支股票，您想機(jī)構(gòu)會(huì)看好這去股票嗎?您是機(jī)構(gòu)的話，您會(huì)選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場(chǎng)信息跟著專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作。您知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機(jī)構(gòu)在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學(xué)好技術(shù)，就可以賺錢，因?yàn)檫@里沒(méi)有莊家可以操作得動(dòng)，對(duì)于一個(gè)投資者，是不會(huì)等時(shí)間的。以前賺錢講究的是怎么抓住機(jī)會(huì)掙錢，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度。和專業(yè)的人在一起才能學(xué)到技術(shù)，劉翔如果沒(méi)有老師的指導(dǎo)，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國(guó)的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財(cái)觀念，以前沒(méi)有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說(shuō)對(duì)嗎?所以您要抓住時(shí)機(jī)，果斷決策合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會(huì)來(lái)，再說(shuō)：您做貴金屬投資不需要很多錢的有我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶您操作，您還擔(dān)心什么?11.您們是怎么樣開(kāi)戶的，如何收費(fèi)?怎么服務(wù)的?怎么分成的?答：開(kāi)戶是很簡(jiǎn)單的，像您在證券公司開(kāi)戶一樣。只需要和我們公司簽下合同。資金帳戶也是有銀行和您自己監(jiān)管的，做貴金屬交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易?？茨臅r(shí)間安排。收費(fèi)是每筆交易雙邊收取，單邊是6。股票是雙邊2加上證券公司收36和其它費(fèi)用(規(guī)費(fèi))加在一起是7左右，由于現(xiàn)在國(guó)家也在大力支持這個(gè)項(xiàng)目投資，貴金屬市場(chǎng)剛起步，市場(chǎng)前景非常好。所以暫未收其它費(fèi)用，公司免費(fèi)為客戶開(kāi)戶，免費(fèi)為客戶提供理財(cái)投資指導(dǎo)。12.你們炒貴金屬和外匯有個(gè)么區(qū)別?聽(tīng)說(shuō)外匯風(fēng)險(xiǎn)很大，我不敢炒貴金屬投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但貴金屬的波動(dòng)是相對(duì)較小，而且比較穩(wěn)定，杠桿比例比外匯小，所以風(fēng)險(xiǎn)比外匯小得多了。再說(shuō)了，您只是聽(tīng)說(shuō)。您知道，炒股票也是一樣沒(méi)有不好的股票只有不好的操作，還有就是貴金屬除了貨幣功能外，還有商品功能。所以貴金屬有它固有的價(jià)值存在。做貴金屬投資是比較穩(wěn)的投資方式。況且我們專業(yè)技術(shù)人員，嚴(yán)格指導(dǎo)您設(shè)置止損止盈控制風(fēng)險(xiǎn)，以保值增值為基礎(chǔ)。合理的運(yùn)用您的資金，跟著我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，所以您就放心好了。13.我對(duì)這一行不熟悉，不想做。答：不想做的原因有以下幾點(diǎn)：沒(méi)有時(shí)間、騙人的。第一：如果真的沒(méi)有時(shí)間就不會(huì)隨便接電話，既然接電話了，就會(huì)有預(yù)留時(shí)間（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合您，既然同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進(jìn)型的：只要對(duì)他有獲利空間就可以投資,資產(chǎn)量基本上500-1000萬(wàn)左右隨便做兩天收入比中長(zhǎng)線的客戶要大；穩(wěn)健型的客戶：要讓他知道能把握住這個(gè)市場(chǎng)；保守型的客戶：往往是沒(méi)有錢的客戶，基本上會(huì)投資國(guó)債等投資 您不熟悉，不了解，這是理所當(dāng)然的，如果您熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運(yùn)的貴金屬投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進(jìn)入衰退期，您跟風(fēng)做，肯定賺不到錢，您一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的一句諺語(yǔ)，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過(guò)來(lái)了解一下，了解晚了機(jī)會(huì)就失去了。只能看著別人賺錢。14.貴金屬風(fēng)險(xiǎn)大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產(chǎn)。每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有虧有賺，就投資來(lái)說(shuō)，股票和房地產(chǎn)的投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國(guó)內(nèi)股票交易不靈活，占用的時(shí)間長(zhǎng)。而且一旦政策不利于行業(yè)性的變動(dòng)，其風(fēng)險(xiǎn)也不小。而貴金屬市場(chǎng)采取的是保證金交易制度，占用的資金比較少，風(fēng)險(xiǎn)控制交易靈活，加上有專業(yè)化咨詢?cè)O(shè)備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個(gè)行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會(huì)在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。就風(fēng)險(xiǎn)而言股票是T+I交易，貴金屬呢是T+0，入市看錯(cuò)走勢(shì)，您可以設(shè)上3的止損，看準(zhǔn)走勢(shì)了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時(shí)間而言，股票每天四小時(shí)，貴金屬,24小時(shí)，可以隨時(shí)解套，而股票只能虧110到第二天才能割肉，甚至有可能還會(huì)繼續(xù)虧損，您說(shuō)哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大昵?15.其對(duì)貴金屬投資不了解，不感興趣，不想做。正因?yàn)槟涣私?，所以才需要了解，也許您現(xiàn)在正忙，對(duì)這些陌生但是會(huì)使您獲得收益的投資品種，我個(gè)人還是希望您抽時(shí)間來(lái)我們公司了解一下，了解完了，覺(jué)得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒(méi)有關(guān)系。今天您不想做，不代表您永遠(yuǎn)不做，沒(méi)有一個(gè)人是不想賺錢的，希望您給自己一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，對(duì)公司了解一下，如果您不懂，您可以找個(gè)懂點(diǎn)的朋友，一起來(lái)了解，相信您朋友了解了他會(huì)做，您也會(huì)來(lái)做的，機(jī)會(huì)是自己把握的，機(jī)會(huì)是不等人的，需要您自己來(lái)了解，改天我給您電話，希望您認(rèn)真的考慮一下，我是高級(jí)理財(cái)師，請(qǐng)記住我的電話：13*，我叫*，也許我忙的時(shí)候會(huì)忘了和您聯(lián)系，您有什么需要我?guī)兔Φ哪梢灾苯勇?lián)系我。16.贏家是否能復(fù)制?要成為贏家，首先要找到贏家，和贏家在一起。贏家的首要秘訣是環(huán)境，古有“盂母三遷”，您原來(lái)的合作對(duì)象沒(méi)有幫您掙到錢，那么您就要換地方，換行業(yè)，換合作對(duì)象。找對(duì)老師，只有這樣，才能找到方法，找到適合您發(fā)展的環(huán)境，您才能學(xué)到技術(shù)，在投資領(lǐng)域里，真正做到價(jià)值投資。您就不會(huì)再擔(dān)心，您的投資是靠運(yùn)氣，而不是本領(lǐng)，所以贏家是能夠復(fù)制的。您好，這里是*貴金屬。我是客戶代表xxxx，您叫我xxx好了。我們?cè)?地區(qū)正在做一份市場(chǎng)調(diào)研。想請(qǐng)問(wèn)先生/女士 幫助我完成這個(gè)工作好嗎？您有在進(jìn)行哪些投資理財(cái)?shù)姆绞剑热纾汗善?、基金、貴金屬、期貨。沒(méi)有，（轉(zhuǎn)入理財(cái)意識(shí)培養(yǎng)）您沒(méi)有任何投資理財(cái)?shù)脑蚴鞘裁?？關(guān)于投資理財(cái)，作為我們專業(yè)理財(cái)規(guī)劃中認(rèn)為您不理財(cái)，財(cái)不理您，或可將您的資金分配到不同的投資渠道中來(lái)實(shí)現(xiàn)保值與增值地目的。（插入國(guó)際形勢(shì)的內(nèi)容、通脹的內(nèi)容，自行選擇）將來(lái)，您是否愿意了解一個(gè)全新的投資品的信息？轉(zhuǎn)入-A有，（任一投資品）您的投資更傾向于高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)呢？還是風(fēng)險(xiǎn)型且回報(bào)率略高的？或者保本但同時(shí)回報(bào)率較低的？您的目前投資情況是否滿意？將來(lái)，您是否愿意了解一個(gè)全新的投資品的信息？ 轉(zhuǎn)入-BA 感謝您的接聽(tīng)與協(xié)助，我是xxx公司的xxx，我們會(huì)根據(jù)您的寶貴建議與期望進(jìn)行投資產(chǎn)品推出，敬請(qǐng)期待，再會(huì)。（此處請(qǐng)微笑）B 請(qǐng)您告知我一下您的電子郵箱，這樣我可以第一時(shí)間將最新的信息發(fā)給您。感謝您的接聽(tīng)與協(xié)助，我是xxx公司的xxx。再會(huì)。（此處請(qǐng)微笑）1）在發(fā)送短信或者郵件時(shí)，特別注意 加入自己的姓名、職別、聯(lián)系電話（重要）。2）如果僅是郵件發(fā)送，那么請(qǐng)額外用短信信息進(jìn)行通知客戶，同樣加入自己的姓名、職別、聯(lián)系電話（重要）。3）客戶邀約通常在二次聯(lián)系的時(shí)候進(jìn)行。第一次電話基本上是簡(jiǎn)單的溝通。有一定概率會(huì)遇到主動(dòng)來(lái)公司或者邀約的，請(qǐng)不要急于應(yīng)約，詢問(wèn)客戶具體的時(shí)間，并告知客戶自己也要安排時(shí)間。基本認(rèn)知1） 客戶沒(méi)錢的，我解決不了，我不能給您錢，只能給您一個(gè)可以賺錢的平臺(tái)。2） 客戶沒(méi)腦的，我解決不了，我不能給您智慧，只能教您如果賺錢的技巧。3） 客戶有很多是有錢沒(méi)投資渠道的，我解決您的投資渠道問(wèn)題。4） 我們提供給客戶一個(gè)全新的投資渠道，并且在當(dāng)前國(guó)內(nèi)投資渠道狹窄與全球金融危機(jī)的壓力下，我們依然可以保值增值。5） 我們幫助客戶正確的認(rèn)知投資與投機(jī)，我們引導(dǎo)客戶理性投資，而避免盲目的投機(jī)行為。6） 我們需要與客戶為善，能夠保持良好的溝通，是親善客戶的必要途徑，而這也是我們成交的基礎(chǔ)。7） 電話營(yíng)銷的特點(diǎn)是，時(shí)間短、無(wú)地域限制、頻率高、見(jiàn)效快，善用這些特點(diǎn)可以在相對(duì)短期內(nèi)收效。8） 這種方式比起面對(duì)面的營(yíng)銷來(lái)得更為簡(jiǎn)便，您的第一印象就是開(kāi)場(chǎng)的那幾句和您的聲音、語(yǔ)速、情緒 而已。再也不會(huì)有以貌取人的現(xiàn)象。9） 我們站在客戶的角度來(lái)搜集匯總問(wèn)題，從中成長(zhǎng)是我們近期的重點(diǎn)，因此做好每一天的紀(jì)錄，每一位客戶的溝通，都請(qǐng)?jiān)趀xcel的管理表格中進(jìn)行登記，這樣您會(huì)在未來(lái)的時(shí)間里再度回顧時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)。當(dāng)然，若是在那時(shí)您回顧到這樣的表單空空如也的話，成長(zhǎng)的狀態(tài)那就很明顯了。10） 各位同仁，努力，有任何疑問(wèn)我們一起磋商！貴金屬現(xiàn)貨延期交易推廣角度您好，很冒昧給您打這個(gè)電話，我們是浙江匯豐貴金屬交易所遼寧分公司的，耽誤您一下做一個(gè)貴金屬現(xiàn)貨遞延交易業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣，耽誤您兩三分鐘的時(shí)間？Q: 您對(duì)貴金屬交易有了解嗎1）A：有 Q：做過(guò)什么呢？A：紙貴金屬/貴金屬期貨/T+D(然后與他的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比)2）A：沒(méi)有。Q：您有沒(méi)有做過(guò)相關(guān)投資？比如股票、基金、期貨等。1） A：做過(guò)。Q：您做的是什么品種？（與他做的產(chǎn)品對(duì)比講）那您平時(shí)是怎樣進(jìn)行分析的？經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣?A1：盈利。Q： 那您用什么方法來(lái)控制的風(fēng)險(xiǎn)呢？ 我們公司是做貴金屬現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國(guó)際接軌，風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，我覺(jué)得像您這樣的投資高手應(yīng)該做一些了解。任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，但盈利或虧損風(fēng)險(xiǎn)大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風(fēng)險(xiǎn)。比如股票市場(chǎng)很多人被套牢就是因?yàn)椴欢嬲娘L(fēng)險(xiǎn)在哪里，更不知如何控制風(fēng)險(xiǎn)而賠錢。我們公司有一套簡(jiǎn)單易學(xué)的控制風(fēng)險(xiǎn)的理念和方法，適用于各種市場(chǎng)，就是想與大家共享一下，可能會(huì)對(duì)您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。而且可以免費(fèi)介紹給您去驗(yàn)證。我們會(huì)不定期的舉辦理財(cái)座談會(huì)，到時(shí)我再通知您具體時(shí)間到公司了解一下，我們公司在南京路與河北路交口的君隆廣場(chǎng)1201室，如果您方便的話我也去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時(shí)方便一點(diǎn)？到時(shí)我跟您電話聯(lián)系。如果不方便您也可以給我留一個(gè)其他聯(lián)系方式，比如QQ,Email之類的，我給您發(fā)一些簡(jiǎn)單的資料發(fā)給您。您先有個(gè)了解。2） A：沒(méi)做過(guò)。Q：那您不參與投資理財(cái)是出于什么原因？是不了解還是覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)比較大？A1：不了解。Q：是，我完全能理解您，人們對(duì)不了解的東西都不會(huì)輕易地去接觸，我們就提供了一個(gè)讓大家去了解的平臺(tái)，因?yàn)楝F(xiàn)在物價(jià)上漲，以及通貨膨脹都導(dǎo)致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進(jìn)行一項(xiàng)適合您的理財(cái)產(chǎn)品是非常有必要的，我們公司是做貴金屬現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國(guó)際接軌、風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，您可以了解了解對(duì)您沒(méi)有壞處。而且我們現(xiàn)在有一套經(jīng)過(guò)多年驗(yàn)證的控制風(fēng)險(xiǎn)的理念和方法適用于各種投資市場(chǎng)，簡(jiǎn)單易學(xué)并且可以免費(fèi)與大家共享一下，可能會(huì)對(duì)您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。而且更可以免費(fèi)讓您去驗(yàn)證。我們會(huì)不定期的舉辦理財(cái)座談會(huì)，到時(shí)我再通知您具體時(shí)間，希望您到公司了解一下，我們公司在惠工廣場(chǎng)奉天銀座C座1209室，如果您方便的話我也可以去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時(shí)方便一點(diǎn)？到時(shí)我跟您電話聯(lián)系！A2：風(fēng)險(xiǎn)大。Q2：沒(méi)錯(cuò)，任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，但盈利或虧損風(fēng)險(xiǎn)大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風(fēng)險(xiǎn)。比如股票市場(chǎng)很多人被套牢就是因?yàn)椴欢嬲娘L(fēng)險(xiǎn)在哪里，更不知如何控制風(fēng)險(xiǎn)而賠錢。我們公司有一套簡(jiǎn)單易學(xué)的控制風(fēng)險(xiǎn)的理念和方法，適用于各種市場(chǎng)，就是想與大家共享一下，可能會(huì)對(duì)您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。而且可以免費(fèi)介紹給您去驗(yàn)證。我們會(huì)不定期的舉辦理財(cái)座談會(huì)，到時(shí)我再通知您具體時(shí)間到公司了解一下，我們公司在南京路與河北路交口的君隆廣場(chǎng)1201室，如果您方便的話我也去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時(shí)方便一點(diǎn)？到時(shí)我跟您電話聯(lián)系。如果不方便您也可以給我留一個(gè)其他聯(lián)系方式，比如QQ,Email之類的，我給您發(fā)一些簡(jiǎn)單的資料發(fā)給您。您先有個(gè)了解。投資理念推廣角度您好，很冒昧給您打這個(gè)電話，我們是浙江匯豐貴金屬交易所遼寧分公司的，耽誤您做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)類投資品種關(guān)于投資理念的市場(chǎng)推廣。Q：您有沒(méi)有做過(guò)風(fēng)險(xiǎn)類投資？1.A：做過(guò)。Q：您以前有沒(méi)有過(guò)投資理念的相關(guān)培訓(xùn)？A：有過(guò)。Q：那對(duì)您有沒(méi)有幫助？A：目前我們公司正在做風(fēng)險(xiǎn)投資理念的普及，還會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)投資座談會(huì)，適用于多種投資市場(chǎng)，也是針對(duì)大多數(shù)投資者都賠錢的狀況，想與大家共享一下，可能會(huì)對(duì)您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。您看您是周三下午2點(diǎn)有時(shí)間還是六日下午2點(diǎn)時(shí)間方便到我們公司參加風(fēng)險(xiǎn)投資理念的座談會(huì)？2.A：沒(méi)做過(guò)。Q：那您不參與投資理財(cái)是出于什么原因？是不了解還是覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)比較大？A1：不了解。Q1：是，我完全能理解您，人們對(duì)不了解的東西都不會(huì)輕易地去接觸，我們就提供了一個(gè)讓大家去了解的平臺(tái)，因?yàn)楝F(xiàn)在物價(jià)上漲，以及通貨膨脹都導(dǎo)致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進(jìn)行一項(xiàng)適合您的理財(cái)產(chǎn)品是非常有必要的，我們公司是做貴金屬現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國(guó)際接軌、風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，您可以了解了解對(duì)您沒(méi)有壞處。A2：風(fēng)險(xiǎn)大。Q2：沒(méi)錯(cuò)，任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，但盈利或虧損風(fēng)險(xiǎn)大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風(fēng)險(xiǎn)。比如股票市場(chǎng)很多人被套牢就是因?yàn)椴欢嬲娘L(fēng)險(xiǎn)在哪里，更不知如何控制風(fēng)險(xiǎn)而賠錢。我們公司是做貴金屬現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國(guó)際接軌、風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，您可以了解了解對(duì)您沒(méi)有壞處。因?yàn)楝F(xiàn)在物價(jià)上漲，以及通貨膨脹都導(dǎo)致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進(jìn)行一項(xiàng)適合您的理財(cái)產(chǎn)品是非常有必要的。目前我們公司正在做風(fēng)險(xiǎn)投資理念的普及，還會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)投資座談會(huì)，適用于多種投資市場(chǎng)，也是針對(duì)大多數(shù)投資者都賠錢的狀況，想與大家共享一下，可能會(huì)對(duì)您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。您看您是周三下午2點(diǎn)有時(shí)間還是六日下午2點(diǎn)時(shí)間方便到我們公司參加風(fēng)險(xiǎn)投資理念的座談會(huì)？問(wèn)題一 不感興趣當(dāng)然，我完全理解，對(duì)一種新投資理財(cái)產(chǎn)品您都不了解，又怎么會(huì)對(duì)它產(chǎn)生興趣了。我們并不是讓您現(xiàn)在來(lái)投資，只是對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行一下推廣，因?yàn)槟壳坝泻芏嗳藢?duì)這項(xiàng)投資理財(cái)產(chǎn)品并不了解。當(dāng)您了解之后我想您一定會(huì)產(chǎn)生興趣。 問(wèn)題二 忙，沒(méi)時(shí)間嗯，我理解，生意當(dāng)然是越忙越好啊。但是，您有沒(méi)有想過(guò)，您忙的目的就不也是為了積累財(cái)富嗎？而我們的投資理財(cái)產(chǎn)品也會(huì)給您帶來(lái)利潤(rùn)而且不需要您這么累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時(shí)間給您介紹一下新的投資理財(cái)產(chǎn)品，我認(rèn)為對(duì)您來(lái)說(shuō)是非常值得的，而且您也不會(huì)有什么損失，您說(shuō)是吧？問(wèn)題三 暫時(shí)不需要 沒(méi)錢沒(méi)實(shí)力我們并不是讓您現(xiàn)在就進(jìn)行投資，而是對(duì)投資產(chǎn)品做一個(gè)推廣，當(dāng)您有一天想進(jìn)行投資理財(cái)?shù)脑?，能夠讓您有多一種選擇，我覺(jué)得自己的工作也沒(méi)有白做，而且耽誤您幾分鐘時(shí)間對(duì)您也不會(huì)有任何損失。問(wèn)題四 您們是來(lái)推銷的您誤會(huì)了，我們并不是推銷，我們只是推廣投資理財(cái)產(chǎn)品。這是一種全新的貴金屬白銀投資產(chǎn)品。您了解之后，您會(huì)認(rèn)為這種理財(cái)產(chǎn)品將給您帶來(lái)收益的。問(wèn)題五 覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大沒(méi)錯(cuò)，每個(gè)行業(yè)都存在投資風(fēng)險(xiǎn)，投資越大風(fēng)險(xiǎn)越大，但同時(shí)利潤(rùn)也越高。風(fēng)險(xiǎn)再大只要能夠合理控制就會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)甚至沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)再小如果不加以合理的控制也會(huì)出現(xiàn)大的風(fēng)險(xiǎn)。就像，行人過(guò)馬路，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很小，但稍有松懈可能會(huì)釀成慘禍。風(fēng)險(xiǎn)投資也是一樣，只要我們合理的控制住風(fēng)險(xiǎn)，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個(gè)市場(chǎng)做到盈利。我們公司會(huì)針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題專門對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)。問(wèn)題六 能賺到錢嗎？既然您會(huì)猶豫，就說(shuō)明這個(gè)投資產(chǎn)品有吸引您的地方，換句話說(shuō)，就是它有值得您駐足的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，您同意我的說(shuō)法嗎？如果它真的不能給您帶來(lái)利潤(rùn)，我想您連看也不會(huì)看它一樣，不是嗎？再說(shuō)了，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，結(jié)果是很重要的，但是，關(guān)鍵還是要看過(guò)程，只要您在操作中結(jié)合正確的投資理念和投資方法，相信您將來(lái)一定會(huì)有不錯(cuò)的收益，您不妨再多了解了解。當(dāng)然這種投資理念和投資方法公司都會(huì)有專門的培訓(xùn)。問(wèn)題七 我再考慮考慮嗯，您考慮是應(yīng)該的，當(dāng)然要慎重點(diǎn)。如果在您沒(méi)完全了解之前，我們也不會(huì)讓您盲目投資的。您考慮的原因是什么呢？是不是在哪些方面還存在疑問(wèn)。您不妨說(shuō)出來(lái)，我再給您加以說(shuō)明。問(wèn)題八 您們的開(kāi)戶資金太大是這樣的，您的開(kāi)戶資金都是存放在銀行您的個(gè)人賬戶里，就和您存放在其它銀行是一樣的道理，并且，您賬戶里的資金量越大，您的回報(bào)就越大，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)，相反，您的回報(bào)就會(huì)小一些，您抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也相對(duì)低一些。問(wèn)題九 您們是賣金條的您只說(shuō)對(duì)了一半，我們主要是做貴金屬現(xiàn)貨延期交割業(yè)務(wù)的，也就是用指定的交易平臺(tái)來(lái)買賣貴金屬而從中賺取差價(jià)的。當(dāng)然，您要交割實(shí)物也是可以的，只需要在建倉(cāng)的第二天填寫一張交割單，補(bǔ)齊余款，并付一定的提貨費(fèi)就可以了。但是，您交割實(shí)物的目的也是為了保值增值，這一點(diǎn)從我們的交易平臺(tái)就可以體現(xiàn)出來(lái)了，并且可以很快兌現(xiàn)，這樣您不就可以省去很多的麻煩嗎？問(wèn)題十 您們的手續(xù)費(fèi)太高了您錯(cuò)了，相比之下，其實(shí)我們的手續(xù)費(fèi)并不高，就拿最常見(jiàn)的股票來(lái)說(shuō)，它的手續(xù)費(fèi)是萬(wàn)分之？，而我們的才萬(wàn)分之6，之所以您會(huì)覺(jué)得它高，是因?yàn)槟四鋵?shí)是以保證金的形式在做交易，如果您按全額算，您就可以知道哪個(gè)手續(xù)費(fèi)高了，并且，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是同類中最多的，您說(shuō)呢？問(wèn)題十一 您們的點(diǎn)差太高了其實(shí)在股票市場(chǎng)里也是存在點(diǎn)差的，只是這個(gè)點(diǎn)差相對(duì)較小，主要是因?yàn)楣善笔袌?chǎng)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，參與群眾多了，點(diǎn)差也就不明顯了。問(wèn)題十二 賣空是怎么回事就是您看好后市行情會(huì)跌，就做空單。如果它真的跌了，您就可以賺取其中的差價(jià)。問(wèn)題十三 持倉(cāng)價(jià)是怎么來(lái)的就是您建倉(cāng)的當(dāng)天沒(méi)有平倉(cāng)，而到了每天凌晨四點(diǎn)的時(shí)候是結(jié)算時(shí)間，您的浮動(dòng)盈虧就已結(jié)算到您的賬戶，而次日的開(kāi)盤價(jià)就是您的持倉(cāng)價(jià)了。問(wèn)題十四 百分之八的保證金去哪了這百分之二的保證金還是在您的賬戶里，只不過(guò)是被凍結(jié)了。問(wèn)題十五 你們能確保資金的安全嗎這個(gè)您可以放心，本身我們就是合法的，并且資金是由銀行來(lái)三方托管的，您的資金都是存在托管銀行的您的個(gè)人賬戶上，就和您存在別的銀行是一樣的道理，這些資金您都是可以隨時(shí)存取的。所以，您不用擔(dān)心資金安全性的問(wèn)題。問(wèn)題十六 如果大家都賺錢了，那誰(shuí)來(lái)賠這個(gè)錢您不用去追究誰(shuí)來(lái)賠這個(gè)錢，您只要知道您賺了錢您的賬戶就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)就可以了。問(wèn)題十七 股票一天還波動(dòng)10%呢，貴金屬才3%，沒(méi)有什么錢賺啊咱們做個(gè)假設(shè)，如果拿十萬(wàn)做股票，百分之百投入，漲百分之十，可獲利10000元；拿同樣的十萬(wàn)元做天通金，同樣是百分之百投入，最多可以做5手，按每天波動(dòng)的百分之三算，貴金屬每天每克的波動(dòng)就是百分之十五。一天您的贏利是15000。行情術(shù)語(yǔ)牛市 ： 以長(zhǎng)時(shí)期上漲為特征的市場(chǎng)熊市：以上時(shí)期下跌為特征的市場(chǎng)牛皮市：行情波幅狹小區(qū)間 ：黃金在一段時(shí)間內(nèi)上下波動(dòng)的幅度盤整：一段升(跌)后在區(qū)間內(nèi)整理、波動(dòng)指令 ：指定交易在特定日期執(zhí)行的指示筑底：當(dāng)價(jià)位下跌到某一地點(diǎn)，一段時(shí)間波動(dòng)不大，區(qū)間縮小上檔、下檔：價(jià)位目標(biāo)。(價(jià)位上方稱為阻力位，價(jià)位下方稱為支撐位)上揚(yáng)、下挫：黃金價(jià)值因消息或其它因素有突破性的發(fā)展上探、下探：測(cè)試價(jià)位阻力位 ：表示黃金無(wú)力超越的某一具體價(jià)位支撐位：表示黃金無(wú)力跌破的某一具體價(jià)位破位：突破支撐或阻力位(一般需突破23點(diǎn)以上)回調(diào)、反彈：在價(jià)位波動(dòng)的大趨勢(shì)中，中間出現(xiàn)的反向行情消耗上升 ：上升慢，下降快軋平 ：既沒(méi)有多頭也沒(méi)有空頭，即為持平或者軋平交易額：指定時(shí)期內(nèi)的交易量或交易規(guī)模交易成本：與買入或賣出一種金融工具相關(guān)的成本交易清淡：交易量小，波幅不大交易活躍：交易量大，波幅很大膠著：盤勢(shì)不明，區(qū)間狹小操作術(shù)語(yǔ)揸 ：買入， 作多，看漲，多頭 ：交易者預(yù)期未來(lái)黃金市場(chǎng)價(jià)格將上漲，以目前的價(jià)格買進(jìn)一定數(shù)量的黃金，待一段時(shí)間金價(jià)上漲后，以較高價(jià)格對(duì)沖所持合約部位，從而賺取利潤(rùn)。這種方式屬于先買后賣的交易方式，正好與作空相反。沽：賣出，作空 ，看跌，空頭，指交易預(yù)期未來(lái)黃金市場(chǎng)的價(jià)格將下跌，即按目前市場(chǎng)價(jià)格賣出一定數(shù)量的黃金或期權(quán)合約，等價(jià)格下跌后再補(bǔ)進(jìn)以了結(jié)頭寸，從而獲取高價(jià)賣出、低價(jià)買進(jìn)的差額利